兩問薛華！�。�

8fish

剛一開春，海大集團(tuán)就將市場(chǎng)攪得熱鬧非凡。
說實(shí)在的，對(duì)海大集團(tuán)當(dāng)前的策略，我真是有點(diǎn)看不懂，想借這個(gè)論壇請(qǐng)教下薛總：

1、為何海大集團(tuán)在2011年各方數(shù)據(jù)沒有正式出來前，就在市場(chǎng)上公開造勢(shì)，說自己已經(jīng)超過通威，成為中國水產(chǎn)飼料第一？
在我看來，這除了激怒通威、恒興外，沒有太多的好處，處在一個(gè)追趕者的角色，對(duì)海大更有利；宣稱在區(qū)域市場(chǎng)第一，對(duì)市場(chǎng)也有同樣的殺傷力。即使已經(jīng)是第一了，如果能保持低調(diào)，相信會(huì)贏得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與市場(chǎng)更大的尊重。
過早地成為全行業(yè)公敵，有多少好處？

2、為何要在蝦料與淡水魚料兩塊，同時(shí)以價(jià)格戰(zhàn)來開戰(zhàn)，與粵海、恒興、通威短兵相接。
將整個(gè)行業(yè)的利益打下去，這么做唯一合理的考慮是：用利潤(rùn)換市場(chǎng)，換時(shí)間。我相信海大的牌理是，我用人、用錢打下來的市場(chǎng)，我能守得住，你就不一定。但激怒對(duì)手后，引發(fā)對(duì)手的過激反應(yīng)，是否會(huì)適得其反？


如果海大不學(xué)會(huì)從內(nèi)心深處尊重對(duì)手的話，最終這些可能會(huì)影響到海大實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的進(jìn)程。

我的老婆叫貝妮

市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率，只有快，只有在對(duì)手還沒有準(zhǔn)備好的時(shí)候，去攻占，也許會(huì)更加好！

我的老婆叫貝妮

等到對(duì)手準(zhǔn)備好了，就算你的實(shí)力更強(qiáng)，那個(gè)時(shí)候也不一定是最佳時(shí)機(jī)！
上市公司，看的還是效益，效益從哪里來，就是市場(chǎng)，而且要百分之30-50的增長(zhǎng)，不去搶，不去掠奪，那怎么性！

medake

海大已經(jīng)樹敵很多了，再多一點(diǎn)又何妨

飼料人

回復(fù) 3# 我的老婆叫貝妮

降價(jià)是因?yàn)樵�料降了，飼料價(jià)格下降理所當(dāng)然。

jay

這樣競(jìng)爭(zhēng)養(yǎng)殖戶才能買到好飼料！

田力

很正常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為。而且，實(shí)惠的是養(yǎng)殖戶

江湖游蝦

支持8fish兄！說實(shí)話我覺得海大的驕橫之氣日濃，完全沒有了剛剛起勢(shì)時(shí)那種低調(diào)的作風(fēng)，當(dāng)然高層領(lǐng)導(dǎo)和股東們的真實(shí)情況怎么樣我們不得而知，但是從市場(chǎng)人員和海大的中基層管理崗位來看確實(shí)如此！今年初海大的幾場(chǎng)會(huì)議我都有留意，感覺真是沒講什么東西，完全是在宣傳概念和炒作，而且派出來做報(bào)告的人怎么感覺比以前那幾個(gè)差遠(yuǎn)了？
同時(shí)，個(gè)人認(rèn)為，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額和時(shí)間而采用的價(jià)格戰(zhàn)方式對(duì)行業(yè)來說不是長(zhǎng)久之計(jì)！整個(gè)水產(chǎn)飼料界一家獨(dú)大的格局對(duì)行業(yè)來說并不是什么好事！養(yǎng)殖戶可能會(huì)在短期內(nèi)得到實(shí)惠，但是長(zhǎng)久來看呢？當(dāng)所有規(guī)則都由一家來制定時(shí)又會(huì)出現(xiàn)什么局面？中石油、中石化、中國移動(dòng)不是很好的例子嗎？

我的老婆叫貝妮

我們常說養(yǎng)殖戶喜歡跟風(fēng)，其實(shí)很多企業(yè)也是跟風(fēng)，主動(dòng)和被動(dòng)地更風(fēng)！
飼料終究會(huì)回歸到穩(wěn)定的高性價(jià)比的基礎(chǔ)之上！
羊毛出在羊身上，不要太悲觀，也不要太樂觀！
跟自己比，不要太過于糾結(jié)于目前的短期行為！
養(yǎng)殖戶要的不是價(jià)格，而是產(chǎn)品帶來的價(jià)值和好處！

令狐沖

回復(fù) 1# 8fish

樓主可能不了解情況吧？

春節(jié)前后，由于原料材成本下降，蝦料的利潤(rùn)空間已高到了不正常的地步，適時(shí)讓利養(yǎng)殖戶，是一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)應(yīng)該做的。

蝦兵魚將

回復(fù) 10# 令狐沖


    好像海大的飼料，尤其是蝦料，并不便宜哦，養(yǎng)殖戶看到的還是最終自己的養(yǎng)殖收益，不是誰便宜就買誰的；

另外，先降價(jià)總好過晚降價(jià)，同樣是降價(jià)，不如主動(dòng)奪取市場(chǎng)來的實(shí)在！

蝦兵魚將

回復(fù) 9# 我的老婆叫貝妮


    貝尼男人 ，說的很實(shí)在；

   你是個(gè)很冷靜的老公！

海上積雨云

就而今市場(chǎng)來講，蝦料市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)在于粵海（它以質(zhì)量占市場(chǎng)，他一旦降價(jià)都得跟著降）；其次才算海大（他以價(jià)格搶市場(chǎng)，能給的折扣無人可比）；恒興雖處于被動(dòng)，但還手之力還不算太弱（他專找空子鉆，你不出問題則罷，一有問題，就能給與針對(duì)性政策來搶你客戶）。這個(gè)市場(chǎng)也就基本是三足鼎立之勢(shì)。

美麗白蝦

     企業(yè)要發(fā)展不需要理由，該怎么做就會(huì)怎么做，無論你怎么想，怎么看，發(fā)展了就是道理。

江蘇丁勇

這個(gè)原材料降價(jià)幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成品飼料的降價(jià)呀！海大不降，別人也會(huì)帶頭降的。

龍?jiān)诮��?/a>

消費(fèi)者心理學(xué)

XIEQUANZHONGXIA

原材料降價(jià)幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成品飼料的降價(jià)，降也正常。
各斗長(zhǎng)處，各有千秋。
有利有弊，各有收獲。
旁人不知，心知肚明。

seafish

回復(fù) 1# 8fish

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是爭(zhēng)第一，還是唯一？關(guān)鍵是產(chǎn)品不可復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)力。

江魚

回復(fù) 1# 8fish

海大這么急，估計(jì)也是想利用資本市場(chǎng)再融資，把握當(dāng)下行業(yè)大整合的機(jī)會(huì)。

超過通威，后來居上，是資本市場(chǎng)最喜歡聽到的聲音。

在路上

海大的發(fā)展現(xiàn)在已經(jīng)遭遇瓶頸,敢肯定的說:空洞的目標(biāo)他有,但是達(dá)到目標(biāo)的途徑并不清晰.那么就是大家看到的,只有口號(hào),實(shí)質(zhì)的東西越來越少.越來越浮躁,如領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)為這是正常的話,這樣下去,通威是很難超越了,泯然眾人矣!