吉諾瑪云南考察市場之日志

飛龍在天

本人來吉諾瑪馬上3周年了，但對云南市場還是沒有絲毫的了解，但通過粗略了解，知道云南羅非魚的養(yǎng)殖量還是有一些的，云南部分地區(qū)是長年可以養(yǎng)殖羅非，并且能夠自然過冬，那這樣的市場也是我們想發(fā)展的。前幾年我的工作主要對公司原先的銷售網(wǎng)絡(luò)進行了完善和優(yōu)化，重點開發(fā)了廣西市場，并且也有了些氣色，福建市場也開始啟動，云南市場我們自06年就開始進行銷售，但我們因為供應(yīng)的問題沒有放在重點考慮，任其自然發(fā)展，我們的經(jīng)銷商也沒有對我們進行提出長遠的發(fā)展目標(biāo)，沒有讓我方感覺到其熱情，所以一直就每年這么平常的做著。隨著多種形勢的發(fā)展和變化，今年把開發(fā)云南市場作為一個新的任務(wù)目標(biāo)，爭取把云南市場好好的摸一下底，真正認(rèn)識下云南羅非魚的詳細(xì)情況。請有知道情況的朋友多給提供下信息，在這里表示感謝了，也請有興趣的朋友電話交流，我的電話是18976093798，希望大家多多幫助！

水族館妖精

龍兄這是要去云南了嗎？
從新聞里也了解云南從政府層面好像也在大力發(fā)展羅非魚，現(xiàn)在去云南開發(fā)羅非魚市場，應(yīng)該是個不錯的時機。希望能借龍兄的考察日志了解更多的云南信息。
也祝龍兄云南之行能一切順利！

飛龍在天

2012年2月19日

早上乘坐9點鐘�？诘嚼ッ鞯暮桨嘤�11點鐘到達昆明機場，與某飼料公司負(fù)責(zé)銷售的經(jīng)理見面大體交流了有關(guān)云南市場的情況，消息不是太好，他講現(xiàn)在云南羅非魚養(yǎng)殖政府并不是太重視，很扶持種植業(yè)，給種植業(yè)的土地補助是3000元，但給羅非魚養(yǎng)殖的才800元，有的地方大面積的魚塘都退成了種植地，據(jù)說單一地就推掉了1萬畝，政府在十二五規(guī)劃中是將羅非魚的養(yǎng)殖是水庫網(wǎng)箱化養(yǎng)殖，這樣做能否推動云南羅非魚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展呢，羅非魚本身價值不高，網(wǎng)箱養(yǎng)殖成本過高，這樣會不會打擊養(yǎng)殖戶的積極性呢？再者云南市場內(nèi)銷最大市場昆明也被人為控制了一天的走量，量大了勢必影響了這些人的收益，內(nèi)銷的突破被人為控制，也對羅非魚的發(fā)展也不是好的事情。再者云南現(xiàn)在苗種還是被低價無名氏的苗種占據(jù)市場，品牌苗在這里很少見到，養(yǎng)殖戶的苗種意識很淡薄，這對我們開始的起步阻力應(yīng)該也是比較大，但反過來說假如我們的產(chǎn)品通過部分養(yǎng)殖戶進行比較而優(yōu)勢體現(xiàn)的話，則市場潛力還是應(yīng)該有的，雖然不利因素存在，但利好因素不是沒有，就看我們?nèi)绾稳プ龊鸵?guī)劃了，事在人為，關(guān)注努力，相信會有好的結(jié)果，本身我們也不急于求成，等市場考察結(jié)束了再進行市場切入和發(fā)展的具體計劃。晚上成都一飼料公司銷售經(jīng)理也與我們進行了交流，從與他的交流中，別說養(yǎng)殖戶了，就是他對羅非魚苗的情況也是了解的太少，現(xiàn)在有一原來在通威的人員現(xiàn)在也在做羅非魚苗，在這里大力推崇他的苗種是國內(nèi)最好的苗種，與我們交流后他才知道了些情況，看樣子這個市場上行業(yè)的朋友們對羅非魚苗的整體認(rèn)識還是很膚淺的，這并不是好事，對本地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來說是非常不利的事情，希望我們的工作能夠多少給本地的產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來點積極的動力吧。據(jù)他們講云南幾個羅非魚加工廠絕大數(shù)是圈錢的，都是搞了外殼后圈了錢就走人了，沒有真正進行加工業(yè)務(wù)的，即使有也是量非常少，不能夠正常生產(chǎn)，今天先聊到這里了，明天早上要趕到云南養(yǎng)殖羅非比較集中的一個地區(qū)，從昆明坐車要7個多小時，真的有些暈。祝我們明天能夠有好的機遇。

水寶寶

現(xiàn)在圈錢的公司太多，國家的錢好拿，容易拿，監(jiān)管不嚴(yán)，可國家以為自己花錢做了好事，結(jié)果只肥了幾個人。

不知道今天有些啥情況，期待樓主的分享

kook

去年福建，今年云南啊

六成

樓主對云南的了解太片面了

飛龍在天

回復(fù) 6# 六成


    我不單是了解片面的問題，是一點不了解啊，我也只是將人家說的在這里分享，并不代表我的觀點，也請真正了解云南市場的朋友來分享下啊，這位朋友應(yīng)該是很了解云南市場的情況，請盡情分享下啊，也等于給我指點迷津，在此表示感謝了。

飛龍在天

2012年2月20日

今天從昆明乘車6個小時到了普洱市，據(jù)說是云南養(yǎng)殖羅非魚比較集中的地區(qū)，見到了我們的經(jīng)銷商，我們這個客戶是從事這行業(yè)比較早的客戶了，早些年也在此行業(yè)賺到了些錢，但隨著產(chǎn)業(yè)的低迷不振，他已經(jīng)進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移了，精力已經(jīng)不放在這上面了，今天也見到昆明一飼料公司的銷售經(jīng)理，與他們到養(yǎng)殖戶處，池塘在山上，屬于典型的山塘，戶主熱情好客，留我們吃了晚飯，養(yǎng)殖戶擁有的池塘面積很小，但人家也很自足，這里的魚價現(xiàn)在是收購價5元多一斤，他這里的塘租1000多元一畝，養(yǎng)殖產(chǎn)量比較低，養(yǎng)魚成本塘租據(jù)說就差不多占了1元2角了，全投料模式，養(yǎng)殖成本比較高，利潤比較低，也上不了養(yǎng)殖規(guī)模。據(jù)飼料公司銷售經(jīng)理說云南一年的羅非魚產(chǎn)量在4萬噸左右，苗種需求量在1個億多些，真的這么少嗎？有些不信啊，據(jù)報道不是說云南羅非魚的產(chǎn)量目標(biāo)是要達到30萬噸嗎？那目標(biāo)還差的好遠啊。請了解真正情況的朋友給與指點迷津。晚上從車上下來，本想與我們的客戶談下市場發(fā)展的情況，他去送人了，說明天再談，那我的了解內(nèi)容也就寫到這里了�？赡芊浅５牟蛔�，但我只能將我了解的與大家分享了，不足之處敬請指正。

飛龍在天

這幾年，云南的羅非魚養(yǎng)殖發(fā)展也十分迅速，據(jù)相關(guān)消息，云南“十二五”漁業(yè)發(fā)展規(guī)劃中，羅非魚年養(yǎng)殖量將超過30萬噸

fishfirst

回復(fù) 6# 六成


    說說你了解的情況吧！

水岸清荷

自2009年西雙版納被列為云南省優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地，西雙版納農(nóng)業(yè)君納水產(chǎn)有限公司和景洪市飛龍漁業(yè)有限公司協(xié)辦，建立“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，對“苗種、飼料、漁藥、銷售、養(yǎng)殖模式”實行五統(tǒng)一。2011年推廣羅非魚養(yǎng)殖4萬畝，羅非魚產(chǎn)量達到29400噸，產(chǎn)值達到3.234億元。

建議去西雙版納走走

等風(fēng)

去年10月，云南墨江海王水產(chǎn)品有限公司魚片加工區(qū)建成投產(chǎn)，據(jù)說，產(chǎn)能達到10萬噸。周圍的普洱、玉溪、紅河等地，也可了解一下。云南市場對很多人來說，都還很陌生。

飛龍在天

今天繼續(xù)與我們的經(jīng)銷商就如何開發(fā)市場做了進一步的交流，并且聚集了部分我們的養(yǎng)殖進行了交流，他們對我們產(chǎn)品的優(yōu)點給與了肯定，對我們所存在的問題也提出了忠懇的意見，我們的客戶對我們的產(chǎn)品還是非常認(rèn)可，只是對對我們苗量的供應(yīng)不太滿意，希望我們給與比較充足的供應(yīng)，養(yǎng)殖戶朋友也提出了同樣的問題，希望我們能滿足他們的需求，我們也做了解釋，希望得到他們的理解。總體今天交流的結(jié)果比較滿意，只是如何進一步加大市場的開發(fā)力度和滿足市場的需求是我們考慮的問題。當(dāng)然我們的價格是阻礙發(fā)展的一大問題，但養(yǎng)殖戶朋友考慮的核心問題是效益，如何讓他們感受到養(yǎng)殖我們的產(chǎn)品獲得最高的效益才是根本，這個問題是綜合問題，并不是苗種簡單能解決的問題。接觸過我們產(chǎn)品的客戶都是充滿了激情，但如何把這種激情轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實中效益，這是我們要深思的問題。晚上接觸到了我們的二級經(jīng)銷商兼養(yǎng)殖戶，其對我們的激情更令人感動，忠懇的意見和想法也讓我非常感受到了非常大的動力，從而我深深感受到并不是大家不接受我們的產(chǎn)品，而是我們的工作做的到位不到位的問題。今天就分享到這里了，明天繼續(xù)與大家分享我的感受，希望大家繼續(xù)給我提供寶貴的意見和資源，希望我們能為云南羅非魚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展獻出積極的力量。

diandian

以前聽到吉諾瑪在肇慶一經(jīng)銷商說：不怕山寨苗，就怕質(zhì)量跟吉諾瑪接近的品牌苗；因為人家時不時會打個電話問候一下，甚至來塘頭做服務(wù)，但吉諾瑪很少這樣做。

飛龍在天

回復(fù) 14# diandian


    請與我們的粵東總經(jīng)銷聯(lián)系，電話13500234077，李經(jīng)理。

水寶寶

昨天情況怎么樣呢？

水煮魚片

據(jù)說云南政府很支持羅非魚，實際養(yǎng)殖情況究竟如何，是否真向政府說的那樣好？
云南羅非魚養(yǎng)殖與華南這邊有什么不同之處呢？銷售市場在哪里？
樓主打探下阿~

飛龍在天

前天上午繼續(xù)與我們的經(jīng)銷商就深化合作的問題達成了比較統(tǒng)一的意見,并與新吉公司駐云南基地的銷售經(jīng)理見面交流了下市場的問題,他們在云南市場給予比較大的投入,基地在墨江,去年也取得了一定的成就,本地政府也給予了高度的重視,他們計劃今年在云南要做出更大的成績,在這里祝福他們.希望他們將這里魚苗的市場的規(guī)范,呵呵,也好讓我們這類產(chǎn)品容易切入.然后我們分別后我們就到了西雙版納州的景洪市,前天下午和昨天上午約見了本地的幾個經(jīng)銷魚苗的經(jīng)銷商,他們向我們介紹了當(dāng)?shù)氐那闆r,版納在云南也是個養(yǎng)殖羅非比較大的地區(qū),但這里的魚苗都是在海南發(fā)魚花過來標(biāo)的,低價品種占據(jù)市場,本地的魚苗廠更上廉價,象我們高價品比較難以切入,象我們不標(biāo)水花的話更難,往這里運輸魚苗成本更大了,一尾魚苗的運費都5分錢了,海南發(fā)過來的魚花包運費才3分左右,這里的養(yǎng)殖戶好多是直接拿魚花過來自己標(biāo)的,象我們魚苗到這里都2毛多了,養(yǎng)殖戶真的很難接受.通過與他們交流我們挺受打擊的啊,哈哈,但是不能說沒有希望,也有對我們感興趣的,就合作的問題也初步交流了下,也算是有點成就感,就看如何進一步深入交流了.今天乘車趕到了耿馬,想去永康,但沒車了,就住到這里了,云南的路啊,路程不長,時間長啊,300多公里的路趕了8個多小時,全是山路啊,好多時候都是在懸崖邊走,一眼望去頭都暈了,平原啊,在這里絕對是奢侈的地段,但這也是種全新的體驗,也挺刺激的,好了,明天要趕早上9點的車,有云南線索的朋友請繼續(xù)提供資料啊,大力感謝了!

icanplay89

唉~我們宜良在昆明算個水產(chǎn)大縣我都還是上了大學(xué)學(xué) 了水產(chǎn)才聽老師說的，嘿嘿，現(xiàn)在又在這學(xué)習(xí)了一下云南。

飛龍在天

昨天乘車到永德縣一羅非魚養(yǎng)殖區(qū)與一飼料公司進行對養(yǎng)殖戶的培訓(xùn)，這里養(yǎng)殖面積很少，養(yǎng)殖是全投料模式，放養(yǎng)密度較大，但總體水平還是比較低，氣候條件不錯，但水源條件不夠好。苗種都是放養(yǎng)人家標(biāo)的水花。今天想去另一地方，但沒有趕到車，明天7點半再乘車前行了。