差異化競爭，水產(chǎn)江湖顯優(yōu)勢！

水調(diào)歌頭

　　從今年下半年出現(xiàn)的魚粉降價(jià)，到飼料企業(yè)瘋狂上膨化線，水產(chǎn)飼料企業(yè)競爭已經(jīng)白熱化。在海大今年的攻城略地中，儼然是大獲全勝。

　　今天讀到一篇文章《差異化，競爭優(yōu)勢之源》，有些思考……

　　“在邁克爾.波特的競爭戰(zhàn)略理論中，差異化是公司最重要的一個(gè)競爭戰(zhàn)略選擇，也是公司競爭優(yōu)勢的主要來源。”

（先介紹一下：邁克爾·波特出生于1947年，他是哈佛商學(xué)院的大學(xué)教授（大學(xué)教授，University Professor，是哈佛大學(xué)的最高榮譽(yù)，邁克爾·波特是該校歷史上第四位獲得此項(xiàng)殊榮的教授）。邁克爾·波特在世界管理思想界可謂是"活著的傳奇"，他是當(dāng)今全球第一戰(zhàn)略權(quán)威，是商業(yè)管理界公認(rèn)的"競爭戰(zhàn)略之父"，在2005年世界管理思想家50強(qiáng)排行榜上，他位居第一。)

　　“金昌為和莫博涅的藍(lán)海戰(zhàn)略理論也認(rèn)為差異化是價(jià)值創(chuàng)造的一個(gè)重要因素。可以說，公司最寶貴的資產(chǎn)，就是其最強(qiáng)大業(yè)務(wù)中的最強(qiáng)大的差異化來源。然而，大多數(shù)公司的管理層很少討論差異化來源，對(duì)于這些差異化來源更是莫衷一是。

　　一些非常成功的公司都有少數(shù)鮮明且穩(wěn)健的差異化來源，并根據(jù)這些差異化來源來制定自己的策略，這些差異化來源自成體系且相互強(qiáng)化。舉例來說，耐克公司的差異化來源在于品牌實(shí)力，公司與頂尖運(yùn)動(dòng)員的關(guān)系，以及注重性能的卓越產(chǎn)品設(shè)計(jì)；蘋果公司的差異化來源則包括開發(fā)易用軟件的強(qiáng)大能力，iTunes整合系統(tǒng)，以及簡潔的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品線。

　　如何辨別自己有哪些差異化來源可以構(gòu)成競爭優(yōu)勢呢？不妨分析公司最近實(shí)施的20項(xiàng)投資和計(jì)劃，看看他們有什么共性，這些共性很可能就是差異化來源。甄別這些差異化來源是，可以問自己五個(gè)問題：1、它們真的與眾不同嗎？2、與競爭對(duì)手具有可比性嗎？3、與你提供給核心客戶的服務(wù)相關(guān)嗎？4、他們相互加強(qiáng)嗎？5、被各級(jí)員工清楚理解嗎？

　　公司對(duì)自身模式和成功來源認(rèn)識(shí)得越準(zhǔn)確，就越能準(zhǔn)確地將創(chuàng)新資源投入到面臨威脅最大和變革需求最大的領(lǐng)域。公司實(shí)現(xiàn)增長的最佳途徑，通常是在新的領(lǐng)域復(fù)制自己最強(qiáng)大的戰(zhàn)略優(yōu)勢，差異化來源轉(zhuǎn)化為人人都能理解和遵循的慣例、行為和活動(dòng)體系。如果公司能夠建立穩(wěn)健的學(xué)習(xí)體系，使自己不斷適應(yīng)變化，強(qiáng)大的差異化就能創(chuàng)造最持久的利潤。

　　首先，要求將差異化轉(zhuǎn)化為幾條簡單的、不容商榷的原則，讓所有人能夠有統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。共同的觀點(diǎn)、核心的信念，以及共同的語言，有助于增強(qiáng)每個(gè)人的溝通能力，培養(yǎng)自我組織，從而減少層級(jí)和工作移交次數(shù)，縮短溝通線路。所有這一切都有助于提高企業(yè)的效率，也就意味著你能比競爭對(duì)手把握更多的增長機(jī)會(huì)，并在單位時(shí)間內(nèi)取得更多的成果。

　　其次，要建立穩(wěn)健的學(xué)習(xí)體系。隨著市場的變化，成功的公司還必須能夠快速學(xué)習(xí)，并適應(yīng)新的形勢。雖然建立不容商榷的原則，但如果沒有建立穩(wěn)健的學(xué)習(xí)體系，來適應(yīng)新形勢的變化以保護(hù)其差異化，可復(fù)制的差異化就會(huì)衰退。諾基亞就是一個(gè)令人警醒的例子，它在統(tǒng)治市場長達(dá)十幾年后，短短時(shí)間就把市場領(lǐng)導(dǎo)者地位讓給了蘋果、谷歌和RIM等公司。

　　總之，圍繞最鮮明的差異化而制定的最簡單戰(zhàn)略，讓公司不僅在客戶方面獲得隱性優(yōu)勢，在內(nèi)部一線員工方面也獲得隱性優(yōu)勢。當(dāng)公司員工深刻理解差異化的來源，他們就會(huì)快速有效地朝著同一個(gè)方向前進(jìn)，并不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)商業(yè)模式，而且他們會(huì)持續(xù)取得非凡的績效�！�


　　從上面幾點(diǎn)來看，首先，要求將差異化轉(zhuǎn)化為幾條簡單的、不容商榷的原則，讓所有人能夠有統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。其次，要建立穩(wěn)健的學(xué)習(xí)體系。盡管一些企業(yè)可能已經(jīng)成為“行業(yè)公敵”，但是這兩點(diǎn)，在今年水產(chǎn)飼料企業(yè)中，那些突出的企業(yè)，似乎都做到了！

　　有句話叫：“領(lǐng)先別人一點(diǎn)點(diǎn)，別人會(huì)嫉妒你，領(lǐng)先別人一大截，別人才會(huì)羨慕你！”所以一些中小企業(yè)的2012要怎么走？布局要怎么加強(qiáng)？技術(shù)如何創(chuàng)新？都是各位老總們2012最重要的命題。

　　2012，在方舟帶走你之前，是否已經(jīng)把明天當(dāng)成最后一天來過？是否做好了迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備？差異化競爭，尋找自身的獨(dú)到之處，2012，準(zhǔn)備好了嗎？

我愛龜

說得容易做起來難啊～

水調(diào)歌頭

回復(fù) 2# 我愛龜


    一些做功能性飼料的公司，比如澳華吧，就是一種差異化的體現(xiàn)！
    的確做起來不易，唯有創(chuàng)新！

51fish

水調(diào)歌頭 發(fā)表于 2012-1-11 11:40
回復(fù) 2# 我愛龜

澳華的轉(zhuǎn)變很典型，但還剛剛開始，下結(jié)論有點(diǎn)早

yanwuxu1202

差異化，創(chuàng)新，關(guān)鍵還是看企業(yè)的運(yùn)營能力把

蔓延

前面幾樓提到的公司，雖然不好下結(jié)論，但是有這樣的公司在水產(chǎn)業(yè)中，還是應(yīng)該鼓勵(lì)，要不大家質(zhì)量同質(zhì)化，價(jià)格戰(zhàn)又起，這樣對(duì)行業(yè)不好。個(gè)人支持創(chuàng)新的企業(yè)。

建凡

學(xué)管理的。有戰(zhàn)略思維，很好。