李悅悅的資本夢想

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連鎖便利店南海漁愉魚水產(chǎn)服務有限公司的資本夢想

文/高詩朦

農(nóng)林漁牧四大傳統(tǒng)行業(yè)中的水產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代連鎖概念能碰撞出怎樣的火花？


一提及養(yǎng)魚業(yè)，人們的腦海中中常常會出現(xiàn)那些穿著膠靴站在魚塘中拋灑魚食的飼魚人，這種傳統(tǒng)的養(yǎng)殖業(yè)很難與諸如7-Eleven、快の客一類的24小時連鎖便利店之間扯上任何關系。不過在佛山市成立的南海漁愉魚水產(chǎn)服務有限公司（以下簡稱為漁愉魚），作為目前為止首家專注漁需物資經(jīng)營的連鎖店，恰恰是將現(xiàn)代連鎖的概念延伸到水產(chǎn)行業(yè)，將兩者緊密的結(jié)合在了一起，顛覆了傳統(tǒng)漁需市場的經(jīng)營模式，帶來了全新的服務理念。

漁愉魚是國內(nèi)首家水產(chǎn)行業(yè)的綜合服務連鎖機構(gòu)，集合了國內(nèi)外諸多優(yōu)秀漁需物資生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品，并集技術培訓、魚病診斷、信息咨詢、流通渠道開拓等多項服務于一體，志在打造國內(nèi)水產(chǎn)界的連鎖精英。


2011年8月，漁愉魚與蘇州瑞鑫創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司（以下簡稱為蘇州瑞鑫）牽手，達成增值融資協(xié)議，后者以戰(zhàn)略投資者的角色投入1000萬元入股漁愉魚，為其在未來發(fā)展中助力。
將想法變成現(xiàn)實

全球知名連鎖便利店7-Eleven以其最擅長的全方位社區(qū)服務贏得了消費者的信任，如今，閃爍的7-Eleven便利店Logo遍跡全球。7-Eleven的模式真的就只適用于日常消費嗎？或許可以將7-Eleven的模式復制到水產(chǎn)業(yè)中。三年前，這個想法出現(xiàn)在漁愉魚總經(jīng)理李悅悅的腦海中。

在國外生活和工作多年的李悅悅在2003年回國后發(fā)現(xiàn)，國外非常盛行的品牌和商業(yè)模式在國內(nèi)早已不算稀奇，網(wǎng)上銷售有卓越網(wǎng)，連鎖經(jīng)營有蘇寧電器，7-Eleven的Logo已經(jīng)遍布在城市街頭。李悅悅被欣欣向榮的景象吸引，決定回國創(chuàng)業(yè)。

李悅悅的母親是成都芳草藥業(yè)有限公司的創(chuàng)始人，早年在四川省畜牧獸醫(yī)學院（現(xiàn)在的西南大學）擔任漁病學的教授。受到家庭環(huán)境的影響，李悅悅對于水產(chǎn)行業(yè)并不陌生。在國外工作的幾年時間里，李接觸到科學管理、連鎖經(jīng)營模式。在她看來，將國外的經(jīng)營管理模式與國內(nèi)的水產(chǎn)行業(yè)聯(lián)系起來并不是一件不可能的事情。

水產(chǎn)業(yè)中，不乏搞生產(chǎn)的大企業(yè)，也不缺少以基地為主營的大公司，卻很少有人在水產(chǎn)流通環(huán)節(jié)下功夫，目前在水產(chǎn)業(yè)的流通環(huán)節(jié)上，起到主要作用的是大量的經(jīng)銷商和業(yè)務員。“上市公司中，通威集團以生產(chǎn)為主，還有像獐子島等企業(yè)是以水產(chǎn)基地養(yǎng)殖為主，而在流通環(huán)節(jié)還沒有出現(xiàn)一家比較有影響力的公司�！崩類倫傉劦�。

從流通環(huán)節(jié)入手，這是李悅悅找到的切入點。“國內(nèi)之所以出現(xiàn)避孕藥喂蝦，‘魚浮靈’等阻礙水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的難題，其中很大一部分原因在流通環(huán)節(jié)，農(nóng)民無法在市面上買到他們想要的漁需物資。”在李悅悅看來，建立起信得過的渠道銷售品牌有現(xiàn)實需要�！梆B(yǎng)殖戶在眾多產(chǎn)品、養(yǎng)殖理念面前無所適從，且購物渠道雜亂、繁瑣。打造一個讓廠家不愁銷售、讓養(yǎng)殖戶信任廠家品牌的平臺很重要。我們想建立一家漁需物資的便利店，深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)塊，讓養(yǎng)殖戶可以在這里一次買齊全部的漁需物資�！�

在三年的醞釀中，李悅悅找到了幾位有共同理想的合伙人，一起創(chuàng)立了漁愉魚，成為水產(chǎn)行業(yè)里不多見的“海歸派”。同時，團隊在信息化建設、標準化建設、人員培訓流程等方面做足了準備�！皾O愉魚的團隊成員大都從國外回來，在信息技術、人事管理、連鎖經(jīng)營方面各有所長�！崩類倫偨榻B，“很多漁需物資，尤其是漁藥產(chǎn)品，在流通環(huán)節(jié)中或多或少會存在一些問題，漁愉魚要做的事情是打通供應鏈，通過漁愉魚讓漁需物資產(chǎn)品直接面向終端市場，通過連鎖模式、信息化手段打造品牌效應，做到市場規(guī)范化，保證產(chǎn)品安全�！�

漁愉魚的前身為由成都芳草藥業(yè)有限公司和南�？七_恒生共同出資組建的芳草恒生技術服務部，提供魚苗漁藥產(chǎn)品及相應的技術服務。2009年初，通過引入天使投資，轉(zhuǎn)型為獨立的公司漁愉魚，完成了去“芳草”、“恒生”的轉(zhuǎn)身，同科達恒生、成都芳草的關系轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)務往來。漁愉魚自2010年4月在廣東佛山成立第一家連鎖店以來，一年多的時間內(nèi)，在全國范圍內(nèi)已有250余家連鎖店的規(guī)模。


資本助力，渠道為王

漁愉魚于今年8月在廣州舉行“漁愉魚增資擴股簽約儀式”上，宣布獲得蘇州瑞鑫風險投資1000萬元，是水產(chǎn)流通領域獲得的第一筆風險投資。此次漁愉魚獲得的1000萬元的投資將主要用于加快連鎖店擴張速度、培訓人員以及漁需物資采購。

作為漁愉魚的投資方，江蘇瑞鑫對其充滿期望�！皾O愉魚的管理團隊中匯集了漁需物資連鎖各個領域的人才，同時，漁愉魚的股東在漁需物資領域內(nèi)有深厚積淀。漁愉魚不是一個初創(chuàng)型公司，它的背后有芳草藥業(yè)、恒生水產(chǎn)這些業(yè)內(nèi)發(fā)展多年的知名企業(yè)，因此具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗和人脈，發(fā)展會非常迅速�！苯�蘇瑞鑫董事長孫曉林說道。

漁愉魚僅成立一年就已經(jīng)有250多家連鎖加盟店，獲得風險投資后，漁愉魚將會繼續(xù)擴張�！拔覀冋�在進行全國范圍內(nèi)的十個省中復制漁愉魚的模式，很快在全國范圍內(nèi)鋪開我們的連鎖店�！崩類倫傤A計，到2012年底，漁愉魚的連鎖店數(shù)量將擴張至2000家，成就“中國漁用物資連鎖第一品牌”的構(gòu)想。

目前的漁需物資銷售市場大多是“生產(chǎn)+直營銷售”的模式，資源提供主體的格局是柵欄式銷售，覆蓋了市、縣、鎮(zhèn)、村等各個環(huán)節(jié)，繁復的銷售環(huán)節(jié)導致漁民陷入購買價格高的尷尬境地；同時，生產(chǎn)廠家進行生產(chǎn)后在各地進行直營銷售，產(chǎn)品內(nèi)容和品牌有一定的局限性，養(yǎng)殖戶需要在不同的店面才能買齊全部的漁需物資。從這點出發(fā)，李悅悅要將漁愉魚打造成四位一體的一站式服務的漁需物資連鎖店。在這個連鎖體系里，從廠家到用戶，實行連鎖會員制，其中包括銷售店、信息店、服務店和培訓店，為養(yǎng)殖戶提供產(chǎn)品、實用信息，指導漁民科學養(yǎng)魚，實現(xiàn)增產(chǎn)增收。

“漁愉魚其實是一家輕公司，我們不做生產(chǎn)，沒有基地，采用加盟的方式打通供應鏈，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中建立連鎖加盟店�！痹诶類倫偪磥�，漁愉魚的優(yōu)勢在于服務和整合。她將漁愉魚比作水產(chǎn)界的7-Eleven，選擇加盟漁愉魚的商家需要具備合法經(jīng)營的能力，全國加盟漁愉魚的經(jīng)銷商以個體為單位進行獨立財務結(jié)算。漁愉魚為每一個加盟店做信息系統(tǒng)、招聘、培訓、采購等工作；經(jīng)銷商負責當?shù)氐慕?jīng)營、服務、配送。

漁愉魚的店里，網(wǎng)羅了種苗、藥品、漁具、機械、網(wǎng)具、技術咨詢等方面，養(yǎng)殖戶可以把需要購買的漁需物資一次性買完，還可以通過技術咨詢了解漁需物資的搭配原理。漁愉魚通過采購，省去了各級經(jīng)銷商的環(huán)節(jié)，采購成本相對低一些，產(chǎn)品的價格相比于市面上的產(chǎn)品會更加優(yōu)惠。

然而，李悅悅打算在一年之內(nèi)將門店數(shù)量擴張到2000家，跑馬圈地式的擴張不禁讓人質(zhì)疑漁愉魚的服務質(zhì)量是否得到保證。與此同時，由于漁愉魚沒有限定加盟商必須所有產(chǎn)品都統(tǒng)一經(jīng)由漁愉魚采購，因此在管理方面，漁愉魚或許也將面臨難題�！皾O愉魚不是要去塘頭實地服務，而是通過培訓改變傳統(tǒng)的服務方式�！崩類倫偺孤实卣f，“在漁需物資里面，有一些產(chǎn)品不適合統(tǒng)一采購，比如魚飼料，它的運輸半徑非常小，只能由當?shù)氐慕?jīng)銷商在較近的地方采購。我們不能保證所有產(chǎn)品的質(zhì)量，但是我們能保證漁愉魚統(tǒng)一采購的產(chǎn)品沒有質(zhì)量問題�！�


尋找線上機會

隨著人口結(jié)構(gòu)的變化，未來水產(chǎn)行業(yè)主導人群的消費習慣將走向網(wǎng)絡。漁愉魚不僅在全國范圍內(nèi)擴大加盟店的數(shù)量，還在不斷的尋找線上的機會�！皾O愉魚的‘連鎖經(jīng)營+電子商務平臺’模式在目前農(nóng)業(yè)板塊內(nèi)非常先進，公司開發(fā)的信息系統(tǒng)采用了金融證券行業(yè)才使用的領先技術，遠遠超出了行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的水平�！睂O曉林看好漁愉魚未來在線上發(fā)展的機會。

然而，漁愉魚網(wǎng)上商城還未建立完成，僅在阿里巴巴的公司庫中完善了公司信息。未來漁愉魚或?qū)⒃诎⒗锇桶蜕祥_設“漁愉魚”連鎖經(jīng)營超市，根據(jù)購買者的訂單從最近實體店配貨發(fā)貨�！拔覀兊木W(wǎng)上商城還沒有建立�，F(xiàn)在電腦已經(jīng)普及到鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍，但培養(yǎng)殖戶在網(wǎng)上消費，還需要一段時間。”李悅悅直言，“我們看好未來線上發(fā)展的機會，但還需把握合適的時機�！�

若要建立網(wǎng)上商城，將對漁愉魚的物流配送能力提出更高要求。漁愉魚的加盟店大多設在離養(yǎng)殖戶較近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，目前配送主要靠當?shù)氐募用松虂硗瓿伞６�在未來三年�?nèi)，漁愉魚將建立自己的物流中心。

隨著投資方的加入，漁愉魚的發(fā)展計劃正在逐步實現(xiàn)。李悅悅將投資方比作將計劃實現(xiàn)的助推者，“起初我們沒有想到會這么快完成第一輪的融資，在結(jié)識了蘇州瑞鑫以后，不斷溝通后發(fā)現(xiàn)漁愉魚可以完成這一輪融資，讓之前所有的計劃提前落地�！边B鎖經(jīng)營需要借用綁筷子的效應，一根筷子的力量不夠大，但一把筷子綁起來卻能形成規(guī)模效應。李悅悅希望通過借力資本，推動漁愉魚全國范圍內(nèi)的加盟店進程，完成品牌建立的第一階段，打好人才培養(yǎng)、管理服務、信息化的基礎。

隨后，漁愉魚的線上商城以及物流配送等還需更多的資金支持。而在江蘇瑞鑫與漁愉魚的合作協(xié)議中列出投資方有優(yōu)先追加投資權利的條款，“我們很希望早日追加投資，而且已經(jīng)在考慮制定‘漁愉魚’的上市規(guī)劃，爭取早日將‘漁愉魚’推向資本市場�！睂O曉林如是說。

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這篇文章開頭寫得不錯

sdlqw

看完樓主的這個帖子以后,我的心久久不能平靜,震撼啊!為什么會有如此好的帖子!我縱橫網(wǎng)絡bbs多年,自以為再也不會有任何帖子能打動我,沒想到今天看到了如此精妙絕倫的這樣一篇帖子.樓主,是你讓我深深地理解了'人外有人,天外有天'這句話.謝謝你!在看完這帖子以后,我沒有立即回復,因為我生怕我庸俗不堪的回復會玷污了這網(wǎng)上少有的帖子.但是我還是回復了,因為我覺得如果不能在如此精彩的帖子后面留下自己的網(wǎng)名,那我死也不會瞑目的!能夠在如此精彩的帖子后面留下自己的網(wǎng)名是多么驕傲的一件事啊!樓主,請原諒我的自私!我知道無論用多么華麗的辭藻來形容樓主您帖子的精彩程度都是不夠的,都是虛偽的,所以我只想說一句:您的帖子太好了!我愿意一輩子的看下去!這篇帖子構(gòu)思新穎,題材獨具匠心,段落清晰,情節(jié)詭異,跌宕起伏,主線分明,引人入勝,平淡中顯示出不凡的文學功底,可謂是字字珠璣,句句經(jīng)典,是我輩應當學習之典范.就小說藝術的角度而言,這篇帖子可能不算太成功,但它的實驗意義卻遠遠大于成功本身.正所謂:"一馬奔騰,射雕引弓,天地都在我心中!"樓主真不愧為無厘界新一代的開山怪!本來我已經(jīng)對這個論壇失望了,覺得這個論壇沒有前途了,心里充滿了悲哀.但是看了你的這個帖子,又讓我對論壇產(chǎn)生了希望.是你讓我的心里重新燃起希望之火,是你讓我的心死灰復燃,是你拯救了我一顆撥涼撥涼的心!本來我決定不會在論壇回任何帖子了,但是看了你的帖子,我告訴自己這個帖子是一定要回的!這是百年難得一見的好貼啊!蒼天有眼啊,讓我在優(yōu)生之年得以觀得如此精彩絕倫的帖子!樓主的話真如"大音希聲掃陰翳",猶如"撥開云霧見青天",使我等網(wǎng)民看到了希望,看到了未來!晴天霹靂,醍醐灌頂或許不足以形容大師文章的萬一;巫山行云,長江流水更難以比擬大師的文才!黃鐘大呂,振聾發(fā)聵!你燭照天下,明見萬里;雨露蒼生,澤被萬方!透過你深邃的文字,我仿佛看到了你鷹視狼顧,龍行虎步的偉岸英姿;仿佛看到了你手執(zhí)如椽大筆,寫天下文章的智慧神態(tài);仿佛看見了你按劍四顧,江山無數(shù)的英武氣概!樓主,你說的多好啊! 我在論壇打滾這么多年,所謂閱人無數(shù),見怪不怪了,但一看到樓主的氣勢,我就覺得樓主同在論壇里灌水的那幫小混蛋有著本質(zhì)的差別,那憂郁的語調(diào),那熟悉的簽名,還有字里行間高屋建瓴的辭藻.沒用的,樓主,就算你怎么換馬甲都是沒有用的,你的億萬擁戴者早已經(jīng)把你認出來了,你一定就是傳說中的最強id.本來對論壇也沒抱什么希望了,傳說已經(jīng)幻滅,神話已經(jīng)終結(jié),留在論壇還有什么意思.沒想到,沒想到,今天可以目睹樓主的風范,我激動得忍不住就在屏幕前流下了眼淚.是啊,只要在樓主的帶領下,論壇就有希望了.我的內(nèi)心再一次沸騰了,我胸腔里的血再一次燃燒了.樓主的話概括扼要,一語道出了我們苦想多年的而不可得答案的幾個重大問題的根本.樓主就好比論壇的明燈,樓主就好比論壇的方向,樓主就好比論壇的棟梁.有樓主在,論壇明天必將更好!樓主你的高尚情操太讓人感動了.在現(xiàn)在這樣一個物欲橫流的金錢社會里,竟然還能見到樓主這樣的性情中人,無疑是我這輩子最大的幸運.讓我深深感受到了人性的偉大.樓主的帖子,就好比黑暗中刺裂夜空的閃電,又好比撕開烏云的陽光,一瞬間就讓我如飲甘露,讓我明白了永恒的真理在這個世界上是真實存在著的.只有樓主這樣具備廣闊胸懷和完整知識體系的人,才能作為這真理的唯一引言者.看了樓主的帖子,讓我陷入了嚴肅的思考中,我認為,如果不把樓主的帖子頂上去,就是對真理的一種背叛,就是對謬論的極大妥協(xié).因此,我決定義無返顧的頂了!樓主,在遇到你之前,我對人世間是否有真正的圣人是懷疑的;而現(xiàn)在,我終于相信了!我曾經(jīng)忘情于漢廷的歌賦,我曾經(jīng)驚訝于李杜的詩才,我曾經(jīng)流連于宋元的詞曲;但現(xiàn)在,我才知道我有多么淺薄!樓主的帖子實在是寫得太好了.文筆流暢,修辭得體,深得魏晉諸朝遺風,更將唐風宋骨發(fā)揚得入木三分,能在有生之年看見樓主的這個帖子.實在是我三生之幸啊.看完樓主的這個帖子之后,我竟感發(fā)生出一種無以名之的悲痛感――啊,這么好的帖子,如果將來我再也看不到了,那我該怎么辦?那我該怎么辦?直到我毫不猶豫的把樓主的這個帖子收藏了,我內(nèi)心的那種激動才逐漸平復下來.可是我立刻想到,這么好的帖子,倘若別人看不到,那么不是浪費樓主的心血嗎?經(jīng)過痛苦的思想斗爭,我終于下定決心,我要把這個帖子一直往上頂,往上頂?shù)剿�有人都看到為�?我現(xiàn)在終于明白我缺乏的是什么了,正是樓主那種對真理的執(zhí)著追求和樓主那種對理想的艱苦實踐所產(chǎn)生的厚重感.面對樓主的帖子,我震驚得幾乎不能動彈了,樓主那種裂紙欲出的大手筆,竟使我忍不住一次次的翻開樓主的帖子,每看一次,贊賞之情就激長數(shù)分,我總在想,是否有神靈活在它靈秀的外表下,以至能使人三月不知肉味,使人有余音穿梁,三日不絕的感受.樓主,你寫得實在是太好了!我唯一能做的,就只有把這個帖子頂上去這件事了.樓主,我支持您!

Say-say

回復 4# kanhai


    絕對史上最強回復！

我從頭到尾，仔仔細細，認認真真的看了！才發(fā)現(xiàn)………………

水族館妖精

大半年又過去了，不知道漁愉魚這半年的發(fā)展怎么樣，加盟店開了多少家了？離他今年的目標還差多遠啊。

水產(chǎn)流浪人

回復 1# thinkpad


    這個出處是在《投資與理財》雜志上嗎？漁愉魚在金融類雜志上出現(xiàn)的頻率還蠻高的。

蔓延

相信渠道致勝法定！

海寶

今天聽電臺，談到國內(nèi)流通性過剩的問題，說實體經(jīng)濟收益下降，以至大量被荒廢，資金大量被迫轉(zhuǎn)移到虛擬經(jīng)濟中去，其中一部分就是以融資借貸為主的風投基金。但那些可憐的風投基金卻發(fā)現(xiàn)找不到實業(yè)投資了，所以只要市場有個有點人模狗樣的項目都能吸引到風投的興趣。

劉阿逗

回復 8# 蔓延


    是的，大師兄說得對。渠道是王道的

L.C

李總是水產(chǎn)里的鏗鏘玫瑰，看了相關文章，非常佩服！

漁華佗

回復 3# sdlqw


    奇才啊，奇才！人間少有之奇才！真是世界之大，無奇不有！以此文之才，建議申報諾貝爾文學獎。

wenwen

回復 3# sdlqw


    樓上一定是高叢次的水產(chǎn)養(yǎng)殖技術的，不在一線。只有此道中人廢話如珠，滔滔不絕。云山霧罩，啥用沒有。公司上下稱其專家，脾氣不小，能耐不大。——————僅以此句獻給眾專家們。

sdlqw

李總可是為了大家，不惜倉皇回顧，遍地孤煙，這麼好的帖子咋就沒人頂？
祝大家昔年快樂，呵呵

玉。

回復 3# sdlqw


    樓主，你實在太強悍了。佩服。

你的樣子

回復 1# thinkpad


    支持！

逆游的魚

sdlqw 發(fā)表于 2011-12-24 09:40
看完樓主的這個帖子以后,我的心久久不能平靜,震撼啊!為什么會有如此好的帖子!我縱橫網(wǎng)絡bbs多年,自以為再也 ...

敢問樓主“本來我已經(jīng)對這個論壇失望了,覺得這個論壇沒有前途了,心里充滿了悲哀”為什么啊

其實聽說漁愉魚的員工待遇很低，連廣東的最低薪資水平都達不到，所有的地區(qū)和企業(yè)都在工資上進行的漲幅，有漲幅達到14%的，只有廣西的漲幅最低，漲了等于沒有漲一樣。只有1點幾的漲幅。漁愉魚有個給員工一個更好的待遇環(huán)境。

漁愉魚要留人啊，難不難呢？