蔣老大的迷茫

漁華佗

蔣老大者，北京漁經(jīng)之蔣火金老總也。北京漁經(jīng)蔣老大，曾是漁藥界的風(fēng)云人物，在中國漁藥界久負(fù)盛名，獨占鰲頭，市場中所占份額極大。提起北京漁經(jīng)，漁藥界如雷貫耳，不知者鳳毛麟角，曾幾何時，漁藥廠家能與之抗衡的幾乎沒有。數(shù)年間，漁經(jīng)均是漁藥老大。近幾年，漁經(jīng)也不乏風(fēng)云人物之典范，其率先推出全額現(xiàn)金制，并取消經(jīng)銷商制，大開市場之門，誰都可以買，誰也可以賣，甚至業(yè)務(wù)員也寥寥無幾，更不談服務(wù)之說。更有甚者，在各大水產(chǎn)報刊上直接登出批發(fā)價格，一時間，漁藥界一片嘩然。這些事件又一次將蔣老大推上了風(fēng)口浪尖。斥責(zé)之聲遠(yuǎn)大于贊賞，它已完全將自己置于了漁藥商、經(jīng)銷商的對立面。
    經(jīng)過這二年的沉淀，漁經(jīng)的市場已大量萎縮，市場對蔣老大的評價也逐漸歸于了理性。市場也有了一些贊許之聲，主要認(rèn)為蔣老大為漁藥界至少也開辟了一個
先例，對很多漁藥廠家而言，未嘗不是一條很好的道路。一是全現(xiàn)金，解決了廠家巨大的資金壓力，因為水產(chǎn)漁藥的潛規(guī)則是賒欠為主，年底結(jié)帳，這給廠家?guī)�來了巨大的資金風(fēng)險，很多廠家因為呆帳、壞帳、死帳太多而步履艱難，甚至關(guān)門大吉。蔣老大至少現(xiàn)在不用擔(dān)心回款問題。二是節(jié)約了大量的開支，蔣老大現(xiàn)在發(fā)貨，很多運費都是經(jīng)銷商出的。業(yè)務(wù)員的大量裁減，節(jié)約了一筆不小的開支。服務(wù)費用就更省了。三是幾乎沒有風(fēng)險，因為是全現(xiàn)金，你自愿買的，怎么用是你自己的事，至于搞出個什么事件來，是你自己活該，與漁經(jīng)毫無瓜葛，反正漁經(jīng)又沒有說一定要你這么用。
    但市場畢竟給了漁經(jīng)無情的打擊，老大的地位早已不再。同時，市場上眾多廠家商家經(jīng)銷商仍對漁經(jīng)耿耿于懷，大部分仍處于排斥狀態(tài)，蔣老大在市場上的人氣也日落千丈。漁經(jīng)的發(fā)展已遇到了瓶頸，蔣老大也正處于鳳凰涅槃的痛苦重生狀態(tài)。這次蝶變，漁經(jīng)是否能夠重生，前途未卜。蔣老大的決策自有其自身的道理，但目前為止，至少可以肯定，蔣老大仍處于迷茫狀態(tài)。
   眾觀蔣老大的迷茫，以愚人之見，用“胡五環(huán)理論”，可解之死結(jié)。
   “胡五環(huán)理論”認(rèn)為，任何事物都具有其發(fā)生、發(fā)展、興旺、衰敗、重生的必然規(guī)律，這一規(guī)律無一事物能幸免，雖然導(dǎo)致這一循環(huán)的原因千差萬別，各有千秋，但最終的結(jié)局都一樣遵循這一規(guī)律。胡五環(huán)理論力求從造成事物“發(fā)生、發(fā)展、興旺、衰敗、重生”的無數(shù)種原因中羅列出五個最重要的相互促進(jìn)又相互抑制的環(huán)節(jié)來闡述其內(nèi)在規(guī)律。雖然原因有千萬種，但總能從中找出最重要的相互促進(jìn)又相互抑制的五個環(huán)節(jié)來概括這些因素。并以產(chǎn)品銷售為例進(jìn)一步作了說明。
    “胡五環(huán)理論”認(rèn)為，在產(chǎn)品的銷售中，雖影響產(chǎn)品銷售的原因成千上萬，但基本可歸納為五個重要環(huán)節(jié)，這五個環(huán)節(jié)分別是：產(chǎn)品、信息、渠道、用戶、廠家。這五個重要環(huán)節(jié)分別用五行的“金、水、木、火、土”來對應(yīng)。其規(guī)律基本與五行相生相克類似。
    依“胡五環(huán)理論”，蔣老大的營銷策略中，只有三個環(huán)節(jié)，即產(chǎn)品、用戶、廠家�；蛘哒f，信息與渠道極不通暢，且與其產(chǎn)品的固有特性極不相符。五環(huán)中缺了二環(huán)，或者說二環(huán)極弱，必然會導(dǎo)致這一循環(huán)鏈接的不健康，不出問題才叫真沒有天理。再者，水產(chǎn)漁藥的固有特性是信息的透明度一定要高，誰都不能保證漁經(jīng)的漁藥人人知道并且一定會用得很得法。這就是信息這個環(huán)節(jié)缺失或嚴(yán)重弱化。其結(jié)果必然導(dǎo)致對用戶的嚴(yán)重抑制。即用戶因不知而不用或用戶數(shù)量的急劇減少，當(dāng)然產(chǎn)品的銷量就難以上來。而渠道的缺失或嚴(yán)重弱化，必然會嚴(yán)重抑制廠家的發(fā)展與生存。
    綜上分析，蔣老大的迷惑，不在于其現(xiàn)在的策略的對與否，而在于其正常循環(huán)鏈接的缺失或嚴(yán)重弱化，其結(jié)果是促進(jìn)不暢，抑制作用極度強(qiáng)化，現(xiàn)在處于一種極不健康的病態(tài)狀況。雖不能說病入膏肓，奄奄一息，但至少是病得不輕。欲知如何化解，且聽下回分解！

劉阿逗

老蔣趕緊來哦，呵呵，可能他不按常理出牌吧，誰知道他是怎么想的呢，前幾年變來變?nèi)サ?/td>

魚為本

分析得太有道理了！真有才！“胡五環(huán)理論”是個什么東東？這個理論把蔣老總分析得很透。網(wǎng)上好像找不到這個東東啊，期待樓主能分享一下��！

魚為本

也期待樓主的化解高論能早日暴光��！

水煮魚片

這么好的貼，差點被我錯過了，頂起。

海上積雨云

想以低價擊垮同行從而達(dá)到最終壟斷目的，這個確實有野心有魄力，但有這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，關(guān)鍵還得有實力！漁經(jīng)�。窟�差得太遠(yuǎn)！

水產(chǎn)流浪人

回復(fù) 6# 海上積雨云

    海上積雨云所說的“實力”主要是指哪些方面呢？我覺得按照漁藥行業(yè)目前的成熟程度來說，漁經(jīng)低價競爭還是給很多廠家?guī)�來了壓力，而且從漁經(jīng)今年的銷量來說，漁經(jīng)并未減少。我個人倒覺得，蔣老大是想通過這樣的低價提高行業(yè)的門檻，同時轉(zhuǎn)移其重點。聽說漁經(jīng)不是在長沙新建了原料廠嗎？

水族館妖精

如人飲水 冷暖自知。

玉。

LZ太利害了，文言文分析得如此精僻，不錯。

water

漁藥在變革，漁經(jīng)做先鋒！
不論成敗，我們都該感謝蔣總！

sdlqw

不管魚經(jīng)成敗與否，在水產(chǎn)界開了先河。為養(yǎng)殖者提供了低價藥品。就如六合當(dāng)年走低利潤的路線一樣，成者王，敗也是領(lǐng)袖。

海上積雨云

    前段時間與以朋友聊起，現(xiàn)在回想起來感覺漁經(jīng)卻也無可厚非。如果能注重研發(fā)，注重源頭，注重基礎(chǔ)，還是很有空間可為的。就像國際上的那些知名品牌一樣（諸如拜耳，杜邦等等），開發(fā)一個好的產(chǎn)品、成份。自己先賣，邊賣邊降價，慢慢轉(zhuǎn)給別人賣，低價到一定程度直接變成原材料供應(yīng)商。而公司的主要精力又轉(zhuǎn)去其他新產(chǎn)品的研發(fā)去了，別人用的賣的永遠(yuǎn)是咱不要的。
   

thinkpad

回復(fù) 1# 漁華佗

顯然，當(dāng)初漁經(jīng)并不是要和誰過不去，他只是在尋找企業(yè)可持續(xù)發(fā)展之路，間接也是在探尋行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展之路。
漁經(jīng)當(dāng)初的困局，其它漁藥企業(yè)如果按以前的模式不斷做大，遲早也會遇到。
做為一個改革者，無論結(jié)果如何，我們都支持！
這些年，蔣總只做不說，不斷往上游（原料)、往下游(養(yǎng)殖終端）走。
先行者是寂寞的，我們相信蔣總已經(jīng)找到了那條通往未來的路。

sdlqw

對廠家來說暴利時代已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在蔣總要結(jié)束經(jīng)銷商的暴利，這是涉農(nóng)企業(yè)發(fā)展的必由之路，渠道扁平化原以為會從飼料（正大、六合）的領(lǐng)袖開始，不想從魚經(jīng)開始。只有真正的扁平化了才說明農(nóng)民有錢了，行業(yè)洗牌了、整合了才能避免惡性競爭，才有合格的產(chǎn)品出現(xiàn)。第一個吃螃蟹的人注定是個光榮的失敗者，最少也會滿身傷痕。為了廣大養(yǎng)殖戶，也為了業(yè)界得到規(guī)范發(fā)展，為了真正的食品安全，向蔣總致敬，向魚經(jīng)致敬。

漁華佗

回復(fù) 12# 海上積雨云


    云兄為漁經(jīng)的未來發(fā)展指明了一個很重要的正確方向。

漁華佗

如何做強(qiáng)“信息”和“渠道”這二環(huán)，相信蔣老大也在醞釀之中。云兄弟為其提供了一條重要的參考之路。
依目前在市場上的人氣來分析，海大與漁愉魚炒作得不錯，市場人脈漸濃，海大產(chǎn)銷分離，似有將“信息”環(huán)做大之勢，漁愉魚門店擴(kuò)展較快，似有將“渠道”環(huán)做強(qiáng)之勢。如果蔣老大能上聯(lián)“海大”，強(qiáng)化“信息”環(huán)，下并“漁愉魚”，暢通“渠道”環(huán)，而“海大”漁藥是弱項，“漁愉魚”漁藥無強(qiáng)項，對于這三家而言，何止是優(yōu)勢互補(bǔ)？！簡直是珠聯(lián)璧合！

阿水

珠聯(lián)璧合！ 言之有理！

美麗白蝦

回復(fù) 1# 漁華佗


    樓主對漁經(jīng)太不了解，不客氣的說：自以為是，不排除嘩眾取寵。

漁華佗

回復(fù) 18# 美麗白蝦


    看來你對漁經(jīng)了解得比較多和深該！愿聞其詳！不妨多多扳磚！

amilyli

幾番接觸蔣總，也不覺得他有迷茫！

雖然漁經(jīng)的改革確實是走過了一些過程，但最終還是達(dá)到蔣總他所預(yù)想的目標(biāo)。

也對，在企業(yè)做出大的調(diào)整時，難免會引起很多同行的目光及討論，但無論外人怎么看，始終看不懂當(dāng)事人所想！

就像現(xiàn)在行業(yè)里都在議論海大的飼料利潤一樣！大家都在算海大的料的利潤是虧本，可是為何別人上市，別人一個活動一個活動的在市場上獲得好評，很多都是外人看不透的。也無法猜測！！