【羅非魚出口困境】@恒興集團(tuán)副總裁陳尚宏在線交流

文堂水產(chǎn)

您好！向您請教一下：2012年羅非魚的市場影響因素有哪些？趨勢如何？

獨(dú)行天下

回復(fù) 5# 芝麻開花


    恒興身處羅非魚行業(yè)，各個企業(yè)存在的問題，恒興應(yīng)該都有，未來我們將致力于夯實(shí)內(nèi)部管理基礎(chǔ)，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，整合內(nèi)部各公司的銷售資源，逐步調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)，爭取直接與國外的大采購商進(jìn)行合作。

sunwuwei2011

陳總，您好，今年羅非魚病害嚴(yán)重，估計對今年羅非魚產(chǎn)量有很大影響，請問是否對您們公司羅非魚出口量有影響以及您們公司是如何應(yīng)對羅非魚產(chǎn)量下降的危機(jī)。謝謝

獨(dú)行天下

回復(fù) 6# 芝麻開花


    你的消息很靈通，恒興的確是有成立“國際業(yè)務(wù)市場拓展小組”的想法，實(shí)際上就是由集團(tuán)總部牽頭、各公司貿(mào)易經(jīng)理參與成立的工作小組，目的就是整合各公司銷售資源，實(shí)現(xiàn)有組織的市場拓展，目前各項工作正在推進(jìn)過程中，已經(jīng)有了初步的成效。

劉阿逗

陳總你好，請問就目前羅非的出口多是生魚片的，能否考慮一下魚糜制品的既可內(nèi)銷有可方便出口的，不過就是要求嚴(yán)格了，可能會過不了檢疫那關(guān)。恒興是否會大力向魚糜制品的方向發(fā)展呢？

hsmy2

一碰到魚價不好，養(yǎng)殖戶多數(shù)是怪加工廠壓價，您作為加工企業(yè)負(fù)責(zé)人，怎么回應(yīng)這樣的質(zhì)疑？

獨(dú)行天下

回復(fù) 7# 等風(fēng)


    越南巴沙魚和羅非魚的競爭將長期存在，共同競爭美國及其他國家的白肉魚市場，競爭的勝負(fù)除了消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣外，更多的就取決于銷售價格了。

   2010年越南巴沙魚的產(chǎn)量超過我國羅非魚，達(dá)到150萬噸左右，其中95%以上的產(chǎn)品出口到世界各地。

   2011年上半年，越南巴沙魚出口31.9萬噸，出口額8.3億美元，平均出口價格2.59美元/千克，低于羅非魚的出口價格。

獨(dú)行天下

回復(fù) 8# 水煮魚片


    選擇不同的客戶群，盡量避免惡性競爭，以良好的產(chǎn)品質(zhì)量和按期交貨贏得客戶的信賴，盡量選擇信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)的大采購商，減少跟小的機(jī)會主義的采購商合作。

芝麻開花

回復(fù)  芝麻開花


    你的消息很靈通，恒興的確是有成立“國際業(yè)務(wù)市場拓展小組”的想法，實(shí)際上就是由集團(tuán)總部牽頭、各公司貿(mào)易經(jīng)理參與成立的工作小組，目的就是整合各公司銷售資源，實(shí)現(xiàn)有組織的市場拓展，目前各項工作正在推進(jìn)過程中，已經(jīng)有了初步的成效。獨(dú)行天下 發(fā)表于 2011-11-25 09:48

    呵呵，原來真是精英團(tuán)隊， ！

獨(dú)行天下

回復(fù) 9# 水煮魚片

羅非魚的內(nèi)銷的確是一個新課題，也是羅非魚出口企業(yè)不得不考慮的，問題是如何開發(fā)出適合國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的羅非魚產(chǎn)品，如何引導(dǎo)消費(fèi)者從喜歡吃鮮活產(chǎn)品到喜歡吃冷凍產(chǎn)品。我認(rèn)為開發(fā)羅非魚的調(diào)理產(chǎn)品和即食產(chǎn)品應(yīng)該是方向，目前也有很多企業(yè)在做這方面的努力，我們也有這方面的考慮。

Say-say

QQ群友提問：
據(jù)陳總了估計，今年羅非魚內(nèi)銷和出口的量大概有多少呢？
內(nèi)銷和出口的銷售模式有何不同呢？

獨(dú)行天下

回復(fù) 10# 水煮魚片


    是的，你說得很對，從近年魚片都是主要的出口產(chǎn)品形式。

oscar

陳總，你好，小弟有個問題想請教一下：
今年年底到明年開春這段時間，羅非魚價有沒可能回暖，大概能去到什么樣的價位？

獨(dú)行天下

回復(fù) 11# 貓撲石斑


    我想這個問題我們的養(yǎng)殖專家都考慮過，也聽說在海南進(jìn)行了試點(diǎn)養(yǎng)殖，到底行不行我說了不算，需要時間來檢驗。一個魚種引進(jìn)來形成一個大的產(chǎn)業(yè)，需要各方面的共同努力和較長時間的推廣、市場的檢驗，沒有市場肯定是發(fā)展不起來的。
   越南人能把巴沙魚產(chǎn)業(yè)做大的原因就在于政府的重視和行業(yè)協(xié)會的強(qiáng)有力領(lǐng)導(dǎo)，在加上其國內(nèi)有組織的養(yǎng)殖和加工、出口，給人的感覺就是越南人是有組織的，我們是各自為陣。

L.C

您好！
首先歡迎您加入中國水產(chǎn)頻道
您的問題我想  在羅非魚版塊可以知道您想知道的咨詢
http://www.szsfz.cn/forum-5-1.html
今天還有
羅非魚出口困境
恒興集團(tuán)副總裁陳尚宏在線交流呢
http://www.szsfz.cn/viewthre ... p;extra=&page=1

L.C

回復(fù) 1# 文堂水產(chǎn)


   您的問題可在此帖http://www.szsfz.cn/viewthread.php?tid=10046&extra=&page=1直接回復(fù)提問！

獨(dú)行天下

回復(fù) 12# 貓撲石斑


    原因是鋼鐵、石化等產(chǎn)業(yè)要投資建廠需要國家發(fā)改委開路條，建羅非魚工廠沒有政府部門在進(jìn)行宏觀控制，由投資者自己說了算，他認(rèn)為有錢賺就建廠。
  未來幾年加工廠肯定會向更加注重內(nèi)部管理和產(chǎn)品質(zhì)量方面變化，因為競爭的實(shí)質(zhì)還是產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌和成本。

水中樂

這兩天又聽到各地羅非魚又跌價了。開平已經(jīng)是3.7元/斤啦！如此下去，養(yǎng)殖戶真的很慘!明年還養(yǎng)羅非嗎？怎么養(yǎng)?

獨(dú)行天下

回復(fù) 14# fisherybai


    這是由市場決定的，羅非魚目前還是高度出口依賴型的產(chǎn)品，量大，已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，在產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)都有相當(dāng)數(shù)量的從業(yè)者，其他的魚類產(chǎn)品暫時還不能代替羅非魚的地位，所以雖然有問題，大家還是會養(yǎng)。
   如果大家都不養(yǎng)了，羅非魚的市場份額就拱手讓給巴沙魚了，以后要恢復(fù)起來就會非常困難。

獨(dú)行天下

回復(fù) 15# 水中樂


    各工廠都希望能夠區(qū)分產(chǎn)品的品質(zhì)，按質(zhì)論價，在工廠驗收的也是對品質(zhì)進(jìn)行了驗收，不符合的就拒收。