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分享 海參品牌，威海刺參品牌
gongpinguniang 2016-9-3 10:08
山東威海位于山東半島最東端，遠(yuǎn)離大陸腹地的位置和獨(dú)特的海洋氣候，造就了這里最適合海參生長的獨(dú)特環(huán)境。國家海洋局多年監(jiān)測結(jié)果顯示，威海近海水質(zhì)優(yōu)良，且海域內(nèi)天然有機(jī)餌料豐富，這些都是“威海刺參”得天獨(dú)厚的成長條件。 不過，曾經(jīng)的威海海參公益主要是散兵游勇，沒有能夠確立和推廣海參定位的本土品牌。 威海市政府意識到海參產(chǎn)地品牌的重要性，為了做強(qiáng)做大威海海參公益，果斷打響“威海刺參”品牌戰(zhàn)略，專門建立了海參公益發(fā)展聯(lián)席會(huì)議制度，出臺了相關(guān)政策，設(shè)立了海參公益發(fā)展基金，獎(jiǎng)勵(lì)在海參公益發(fā)展中作出貢獻(xiàn)的企業(yè)，并出資在全國主要媒體宣傳推廣“威海刺參”品牌。 直到現(xiàn)在，“威海刺參”連續(xù)5年榮獲“消費(fèi)者最喜愛的中國農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌”，被授予“中國海參之都”稱號，“威海刺參”商標(biāo)的公信力大大提升，對威海海參公益和威海海參企業(yè)的健康發(fā)展起到功不可沒的作用。 　　在今年發(fā)布的十大海參品牌排名中，其中山東海參品牌和大連海參品牌各占五席，而在山東海參中威海海參又獨(dú)占三席，這是市場對威海參的信任。 在威海海參中，宮品海參、皇純海參等品牌以一種完全不同的面貌橫空出世，百年傳承的工藝，原始海域的優(yōu)良水質(zhì)，和時(shí)尚復(fù)古的包裝設(shè)計(jì)，讓刺公子在傳統(tǒng)的海參品牌中，顯的另類而特殊，可以在產(chǎn)品質(zhì)量上更有保證，而其獨(dú)特的產(chǎn)品文化也在無形中契合人們審美的大勢，是威海海參品牌中一次成功的創(chuàng)新。
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分享 轉(zhuǎn) ---跑業(yè)務(wù)的學(xué)學(xué)吧,使您火箭式暴增業(yè)績
熱度 28 不死小強(qiáng) 2013-12-31 00:10
1、業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時(shí)候哪些話題不需要聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業(yè)務(wù)員在日常的時(shí)候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國家、社會(huì)消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時(shí)才不會(huì)被看成孤陋寡聞、見識淺薄。 2、關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四個(gè)小時(shí)。一個(gè)業(yè)務(wù)員的成就很大程度上取決于他晚上那四個(gè)小時(shí)是怎樣過的。最差的業(yè)務(wù)員晚上就抱著個(gè)電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業(yè)務(wù)員沒出息。一般的業(yè)務(wù)員去找客戶應(yīng)酬，喝酒聊天。這樣的業(yè)務(wù)員會(huì)有單，但我個(gè)人認(rèn)為難有很高的成就。好一點(diǎn)的業(yè)務(wù)員晚上整理資料，分析客戶，做好計(jì)劃等。這樣的業(yè)務(wù)是一個(gè)好業(yè)務(wù)，應(yīng)該有前途。最好的業(yè)務(wù)員我認(rèn)為是在做完好業(yè)務(wù)員的工作后還堅(jiān)持看一個(gè)小時(shí)的書。我覺得這樣的業(yè)務(wù)很有出息，以后有機(jī)會(huì)可以做老板。 3、關(guān)于業(yè)務(wù)員本身。很多人覺得，業(yè)務(wù)員最好身材高大，英俊瀟灑。業(yè)務(wù)員一定要口才好，能說會(huì)道，嘴里能吐出油來才叫口才好。業(yè)務(wù)員一定要會(huì)抽煙，身上隨時(shí)帶著煙，逢人就派。業(yè)務(wù)員一定要會(huì)喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實(shí)我感覺這些都不是重要的。就我個(gè)人而言，我身高不到160MM，剛開始跑業(yè)務(wù)時(shí)心里很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點(diǎn)就醉了。可是勤能補(bǔ)拙，我剛跑業(yè)務(wù)時(shí)，在惠州，剛開始三個(gè)月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個(gè)工業(yè)區(qū)，一個(gè)工業(yè)區(qū)的跑。就這樣，我走了三個(gè)月，客戶也跑下了幾個(gè)，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我現(xiàn)在自己開工廠了，我經(jīng)常對業(yè)務(wù)員，頭三個(gè)月過的是不是人的日子的，熬過后就可以了。所以業(yè)務(wù)的辦公室在廠外。 關(guān)于找客戶 做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個(gè)月是考驗(yàn)業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個(gè)月，這三個(gè)月可以說是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。這之中第一個(gè)面對的就是如何找到客戶的問題，關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶。一般來說新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個(gè)新公司后，在熟悉到1個(gè)星期左右的產(chǎn)品知識就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶。 1、黃頁,一般公司都有很多黃頁的，如《深圳黃頁》等。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標(biāo)客戶。現(xiàn)在深圳也有好多專業(yè)類的行業(yè)黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業(yè)務(wù)員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有�？梢阅脗�(gè)本子去那里抄就可以了。 2、瀏覽招聘廣告，就象在深圳，《深圳特區(qū)報(bào)》每天都有大量的招聘廣告，還有《南方都市報(bào)》每個(gè)星期一都有招聘廣告，我們可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。我們也可以去附近的招聘市場看看，一般的招聘市場會(huì)在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過他招聘的工種來分析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的客戶了。還有我們可以去一些大的工業(yè)區(qū)附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)在幾乎所有的廠都招工，也可以通過他們門口的招工廣告找到的。我們也可以上網(wǎng)看招聘網(wǎng)站，如卓博招聘網(wǎng)等。 從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶，因?yàn)橛泻芏嘈碌膹S，他或者剛開，或者剛搬過來，如果我們第一個(gè)先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款回收也相對有點(diǎn)信心。 3、網(wǎng)絡(luò)搜索。我們可以通過關(guān)鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業(yè)的網(wǎng)站來找客戶，如阿里巴巴，如慧聰?shù)鹊取＿@樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機(jī)號碼和老板的姓名等。 4、我們也要經(jīng)常上街找客戶，我們?nèi)ス渖虉�，我一般�?huì)到家電商場去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來，回去上網(wǎng)找就可以了。我們可以通過商場的產(chǎn)品的銷售來判斷一個(gè)客戶的經(jīng)營情況來的。這從側(cè)面也反映了他的一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。 5、但我個(gè)人認(rèn)為最好的找客戶的方法是通過交際網(wǎng)絡(luò)的相互介紹來發(fā)展客戶。以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時(shí)代。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們同時(shí)做一個(gè)音響的客戶。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進(jìn)去一個(gè)客戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因?yàn)榇蠹一ハ嗫粗�，客戶一有什么風(fēng)吹草動(dòng).大家可以提防，風(fēng)險(xiǎn)不就低很多了嗎。 6、還有個(gè)最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業(yè)務(wù)員在有了幾個(gè)原始客戶以后，就會(huì)認(rèn)真服務(wù)好這幾個(gè)客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時(shí)候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個(gè)電話。如果他幫你打了個(gè)推薦電話，好過你打100個(gè)電話。你以后就主要服務(wù)好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個(gè)新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網(wǎng)絡(luò)拉。 所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業(yè)務(wù)員的身上無論什么時(shí)候都要有三個(gè)東西在身上，除了沖涼的時(shí)候，這三個(gè)東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說業(yè)務(wù)員有8個(gè)眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機(jī)。
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分享 北歐之行（十）瑞典國家獸醫(yī)研究所
熱度 2 大蝦熊 2012-8-20 23:22
北歐之行（十）瑞典國家獸醫(yī)研究所
瑞典國家獸醫(yī)研究所，計(jì)劃有時(shí)間好好整理下資料，開專題介紹這個(gè)研究所，很難想象這樣一個(gè)在簡陋辦公樓實(shí)驗(yàn)樓里的研究機(jī)構(gòu)，是負(fù)責(zé)整個(gè)瑞典水產(chǎn)畜牧獸醫(yī)預(yù)防，控制，咨詢，檢測等多方面的權(quán)威機(jī)構(gòu)，里面的很多實(shí)驗(yàn)室都是歐洲重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。 所長，忘記名字了，很有涵養(yǎng)和風(fēng)度。 烏普薩拉大學(xué)的一個(gè)知名教授，同時(shí)在研究所兼職。他講的倒真是和水產(chǎn)密切相關(guān)的病害。 我和他的合影，旁邊的牛雕塑也很有意思。 整整開了一整天的學(xué)術(shù)會(huì)議，各個(gè)部門的主管輪流上去給我們做報(bào)告，態(tài)度真是認(rèn)真，敬業(yè)，容后再稟。
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