那一段成長叫青春

強(qiáng)迫癥晚期的Man

那一段成長叫青春

學(xué)校：西南大學(xué)
班級(jí)：水族科學(xué)與技術(shù)1班
姓名：李楊
指導(dǎo)老師：梁震
電話：15320521047
實(shí)習(xí)公司：北京水世紀(jì)-湖北洪湖市場
實(shí)習(xí)實(shí)踐：2016.7.10-2016.8.10

　　在大學(xué)里，如果真有一段可以稱之為青春的歲月，那么，我想那指的并非在校園里的某段時(shí)間的一般狀態(tài)，而是一段讓陽光照射到你內(nèi)心里，痕跡留在青澀的面孔上的實(shí)習(xí)時(shí)間吧。而對(duì)我來說吧，我的這段青春就印上了“水世紀(jì)”這三個(gè)字。

　　今夏，我便去水世紀(jì)參加實(shí)習(xí)，首先去的是荊州（湖北）基地進(jìn)行培訓(xùn)，一路上我各種憧憬到底是個(gè)啥樣呢。下火車之后，來了幾輛豪車來接我(心中對(duì)公司的期待值飆升），最后便來到了荊州基地（紫荊工業(yè)園）。說真的，可能不太了解“公司”這個(gè)名詞背后的含義吧！所以，來到工業(yè)園，心里少不了一些失望。之后就開始了為期三天的培訓(xùn)，培訓(xùn)中我們隨意提出或公或私的問題，就像好朋友那樣，這讓看到了他們眼中的公司是怎樣的，看到他們對(duì)這個(gè)公司的態(tài)度。培訓(xùn)結(jié)束后，便就下市場了，我先去的黃岡和鄂州市場，然而那邊受災(zāi)嚴(yán)重。                  

最終，我去到了洪湖市場。洪湖里每個(gè)人對(duì)待工作都是那么認(rèn)真，這種氛圍讓我這種不太專注的人都不好意思不認(rèn)真。當(dāng)然，碰上一個(gè)認(rèn)真的老師，學(xué)起東西來，可以是一學(xué)就會(huì)了，自然我也是認(rèn)真在學(xué)。其實(shí)，實(shí)質(zhì)上的死技術(shù)也不多。

測水的PH、氨氮、亞硝酸鹽這三是在塘口直接測，以便讓養(yǎng)殖戶了解一個(gè)大致情況，后面的水質(zhì)的硬度，總堿度，鈣離子含量以及鉀離子含量測定（鉀離子最麻煩了），還要對(duì)其數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)，這樣對(duì)我們指導(dǎo)養(yǎng)殖戶用藥很有幫助，也能提供用藥根據(jù)。還有就是對(duì)弧菌的鑒定，簡單說就對(duì)其進(jìn)行分離培養(yǎng)。

　　做市場銷售這份工作，就得跑塘口，死技術(shù)不多，大都靠經(jīng)驗(yàn)的累積，還有便是對(duì)養(yǎng)殖戶做夠細(xì)心和耐心，心系養(yǎng)殖戶，這樣才能做好自己的工作。而該如何和養(yǎng)殖戶交流以及一些技巧便是一直在旁邊學(xué)習(xí)，一邊記錄一些養(yǎng)殖戶信息及養(yǎng)殖戶所用的飼料、藥品等有助于我們開發(fā)新客戶的信息。在和新老客戶的交流相比，交流內(nèi)容、交流語氣及養(yǎng)殖戶對(duì)我們的態(tài)度等都有非常大的差別，這時(shí)便對(duì)一個(gè)銷售員具有一定的要求。在開發(fā)新客戶時(shí)，我們會(huì)以溫和地語氣和養(yǎng)殖戶交流，幫養(yǎng)殖戶測水質(zhì)，記錄養(yǎng)殖戶的基本信息，用藥情況等，一遍進(jìn)一步開發(fā)。在維護(hù)老客戶時(shí)得到好評(píng)且追加貨量或成功開發(fā)新客戶時(shí)心里都會(huì)別樣高興，而當(dāng)在開發(fā)新客戶遭到冷臉時(shí)也會(huì)顯得有些傷情。

　　實(shí)習(xí)的日子，雖然挺苦的，但我學(xué)到東西也挺多，但我慢慢的發(fā)現(xiàn)，你要做好一個(gè)技術(shù)員，在水世紀(jì)這個(gè)溫室里，培養(yǎng)一個(gè)銷售能手就缺點(diǎn)時(shí)間的磨礪，積累客戶，市場就打開了，所以持之以恒是很重要的，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時(shí)間的努力日積月累起來的。一分耕耘、一分收獲真的在這市場銷售方面有最全面的體現(xiàn)了。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功，堅(jiān)持到底就有見到曙光的那一天。

蔡林宏

同學(xué)，你的文章格式不對(duì)哦，具體可查看本版置頂帖“投稿須知”，修改格式

Yummy

加油~~~

強(qiáng)迫癥晚期的Man

蔡林宏 發(fā)表于 2016-10-11 10:09
同學(xué)，你的文章格式不對(duì)哦，具體可查看本版置頂帖“投稿須知”，修改格式

改好了，謝謝提醒呢。

一片云

同學(xué)，看到你文章中有龍蝦的圖片，我想問一下，你對(duì)龍蝦的病害了解多少呀？（考考你）

強(qiáng)迫癥晚期的Man

一片云 發(fā)表于 2016-10-12 16:08
同學(xué)，看到你文章中有龍蝦的圖片，我想問一下，你對(duì)龍蝦的病害了解多少呀？（考考你）

不多吧！我只是今夏去魚藥公司實(shí)習(xí)了一會(huì)會(huì)， 跟著老技術(shù)員，下市場，跑了跑塘口。（新手剛接觸水產(chǎn)行業(yè)）

一片云

強(qiáng)迫癥晚期的Man 發(fā)表于 2016-10-13 10:06
不多吧！我只是今夏去魚藥公司實(shí)習(xí)了一會(huì)會(huì)， 跟著老技術(shù)員，下市場，跑了跑塘口。（新手剛接觸水產(chǎn)行業(yè)） ...

有機(jī)會(huì)就去學(xué)習(xí)下我覺得挺好的

強(qiáng)迫癥晚期的Man

一片云 發(fā)表于 2016-10-13 17:04
有機(jī)會(huì)就去學(xué)習(xí)下我覺得挺好的

恩恩，沒錯(cuò)呢