海大的人海戰(zhàn)術(shù)還能走多遠(yuǎn)？

漁華佗

不可否定，海大的人海戰(zhàn)術(shù)給紛亂的漁需品市場(chǎng)增加了不少亮點(diǎn)。真響應(yīng)了偉大領(lǐng)袖毛主席的號(hào)召：知識(shí)青年到農(nóng)村去，接受貧下中農(nóng)的再教育！農(nóng)村天地大有作為！一時(shí)間，不管是不是搞水產(chǎn)專業(yè)的剛畢業(yè)的大學(xué)生紛紛踴躍投奔海大麾下，奔走于湖邊塘頭，給漁民普及起漁業(yè)知識(shí)起來(lái)。好一派繁忙的景象！毋庸置疑，這給海大積累了很高的人氣，但也惹來(lái)了很多的質(zhì)疑和招來(lái)了同行們的許多嫉妒。對(duì)海大模式的褒貶也仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。對(duì)海大模式，提以下幾點(diǎn)看法，只當(dāng)拋磚吧。
   1、對(duì)服務(wù)質(zhì)量的質(zhì)疑：海大所騁人員絕大部分并未親歷實(shí)踐，先不說(shuō)是否是搞水產(chǎn)專業(yè)的，這就決定了很多是來(lái)向漁民學(xué)習(xí)的，而不是所謂的指導(dǎo)漁民。要想夠格指導(dǎo)漁民，沒(méi)有三五年的不間斷的實(shí)踐，再加上不斷的總結(jié)，只能是妄自尊大，害人害已。
   2、服務(wù)成本：一個(gè)企業(yè)要想做到更大更強(qiáng)，必須唯成本論。二十一世紀(jì)，成本最高的將會(huì)是人工成本。一旦只顧高費(fèi)用做廣告而忽視成本的擴(kuò)大，這種高費(fèi)用的廣告就會(huì)成為壓挎企業(yè)的最后一根稻草！
   3、產(chǎn)品質(zhì)量：從做飼料行業(yè)轉(zhuǎn)為到水產(chǎn)行業(yè)通殺，據(jù)我所知，水產(chǎn)中的每個(gè)分支行業(yè)都非一日之寒，沒(méi)有個(gè)三五載的，皮毛都難得掌握，更何談精字？在此之前，并未聽(tīng)說(shuō)過(guò)海大提前儲(chǔ)備足了人才，除了飼料，對(duì)海大的其他產(chǎn)品的質(zhì)量，一直期待能得以驗(yàn)證。
   4、公司支撐體系：對(duì)于突然如此龐大的隊(duì)伍和市場(chǎng)，公司必須有針對(duì)各產(chǎn)品的研發(fā)體系、生產(chǎn)管理體系、產(chǎn)品中試體系、人員培訓(xùn)體系、中層管理監(jiān)督體系、資金管理體系、市場(chǎng)調(diào)研體系、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系等諸多體系的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
   以上拋磚，接受扳磚。

漁華佗

歡迎大蝦們參與熱議！

踏浪迎雪

第一，海大有完善的培訓(xùn)體系，每個(gè)海大服務(wù)人員都具備基本的服務(wù)能力，進(jìn)行簡(jiǎn)單的水質(zhì)測(cè)定，輔助養(yǎng)殖戶判斷水質(zhì)，并溝調(diào)水方案，用自身的理論知識(shí)和養(yǎng)殖戶的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)結(jié)合，共同探討方案，每個(gè)服務(wù)人員都要對(duì)案例進(jìn)行匯總，總結(jié)，提煉好的經(jīng)驗(yàn)，與更多的養(yǎng)殖戶分享，起到收集和傳播的作用，要記住：智慧在民間。
第二，海大的思路價(jià)格比通威，希望，正大都在同一水平，并沒(méi)用因?yàn)樵黾臃��?wù)，而額外的提升飼料價(jià)格，最近幾年海大飼料生長(zhǎng)速度也是有口皆碑；
第三，海大每年的科研經(jīng)費(fèi)都有幾千萬(wàn)，每年預(yù)計(jì)達(dá)到一個(gè)億，做出來(lái)的都是實(shí)實(shí)在在的技術(shù)，海聯(lián)科產(chǎn)品，苗種等都已經(jīng)做了好幾年，且市場(chǎng)反應(yīng)也非常的好，這也是長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪死在沙灘上，呵呵
第四，海大的各個(gè)體系都是有的，例如研究中心，養(yǎng)殖技術(shù)中心等，只是這些部門(mén)很低調(diào)的做事而已；

海上積雨云

對(duì)于技術(shù)服務(wù)來(lái)講，愚見(jiàn)飼料公司都很難做得好！這點(diǎn)很簡(jiǎn)單，也很明了。飼料公司技術(shù)服務(wù)的目的與主線都是飼料銷(xiāo)售，而飼料這塊根本就不需要什么技術(shù)服務(wù)。而飼料廠的藥品大都效果一般，沒(méi)有藥廠那么精深，根本就不需要太多技術(shù)要求高的技術(shù)員。所以飼料公司的技術(shù)培訓(xùn)大都停留在表面，非常膚淺，要做到服務(wù)農(nóng)戶，保證養(yǎng)殖成功是不可能的。最多也就是日常檢驗(yàn)一下，陪客戶吹吹水聊聊天，增加一點(diǎn)兒感情，如此而已！真正到了處理問(wèn)題的時(shí)候，十之八九都是楊白勞。但這個(gè)問(wèn)題也是個(gè)比率而已，一定數(shù)量也就是人數(shù)的基礎(chǔ)上還是能出一兩個(gè)高手的。所以人海戰(zhàn)術(shù)還是會(huì)被各大公司運(yùn)用的。尤其是上市公司。

kook

飼料廠的藥品大都效果一般，沒(méi)有藥廠那么精深 ...
海上積雨云 發(fā)表于 2011-11-9 00:50

好像專門(mén)做藥的的產(chǎn)品也沒(méi)什么精深之處。。。特別是現(xiàn)在非藥品的保健、調(diào)水等等產(chǎn)品上面，還不如飼料企業(yè)說(shuō)不準(zhǔn)。。。

左手半遮眼

不管怎么說(shuō) 目前海大還是走的比較順，人海戰(zhàn)術(shù)，怎么也會(huì)有精英出來(lái)，帶動(dòng)一下 ，效果應(yīng)該還是不錯(cuò)的，優(yōu)勝劣汰。

左手半遮眼

不管怎么說(shuō) 目前海大還是走的比較順，人海戰(zhàn)術(shù)，怎么也會(huì)有精英出來(lái)，帶動(dòng)一下 ，效果應(yīng)該還是不錯(cuò)的，優(yōu)勝劣汰。

kanhai

海大集團(tuán)前3季度的凈利潤(rùn)達(dá)3.13億，超過(guò)水產(chǎn)飼料行業(yè)老大哥通威集團(tuán)，它的服務(wù)體系功不可沒(méi)。

    目前飼料的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，光靠飼料產(chǎn)品本身難以凸顯自身優(yōu)勢(shì)，在配套服務(wù)方面（種苗、漁藥及技術(shù)服務(wù)）增加投入，做強(qiáng)做精，才能拓寬銷(xiāo)售渠道，增加自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，幾家飼料集團(tuán)都在加強(qiáng)這方面工作，其中海大集團(tuán)的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他公司
    它的人海戰(zhàn)術(shù)確實(shí)存在許多弊端，就像樓上說(shuō)的，運(yùn)營(yíng)成本高、技術(shù)服務(wù)能力差等等，但是對(duì)公司的快速發(fā)展起到重要作用，隨著時(shí)間積累，人員的篩選與淘汰，技術(shù)積累，團(tuán)隊(duì)的磨合等等，市場(chǎng)會(huì)進(jìn)一步拓展，優(yōu)勢(shì)會(huì)更明顯，競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)更強(qiáng)。

海南椰香

海大的海聯(lián)科產(chǎn)品非常不錯(cuò)，一直都在用

我的老婆叫貝妮

任何事情都沒(méi)有所謂的對(duì)與錯(cuò)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，各施各法！人海戰(zhàn)術(shù)適合實(shí)力雄厚地集團(tuán)化大企業(yè)，要是每個(gè)飼料企業(yè)都去模范，實(shí)力不夠只會(huì)找死，因?yàn)檫@需要大量的資金，人力，物力，還有時(shí)間去消化。
至于能走多遠(yuǎn)？那要看他們的實(shí)力是否足夠強(qiáng)大，專業(yè)水平是否能夠達(dá)到市場(chǎng)要求，管理水平是否達(dá)到要求等等。但是任何事物都有其生命周期，對(duì)于企業(yè)而言，只要達(dá)到了他們的目的，自然就會(huì)換個(gè)方式，進(jìn)入下一個(gè)階段。所以，能夠走多遠(yuǎn)，那要看他們的變化和市場(chǎng)的變化了。
海大的產(chǎn)品，是好東西，但是不一定都是適合大家的東西。愚見(jiàn)！

中山蝦多

海大的蝦料質(zhì)量是最好之一，品牌效應(yīng)下，一些不是立竿見(jiàn)影的東西暢銷(xiāo)不足為奇。但是，要所有產(chǎn)品都成功，還是要比真功夫的，不是廣告和人海能做到。

fisherybai

“在此之前，并未聽(tīng)說(shuō)過(guò)......"
你不知道不代表不存在，不了解不代表沒(méi)發(fā)生！也許我們更多的應(yīng)該去想他們給行業(yè)帶來(lái)了什么，而不是他們能走多遠(yuǎn)。這是薛老板考慮的問(wèn)題，他應(yīng)該還是比較清楚的。
他們帶來(lái)了優(yōu)秀的產(chǎn)品、實(shí)用的養(yǎng)殖模式、自由的交流方式、積極向上的團(tuán)隊(duì)......
在服務(wù)行業(yè)的同時(shí)，他們給無(wú)數(shù)年輕人樹(shù)立了一個(gè)榜樣、提供了一個(gè)平臺(tái)，指引著他們不斷前進(jìn)。我想這還是一種社會(huì)責(zé)任感。

庸魚(yú)自擾

對(duì)于技術(shù)服務(wù)來(lái)講，愚見(jiàn)飼料公司都很難做得好！這點(diǎn)很簡(jiǎn)單，也很明了。飼料公司技術(shù)服務(wù)的目的與主線都是飼 ...
海上積雨云 發(fā)表于 2011-11-9 00:50

    飼料公司的服務(wù)大都是對(duì)養(yǎng)殖品種、模式搭配、投餌管理、水質(zhì)管理等的服務(wù)，病害治療及用藥上的確要弱。養(yǎng)殖相關(guān)的環(huán)節(jié)太多，其實(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)都重要，需要各類(lèi)公司技術(shù)人員與養(yǎng)殖戶的共同努力才可能成功，畢竟池塘是個(gè)小生態(tài)系統(tǒng)，養(yǎng)殖也是個(gè)系統(tǒng)性的生產(chǎn)活動(dòng)。

江蘇丁勇

海大公司的市場(chǎng)開(kāi)拓精神可嘉、步驟正確。
他們忽悠養(yǎng)殖戶的本領(lǐng)一流，產(chǎn)品的性價(jià)比與其它廠家比起來(lái)是同流，所以他們的利潤(rùn)是超流。呵呵。
忽悠也好，引導(dǎo)也罷。作為養(yǎng)殖戶，我還是蠻欣賞海大公司的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系的。
雖然我有多年沒(méi)有與他們打交道了。

ping

水產(chǎn)專業(yè)的剛畢業(yè)的大學(xué)生紛紛踴躍投奔海大麾下，可能大部分是因?yàn)楹４蟮男麄骰顒?dòng)多，在校學(xué)生聽(tīng)到的比較多，高校里邊還有什么海大班啊，不知現(xiàn)在高校里邊還有沒(méi)有?再而海大的待遇想對(duì)于其他行業(yè)要高點(diǎn)吧……再加上確確實(shí)實(shí)有那么一兩個(gè)光拿提成就能過(guò)上小資的海大人在身邊轉(zhuǎn)悠，多多少少都會(huì)被忽悠一下，所以對(duì)海大抱有更大的希望！

湛江東海蝦農(nóng)

回復(fù) 15# ping

sdlqw

古希臘有一則寓言，講的是狐貍和刺猬斗爭(zhēng)的故事。狐貍使出各種手腕想吃掉刺猬，但是刺猬只記住一件事情：自己有一身帶刺的外衣，千萬(wàn)不能丟掉。盡管狐貍比刺猬聰明，但斗爭(zhēng)的結(jié)果卻是刺猬屢戰(zhàn)屢勝。自由主義思想大師以賽亞?柏林從這則寓言中得到啟發(fā)，他把人也分為狐貍和刺猬兩種：狐貍追求多種目標(biāo)，其思維是擴(kuò)散性的，不成體系；刺猬則把復(fù)雜的世界簡(jiǎn)化成一個(gè)簡(jiǎn)單理念，讓它起主導(dǎo)作用。刺猬并不笨，它只是注重本質(zhì)而忽略其他。飼料廠的目的只是銷(xiāo)售，沒(méi)有其它。

天師貓神

海洋動(dòng)物吃海洋生物或動(dòng)物最安全

漁娛魚(yú)

回復(fù) 17# sdlqw


    飼料廠的目的不僅僅是銷(xiāo)售，如果只做銷(xiāo)售這個(gè)公司我認(rèn)為會(huì)越做越小的。

sunwuwei2011

作為一個(gè)明年即將畢業(yè)的我，發(fā)表一下感想。在我大學(xué)本科即將畢業(yè)的時(shí)候我還很少很少聽(tīng)到海大集團(tuán)，之后我來(lái)到廣東讀研究生，聽(tīng)到的海大集團(tuán)消息越來(lái)越多，有海大集團(tuán)的上市，海大集團(tuán)的人海戰(zhàn)術(shù)，海大集團(tuán)的培訓(xùn)體系，海大集團(tuán)的晉升通道，海大集團(tuán)的擴(kuò)建，海大集團(tuán)的待遇等，而其他公司除了幾家特別有名的除外很少聽(tīng)到，隨著了解的深入，我也期待有一天能加入海大集團(tuán)，成為海大集團(tuán)的一分子。今年11月份海大集團(tuán)來(lái)我校招聘，我精心準(zhǔn)備，憧憬加入海大集團(tuán)。哈哈.....................