近些年，直播帶貨及相關(guān)電商業(yè)態(tài)深度影響了我國(guó)各行各業(yè)的業(yè)務(wù)模式，成為當(dāng)下渠道的新風(fēng)口。數(shù)據(jù)顯示，2016-2023年直播電商快速發(fā)展的8年時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)規(guī)模就已突破4.5萬(wàn)億元，占社會(huì)零售品總額比重攀升至10%。
對(duì)于水產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，直播電商是從傳統(tǒng)模式向新?tīng)I(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型的一個(gè)契機(jī)，抓住并打通直播電商模式，就能給水產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)新增量。
但從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，很多水產(chǎn)企業(yè)由于短期投入回報(bào)率較低，不愿意大力投入直播電商渠道。甚至有企業(yè)認(rèn)為，當(dāng)下入局直播電商已經(jīng)晚了。
對(duì)此，交個(gè)朋友電商學(xué)苑商務(wù)負(fù)責(zé)人張軒碩在2024第三屆中國(guó)水產(chǎn)預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)高峰論壇暨水產(chǎn)預(yù)制菜加工與設(shè)備論壇的主題分享中回答道：現(xiàn)在入局直播電商，一點(diǎn)也不晚。
交個(gè)朋友電商學(xué)苑商務(wù)負(fù)責(zé)人張軒碩
據(jù)悉，交個(gè)朋友是抖音生態(tài)營(yíng)收TOP1的直播電商機(jī)構(gòu)，擁有羅永浩等超級(jí)明星和超過(guò)50位達(dá)人主播，培養(yǎng)了一批年薪百萬(wàn)的“名主播”，合作品牌超5000家、銷售商品單品品類超10萬(wàn)種、平臺(tái)年成交額近100億元。
以下為《直播電商時(shí)代風(fēng)口！水產(chǎn)預(yù)制菜企業(yè)如何趁勢(shì)抓住機(jī)遇，拓展市場(chǎng)渠道？》的演講整理。
首播10小時(shí)直播帶貨1.1億元！交個(gè)朋友多業(yè)務(wù)維度賦能直播帶貨
我是交個(gè)朋友電商學(xué)苑商務(wù)負(fù)責(zé)人張軒碩，我將向大家分享如今大趨勢(shì)下，水產(chǎn)預(yù)制菜在直播電商領(lǐng)域的發(fā)展規(guī)劃和布局。
直播電商在我國(guó)發(fā)展時(shí)間并不長(zhǎng)，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，受疫情居家的影響，直播帶貨業(yè)態(tài)在我國(guó)快速發(fā)展，因此2020年是直播帶貨的互聯(lián)網(wǎng)元年。2020年4月1日，羅永浩老師第一次開(kāi)播10個(gè)小時(shí)，取得直播帶貨銷售額1.1億元。
過(guò)去4年里，交個(gè)朋友共經(jīng)歷了3個(gè)發(fā)展階段：首先是羅永浩老師親自直播；第二個(gè)階段是其他主播矩陣來(lái)運(yùn)營(yíng)直播電商，并取名為“交個(gè)朋友”直播間，實(shí)現(xiàn)了品牌化運(yùn)營(yíng)，同時(shí)該階段我們實(shí)現(xiàn)了從抖音拓展到淘寶、京東和美團(tuán)的多渠道直播電商布局；第三個(gè)階段，我們成立了交個(gè)朋友電商學(xué)苑，面向眾多品牌方打造直播帶貨的專業(yè)化發(fā)展路徑。
發(fā)展到現(xiàn)在，交個(gè)朋友直播間已經(jīng)有13個(gè)垂類賬號(hào)，60多個(gè)賬號(hào)矩陣，是目前抖音直播帶貨TOP1。我們主營(yíng)業(yè)務(wù)線有2條：一個(gè)與品牌方進(jìn)行合作的直播帶貨，另一個(gè)是直播電商業(yè)務(wù)的培訓(xùn)。
在直播帶貨方面，目前交個(gè)朋友核心產(chǎn)品涉及4個(gè)維度：如果企業(yè)剛開(kāi)始做直播帶貨，我們能通過(guò)課程教學(xué)直播帶貨，包括千川投流、短視頻等等；如果企業(yè)有成型的直播電商團(tuán)隊(duì)，我們也能做企業(yè)定制培訓(xùn)；另外如果企業(yè)沒(méi)有養(yǎng)直播電商團(tuán)隊(duì)，我們也能提供代運(yùn)營(yíng)；第四個(gè)維度是城市合伙人。
抖音發(fā)展成為全域興趣電商模式！萬(wàn)億級(jí)直播電商市場(chǎng)仍存在機(jī)會(huì)！
為什么大多數(shù)企業(yè)都想做抖音？根本原因是為了賺錢。那么，為什么做抖音能賺錢？因?yàn)槎兑羰钱?dāng)下商業(yè)賽道的“香餑餑”。
從數(shù)據(jù)上看，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到10.3億人，其中傳統(tǒng)電商用戶數(shù)據(jù)不超過(guò)4億人，而抖音的日活用戶（即每天使用抖音時(shí)長(zhǎng)超過(guò)2個(gè)小時(shí)的用戶）達(dá)到了8個(gè)億，占據(jù)我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模80%，從用戶基數(shù)來(lái)說(shuō)，抖音無(wú)疑是當(dāng)下的熱門賽道。
傳統(tǒng)電商模式發(fā)展到如今已經(jīng)是紅海市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。而抖音電商業(yè)態(tài)近幾年處于快速發(fā)展期，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是一片藍(lán)海。
另外，很多企業(yè)老板會(huì)提出一個(gè)疑問(wèn)：我知道抖音是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，也看到同行做抖音賽道做的很好，但是現(xiàn)在開(kāi)始做來(lái)不來(lái)得及？
我認(rèn)為完全來(lái)得及，以數(shù)據(jù)為證：2018-2023年中國(guó)直播電商幾乎呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，2023年直播電商已經(jīng)達(dá)到4.9萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模。
另外，近兩年抖音平臺(tái)有一個(gè)關(guān)鍵性創(chuàng)新：過(guò)去抖音主要是短視頻+直播間業(yè)態(tài)，去年抖音開(kāi)放了商城，將業(yè)態(tài)覆蓋到了電商商城，發(fā)揮類似于淘寶、京東的功能，這意味著抖音已經(jīng)從純粹的信息電商發(fā)展成為全域興趣電商。
基于增長(zhǎng)勢(shì)頭、市場(chǎng)規(guī)模及業(yè)態(tài)模式，企業(yè)入局抖音是非常具有市場(chǎng)前景的。
水產(chǎn)預(yù)制菜如今在抖音發(fā)展也非常迅速。去年開(kāi)始，抖音電商海鮮水產(chǎn)行業(yè)提前進(jìn)入高增長(zhǎng)期；水產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)集中度持續(xù)上升，頭部品牌主要銷售蝦類、大閘蟹類產(chǎn)品。
直播帶貨核心目的是實(shí)現(xiàn)品牌化！店播是水產(chǎn)品牌主要自播渠道
我們發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)已經(jīng)有直播電商團(tuán)隊(duì)，但是整個(gè)業(yè)務(wù)效果并不好。因?yàn)橹辈ル娚淌且粋�(gè)新業(yè)態(tài)，很多企業(yè)不會(huì)招攬專業(yè)人才，也不會(huì)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)。如何組建優(yōu)秀的直播團(tuán)隊(duì)是很多布局直播電商的企業(yè)正面臨的一個(gè)難點(diǎn)。這也是我們致力于為企業(yè)解決的事情——指導(dǎo)直播電商團(tuán)隊(duì)，賦能直播電商業(yè)務(wù)。
目前直播電商平臺(tái)團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)如下：
企業(yè)前期在組建直播電商團(tuán)隊(duì)時(shí)，不需要把每個(gè)崗位都招全，前期只需要組建兩個(gè)最核心的崗位：主播和運(yùn)營(yíng)。其中運(yùn)營(yíng)是最關(guān)鍵的崗位，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)相當(dāng)于直播電商項(xiàng)目的操盤手。因此，我建議企業(yè)在直播電商起步階段要先打造好直播和運(yùn)營(yíng)崗，隨著業(yè)務(wù)做大后，再慢慢擴(kuò)張直播電商團(tuán)隊(duì)。
另外我們需要糾正一個(gè)認(rèn)知誤區(qū)：企業(yè)布局直播帶貨的本質(zhì)目的是實(shí)現(xiàn)品牌化的增量，大量銷貨并不是直播帶貨的核心目的。每個(gè)企業(yè)有其品牌和產(chǎn)品調(diào)性，基于核心目的，如何找到合適的帶貨達(dá)人去推廣品牌和產(chǎn)品，才能起到正向作用。這也是我們致力于為企業(yè)解決的事情之一——指導(dǎo)直播電商團(tuán)隊(duì)，賦能直播電商業(yè)務(wù)，給品牌方提供直播電商布局方案，推動(dòng)產(chǎn)品向外擴(kuò)展。
值得注意的是，店播是海鮮水產(chǎn)品牌的主要自播渠道。很多布局直播電商的企業(yè)在尋求與達(dá)人合作時(shí)，達(dá)人會(huì)關(guān)注直播間銷量情況。這也意味著，企業(yè)在尋求達(dá)人合作前，要先建立自有賬號(hào)、自有店鋪，還要有一定的銷量數(shù)據(jù)和店鋪評(píng)分。因?yàn)檫@些賬號(hào)基礎(chǔ)，是頭部達(dá)人判斷品牌方能否達(dá)標(biāo)上播、開(kāi)展直播帶貨合作的重要指標(biāo)。
抖音流量核心是產(chǎn)品與內(nèi)容！直播帶貨的盡頭是供應(yīng)鏈！
想要取得抖音流量的核心是兩個(gè)維度：產(chǎn)品與內(nèi)容。產(chǎn)品，即供應(yīng)鏈，包括企業(yè)的產(chǎn)品能否達(dá)標(biāo)、能否在市場(chǎng)上擁有足夠的優(yōu)勢(shì)等；內(nèi)容方面，一方面是抖音賬號(hào)如何設(shè)計(jì)短視頻并達(dá)到引流的效果，另一個(gè)是如何在短視頻和直播間中呈現(xiàn)出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
但是很多企業(yè)可能對(duì)于通過(guò)短視頻內(nèi)容來(lái)引流并不專業(yè)，也達(dá)不到理想的效果。我給予一個(gè)建議：借鑒其他視頻和直播，在借鑒的基礎(chǔ)上結(jié)合自有品牌和產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新�？偨Y(jié)方法論就是“找爆點(diǎn)、批量發(fā)。”
還有，很多人認(rèn)為直播帶貨的核心是流量。但根據(jù)我們經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，直播帶貨的核心是供應(yīng)鏈。沒(méi)有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈作為支撐，即使有流量也很難支撐直播帶貨的模式。因此對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，建設(shè)好供應(yīng)鏈體系是布局直播帶貨的前提和關(guān)鍵。
目前國(guó)內(nèi)很多頭部直播間面臨一個(gè)難點(diǎn)：不缺流量，但是缺豐富且優(yōu)質(zhì)的貨源。這恰好是我們的優(yōu)勢(shì)，交個(gè)朋友擁有市面上最嚴(yán)格的選品團(tuán)隊(duì)，如果一家品牌的產(chǎn)品能亮相交個(gè)朋友的直播間，品牌方再找其他達(dá)人合作就具有“綠色通行證”。
【關(guān)鍵字】：電商 直播 水產(chǎn)品 水產(chǎn)養(yǎng)殖
