文/ 水產(chǎn)前沿 李釩
水產(chǎn)前沿網(wǎng)原創(chuàng)報(bào)道，廣東恒興飼料實(shí)業(yè)股份有限公司全資收購(gòu)湛江中聯(lián)養(yǎng)殖有限公司蝦苗場(chǎng)及其團(tuán)隊(duì)，設(shè)立湛江恒興中聯(lián)水產(chǎn)科技有限公司（下稱湛江恒興中聯(lián)）。
恒興2002年開(kāi)始涉足對(duì)蝦人工選育，投資了大量的人力、財(cái)力，是國(guó)內(nèi)最早進(jìn)行對(duì)蝦人工選育的民營(yíng)企業(yè)之一。2004年，湛江恒興南方海洋科技有限公司正式成立，成為恒興布局種苗板塊的重要一環(huán)。
2003年，恒興公司投資建設(shè)被譽(yù)為“藍(lán)色硅谷”的“國(guó)家863海水養(yǎng)殖種子工程南方基地”是國(guó)家科技部批準(zhǔn)立項(xiàng)的國(guó)家“863”計(jì)劃之一，依據(jù)用途分為對(duì)蝦良種選育、SPF親蝦培育和人工育苗，海水魚(yú)類(lèi)的親魚(yú)培育和人工育苗，營(yíng)養(yǎng)與飼料研發(fā)等幾大功能區(qū)。基地建成以來(lái)，先后承擔(dān)或參與國(guó)家“十五”、“十一五”、“十二五”科技攻關(guān)項(xiàng)目及科技支撐計(jì)劃項(xiàng)目，成為我國(guó)南方對(duì)蝦標(biāo)準(zhǔn)化育苗和養(yǎng)殖的核心基地。
恒興與中山大學(xué)合作成功選育出第一個(gè)國(guó)家認(rèn)定的南美白對(duì)蝦抗病新品種“中興1號(hào)”，先后獲“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”、“國(guó)家級(jí)南美白對(duì)蝦良種場(chǎng)”、“中國(guó)對(duì)蝦種苗20強(qiáng)供應(yīng)基地”、“廣東省水產(chǎn)良種場(chǎng)”、“廣東省農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新中心”、“廣東省星火計(jì)劃產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)示范單位”等榮譽(yù)稱號(hào)。
恒興在對(duì)蝦種苗領(lǐng)域已頗有建樹(shù)，此次恒興收購(gòu)中聯(lián)的種苗場(chǎng)邏輯何在？收購(gòu)之后會(huì)有何調(diào)整和布局？將會(huì)發(fā)生什么樣的化學(xué)反應(yīng)？這是業(yè)界最為關(guān)心的。近日，水產(chǎn)前沿采訪了湛江恒興中聯(lián)水產(chǎn)科技有限公司總經(jīng)理，原湛江中聯(lián)養(yǎng)殖有限公司總經(jīng)理陳軍遠(yuǎn)，以了解收購(gòu)前前后后的故事。
陳軍遠(yuǎn) 湛江恒興中聯(lián)水產(chǎn)科技有限公司總經(jīng)理（右）
水產(chǎn)前沿：請(qǐng)問(wèn)原湛江中聯(lián)蝦苗團(tuán)隊(duì)加入恒興，是基于什么背景？據(jù)說(shuō)您還有很多機(jī)會(huì)，為何最終選擇和恒興合作？
陳軍遠(yuǎn)：如今業(yè)內(nèi)種蝦的品種如雨后春筍，百花齊放。誰(shuí)也不知道明年到底哪個(gè)種蝦表現(xiàn)好，大多是抱著“賭一把”的心態(tài)。為求穩(wěn)妥，很多苗企采取抱團(tuán)取暖的辦法，聯(lián)合起來(lái)，多進(jìn)幾個(gè)品種，共同進(jìn)退。對(duì)于規(guī)模不大又單打獨(dú)斗的苗企，就面臨著艱難的選擇。我們以前在這方面有著諸多限制。種蝦，仍然是國(guó)內(nèi)苗企目前無(wú)法擺脫的痛。恒興在親蝦培育、親蝦篩選上做得較好，加入恒興大家庭，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，是一個(gè)新機(jī)遇和得到新的發(fā)展平臺(tái)。
在中聯(lián)工作了10多年，最大的收獲就是總結(jié)了一些自己認(rèn)為有用的東西，但離自己的目標(biāo)還是有相當(dāng)?shù)木嚯x。所以做選擇的優(yōu)先項(xiàng)不是待遇問(wèn)題。當(dāng)然，加入恒興后，我們的待遇也有了較大的提升。
這10多年來(lái)，我們?cè)谏a(chǎn)端一直運(yùn)營(yíng)得很好，但銷(xiāo)售方面是欠缺的�，F(xiàn)在的客戶與以前的已經(jīng)大不一樣了，他們不單是要產(chǎn)品，還要質(zhì)量保證，更要售后服務(wù)。從某種意義上講，靠賣(mài)小苗賺錢(qián)的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了，沒(méi)有終端標(biāo)粗場(chǎng)、沒(méi)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、沒(méi)有售后服務(wù)將寸步難行。恒興在飼料板塊的市場(chǎng)份額很大，有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力強(qiáng)，銷(xiāo)售渠道也很健全，將對(duì)種苗銷(xiāo)售起到極大的促進(jìn)作用。
恒興的種苗多年來(lái)在業(yè)內(nèi)已樹(shù)立起較好的品牌，尤其是這幾年，以優(yōu)質(zhì)的種苗助力蝦農(nóng)養(yǎng)殖成功，成功率高達(dá)90%以上。能持續(xù)有這么高的養(yǎng)殖成功率，這在種苗業(yè)內(nèi)是極為少見(jiàn)的。恒興對(duì)做大做強(qiáng)種苗板塊充滿信心和決心，加入恒興時(shí)間雖不久，我們也感受到這份信心。
湛江恒興中聯(lián)水產(chǎn)科技有限公司團(tuán)隊(duì)
水產(chǎn)前沿：中聯(lián)加入恒興大家庭后，湛江恒興中聯(lián)的角色和位置如何定位？
陳軍遠(yuǎn)：加入恒興后，湛江恒興中聯(lián)種苗是恒興三大種苗公司（南方海洋、山東種苗、湛江恒興中聯(lián)種苗）中的一個(gè)，由總部統(tǒng)籌安排，各子公司獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，協(xié)同發(fā)展。既能延續(xù)原來(lái)我們?cè)谏a(chǎn)端的優(yōu)勢(shì)，又能借恒興強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)的東風(fēng)。幾年后，三方整合，說(shuō)不定已是另一番光景。
水產(chǎn)前沿：您的人事工作和湛江恒興中聯(lián)的經(jīng)營(yíng)上是否有大的調(diào)整？
陳軍遠(yuǎn)：我還是負(fù)責(zé)湛江恒興中聯(lián)的整體運(yùn)營(yíng)，基本上保留了原中聯(lián)種苗場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)，尤其是育苗的核心團(tuán)隊(duì)，原來(lái)的人員全部留下來(lái)。這里既有整體待遇的提升因素，我認(rèn)為最重要的，還是大家從中看到了做一番事業(yè)的希望。為了能夠充分發(fā)揮恒興中聯(lián)在技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，恒興給了我們很大的空間，并在基礎(chǔ)設(shè)施方面加大投資進(jìn)行改造升級(jí)。
湛江恒興中聯(lián)水產(chǎn)科技有限公司進(jìn)行車(chē)間升級(jí)改造
湛江恒興中聯(lián)水產(chǎn)科技有限公司進(jìn)行車(chē)間升級(jí)改造
水產(chǎn)前沿：原中聯(lián)蝦苗的質(zhì)量和育苗技術(shù)體系在業(yè)內(nèi)有口皆碑，并擁有很多高端客戶，你們是怎樣做出質(zhì)量穩(wěn)定的蝦苗的？
陳軍遠(yuǎn)：我們始終堅(jiān)持質(zhì)量至上原則，一直在追求數(shù)字化、規(guī)范化和流程化生產(chǎn)。產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性、生產(chǎn)的穩(wěn)定性和可持續(xù)性是我們懶以生存的法寶。
恒興在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化上發(fā)展沉淀多年，我們可借助恒興的大平臺(tái)，把我們?cè)瓉?lái)的東西做得更好，同時(shí)也可以把我們這么多年做的數(shù)字化、規(guī)范化、流程化的成果反饋回恒興。我們目前的規(guī)模不大，成本不低，所以只能做高端客戶。
水產(chǎn)前沿：恒興原本在種苗行業(yè)已有多年的市場(chǎng)和技術(shù)沉淀，多年來(lái)也是有口皆碑，尤其是近幾年，一苗難求。加入恒興之后，湛江恒興中聯(lián)可以在哪方面得以加強(qiáng)改變？對(duì)恒興種苗板塊而言，又可以得到哪些加強(qiáng)改變？
陳軍遠(yuǎn)：加入恒興后，在投資方面、銷(xiāo)售方面和技術(shù)方面都會(huì)得到加強(qiáng)。對(duì)恒興種苗板塊而言，生產(chǎn)端會(huì)更加穩(wěn)定，質(zhì)量方面會(huì)更有保證。
水產(chǎn)前沿：收購(gòu)之后當(dāng)前主要有哪些工作？未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略可否透露?
陳軍遠(yuǎn)：當(dāng)前的工作主要是進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)改造。針對(duì)不同的客戶需求，明年會(huì)有更多的品種供應(yīng)：中興1號(hào)、高抗一代、快大一代和斑節(jié)蝦苗。未來(lái)的發(fā)展可能會(huì)嘗試著往自動(dòng)化和人工智能方面發(fā)展。
【關(guān)鍵字】：恒興 蝦苗 水產(chǎn)養(yǎng)殖
