文/圖 水產(chǎn)前沿 林貞武
水產(chǎn)前沿網(wǎng)原創(chuàng)報(bào)道，“新店面開(kāi)業(yè)3個(gè)月時(shí)間銷售額做了一百多萬(wàn)元，新入職員工第三個(gè)月銷量超11萬(wàn)元！”
“一年時(shí)間快速?gòu)?fù)制150個(gè)店面！”
試問(wèn)，在目前競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的水產(chǎn)養(yǎng)殖用投入品行業(yè)中，哪家公司可以創(chuàng)造這樣的奇跡？它就是北京漁經(jīng)生物技術(shù)有限公司！你沒(méi)有看錯(cuò)，漁經(jīng)公司的銷售渠道又改革了！在創(chuàng)造了微信銷售典范佳績(jī)，漁經(jīng)公司銷量持續(xù)翻倍之后，如今它開(kāi)始布局線下門(mén)店了，且截止至目前運(yùn)行非常成功！
漁經(jīng)公司一年開(kāi)設(shè)150家門(mén)店
據(jù)悉，漁經(jīng)公司在2020年6月開(kāi)始布局易購(gòu)店，最先在各個(gè)區(qū)域選了幾個(gè)店進(jìn)行試點(diǎn)，其中湖南兩個(gè)，廣東一個(gè)，天津一個(gè)，江蘇兩個(gè)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的試運(yùn)營(yíng)之后，漁經(jīng)公司在2020年8月份決定全面布局漁經(jīng)易購(gòu)店，在各個(gè)養(yǎng)殖區(qū)域進(jìn)行系統(tǒng)化地大批量開(kāi)店，目前已經(jīng)開(kāi)設(shè)有150家易購(gòu)店。公司采取的模式是從公司基地派遣2-3人為一組作為店面負(fù)責(zé)人，到選定的區(qū)域進(jìn)行開(kāi)店，市場(chǎng)一般要求養(yǎng)殖面積在20000畝及以上，在這個(gè)過(guò)程中店面負(fù)責(zé)人招聘并培養(yǎng)當(dāng)?shù)厝藛T成為店里的相關(guān)業(yè)務(wù)人員，時(shí)機(jī)成熟之后就會(huì)把店面交付給成長(zhǎng)起來(lái)的店員進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理，通常情況下這個(gè)過(guò)程至少需要2個(gè)月。
易購(gòu)店全天候配套專業(yè)老師線上指導(dǎo)
據(jù)介紹，在漁經(jīng)公司上班你不用過(guò)于擔(dān)心養(yǎng)殖專業(yè)問(wèn)題，因?yàn)�，在技術(shù)指導(dǎo)上，漁經(jīng)公司后臺(tái)匹配了很多專業(yè)技術(shù)老師，全天候線上為一線的同事答疑解惑，業(yè)務(wù)員如果遇到問(wèn)題可以通過(guò)電話或者是內(nèi)容的微信群進(jìn)行交流討論。同時(shí)，在針對(duì)病害方面，公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)養(yǎng)殖區(qū)域當(dāng)季的常見(jiàn)養(yǎng)殖病害問(wèn)題，對(duì)當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)員做好相關(guān)培訓(xùn)，及時(shí)溝通。
“基本上適應(yīng)下來(lái)并且做得好的員工月薪資都是過(guò)萬(wàn)的，比鄉(xiāng)鎮(zhèn)平均2-3千元工資高很多。像我們一旦決定在一個(gè)地方開(kāi)店，由于有漁經(jīng)這么多年的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，品牌效應(yīng)比較高，加上店里業(yè)務(wù)員積極主動(dòng)深入到一線跑塘以及專業(yè)老師實(shí)時(shí)指導(dǎo)，一般情況下店面都是能夠順利做起來(lái)。”華中區(qū)大區(qū)經(jīng)理李芳芳說(shuō)道。
新易購(gòu)店3個(gè)月就能創(chuàng)百萬(wàn)銷量
陳軍堤店是2021年3月份中旬開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，目前由6個(gè)店員負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，5月份銷售超50萬(wàn)元，3個(gè)多月的時(shí)間其銷售額已經(jīng)超110萬(wàn)元�！拔沂�3月16號(hào)入職的，上個(gè)月做了11萬(wàn)多的銷量，這個(gè)月至少得10萬(wàn)元以上�！钡陠T彭愛(ài)蓮低調(diào)說(shuō)道。
陳軍堤店
漁經(jīng)易購(gòu)店（西洞庭店）是在5月13號(hào)正式開(kāi)店，店里總共有6個(gè)人，其中4個(gè)是新人，目前最高峰一天銷售額能達(dá)到1.8萬(wàn)元，6月份總銷售額15萬(wàn)元�！拔抑暗綕O經(jīng)公司時(shí)候是年底，當(dāng)時(shí)就想著待到年后就走，后來(lái)一直堅(jiān)持到現(xiàn)在已經(jīng)5年多了，如果現(xiàn)在讓我去其他公司上班我真的會(huì)不適應(yīng)，首先是因?yàn)闈O經(jīng)這邊上班時(shí)間相對(duì)比較靈活，第二是銷售沒(méi)有上限，可以拿到的工資多。目前為止我?guī)ш?duì)在廣東、天津、福建、湖北、湖南等地都開(kāi)了店�！蔽鞫赐サ陰ш�(duì)人肖紅說(shuō)道。
西洞庭店
洲口店是6月23日剛開(kāi)的店面，目前正在大力招聘員工�！爱�(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶對(duì)我們說(shuō)，問(wèn)我們?cè)趺磥?lái)得這么遲，終于來(lái)這邊開(kāi)店了。”店面負(fù)責(zé)人對(duì)筆者說(shuō)道。
洲口店
江門(mén)大鰲店是2020年8月份開(kāi)的，擁有3個(gè)店員，今年到現(xiàn)在銷量已經(jīng)破百萬(wàn)元，店面運(yùn)行良好。店員表示目前對(duì)于該易購(gòu)店來(lái)說(shuō)主要困難在人員招聘上，如有合適的員工，接下來(lái)很快會(huì)在周邊繼續(xù)布局開(kāi)店。
江門(mén)大鰲店
人才培養(yǎng)是門(mén)店發(fā)展的重要保障
本次筆者共走訪了漁經(jīng)公司4個(gè)不同發(fā)展階段的店面，有剛開(kāi)幾天的，有開(kāi)了幾個(gè)月的，也有開(kāi)了一年的，以下是我的一些感受。首先，店面大且整體。與部分傳統(tǒng)漁藥店不一樣的地方，漁經(jīng)易購(gòu)店給人第一的的感覺(jué)就是店面面積大，貨物多且擺放整體，整體環(huán)境簡(jiǎn)練干凈。漁經(jīng)易購(gòu)店平均店面面積有200多平方，首次鋪貨可達(dá)18噸，加上后期補(bǔ)充，正常來(lái)說(shuō)一個(gè)店面的常備貨物量在三十來(lái)噸左右。其次，店面自我發(fā)展速度快。一般情況下新員工在3個(gè)月內(nèi)容能很快成長(zhǎng)并提拔為店里的銷售骨干，月銷超10萬(wàn)元也常見(jiàn)。雖然店里全是女將，但是給人的精氣神非常好，干勁十足，好客熱情。第三，員工發(fā)展空間大。漁經(jīng)易購(gòu)店的員工在成長(zhǎng)之后，如果有看好的市場(chǎng)，可以提出開(kāi)店需求，享有自主招聘員工權(quán)益，員工個(gè)人可以迅速得到發(fā)展，基本上留在漁經(jīng)的業(yè)務(wù)人員其穩(wěn)定性非常強(qiáng)。第四，目前限制易購(gòu)店大范圍拓展的主要因素是人手問(wèn)題，招聘到合適的店員是一個(gè)店能否順利啟動(dòng)的重要保障，漁經(jīng)對(duì)于所招聘的人員有一定的要求，一般只會(huì)給定7-10天的考核期，如果覺(jué)得合適就留下來(lái)繼續(xù)培養(yǎng)。
漁經(jīng)易購(gòu)店旨在解決養(yǎng)殖用藥最后一公里問(wèn)題
漁經(jīng)之前一直做的是線上銷售的模式，這次再次進(jìn)行銷售渠道變革，讓養(yǎng)殖戶可以在門(mén)店快速提到想要的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員可以更加深入地和養(yǎng)殖戶接觸，增加服務(wù)層次！其次，在這個(gè)過(guò)程中，通過(guò)開(kāi)店招聘，以及相關(guān)技能培訓(xùn)，也進(jìn)一步解決農(nóng)村閑置勞動(dòng)力的問(wèn)題，收入遠(yuǎn)高于當(dāng)?shù)仄骄�！為更加了解漁經(jīng)公司對(duì)易購(gòu)店的邏輯以及未來(lái)布局，筆者在走訪萬(wàn)部分店面后，也特意采訪了漁經(jīng)公司董事長(zhǎng)蔣火金，請(qǐng)其給我們做內(nèi)容拓展。
水產(chǎn)前沿：漁經(jīng)從去年到現(xiàn)在開(kāi)設(shè)的漁經(jīng)易購(gòu)店已經(jīng)超百家，其發(fā)展如此迅速的源動(dòng)力是什么呢？初衷是什么，對(duì)于養(yǎng)殖戶來(lái)說(shuō)有什么好處？接下來(lái)的市場(chǎng)布局藍(lán)圖是怎么樣的呢？
蔣火金：2020年之前，公司的網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展是非常迅猛的，但是到2020年，由于網(wǎng)絡(luò)（微信）銷售越來(lái)越普及，銷售的邊際效應(yīng)逐步減弱，特別是在疫情影響下物流受阻，這時(shí)候再通過(guò)微信聯(lián)系新客戶，其實(shí)是有難度的，運(yùn)行成本越來(lái)越高。因此，公司為了解決最后一公里，解決運(yùn)輸配送問(wèn)題，從2020年6月正式開(kāi)始進(jìn)行改革，嘗試開(kāi)實(shí)體店，采取網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體店的方式。這樣，更有利于我養(yǎng)殖戶的溝通，更有利養(yǎng)殖戶快速得到公司的產(chǎn)品。在這短短不到一年的時(shí)間內(nèi)，我們快速發(fā)展到150多家門(mén)店，同時(shí)在這里面不斷優(yōu)化，目前有120多家易購(gòu)店正常運(yùn)營(yíng)。公司對(duì)于易購(gòu)店的布局，關(guān)鍵在于人才培養(yǎng)，決定企業(yè)的發(fā)展很大程度是在于企業(yè)成才培養(yǎng)速度和數(shù)量。
水產(chǎn)前沿：公司管理這么多店鋪需要一定的實(shí)力支持，漁經(jīng)易購(gòu)店的運(yùn)營(yíng)模是怎么樣的，在這個(gè)過(guò)程是如何實(shí)現(xiàn)傳幫帶？
蔣火金：漁經(jīng)易購(gòu)店全部是公司直營(yíng)，剛開(kāi)始時(shí)候我們也考慮過(guò)加盟店這么一些方式，但是這個(gè)可能會(huì)出現(xiàn)公司理念不一致的一些行為，公司的理念是通過(guò)規(guī)模來(lái)擴(kuò)大銷量，從而擴(kuò)大利益，而不是掙快錢(qián)的方式。目前我們鋪設(shè)的易購(gòu)店成功在80%以上，對(duì)沒(méi)有利潤(rùn)的銷售店，公司及時(shí)進(jìn)行關(guān)閉，同時(shí)不斷總結(jié)、優(yōu)化銷售制度，降低成本，提高效率。截止到2021年，漁經(jīng)成立至今已有27年，我們一直以來(lái)非常重視公司干部人員培養(yǎng)，在行業(yè)中不乏有很多業(yè)務(wù)員、技術(shù)員最先是從漁經(jīng)培養(yǎng)出去的。決定一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，取決于有沒(méi)有人才的儲(chǔ)備、干部的培養(yǎng)。
水產(chǎn)前沿：目前市場(chǎng)面也有很多公司開(kāi)了很多直營(yíng)店或者是加盟店，漁經(jīng)易購(gòu)店和他們對(duì)比有什么區(qū)別，其核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
蔣火金：漁經(jīng)易購(gòu)目前全部是直營(yíng)店，公司也想吸收加盟店，但前提是必須有統(tǒng)一的理念。通過(guò)規(guī)模銷售，降低銷售費(fèi)用，降低產(chǎn)品的銷售價(jià)格，為養(yǎng)殖戶提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。真實(shí)為養(yǎng)殖戶服務(wù)。通過(guò)健康養(yǎng)殖的理念，通過(guò)水質(zhì)的改善，體質(zhì)的提高。減少養(yǎng)殖戶抗生素等藥品的使用。
水產(chǎn)前沿：對(duì)于易購(gòu)店接下來(lái)的發(fā)展規(guī)劃以及市場(chǎng)局部有什么計(jì)劃么？
蔣火金：公司還是把培養(yǎng)人才放在第一位，只要有足夠的人才，公司就能快速發(fā)展。根據(jù)公司人員招聘情況、培養(yǎng)人才的數(shù)量，決定公司下一步的具體布局。
【關(guān)鍵字】：漁經(jīng) 漁藥 水產(chǎn)養(yǎng)殖
