中國水產(chǎn)頻道獨家報道，
安德里茨重新發(fā)力飼料成套工程以及寵物食品成套工程領(lǐng)域
文/ 水產(chǎn)前沿
面對需求劇變的飼料行業(yè)，全球飼料機械設(shè)備巨頭安德里茨集團調(diào)整了其全球發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，將在持續(xù)保持飼料單機設(shè)備領(lǐng)域強勢口碑的同時，重新發(fā)力飼料成套工程項目。為此，筆者采訪了安德里茨飼料與生物燃料部門中國區(qū)總經(jīng)理黃海濤先生，聽聽全球飼料設(shè)備領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)對行業(yè)未來的觀察及相應(yīng)的思考。
安德里茨飼料與生物燃料部門中國區(qū)總經(jīng)理黃海濤
重新發(fā)力飼料成套工程業(yè)務(wù)
水產(chǎn)前沿：能否談?wù)劙驳吕锎脑陲暳显O(shè)備領(lǐng)域的發(fā)展沿革，讓大家有更清晰的脈絡(luò)？
黃海濤：安德里茨集團是全球領(lǐng)先的工業(yè)集團，其業(yè)務(wù)廣泛涉及水電、制漿造紙、金屬行業(yè)以及市政和工業(yè)領(lǐng)域的固/液分離、動物飼料和生物制粒，為上述各行業(yè)提供一流的工廠、設(shè)備和服務(wù)。總部位于奧地利格拉茨，在全球擁有超過280個生產(chǎn)基地和服務(wù)/銷售公司。
安德里茨在飼料設(shè)備行業(yè)已有一百多年歷史，我們除了自身不斷發(fā)展壯大，還收購合并了多個全球知名的飼料設(shè)備制造商，比如美國的Sprout公司、丹麥的Matador公司、英國的UMT公司、斯洛伐克的Chemes公司、加拿大的Anbo公司等等，除了擁有強大的設(shè)備研發(fā)和制造能力，我們也是全球范圍內(nèi)成套工程的主要提供商之一。
安德里茨飼料與生物燃料中國事業(yè)部成立于2005年，依托其卓越的技術(shù)和制造能力，不斷將歐洲的新技術(shù)和新設(shè)備引入中國，為中國飼料工業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級換代注入了強勁的動力。2013年，在收購原上海申德機械有限公司后，安德里茨結(jié)合其本地團隊高效、便利、靈活、性價比高的優(yōu)勢，加快開拓中國市場步伐，為國內(nèi)水產(chǎn)飼料、寵物食品、畜禽飼料及生物燃料生產(chǎn)加工提供一站式服務(wù)。
根據(jù)飼料市場的變化和需求，總部重新定義了全球發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，除了在單機設(shè)備方面繼續(xù)保持我們的領(lǐng)先優(yōu)勢外，將重新發(fā)力飼料成套工程以及寵物食品成套工程領(lǐng)域。
在成套工程方面，我們是全球為數(shù)不多的既有工藝設(shè)計和項目執(zhí)行能力，又具備所有核心主機研發(fā)和制造能力的公司之一。憑借這樣的能力，我們將為客戶提供更有競爭力的全面解決方案！
水產(chǎn)前沿：國內(nèi)的飼料企業(yè)對安德里茨的單機設(shè)備非常認(rèn)可，請問這種口碑是如何建立起來的？
黃海濤：首先，非常感謝客戶對安德里茨的認(rèn)同。由于我們歐洲企業(yè)的文化更偏向低調(diào)務(wù)實，所以我們在市場宣傳方面的投入較少�？蛻糁哉J(rèn)同并選擇我們安德里茨的設(shè)備，主要是來自我們的市場口碑，基于信賴我們的設(shè)備能為他們帶來真正的效益。在業(yè)內(nèi)能夠建立口碑，源自一個長期的過程。第一，我們每年會拿出大約4%的年收入來投入研發(fā)，以確保我們在技術(shù)上能一直領(lǐng)先；第二，我們一直非常重視收集客戶的反饋意見，從銷售、服務(wù)等方面收集到的意見我們會及時地反饋到研發(fā)端和制造端，持續(xù)改進是我們不變的追求；第三，24小時的全方位售后服務(wù)，客戶遇到任何生產(chǎn)上的困難，不管是設(shè)備自身的問題，還是工藝流程上的問題，我們都會盡我們所能幫客戶解決，讓客戶無后顧之憂。
飼料市場競爭劇變推動企業(yè)發(fā)展思維迭代
水產(chǎn)前沿：推進飼料成套工程，現(xiàn)在是否有好的市場契機？
黃海濤：短短幾年時間，中國的飼料加工企業(yè)從一萬多家減少到四千多家，未來可能還會進一步減少。中國的飼料加工行業(yè)已經(jīng)到了從量變到質(zhì)變的時候。最近幾年，我們看到不光是大型集團企業(yè)采購我們的設(shè)備，更多的地方性龍頭企業(yè)也越來越多的開始采購我們的設(shè)備。我們聽到客戶說的最多的一句話就是：“我們?nèi)绻惶岣�，就會被淘汰！�?/div>
過去，很多飼料廠成功的秘訣在于對原料及各方面成本的控制，希望以最低的價格建廠，以最快速度收回投資。籌建新廠時，除了部分主機設(shè)備會采用先進的產(chǎn)品，其他配套設(shè)備和工程執(zhí)行都是盡可能降低選擇標(biāo)準(zhǔn)。。
但隨著市場競爭從量變到質(zhì)變的發(fā)展，飼料企業(yè)已不再單純考慮價格成本競爭，更加關(guān)注加工工藝和設(shè)備對飼料內(nèi)在品質(zhì)的影響。企業(yè)建廠時除了采用一流的主機設(shè)備，對工程配套設(shè)備的要求以及全廠運作的綜合能力要求也高了。除此之外，客戶在工藝流程設(shè)計方面也希望能有突破和創(chuàng)新，改變原來千篇一律的雷同工藝，在全流程工藝管理上生產(chǎn)出更具特色，更高性價比的飼料。
整體而言，近幾年國內(nèi)客戶對飼料加工工藝和設(shè)備有了新的認(rèn)知，需求上也出現(xiàn)了新變化，這給了我們一個很好的市場契機。所以我們也希望能與國內(nèi)客戶攜手共進，抓住這一良好的市場契機，牛轉(zhuǎn)錢坤，合力共贏！
水產(chǎn)前沿：您認(rèn)為安德里茨的成套工程，具有哪些優(yōu)勢？
黃海濤：第一點，安德里茨作為歐洲老牌工業(yè)企業(yè)，品質(zhì)和質(zhì)量永遠(yuǎn)會放在第一位，我們會用歐洲的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來做成套工程，這不僅僅指設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)，也包括項目執(zhí)行的流程和標(biāo)準(zhǔn)。我相信，憑借這一點我們就已經(jīng)能和市面上大多數(shù)的成套工程企業(yè)區(qū)別開來。
第二點，我們能更好地將安德里茨單機設(shè)備的優(yōu)勢潛能釋放出來�？蛻粼谑褂梦覀兊膯螜C設(shè)備時，可能由于不同的工藝流程設(shè)計、操作參數(shù)要求、維護和操作習(xí)慣等多方面原因，導(dǎo)致性能不能百分百發(fā)揮出來。如果我們自己來做成套工程，將會把單機設(shè)備的優(yōu)秀性能與先進的工藝流程充分結(jié)合，發(fā)揮出最大化效益。
第三點，我們對自己的定義不僅僅是一個工程公司，而是一個集工藝、工程、設(shè)備、應(yīng)用于一身的公司。這也是我們和大多數(shù)僅僅注重項目執(zhí)行和安裝的工程公司，其中一個很大的區(qū)別。如之前我們談到的，越來越多的客戶不希望采用千篇一律的雷同工藝，而希望自己的產(chǎn)品能與眾不同。尤其是水產(chǎn)膨化和寵物食品工廠，針對不同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，需要不同的工藝流程和不同的設(shè)備配置，我們安德里茨致力于將我們在全球范圍內(nèi)積累的經(jīng)驗和知識與中國用戶分享，不僅將最先進的工藝和設(shè)備提供給客戶，而且?guī)涂蛻羯a(chǎn)出富有競爭力的產(chǎn)品，這是我們?nèi)w安德里茨人堅持不懈的目標(biāo)！
總的來講，我們希望安德里茨在成套工程上的發(fā)展理念，能夠給客戶帶來更多全新的價值體驗，為客戶創(chuàng)造真正的競爭優(yōu)勢！我們也愿意與同行多多交流與合作，共同推動行業(yè)的健康快速發(fā)展！
【關(guān)鍵字】：安德里茨 飼料 加工 水產(chǎn)養(yǎng)殖
