文/圖 水產(chǎn)前沿 陳曉慶、葉豐齊
中國水產(chǎn)頻道原創(chuàng)報道，十五年風(fēng)雨同舟，十五年輝煌成長。荊州市益農(nóng)飼料有限公司（以下簡稱“益農(nóng)飼料”）作為湖北本土的老牌飼料企業(yè)，歷經(jīng)十五年的發(fā)展，公司不斷擴大規(guī)模，現(xiàn)已具備3條顆粒料生產(chǎn)線、1條蝦蟹料專用生產(chǎn)線和1條膨化料生產(chǎn)線，可專業(yè)生產(chǎn)各種特種水產(chǎn)、常規(guī)水產(chǎn)及畜禽飼料，年生產(chǎn)能力達20萬噸。
12月18日，“荊州益農(nóng)飼料十五周年慶暨客戶答謝會”在荊州綠地鉑驪酒店隆重舉辦，會議同期舉辦了“益農(nóng)財富論壇”，邀請了湖北飼料工業(yè)協(xié)會詹志春會長、李漢洲會長、李智勇秘書長、荊州市畜牧局歐陽金旭局長、荊州飼料工業(yè)協(xié)會李學(xué)財會長等領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、行業(yè)相關(guān)人員共計500人左右參與周年慶典。
荊州市益農(nóng)飼料有限公司董事長魯開新致歡迎詞
荊州市畜牧局歐陽金旭局長致辭
湖北飼料工業(yè)協(xié)會詹志春會長致辭
荊州飼料工業(yè)協(xié)會李學(xué)財會長致辭
精彩報告分享
華中特種水產(chǎn)市場現(xiàn)狀及發(fā)展前景
報告嘉賓：廣東德寧水產(chǎn)科技有限公司、水產(chǎn)高效健康養(yǎng)殖工程技術(shù)（佛山）研究中心 陳宇航博士
2019年兩湖地區(qū)特種料產(chǎn)量90萬噸，主要養(yǎng)殖品種有小龍蝦、黃顙、黃鱔、鮰魚、甲魚、蛙、加州、翹嘴等，小龍蝦產(chǎn)量占40,47%。
兩湖地區(qū)特種料市場呈現(xiàn)出：特種品種單一；總量低，以龍蝦為主，提高空間大；養(yǎng)殖地域分散，模式多；效果評價差異大等特點。消費端需求的改變帶了來特種水產(chǎn)品的爆發(fā)化和高質(zhì)化。
中小飼料企業(yè)組織靈活、迅速、資金充足，但也存在著專業(yè)能力不足、缺乏承上啟下人才、結(jié)構(gòu)老化等問題；在目前華中地區(qū)區(qū)域多、品種多、養(yǎng)殖分散、效果評價差異大、特種料在轉(zhuǎn)型發(fā)展等環(huán)境下，以及大集團資金壓制等限制下，中小企業(yè)需利用靈活性布局特種品種，搶占先機、吸引人才；借助專業(yè)力量，快速發(fā)展；避開同質(zhì)化、可復(fù)制性強的品種；提前布局前端種業(yè)，后端收購加工環(huán)節(jié)；吸引人才，借力發(fā)展。
特種水產(chǎn)品種多，前景廣，精耕細(xì)作，專業(yè)化必能出好結(jié)果。
生物發(fā)酵飼料的優(yōu)勢和應(yīng)用
報告嘉賓：青島瑪斯特生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理 魏萬權(quán)博士
發(fā)酵可對飼料進行預(yù)消化，還會產(chǎn)生消化酶。發(fā)酵飼料可以維持動物腸道微生態(tài)平衡；增強腸道屏障功能；提高機體免疫力；增加適口性，以及具有改善養(yǎng)殖環(huán)境等作用。
顆粒型全發(fā)酵飼料正常情況下按10-30%的比例投喂；腸炎前期、水質(zhì)狀況差、加料加不上的情況下短期全部投喂；在低比例投喂時，發(fā)酵料最好餐餐有，不建議一頓全用、一頓不用；春季過冬魚類開食時重點投喂。
全價顆粒型發(fā)酵飼料具有增進食欲；促消化、促生長；增強免疫力、提高抗病力，降低發(fā)病率、減輕發(fā)病癥狀；改善和穩(wěn)定水質(zhì)等應(yīng)用效果。
全價顆粒型發(fā)酵飼料全部投喂時應(yīng)特別注意增氧；長時間、過高比例投喂會影響?zhàn)D料系數(shù)；搬運時注意輕拿輕放、杜絕破袋；保存時不可堆放過高，盡量在陰涼處，尤其要避免陽光直曬。
打造益農(nóng)精品飼料發(fā)展戰(zhàn)略
報告嘉賓：荊州益農(nóng)技術(shù)部 馮高文
益農(nóng)飼料旗下?lián)碛小俺l(xiāng)情”、“益農(nóng)富立得”、“益農(nóng)漁家旺”三大品牌。產(chǎn)品包括常規(guī)魚料、膨化魚料、特種膨化料、膨化蝦蟹料、蝦蟹顆粒料以及功能飼料，銷往湖北、湖南、河南、四川、重慶等省市。以技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新為中心，益農(nóng)飼料旨在打造精品飼料——為客戶提供性價比最優(yōu)的產(chǎn)品。通過實施一村一品戰(zhàn)略，益農(nóng)飼料打造了三個區(qū)域第一品牌產(chǎn)品，分別為“荊州雷湖村大青魚膨化料”、“潛江龍灣大草魚料”還有“荊州區(qū)黃顙料”。雷湖村大青魚養(yǎng)殖模式下，大青魚噸產(chǎn)1000斤以上；而龍灣大草魚噸產(chǎn)900斤以上；荊州區(qū)黃顙魚噸產(chǎn)1600斤以上。
在一村一品戰(zhàn)略中，首先產(chǎn)品按照恢復(fù)期、病害期、高溫期、育肥期分階段精細(xì)化營養(yǎng)設(shè)計。同時，益農(nóng)飼料改良了服務(wù)模式，建立質(zhì)量跟蹤點，定期跟蹤打樣，進行水質(zhì)調(diào)控、魚病防治指導(dǎo)。另外，在定期召開的質(zhì)量分析會上，我們會根據(jù)產(chǎn)品階段性效果、競爭對手產(chǎn)品反饋、原料行情等分析，預(yù)測下階段預(yù)期效果，并改進產(chǎn)品質(zhì)量。
2021年益農(nóng)飼料的產(chǎn)品思路，主要就在于擴大一村一品取得成果，把其復(fù)制到其他市場，擴大市場份額，繼續(xù)推廣大草魚料、大青魚料、黃顙料。另外，我們將以功能飼料為契機，推廣健康養(yǎng)殖新模式：如小龍蝦養(yǎng)殖快長苗模式和快大蝦模式、推廣大水面膨化料養(yǎng)殖花鰱模式，以及特種養(yǎng)殖。
益農(nóng)飼料客戶服務(wù)體系建設(shè)
報告嘉賓：潤豐生物總經(jīng)理 龔本元
當(dāng)前水產(chǎn)飼料銷售所面臨三大問題：一、產(chǎn)能過剩；二、同質(zhì)化嚴(yán)重（企業(yè)戰(zhàn)略同質(zhì)化、技術(shù)同質(zhì)化、營銷同質(zhì)化）；三、效益下降。而破解發(fā)展瓶頸的對策，在于做到“3個強化”：1、強化飼料品質(zhì)，加強飼料競爭力；2、加強養(yǎng)殖技術(shù)、養(yǎng)殖模式、水質(zhì)調(diào)控及病害防治的研發(fā)和推廣。3、打造服務(wù)體系。競爭的本質(zhì)就是遠離競爭。
益農(nóng)集團業(yè)務(wù)分為主攻飼料的益農(nóng)飼料與聚焦動保的潤豐生物兩大板塊，后者獨立經(jīng)營，但兩板塊營銷服務(wù)融為一體。益農(nóng)服務(wù)團隊也由兩大重要單元共同構(gòu)建：1.普水、特種技術(shù)服務(wù)老師、動保服務(wù)老師組成的技術(shù)核心團隊，與科研院所和各大企業(yè)緊密合作；2.實行“1+3”組合模式的銷售服務(wù)團隊。
為落地服務(wù)內(nèi)容，我們定期組織召開技術(shù)交流會及塘頭會，以養(yǎng)殖模式及技術(shù)的推廣，形成區(qū)域優(yōu)勢。在創(chuàng)新服務(wù)模式上，我們首先在線上建養(yǎng)殖服務(wù)技術(shù)交流群，交流養(yǎng)殖技術(shù)，分享養(yǎng)殖經(jīng)驗，線上解答用戶疑難問題，譬如飼料的投喂，動保產(chǎn)品的使用方法等；然后益農(nóng)飼料服務(wù)部的老師和我將定期通過抖音小視頻開展特種養(yǎng)殖技術(shù)及動保產(chǎn)品的應(yīng)用等視頻直播；另外，我們還會在益農(nóng)飼料、潤豐生物公眾號上傳播相關(guān)的養(yǎng)殖技術(shù)。同時，我們在線下進行塘頭技術(shù)服務(wù)，現(xiàn)場解決養(yǎng)殖中出現(xiàn)的問題，召開小型的塘頭技術(shù)交會；并通過宣傳冊、喜報、橫幅、電桿貼等開展一線宣傳。
益農(nóng)飼料未來五年發(fā)展規(guī)劃
報告嘉賓：荊州市益農(nóng)飼料有限公司董事長 魯開新
荊州益農(nóng)飼料公司現(xiàn)有生產(chǎn)線四條，產(chǎn)能20萬噸，2010年產(chǎn)品開始走向省外市場、2016年再次投入1200萬元，新增時產(chǎn)10噸膨化料生產(chǎn)線和一條時產(chǎn)8噸的蝦蟹料專用生產(chǎn)線，大力進軍特種水產(chǎn)料市場，大大提高了產(chǎn)品知名度和市場占有率，目前網(wǎng)絡(luò)輻射湘、鄂、川、渝等多省市。
2017年進入快速發(fā)展期、同年蝦蟹料比例達到了20%，2019年加大研發(fā)投入、并積極向功能性產(chǎn)品及特種水產(chǎn)飼料轉(zhuǎn)型，升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、常規(guī)膨化飼料及特種水產(chǎn)銷量已達到總銷量的30%。2020年水產(chǎn)飼料目標(biāo)8萬噸。
未來，益農(nóng)飼料將繼續(xù)堅持發(fā)展精品飼料，進行服務(wù)創(chuàng)新，只做中高端飼料、實現(xiàn)產(chǎn)品最大價值化，積極推廣先進養(yǎng)殖技術(shù)及理念，讓廣大養(yǎng)殖戶取得更大收益！未來五年，益農(nóng)飼料計劃將在荊州工業(yè)園區(qū)建一個產(chǎn)能三十萬噸現(xiàn)代化飼料工廠，重點發(fā)展特種水產(chǎn)、生物發(fā)酵飼料。力爭三年內(nèi)銷量突破十萬噸，并打造華中水產(chǎn)一流企業(yè)。
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優(yōu)秀合作伙伴頒獎
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【關(guān)鍵字】：飼料 水產(chǎn)飼料 水產(chǎn)養(yǎng)殖
