文/圖 水產(chǎn)前沿 林貞武
中國水產(chǎn)頻道原創(chuàng)報(bào)道，2020年12月12日，“澳華動保起航，億萬機(jī)遇共享”暨澳華集團(tuán)華東大區(qū)動保經(jīng)銷商峰會在中國·南京金陵大飯店順利舉行。澳華集團(tuán)總裁周勝兵先生、泰州澳華/淮安澳華總經(jīng)理曾旭東先生、江門市澳保生物科技有限公司總經(jīng)理劉強(qiáng)先生、南京澳華常務(wù)副總經(jīng)理鄭海地先生、淮安澳華常務(wù)副總經(jīng)理丁長云先生、浙江澳華常務(wù)副總經(jīng)理徐運(yùn)強(qiáng)先生、澳華集團(tuán)服務(wù)部副總監(jiān)周強(qiáng)先生、南京澳華合肥事業(yè)部總經(jīng)理黃晉先生、澳華集團(tuán)華東沿海蝦料負(fù)責(zé)人譚楚勤先生、江門市澳保生物科技有限公司華東大區(qū)經(jīng)理甘凱先生等嘉賓及近200位水產(chǎn)動保經(jīng)銷商參加本次會議。
“百萬雄獅、千億工程、萬億暢想“打造農(nóng)牧行業(yè)一流企業(yè)！“
“堅(jiān)持價(jià)值交付，持續(xù)推進(jìn)養(yǎng)殖模式優(yōu)化、服務(wù)體系深化“
澳華集團(tuán)是一家專注于高端飼料研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的國際型高科技集團(tuán)企業(yè)。江門市澳保生物科技有限公司是澳華集團(tuán)旗下專業(yè)化水產(chǎn)動保公司，與中國科學(xué)院深圳先進(jìn)技術(shù)研究院戰(zhàn)略合作，專注于先進(jìn)生物技術(shù)和水產(chǎn)動保產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及推廣。澳保公司依托中科院深圳先進(jìn)技術(shù)研究院強(qiáng)勁的技術(shù)和研發(fā)力量，致力于成為最有競爭力的水產(chǎn)動保企業(yè)，為客戶提供最有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。目前，江門澳保已聚合一批高學(xué)歷、專業(yè)化、年輕化的核心研發(fā)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，且在廣東江門市新會區(qū)正在投資興建標(biāo)準(zhǔn)化研發(fā)和生產(chǎn)基地。銷售額連續(xù)3年翻番，澳保堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新和經(jīng)營人才雙驅(qū)動發(fā)展，走深度專業(yè)化道路。
澳華集團(tuán)總裁 周勝兵致辭
周勝兵在致辭中表示，在即將過去的2020年里，澳華集團(tuán)在華東的飼料銷量翻倍增長，動保銷售額翻倍增長，這一切得益于在座各位伙伴的支持，得益于澳華家人們的努力，得益于澳華始終對質(zhì)量的極致追求，得益于我們始終不忘為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造價(jià)值的初心。我們集團(tuán)戰(zhàn)略方向上更加重視一線服務(wù)工作，我們開創(chuàng)性地提出了“價(jià)值創(chuàng)享”的理念，就是企業(yè)與員工，與經(jīng)銷商合作伙伴，與養(yǎng)殖戶通過高價(jià)值產(chǎn)品，高價(jià)值服務(wù)共同創(chuàng)造價(jià)值，一起分享價(jià)值。愿水產(chǎn)行業(yè)基業(yè)長青，愿在座的各位興旺發(fā)達(dá)！
主題報(bào)告
報(bào)告主題：《無創(chuàng)新，不澳�！�
報(bào)告嘉賓：江門市澳保生物科技有限公司總經(jīng)理 劉強(qiáng)
劉強(qiáng)介紹了江門市澳保生物科技有限公司的產(chǎn)品及經(jīng)營理念，澳保與中國科學(xué)院深圳先進(jìn)技術(shù)研究院戰(zhàn)略合作，聯(lián)合創(chuàng)建高效環(huán)保水產(chǎn)養(yǎng)殖聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，專注于領(lǐng)先型生物技術(shù)和水產(chǎn)動保產(chǎn)品的研發(fā)，聚合高學(xué)歷、專業(yè)化、年輕化的產(chǎn)品推廣及技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，通過輸出高端、高效、高價(jià)值的產(chǎn)品、模式和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)連年銷量倍增，迅速成長為集團(tuán)為客戶創(chuàng)造價(jià)值的核心戰(zhàn)略之一。
報(bào)告主題：《起航機(jī)遇你我共享》
報(bào)告嘉賓：江門市澳保生物科技有限公司華東大區(qū)經(jīng)理 甘凱
甘凱表示，澳保是一家集團(tuán)企業(yè)，澳保有強(qiáng)大的技術(shù)支持、專業(yè)的動保技術(shù)推廣團(tuán)隊(duì)（大學(xué)本科以上學(xué)歷，80%碩士），產(chǎn)品定位高質(zhì)高價(jià)值，連續(xù)3年翻番增長，2020年破億。目前水產(chǎn)動保行業(yè)進(jìn)入門檻低，低價(jià)、低質(zhì)產(chǎn)品充斥市場，劣幣追逐良幣現(xiàn)象嚴(yán)重，動保市場雜亂。賒銷嚴(yán)重、做大不易（忙、缺少幫手、增長乏力）成現(xiàn)階段華東飼料經(jīng)銷商做動保的困局。
飼料經(jīng)銷商做動保成行業(yè)需要。首先是養(yǎng)戶需求：效果好、性價(jià)比高、簡單、安全的產(chǎn)品能夠提供有效的技術(shù)服務(wù)，增加客戶黏性。其次是經(jīng)銷商需求：1、信息化變革時(shí)代下，飼料經(jīng)銷商多元發(fā)展規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)將成為今后的趨勢；2、由經(jīng)營飼料到飼料+苗種+動保+流通平臺將是構(gòu)建經(jīng)銷商核心競爭力（而非賒欠+飼料），做強(qiáng)、做大、分散風(fēng)險(xiǎn)的高效之路；3、一部分有服務(wù)意識、服務(wù)能力的渠道已在經(jīng)營轉(zhuǎn)型：產(chǎn)品力、技術(shù)方案、核心客戶效果、優(yōu)質(zhì)客戶增加。經(jīng)銷商由傳統(tǒng)經(jīng)營模式向綜合性經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變，動保經(jīng)營成為盈利重點(diǎn)。2021年澳保將繼續(xù)推進(jìn)品牌建設(shè)，保證資源投放，像飼料一樣做動保，同時(shí)保證經(jīng)銷商利潤，進(jìn)行市場保護(hù)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，做好市場服務(wù)。
案例分享
主題匯報(bào)：《案例分享》
報(bào)告嘉賓：江門市澳保生物科技有限公司技術(shù)服務(wù)工程師 徐晟云
徐晟云表示，作為澳華的技術(shù)服務(wù)工程師，平時(shí)除了必要的水質(zhì)指標(biāo)檢測、藻類檢測、魚體檢測、技術(shù)服務(wù)和科普知識等工作之外，還會幫助經(jīng)銷商給養(yǎng)殖戶送貨，塘頭協(xié)助推廣，解決養(yǎng)戶痛點(diǎn)，同時(shí)組織相關(guān)推廣會，幫助經(jīng)銷商更好地深入市場，更好服務(wù)養(yǎng)殖戶。以實(shí)戰(zhàn)案例作為依據(jù)，列舉了弶港聚焦鎮(zhèn)傳奇、條子泥養(yǎng)殖情況等案例，并做詳細(xì)分析，深入貫徹價(jià)值交付理念。
優(yōu)秀合作伙伴頒獎
澳華這些年得到飛速發(fā)展，取得了碩果累累成績，這些成績離不開在座的各位經(jīng)銷商朋友的大力支持，在與澳華攜手的這些年里，也涌現(xiàn)了許多優(yōu)秀經(jīng)銷商伙伴，在本次活動同期，澳華進(jìn)行優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎及分享。
簽約-砸金蛋活動
江門市澳保生物科技有限公司華東大區(qū)經(jīng)理甘凱宣布砸金蛋活動開始
本次澳華集團(tuán)華東大區(qū)動保經(jīng)銷商峰會共有七十余位動保經(jīng)銷商現(xiàn)場打預(yù)付款，金額超2000萬元。
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【關(guān)鍵字】：水產(chǎn) 飼料 水產(chǎn)養(yǎng)殖
