蝦料雙雄對(duì)決，鹿死誰(shuí)手？？？

阿托

    恒興蝦料主導(dǎo)中國(guó)市場(chǎng)近十年，是絕對(duì)的霸主！而海大雖位居老二，但近年依托服務(wù)營(yíng)銷的法寶，大有后來(lái)居上之勢(shì)！
    今年是海大上市后的第三個(gè)年頭，而恒興卻也在做上市前的最后沖刺，雙方都在力爭(zhēng)上游。根據(jù)市場(chǎng)的反饋，海大今年為了追求銷量和利潤(rùn)的雙豐收，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有所降低。而恒興一改前幾年罔顧產(chǎn)品質(zhì)量的作風(fēng)，大幅提升飼料品質(zhì)，在許多地區(qū)飼料質(zhì)量遠(yuǎn)超海大，加上今年開始實(shí)施深度營(yíng)銷，市場(chǎng)力度和品牌美譽(yù)度方面大大提高！
    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，此消彼長(zhǎng)！曾幾何時(shí)，行業(yè)精英曾預(yù)言海大將會(huì)在短期超越恒興、傲視群雄！據(jù)悉恒興今年有營(yíng)銷高手回歸，主導(dǎo)公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作，并且對(duì)海大、對(duì)行業(yè)有深刻理解，有謂是「知己知彼、百戰(zhàn)不殆」！
坊間都在議論紛紛，恒興還會(huì)給海大第二次機(jī)會(huì)嗎？我很想聽聽大家對(duì)這個(gè)問(wèn)題的的看法！

diandian

我聽說(shuō)今年海大的蝦料超過(guò)恒興了，真真假假搞不清楚啊。有營(yíng)銷高手回歸？莫非是演了一出“無(wú)間道”？

踏浪迎雪

只能說(shuō)明恒興還是在做營(yíng)銷，并沒用做服務(wù)，只是在做渠道，并沒用關(guān)注養(yǎng)殖戶的效益，俗話說(shuō)：得民心者得天下，到底結(jié)果怎么樣，讓市場(chǎng)決定吧

海上積雨云

恒興有營(yíng)銷高手回歸？��？我怎么沒聽說(shuō)。不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，恒興重視營(yíng)銷是眾所周知的。恒興里能留得住的確實(shí)都是營(yíng)銷高手（沒有背景和本事的一兩年就得滾蛋）。不過(guò)我倒是知道今年多了好幾個(gè)比較偏向于技術(shù)服務(wù)的主管（福建的馬，中山的易，浙江的陳等等）。恒興像海大那樣玩兒人海戰(zhàn)術(shù)的征兆很明顯了。不過(guò)還是要等到上市之后了，若上不了市一切都是枉然。

草蝦

一切還是未知數(shù)吧！如果我沒有猜錯(cuò)的話，樓主是不是在你自己提到這2個(gè)集團(tuán)里中的其中一個(gè)公司工作呢？大名姓王，曾經(jīng)養(yǎng)過(guò)蝦？

kook

恒興上市那真是千呼萬(wàn)喚還未出了。。。

江湖游蝦

呵呵，我也來(lái)說(shuō)兩句！
樓主看來(lái)是很熟悉恒興啦！我簡(jiǎn)單談?wù)勎业目捶ā?br /> 1.銷量上講，今年恒興蝦料仍然是老大，海大略低于恒興幾萬(wàn)噸，不過(guò)后市看漲。2012年據(jù)悉兩方蝦料目標(biāo)銷量都要接近40萬(wàn)噸，不過(guò)從達(dá)到的幾率來(lái)講我更看好海大。當(dāng)然恒興在越南如果做得好的話也不會(huì)少多少，但是后勁仍是海大較足。
2.質(zhì)量上講，今年恒興蝦料有很大提升，局部地區(qū)據(jù)說(shuō)確實(shí)不比海大差甚至還要略強(qiáng)，但是從整體上講還是海大的質(zhì)量和口碑較好。
3.銷售上講，恒興學(xué)習(xí)海大的人海戰(zhàn)術(shù)和技術(shù)服務(wù)已是顯而易見，具體效果還有待證實(shí)。我也聽說(shuō)確實(shí)有營(yíng)銷高手回歸，我個(gè)人估計(jì)應(yīng)該是指營(yíng)銷發(fā)展中心的那位副總監(jiān)吧，據(jù)說(shuō)在好幾個(gè)大的蝦料公司都做過(guò)，但是是否能很快融入恒興文化或者人盡其才還要看公司給的支持力度有多大，一切拭目以待。
此消彼長(zhǎng)之下我還是偏向于看好海大一點(diǎn)點(diǎn)......
隨便說(shuō)說(shuō)，有言語(yǔ)不周之處望各位大俠見諒......

我的老婆叫貝妮

期待恒興再次雄起！
畢竟五彩繽紛的市場(chǎng)才是健康的事情，水產(chǎn)市場(chǎng)需要不同的聲音和身影，海大是一個(gè)，恒興是下一步，粵海、世海等等也會(huì)是可能的下一幾位。
我不太贊同一味強(qiáng)調(diào)終端服務(wù)，服務(wù)只是手段，不是目的。沒錯(cuò)，海大通過(guò)了服務(wù)，成為了奇跡，但是海大只有一個(gè)，難道水產(chǎn)的發(fā)展只有海大一個(gè)模式嗎？我不是這么認(rèn)為的。服務(wù)營(yíng)銷是很重要，但是不是唯一的，不要被表面的事情所掩蓋，表面上是服務(wù)，可是海大的服務(wù)就是那么優(yōu)秀嗎？只不過(guò)是相對(duì)優(yōu)勢(shì)而言。現(xiàn)在大家一窩蜂去搞服務(wù)營(yíng)銷，在怎么 發(fā)展，也是很難超越海大的，畢竟海大目前在這一方面的發(fā)展是優(yōu)勢(shì)明顯的。相反，像國(guó)聯(lián)等做產(chǎn)業(yè)增值的企業(yè)，從另外一個(gè)角度去發(fā)展，同樣潛力也是非常大的。
期待恒興能夠突破，找出新的路！當(dāng)年海大也是被恒興粵海把渠道占死，逼著海大走到終端，這樣走進(jìn)一片藍(lán)海的。愚見！

阿托

回復(fù) 2# diandian


    海大的高端蝦料應(yīng)該比恒興少，但由于海大把海水魚料和低等的魚蝦混養(yǎng)料（4000元/噸，主要拿淡水魚料的設(shè)備生產(chǎn)的硬顆粒料）都?xì)w于蝦料，所以才顯得與恒興的銷量比較接近（還是少幾萬(wàn)噸）吧！

正太

回復(fù) 4# 海上積雨云


    恒興已經(jīng)在玩人海戰(zhàn)術(shù)......

ojh1081

偏向海大多點(diǎn)，畢竟恒興始終帶點(diǎn)家族味~~

yulee

海大整體上的質(zhì)量并不是那么盡如人意，只是服務(wù)將這些彌補(bǔ)掩蓋了吧，并且服務(wù)的優(yōu)勢(shì)我看并不是多大，只要恒興全力推動(dòng)，服務(wù)應(yīng)該也會(huì)做的很好。我看好恒興。

天灝989

我等拭目以待

小蝦夢(mèng)

還要看明年行情如何，蝦農(nóng)蝦養(yǎng)不出來(lái)，飼料也么人要

冰山

我相信很多時(shí)候那些所謂的技術(shù)服務(wù)被業(yè)務(wù)員用來(lái)忽悠養(yǎng)殖戶了，服務(wù)營(yíng)銷也是一種銷售模式他是為飼料廠解決銷售問(wèn)題的，其次才是養(yǎng)殖戶的問(wèn)題。如果靠那些業(yè)務(wù)員走馬觀花式的服務(wù)能真正解決養(yǎng)殖戶的問(wèn)題，對(duì)那些長(zhǎng)期扎根養(yǎng)殖一線的廣大技術(shù)員恐怕是巨大的諷刺！

刀郎

技術(shù)服務(wù)有高級(jí)、中級(jí)、低級(jí)之分，雖然說(shuō)海大的技術(shù)員沒有達(dá)到正大的水平，但至少可以進(jìn)行一些普及和養(yǎng)殖模式推廣的工作，這對(duì)中國(guó)養(yǎng)殖業(yè)可是最有價(jià)值的事情，我們應(yīng)該支持他。