中順董事長黃忠平做客中國水產(chǎn)頻道（285樓問答整理）

syusuke

　　遨游天下 ：黃總，消費(fèi)品領(lǐng)域可以成就國美、吉盛偉邦等連鎖品牌，渠道凸顯價(jià)值，但是作為生產(chǎn)資料，我覺得一系列的品牌運(yùn)作都會帶來成本，最終還是要轉(zhuǎn)嫁。有句話說，可以騙得了人，騙不了魚蝦，所以我對你這一系列 的品牌化運(yùn)作能夠帶給魚蝦的真正價(jià)值表示懷疑。我同時(shí)也覺得，作為生產(chǎn)資料生產(chǎn)企業(yè)，聚焦研發(fā)比聚焦品牌更重要。給您講一個(gè)例子，順德某飼料廠老板就講過，如果我做飼料賺不了錢，別人就不要賺錢了。在廠里他身兼多職，管理方式就是個(gè)體戶，也談不上什么團(tuán)隊(duì)，費(fèi)用極低，踏踏實(shí)實(shí)作飼料，性價(jià)比極高，養(yǎng)殖戶也非常認(rèn)可，銷量完全是一個(gè)中型規(guī)模廠。同樣，比如光合細(xì)菌，您公司產(chǎn)品比自己做價(jià)格要高很多倍，但就產(chǎn)品本身而言，也沒有大的差異。您也講到，現(xiàn)在養(yǎng)殖過程中的問題比較多，比如羅非魚的鏈球菌，蝦的偷死等，您如果有比較好的解決方案，能夠真正解決問題，我想您不要做什么推廣，養(yǎng)殖戶自己都會找上門來的。
　　剛才您也提到海大，這幾年的快速發(fā)展，也是基于市場營銷手段的創(chuàng)新，“跟著海大走，把錢賺到手”，之所以成為行業(yè)的笑談，還是因?yàn)樗�的產(chǎn)品或者推廣的養(yǎng)殖模式?jīng)]有真正體現(xiàn)出差異和價(jià)值。虛的東西多，很多的思路沒有執(zhí)行到位。中國的水產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，技術(shù)和管理應(yīng)該還是主線，一切忽悠的手段很難不像早期的三株，成為過眼煙云。希望黃總能在渠道變革和品牌化運(yùn)作同時(shí)，能夠更專注于研發(fā)，真正能給飽受疾病困擾的魚蝦們帶來福祉。
　　fishathena :中順的產(chǎn)品，確實(shí)是好的產(chǎn)品，我在養(yǎng)殖過程當(dāng)中，是常用的，產(chǎn)品質(zhì)量，并不是忽悠的。
　　黃忠平： 您說的光合細(xì)菌，那幾乎是我們十幾年前的產(chǎn)品了，估計(jì)是個(gè)老客戶，謝謝您!有空一起喝茶。
　　謝謝遨游!
　　中順在這個(gè)行業(yè)里已經(jīng)有20年了，我們?nèi)�程�?jīng)歷了整個(gè)中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)成長進(jìn)程，對您所說的，理解非常深刻。
　　30年前我就讀湛江水產(chǎn)學(xué)院，畢業(yè)后一直在這領(lǐng)域里發(fā)展，1985年在機(jī)關(guān)工作時(shí)就被安排從事鰻魚養(yǎng)殖生產(chǎn)，幾乎可以算是中國水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)化的第一代了，一個(gè)老農(nóng)民了!漁狀元不是一個(gè)突然冒出來的品牌!它是我們數(shù)十年在這行業(yè)的心血和經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶。
　　再次感謝您的指點(diǎn)，謝謝!

syusuke

　　遨游天下 ：早幾年湛江某飼料企業(yè)也做過直營店的嘗試，無疾而終。應(yīng)該來講，目前包括飼料還有漁藥經(jīng)銷商，他們雖然在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中分的比較大的一份羹，但是他們這種個(gè)體戶方式是最低成本和最有效率的一種方式。開直營店和他們競爭，我們要反思我們的優(yōu)勢在哪里，成本和內(nèi)部管控就是一本很難念得經(jīng)，君不見，連鎖企業(yè)轟轟烈烈又轟然倒塌的事情太多了，如前幾年的順馳。
　　剛才講到渠道，我覺得按照目前行業(yè)發(fā)展的趨勢，平臺比渠道更重要。所以我想你這個(gè)魚狀元是打造自己產(chǎn)品銷售的渠道，還是搭建一個(gè)整合產(chǎn)業(yè)鏈、提升價(jià)值的平臺?飼料行業(yè)或者魚藥行業(yè)行業(yè)推動的服務(wù)，遠(yuǎn)沒有第三方機(jī)構(gòu)來的給力，屁股決定腦袋，在這種情況下，服務(wù)只是一種營銷的手段。如果有一個(gè)第三方的平臺，站在更高的視野，真正研究養(yǎng)殖模式及水產(chǎn)品價(jià)值變化規(guī)律，把眾多的飼料廠和魚藥廠變?yōu)樽约旱膐em工廠，后面還可以涉及水產(chǎn)品收購和貿(mào)易，這是一個(gè)多么宏大的藍(lán)圖。
　　所以，黃總，您的魚狀如果只是開辟產(chǎn)品銷售的另外一個(gè)通路，我對這個(gè)前景不是很看好。就像搞養(yǎng)殖，我們可能沒有一些一線的老師傅更專業(yè)，呵呵。。。。
　　黃忠平： 您說的太對了!肯定是一個(gè)平臺，但不是一個(gè)無中生有的平臺或空中樓閣!

syusuke

　　any ：董好，我先提個(gè)老生常談的問題。您在漁藥行業(yè)那么多年，是否能以您的體會和感受對漁藥行業(yè)的發(fā)展歷程做一個(gè)總結(jié)，以及您認(rèn)為未來漁藥行業(yè)該如何發(fā)展?
　　黃忠平： 中國水產(chǎn)養(yǎng)殖真正意義的產(chǎn)業(yè)發(fā)展只有20幾年，在最近幾年開始快速發(fā)展，所以行業(yè)的規(guī)模也是一直在成長中，這就決定了在過去，很難出現(xiàn)真正的大的企業(yè)，大家一直在一個(gè)比較小的規(guī)模摸索前進(jìn)。
　　最近這幾年特種水產(chǎn)養(yǎng)殖風(fēng)起云涌，市場規(guī)模逐步擴(kuò)大，未來將會越來越大!據(jù)2011年中國水產(chǎn)養(yǎng)殖年鑒，到2010年，中國的淡水養(yǎng)殖，海水養(yǎng)殖及種苗培養(yǎng)的總產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到5100億，我想，整個(gè)水產(chǎn)養(yǎng)殖配套產(chǎn)品，如果占到整個(gè)產(chǎn)業(yè)的5%的話，那將會有250億的規(guī)模!是一個(gè)不小的數(shù)字了!
　　漁藥(含水質(zhì)改良投入品)行業(yè)的春天，特別是配套著技術(shù)服務(wù)的行業(yè)的春天已經(jīng)到來了!





　　水族館妖精 ：前面看到有一張中順中高層的照片，絕大部分都不認(rèn)識，黃總能否先介紹介紹下自己的管理團(tuán)隊(duì)啊?
　　黃忠平： 中順一直比較低調(diào)，所以我們很多高管在這行業(yè)服務(wù)了十幾年了，都很少人知道和了解，我內(nèi)心上很感激他們，沒有他們就沒有中順的今天，也沒有漁狀元!后面我會介紹一下。謝謝!

syusuke

　　diandian ：黃董好，漁藥行業(yè)的發(fā)展可以分成哪幾個(gè)具有代表性的階段，每階段的代表性企業(yè)、產(chǎn)品有哪些，您能普及一下么?~不知道這樣的提法是否有誤。
　　黃忠平： 您好!你的問題很好，但要回答好需要花大量的時(shí)間，這完全就是一本書的量啊!后面有機(jī)會我們一起探討如何?謝謝!







　　十二少 ：黃總您好，前面您說道：
　　下面這六類人，都可以申請加盟漁狀元
　　a、漁藥、飼料、冰魚經(jīng)銷商
　　b、漁需物資等水產(chǎn)配套行業(yè)人員
　　c、漁藥業(yè)務(wù)員、技術(shù)員，飼料業(yè)務(wù)員、技術(shù)員
　　d、已經(jīng)畢業(yè)的農(nóng)牧業(yè)大中專院校學(xué)生
　　e、家在水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)域的有志創(chuàng)業(yè)青年
　　f、具有投資水產(chǎn)養(yǎng)殖服務(wù)行業(yè)眼光的成功人士
　　也就是說，不管你現(xiàn)在有沒有門店，都可以申請加盟漁狀元。
　　聽起來似乎不需要太大的門檻，有沒有想過這樣一個(gè)門檻會給公司未來的發(fā)展埋下隱患?對于應(yīng)聘者，光有熱情就能做好漁狀元么?如何找到合適的人，招聘者的眼光相當(dāng)重要
　　黃忠平： 謝謝十二少，你的問題很好!
　　1：我們會對加盟者進(jìn)行篩選，所以我們會要求大家來聽我們的加盟介紹會，然后才提出申請，公司進(jìn)行審核。
　　2：我們不收加盟金的原因也是不要大家有個(gè)誤解，我交了錢了就行了。
　　3：我們會有大量的培訓(xùn)，只要勤奮，能吃苦，愿意幫助農(nóng)戶的人，就能做出好成績!
　　謝謝你!

syusuke

　　fishathena ：黃董：可以談?wù)劇皾O狀元”與“漁愉魚”兩大品牌的加盟有什么不一樣嗎?

　　any ：漁魚渝和漁狀元的加盟有些不一樣的地方：

　　1：漁魚渝是松散型加盟，加盟商需要自己去進(jìn)產(chǎn)品，和廠家打交道，考慮如何經(jīng)營，漁魚渝做的是給經(jīng)銷商加分的事，主要經(jīng)營活動還是靠經(jīng)銷商自己，每家加盟商做的業(yè)務(wù)都不一樣。

　　漁狀元做的是特許專營加盟，加盟者只要按照公司的經(jīng)營方案去執(zhí)行就行了。漁狀元做的是緊密加盟，每家加盟商做的業(yè)務(wù)都一樣。

　　2：漁魚渝的加盟對象是現(xiàn)有的魚藥經(jīng)銷商;

　　漁狀元的加盟對象包括：

　　a、漁藥、飼料、冰魚經(jīng)銷商

　　b、漁需物資等水產(chǎn)配套行業(yè)人員

　　c、漁藥業(yè)務(wù)員、技術(shù)員，飼料業(yè)務(wù)員、技術(shù)員

　　d、已經(jīng)畢業(yè)的農(nóng)牧業(yè)大中專院校學(xué)生

　　e、家在水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)域的有志創(chuàng)業(yè)青年

　　f、具有投資水產(chǎn)養(yǎng)殖服務(wù)行業(yè)眼光的成功人士

　　也就是說，不管你現(xiàn)在有沒有門店，都可以申請加盟漁狀元。

　　3：漁魚渝收取加盟費(fèi)，漁狀元免收加盟費(fèi)。

　　其他更詳細(xì)的資料，可以在水產(chǎn)頻道的論壇中看到漁魚渝和漁狀元各自的加盟方案，謝謝!

　　這是之前黃董答網(wǎng)友問的回答，不知道您還有疑問沒?

syusuke

　　十二少 ：對于華南市場，黃總前面提到，其實(shí)您不怎么看好華南市場的養(yǎng)殖市場環(huán)境，那么接下來在華南市場進(jìn)入后，您打算如何操作?對于華南市場的同類型競爭(如利洋)，您怎么看和其關(guān)系?
　　黃忠平： 企業(yè)的發(fā)展肯定有自己的戰(zhàn)略，它會權(quán)衡投入產(chǎn)出比來決定先做哪里后做哪里，孫子兵法中也提到生地和死地。
　　華南作為中國最大的水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)域，我們最后肯定會到那里去，不管市場的環(huán)境如何?競爭多激烈?漁狀元作為一個(gè)水產(chǎn)學(xué)子的創(chuàng)業(yè)平臺，我們肯定會過去，別忘了我也是廣東人呀，我的母校在湛江，我有好多的師弟師妹們，他們也應(yīng)該有機(jī)會參與到漁狀元的事業(yè)中來。
　　老馬是我的好朋友，我們在一起關(guān)起門來一聊就是好幾個(gè)小時(shí)，我很欣賞他!他的店已經(jīng)開到華東了，他也很歡迎我回廣東去，我們兩的共識是這市場太大了，誰都做不完，大家在一起不是更好嗎?
　　再次謝謝!







　　玉。 ：現(xiàn)在很多大的飼料廠都在整合產(chǎn)業(yè)鏈，飼料廠做漁藥，應(yīng)該對漁藥廠的沖擊是最大的，不知黃總?cè)绾慰创?又如何去應(yīng)對?
　　黃忠平： 漁藥是協(xié)助順利養(yǎng)殖，提升養(yǎng)殖效益的東西，飼料廠做這個(gè)，也不能叫整合產(chǎn)業(yè)鏈。
　　真正做產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)該怎么做?我們拿白蝦來做個(gè)例子：
　　自己生產(chǎn)種苗，生產(chǎn)飼料，提出養(yǎng)殖方案，交給農(nóng)戶，農(nóng)戶養(yǎng)成了你去收蝦，農(nóng)戶全聽你的，所以你得給人家兜底收購價(jià)，確保農(nóng)戶跟著你不吃虧，收完了蝦加工，更厲害的擁有自己的超市，這叫產(chǎn)業(yè)鏈，20年前CP就做到了。
　　真正有勇氣和擔(dān)當(dāng)?shù)娘暳蠌S，特別是那些拿了股民巨額資金，喊著要幫農(nóng)民解困的企業(yè)，真的得這樣做!到目前為止，我真沒看到有敢這么做的，那叫什么產(chǎn)業(yè)鏈，別丟人現(xiàn)眼了!凍廠都不敢建一個(gè)，風(fēng)險(xiǎn)全丟給農(nóng)戶!
　　漁藥廠是幫飼料廠的，大家本來就是互補(bǔ)品，老是掐來掐去有什么出息?!
　　拜托就說產(chǎn)業(yè)鏈好不好!
　　這話不是對你說的，謝謝你，玉

syusuke

　　遨游天下 ：看來薛華的服務(wù)營銷理念還是觸動了不少人的神經(jīng)，包括經(jīng)銷商，包括魚藥生產(chǎn)企業(yè)，包括種苗廠。。。。我不欣賞海大，但我還是欣賞海大的戰(zhàn)略愿景，我們現(xiàn)在看到海大的短暫挫折再笑，等到他們真把三駕馬車(苗種、調(diào)水、飼料)做精夯實(shí)的時(shí)候，我想這中間又會有人哭。但站在行業(yè)發(fā)展的角度，我們期待的是百花齊放，所以對于黃總的大膽探索還是要給予掌聲。
　　黃忠平：苗種，調(diào)水，飼料做好了，還得收蝦，還得兜底，這樣才是真正的負(fù)責(zé)任，農(nóng)戶跟著你才有保障，才能鈔票賺到手!否則還是自己賺錢，農(nóng)戶冒險(xiǎn)!有點(diǎn)擔(dān)當(dāng)嘛!
　　快樂的魚: 遨游天下，看的太透了!不過我認(rèn)為，飼料作為生產(chǎn)資料，飼料廠的事主要是做好飼料，把最低斤魚成本做出來，向六和一樣，我相信，六和才是飼料行業(yè)的發(fā)展的方向;作為水產(chǎn)藥品，我認(rèn)同真正好的藥品比其它重要!

syusuke

　　medake ： 魚狀元似乎和利洋搞的一樣，黃董在中歐學(xué)習(xí)那么長時(shí)間，難道不能搞點(diǎn)新玩意?
　　黃忠平： 你沒發(fā)現(xiàn)漁狀元實(shí)際上和利洋有著巨大的差別嗎?如果那樣，你就太木訥了!





　　水族館妖精 ：以前任正非說過，企業(yè)要發(fā)展壯大，要培養(yǎng)一批狼一樣的人才，他們要有狼一樣敏銳的嗅覺，要能積極進(jìn)取、不屈不撓的進(jìn)取精神，以及群體奮斗意識。黃總覺得企業(yè)的發(fā)展壯大是靠什么?
　　黃忠平： 戰(zhàn)略正確，執(zhí)行到位!

syusuke

　　魚夫不愚 ：你好，能不能說下對現(xiàn)在水產(chǎn)專業(yè)學(xué)生有什么建議啊
　　黃忠平： 魚夫你好!
　　我要恭喜你!現(xiàn)在正是水產(chǎn)專業(yè)學(xué)生的大好時(shí)機(jī)!
　　1：在學(xué)校時(shí)多看一些新一點(diǎn)的專業(yè)書。
　　2：找家好的企業(yè)去實(shí)習(xí)，多掌握一線經(jīng)驗(yàn)!
　　3：千萬別沉湎于電子游戲，這種現(xiàn)象現(xiàn)在很普遍，我們有些學(xué)生就是這樣后來被公司辭退了，沒有勇氣面對自己就老是說社會不好會公司壞話。。。






　　玉。 ：從目前黃總的計(jì)劃來看，以后漁狀元門店肯定是遍布沿海水產(chǎn)密集地區(qū)，這對于海得的經(jīng)銷商來講，沖擊肯定很大，這勢必會讓這部分經(jīng)銷商提擾，不知黃總?cè)绾蝸盱柟踢@部分客戶對海得的忠誠?
　　黃忠平： 海得這個(gè)品牌，是中順和眾多經(jīng)銷商一起努力成長起來的，考慮到眾多和我們一直在一起努力的經(jīng)銷商們，所以我們沒有用海得這品牌開店，而是做一個(gè)全新的品牌。未來我們對海得的經(jīng)銷商，將分為兩個(gè)部分，那些愿意和中順一起不斷前進(jìn)的，我們將優(yōu)先考慮讓他們加盟漁狀元，海得的經(jīng)銷權(quán)還一直給他們，我們會配合和支持他們不斷的成長;那些現(xiàn)在就不愿意好好合作的區(qū)域，我們就自己去做。
　　我們的原則就是：你不要了，我們就要;你信任我們，愿意一直一起同舟共濟(jì)，我們會一直與你在一起，不僅給海得業(yè)務(wù)，還給漁狀元加盟!
　　想飛的魚 ：一塊努力，錢景無限，跟著中順走，有一種大樹底下好乘涼的感覺!
　　黃忠平：你說得太對了!加盟的價(jià)值就在這里，未來靠單打獨(dú)斗肯定很困難的!

syusuke

　　evilfirefox ：黃總你好，來漁狀元實(shí)習(xí)的話前期培訓(xùn)大概要多久?
　　黃忠平： 你好!短的話，一個(gè)暑假;長得話一個(gè)養(yǎng)殖周期(半年多)
　　你可以跟我們的HR聯(lián)系，謝謝





　　想飛的魚 ：黃總你好，將來漁狀元加盟店成功，那么有許多加盟的，然后怎么控制他們不會對前期加盟的造成影響?這個(gè)怎么操作，還有在一個(gè)區(qū)域，市場飽和后，如何在發(fā)展?
　　黃忠平： 我們會嚴(yán)格按照區(qū)域給他們做劃分。

syusuke

　　水族館妖精 ：前面看到有一張中順中高層的照片，絕大部分都不認(rèn)識，黃總能否先介紹介紹下自己的管理團(tuán)隊(duì)啊?
　　黃忠平：中順一直比較低調(diào)，所以我們很多高管在這行業(yè)服務(wù)了十幾年了，都很少人知道和了解，我內(nèi)心上很感激他們，沒有他們就沒有中順的今天，也沒有漁狀元!后面我會介紹一下。謝謝!
　　打字打到手都酸了!呵呵，這在線真是體力活加腦力活呀!
　　現(xiàn)在我很榮幸向大家介紹我的團(tuán)隊(duì)：
　　張少華副總：1996年進(jìn)入中順，目前負(fù)責(zé)海得業(yè)務(wù)長江以南業(yè)務(wù)及漁狀元加盟招商，審批工作。
　　蔡林副總： 1997年進(jìn)入中順，目前負(fù)責(zé)環(huán)渤海區(qū)海得業(yè)務(wù)及漁狀元環(huán)渤海事業(yè)部。
　　王懷民副總：1998年進(jìn)入中順，目前負(fù)責(zé)海得江浙沿海市場業(yè)務(wù)及漁狀元海水事業(yè)部。
　　吳芙蓉執(zhí)行副總：2001年進(jìn)入中順，公司HR總監(jiān)及漁狀元運(yùn)營總部。
　　蘇剛經(jīng)理： 2003年進(jìn)入中順，公司養(yǎng)殖技術(shù)經(jīng)理
　　胡繼明經(jīng)理：2004年進(jìn)入中順，漁狀元河蟹事業(yè)部總經(jīng)理。
　　王明星經(jīng)理：2005年進(jìn)入中順，公司研發(fā)部經(jīng)理。
　　張軍經(jīng)理： 2005年進(jìn)入中順，公司IT總監(jiān)。
　　我們的核心團(tuán)隊(duì)的平均司齡超過10年，后勤的干部就不羅列了，謝謝大家!

syusuke

　　歷史的回顧 ：問一句，首期加盟有這么多好處，第2期不變吧?
　　黃忠平：第二期依然有優(yōu)惠!但人家一開始就來了，總歸有點(diǎn)好處對吧。





　　水族館妖精 ：剛才在Q群里看到有人說海得是漁藥企業(yè)的黃埔軍校，不知這點(diǎn)黃總是否也認(rèn)同?企業(yè)的發(fā)展離不開人，那么漁狀元以后如何留住人才?這點(diǎn)黃總是怎么考慮的?謝謝!如有冒犯，請見諒。
　　黃忠平：中順在這個(gè)行業(yè)20年了，從小到大，進(jìn)進(jìn)出出的人非常之多，有些同事出去了，在其他的企業(yè)擔(dān)任要職，或者自己創(chuàng)業(yè)，可能基于此，大家說我們是黃埔軍校，我很高興!離開中順的人我經(jīng)常會說的一句話就是：不管在那里，好好干!別給中順丟臉!他們干好了，我會覺得驕傲!
　　人的流動是很正常的事，企業(yè)成長了，對干部的要求就會高，我很高興的看到我的團(tuán)隊(duì)，他們都很投入，很努力，學(xué)習(xí)精神和意愿都很強(qiáng)，除了我之外，我還送了好幾個(gè)高管去中歐讀一些模塊，最近我們有5個(gè)副總還被我送到上海交大讀連鎖加盟EMBA班，要讀一年，我看到他們?nèi)琊囁瓶实膶W(xué)習(xí)精神非常開心!中順的希望就在于此!
　　隨著中順的成長，我們現(xiàn)在有更多的資源去留才了，除了工資，獎金，學(xué)習(xí)進(jìn)步的機(jī)會，現(xiàn)在還有了內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的機(jī)制，當(dāng)然毫無疑問還有內(nèi)部持股，共享漁狀元未來的夢想!
　　有些人在一定的時(shí)候選擇離開，也很正常，在這里祝福他們走好!
　　當(dāng)然，有些不合適的人，中順也會淘汰，否則就無法成長!
　　謝謝!

syusuke

　　天生快活人 ：這是一種目前漁業(yè)行業(yè)中最熱的一個(gè)話題!但能不能解決廣大養(yǎng)殖企業(yè)(戶)所關(guān)心的中心，還有很長的路要走!這是一種商業(yè)模式(或經(jīng)營手法)，但如果不能把客戶的核心價(jià)值實(shí)現(xiàn)(最大化)，也只能是曇花一現(xiàn)。努力啊!
　　黃忠平：快活人你好!這名字起得很不錯，做人就是要天生快活!
　　你說得很對!我們打造漁狀元，就是奔著你說的這方向去努力的!謝謝你的勉勵!我們會好好干的。

syusuke

　　單單 ：黃總你好!魚狀元在東北地區(qū)有多少店?2年內(nèi)有開多少店的計(jì)劃?產(chǎn)品與華東區(qū)有什么區(qū)別沒有?加盟的話店員是自己找啊，還是公司派啊?
　　黃忠平： 單單你好!你是不是單田芳老師的親戚呀，評書講得老好了!
　　東北地區(qū)肯定要不斷開店，具體2年內(nèi)是多少家，我們現(xiàn)在還沒確定，后面你可經(jīng)常聯(lián)絡(luò)我們蔡林副總。產(chǎn)品肯定跟華東區(qū)不一樣，今年我們在那開店得目的就是去實(shí)地了解情況并重新規(guī)劃產(chǎn)品。
　　店員的話如果你們自己找的話，需要公司培訓(xùn)后才能上崗，沒有的話，是公司給你們派，這些具體的問題你可以在參加加盟介紹會時(shí)纖細(xì)了解!
　　謝謝你!我們一起來努力開創(chuàng)一個(gè)美好的未來吧!漁狀元是我的也是你的!

syusuke

　　躍魚：黃總您好!在福建有開始選址嗎? 我是廈門的水產(chǎn)專業(yè)學(xué)生
　　黃忠平： 躍魚你好!
　　福建已經(jīng)有人和我們聯(lián)系要加盟了;你還是學(xué)生的話，建議你來公司實(shí)習(xí)，這樣就更清楚了!
　　上我們網(wǎng)站，聯(lián)系HR部門。

syusuke

　　diandian ：黃董好，再提個(gè)問題�！皾O狀元”只經(jīng)銷自己的漁藥產(chǎn)品嗎?
　　黃忠平： 目前是，未來我們會給加盟者很多東西賣，我們有一個(gè)很大的計(jì)劃，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不僅做這些事情，　“漁狀元”特許專營加盟連鎖除了經(jīng)營目前的產(chǎn)品外，未來還將向漁機(jī)漁具、水產(chǎn)苗種、水產(chǎn)品收購、儲運(yùn)、銷售等水產(chǎn)養(yǎng)殖配套服務(wù)產(chǎn)業(yè)延伸，向農(nóng)資及城鎮(zhèn)服務(wù)業(yè)發(fā)展。“漁狀元特許專營加盟”連鎖作為可持續(xù)發(fā)展的連鎖品牌，將給加盟者帶來廣闊的商業(yè)拓展空間。

syusuke

　　陳偉楊 ： 請教黃總我在廣東新開了一家漁藥店，我沒有下去搞服務(wù)、也沒有做什么大廠家的產(chǎn)品，雖然是本地人，但是生意不是很好，請黃總賜招!
　　黃忠平： 偉楊：你好!像你這樣的情況，就應(yīng)該加盟一家大企業(yè)，未來的世界很難靠單打獨(dú)斗了，最簡單一個(gè)例子，我們想要留住老客戶，可以用會員制，刷卡積分，這對一個(gè)個(gè)體藥店來說，很難做到，但對一家大型連鎖企業(yè)來說，就是超級簡單的事，你說對吧? 你一個(gè)人很難想出一些好的招數(shù)，但如果是幾百個(gè)人的智慧和經(jīng)驗(yàn)集中起來，那就不一樣了。

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　　縱橫四海 :黃總，我一直很關(guān)注魚魚魚的加盟，但覺得下面那些人都是些學(xué)生，根本不了解我們的需要，也幫不上什么實(shí)質(zhì)的忙，去年利洋也說可以加盟，后來又說不行，我很看好利洋的服務(wù)，想請問您一個(gè)問題，漁狀元與利洋有什么不同?
　　黃忠平： 利洋開了十幾年店，到現(xiàn)在都沒做加盟，我們立刻就做加盟，這就是不同呀;他們是自成體系，我們是開放系統(tǒng)。你這里提到的三個(gè)企業(yè)，我們實(shí)際都是好朋友，弄不好我們會合作的，呵呵，真說不定。偷偷爆個(gè)猛料!

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　　水族館妖精：還想問黃總一個(gè)問題：您覺得您是成功人士嗎?您如何定義成功?
　　黃忠平：成功就是實(shí)現(xiàn)心目中的目標(biāo)，漁狀元有個(gè)5年的目標(biāo)，現(xiàn)在才剛剛起步，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒實(shí)現(xiàn)，所以我還不是成功人士。。。。

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　　diandian ：“漁狀元”會賣其它漁藥企業(yè)的產(chǎn)品嗎?如果只賣自己的漁藥產(chǎn)品，要保證在每個(gè)區(qū)域都有優(yōu)勢，好像比較難喔~~
　　黃忠平：我們會很慎重考慮和評估這個(gè)問題!這是個(gè)大決定，不能輕易下決策;也不是完全沒可能，等我們想好了再告訴你!謝謝你提出這個(gè)問題讓我思考!
　　any ：黃董，這讓我想起有次跟李總聊“漁愉魚”碰到的問題，其中很大問題就是合作企業(yè)少于預(yù)期，這樣所能供應(yīng)的產(chǎn)品也有限;經(jīng)銷商店面盈利點(diǎn)少，經(jīng)營起來會比較困難。另外，目前只銷售自己公司的產(chǎn)品，怎么保持產(chǎn)品在各個(gè)區(qū)域都有優(yōu)勢，讓加盟店面盈利，也是個(gè)比較麻煩的問題。