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提問環(huán)節(jié)完全版： 首次1000萬的用途？
李悅悅：首次融資的1000萬將用于三個方面，第一是人力資源培養(yǎng)，因?yàn)槲覀冊谵r(nóng)村連鎖店的渠道上，需要的專業(yè)人員的技能；第二用于連鎖店擴(kuò)展，2012年計(jì)劃是2000家連鎖店店；第三是漁資采購，集中采購，讓我們的加盟商獲得更加實(shí)惠的產(chǎn)品，也是讓養(yǎng)殖戶獲得更得幫助�？梢钥吹轿覀�1000萬都是在流動資產(chǎn)上使用，沒有在固定資產(chǎn)這塊的使用。
孫曉林：我們首期的1000萬，是對于大農(nóng)業(yè)的漁需產(chǎn)業(yè)的試水，在我們看來，這個產(chǎn)業(yè)做大1000萬的資金是不夠的。我們團(tuán)隊(duì)在投資前也反復(fù)交流，我們認(rèn)為做為漁愉魚要成為一個惠及千家萬戶的連鎖超市和電子商務(wù)平臺，還需要做一些后續(xù)的投資，比如說物流，集中采購。作為我們來看，投資這個項(xiàng)目，我們主要是看好它的前景，還有漁愉魚這個團(tuán)隊(duì)非常富有激情，工作非常努力。我們后續(xù)的融資會根據(jù)企業(yè)的發(fā)展再來確定方案，我們希望漁愉魚能成為這個領(lǐng)域全國第一家上市公司。
譚鵬飛 （電子商務(wù)）： 漁愉魚本身系統(tǒng)是大的連鎖，全國會有上千家連鎖企業(yè)，在本身分公司遍布全國的基礎(chǔ)上，有現(xiàn)成的資源可以利用，結(jié)合目前的互聯(lián)網(wǎng)通信技術(shù)，推出漁愉魚這么一個系統(tǒng)平臺，這個平臺是一個如目前淘寶這類，能夠在線上線下結(jié)合的系統(tǒng)，后期我們會把自己的電子商務(wù)網(wǎng)站和業(yè)務(wù)系統(tǒng)結(jié)合到一起，然后把線上線下跟系統(tǒng)內(nèi)部的業(yè)務(wù)和公眾平臺這兩者會結(jié)合在一起，打造一個開放式的電子商務(wù)的窗口。
上市的日程計(jì)劃？ 孫曉林：上市是我們的終極目標(biāo)，但是我們認(rèn)為企業(yè)現(xiàn)在還是在初創(chuàng)期，現(xiàn)在談上市還太早，我認(rèn)為還是在漁愉魚團(tuán)隊(duì)的共同努力下，在2012下半年，我可以回答你這個問題。
融資預(yù)期回報？ 孫曉林：這涉及到我們合同的保密條款�？梢酝嘎兜氖�，我們對管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營有一個目標(biāo)。 對李悅悅的問題，2012年將有2000個連鎖店，每個是否都會有人員駐點(diǎn)，如果有，是否有這么大的人員支撐？這次投資是否在計(jì)劃之內(nèi)，未來是否還有引入投資方，未來是否會加快發(fā)展？ 對孫曉林，對大農(nóng)業(yè)的投資領(lǐng)域的看法，在你眼中漁愉魚的優(yōu)勢和需要加強(qiáng)的地方是什么？ 李悅悅： 我們不能說每個連鎖店都配人員，而是看每家連鎖店需要的東西，我們漁愉魚會盡量的，因?yàn)槲覀儩O愉魚連鎖店的首要目標(biāo)，是提高經(jīng)銷商的管理水平和技術(shù)能力，這是通過系統(tǒng)而不是完全靠派技術(shù)人員去實(shí)現(xiàn)的。就是說我們不是硬性到每個店一個人，但是我們要完成幫助這個點(diǎn)建立系統(tǒng)科學(xué)的管理，并且能夠達(dá)到服務(wù)于養(yǎng)殖戶的目的。 是否會進(jìn)行第二輪融資的答案是肯定的，但是我們今天的戰(zhàn)略伙伴是享有優(yōu)先權(quán)的。 方向性的問題，漁愉魚的目標(biāo)從三年前開始到現(xiàn)在都沒有改變過，我覺得我們的經(jīng)營目標(biāo)和商業(yè)模式永遠(yuǎn)基本上不會變，不過是在一些小的戰(zhàn)術(shù)上進(jìn)行調(diào)整，大的方向第一是做流通，第二是圍繞著農(nóng)業(yè)，這是大的方向，我相信到目前為止我們的戰(zhàn)略沒有做過調(diào)整。 孫曉林：大農(nóng)業(yè)的投資，這是在目前我們國家的國情，因?yàn)槲覀儑肄r(nóng)業(yè)是基礎(chǔ)。而且我們現(xiàn)在的食品安全，是困惑各級領(lǐng)導(dǎo)和民眾的大事，作為投資來看，需要符合國家的政策和需求。我們對大農(nóng)業(yè)的看法，這個市場是個藍(lán)海，但是也有很多風(fēng)險，農(nóng)業(yè)主要的問題就是靠天吃飯的，作為我們來說，先從連鎖，也就是營銷入手，還是有機(jī)會的，因?yàn)楝F(xiàn)在的農(nóng)村很多地方，很多的農(nóng)資產(chǎn)品賣到市場上，經(jīng)過了很多中間的環(huán)節(jié)，這些中間環(huán)節(jié)就會產(chǎn)生質(zhì)量和價格問題，所以我們想通過這個項(xiàng)目，把農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈打開，打通供應(yīng)鏈，建立終端的市場，漁愉魚就是朝這個方向發(fā)展的。農(nóng)業(yè)人口終端，終端的市場很大，漁需產(chǎn)品的大農(nóng)業(yè)的組成，我們想在這個領(lǐng)域里面一定是有所作為的。所以我們整個基金集團(tuán)對這塊的投資還在加強(qiáng)，我們會查閱這個領(lǐng)域?qū)r(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)市場信息，我們希望在農(nóng)業(yè)這個版塊中，與我們國家食品安全，居民的需要能夠形成共同的成長空間。 第二，我們投資一個項(xiàng)目主要看兩個方面，第一是行業(yè)空間，是不是有天花板，空間是否足夠大，當(dāng)然對科學(xué)企業(yè)來講，我還要看他有沒有核心技術(shù)；第二要看他們的團(tuán)隊(duì)，我們對漁愉魚項(xiàng)目研究后，發(fā)現(xiàn)他們的大的方向是沒有問題的，可以無限發(fā)展，團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)，特別是創(chuàng)業(yè)激情也沒有問題，確定了這兩個問題后，我們決定投資。
作為我們是戰(zhàn)略投資者，我們會把我們對大農(nóng)業(yè)的研究的理念，成果會提供給漁愉魚的團(tuán)隊(duì)，另外作為戰(zhàn)略投資者，我們在漁愉魚戰(zhàn)略方面，當(dāng)然會一起討論，另外我們對漁愉魚的支持，主要是資本方面的支持，因?yàn)檫B鎖也好，采購也好，需要經(jīng)營資本的支持，我們集團(tuán)在這個領(lǐng)域有很強(qiáng)的實(shí)力，我們集團(tuán)主要在這三方面支持。
漁愉魚這么強(qiáng)烈的尋求資本，是否是發(fā)展遇到瓶頸或者是看到了很好的發(fā)展契機(jī)？ 李悅悅：這個不是我們遇到的問題，漁愉魚在成立的第一天，你要看到漁愉魚的團(tuán)隊(duì)，我們都是一群有創(chuàng)業(yè)激情的人。把自己以前的資源，我們的一位同事，在美國生活了十八年，從美國回到了這樣一個團(tuán)隊(duì)，也就是說我們從第一天就準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)就是要做出我們的夢想。在這個當(dāng)中我們并不想通過這個創(chuàng)業(yè)獲得太多的自身的多少財(cái)富，而是我們需要外界的幫助把這個平臺做大，所以顯然不是我們遇到的問題，而是企業(yè)發(fā)展必須需要資金，資本的注入，我們這個是在計(jì)劃當(dāng)中的事情，可以說是時間、地點(diǎn)、機(jī)會都對了，就像談戀愛似地，目標(biāo)是定的，正確的時間正確的地點(diǎn)遇到了。 機(jī)會也是我們成立的第一天就看到的，中國大農(nóng)業(yè)的機(jī)會，第二個中國水產(chǎn)上面，食品安全，現(xiàn)在看到我們的豆芽出了問題，面條除了問題，豬肉也出了問題，牛奶也出了問題，那我們的水產(chǎn)的食品安全，我們在這個平臺上又可以幫助別人，又可以獲得自身的成長，肯定是有機(jī)會的。
在農(nóng)業(yè)中除了漁愉魚，還有哪些投資，農(nóng)業(yè)的風(fēng)險性是比較大的 孫曉林：我們現(xiàn)在在大農(nóng)業(yè)在對漁愉魚投資以后，還會對其它的領(lǐng)域投資，我們會對茶葉的從種植到最后提取茶多酚，茶黃素等產(chǎn)品的一項(xiàng)投資，另外我們對農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)，市場的連鎖，我們也在研究。大產(chǎn)品里面，我們除了農(nóng)機(jī)和化肥不介入，其它的我們都會去考慮。我們希望打造全產(chǎn)業(yè)鏈，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為食品安全只有從源頭做起。我們對漁愉魚的項(xiàng)目感興趣，就是說我們通過提供采購，可以控制源頭，藥廠的要要經(jīng)過認(rèn)證，魚苗要經(jīng)過檢驗(yàn)，我們在控制中間過程，我們配套自己的物流，這樣使得食品安全有保障。 風(fēng)險現(xiàn)在是，我們現(xiàn)在就是做風(fēng)險的，我們每年都為中小企業(yè)，創(chuàng)新型企業(yè)提供近五十億的擔(dān)保，我相信我們在大農(nóng)業(yè)中風(fēng)險很大，但是我有信心。
水產(chǎn)企業(yè)如何應(yīng)對人才缺乏？ 李悅悅：第一個呢，什么叫水產(chǎn)人才，我一直覺得這個定義有問題，如果我們的人才是這么一個范圍的話，我們劃了一個水產(chǎn)，然后我們在水產(chǎn)里面找營銷，管理人才，我們水產(chǎn)為什么會人才荒，是因?yàn)槲覀冏约航o自己貼了一個標(biāo)簽，我是搞水產(chǎn)的，不是搞水產(chǎn)的不要進(jìn)我們這個圈子。這個是第一點(diǎn)。第二點(diǎn)，漁愉魚所使用的人才，一定不局限于水產(chǎn)上面，有學(xué)營銷的，學(xué)管理的，學(xué)物流的，就像漁愉魚的股東團(tuán)隊(duì)一樣，我們除了專業(yè)人士張素芳的支持外，其他幾乎都不是學(xué)水產(chǎn)的。因?yàn)槠鋵?shí)除了水產(chǎn)行業(yè)的分類外，一個行業(yè)應(yīng)該可以分為生產(chǎn)管理，銷售，研發(fā)，包括我們現(xiàn)在所做的連鎖店，需要管理流通和系統(tǒng)方面的人才，所以第三個具體的措施，我們不局限于水產(chǎn)院校，農(nóng)業(yè)院校去招聘，而是把機(jī)會向全中國有激情有夢想的年輕人敞開。第二個我們的標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)，因?yàn)槲覀冊趪獯撕芏嗄�，我們覺得人才的培訓(xùn)和社會是一樣的，我們有一套標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)，這也是我們漁愉魚所摸索的，現(xiàn)在也專門有這樣配套的流程，去培訓(xùn)我們所需要的人才，打造自己的管理水平。我經(jīng)常講，系統(tǒng)很強(qiáng)大的時候，人員的需求就變得沒有那么高了。用這兩個方法來解決我們?nèi)瞬诺膯栴}。一個題話外，富士康已經(jīng)宣稱，在未來三年內(nèi)，要大量的上機(jī)器人，減少對人員的使用，所以我覺得每個企業(yè)在應(yīng)對人才荒的時候，都會有他的應(yīng)對對策。 現(xiàn)在對加盟商還是吸引情況，未來是否會對加盟商有控制或者調(diào)控？ 李悅悅：這是我做漁愉魚第一天，一直都會被問到的問題，這兩個詞都是我永遠(yuǎn)不會用的。我們跟加盟商或者合作伙伴一起，其實(shí)都有互利互惠，沒有這個基礎(chǔ)，沒有任何人跟你合作。其實(shí)在漁愉魚的平臺，很多供應(yīng)商問我，你現(xiàn)在用我的東西，以后你變大了是不是可以控制我，我告訴他我們共同成長的過程，永遠(yuǎn)是共同進(jìn)步的過程。因?yàn)槟闳绻趿�，你不僅是被我控制了，還會被很多企業(yè)控制。在這個過程中，如果你自己的生產(chǎn)能力和研發(fā)沒有問題，其實(shí)你看，有國美蘇寧才會有長虹，那如果有大的流通平臺，好的品牌是不應(yīng)該去拒絕合作的，反過來我們的加盟商，我們跟加盟商合作的前提是，以為我們加盟商的能力、資源是有限的，那我們在人力資源、系統(tǒng)開發(fā)上面，品牌建設(shè)都是漁愉魚應(yīng)該幫助加盟商去做的，當(dāng)然如果你跟不上這個腳步，被淘汰的可能性還是有的，但是我們會幫助大部分的加盟商跟著我們共同成長。 下一輪的融資計(jì)劃？用途？門店這塊，如何解決連而不鎖？ 孫曉林：從發(fā)展來看，第二期還是要繼續(xù)的融資，包括物流系統(tǒng)，采購系統(tǒng)的建立，時間表還要看整個業(yè)務(wù)發(fā)展的情況來看，我們有具體數(shù)字，比如說達(dá)到多少的時候，我們就進(jìn)行第二輪的融資。 對于連而不鎖的問題，我想強(qiáng)制性的肯定是不可能的，一定是建立在互利互惠的基礎(chǔ)上的，我們有信心加盟商一定會跟著我們走，第一，我們會提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，比如我們建立了電子商務(wù)系統(tǒng)，這就意味著你在任何連鎖店點(diǎn)擊一下，我們通過物流系統(tǒng)就會送達(dá)；第二我們通過集中采購，會給加盟商很大的利益回報；第三，在發(fā)展過程中，也會約定。我們不擔(dān)心連而不鎖，而是擔(dān)心做大的風(fēng)險，因?yàn)槭称钒踩�，一個連鎖店出了小問題也會變成大問題。所以我們相信有我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，有我們與加盟商共同成長的理念，他們一定會跟著我們走。 李悅悅：我們連鎖就是一個規(guī)模效應(yīng)，一定通過集中采購，為加盟商帶來利益；第二通過漁愉魚的大平臺，會比單獨(dú)經(jīng)銷商嚴(yán)格的多，在食品安全上，所有經(jīng)銷商的風(fēng)險都會降低；連鎖的效益，就是規(guī)模的效益，為生產(chǎn)企業(yè)造成生產(chǎn)、管理成本的降低；為經(jīng)銷商帶來更多利益回報。 我們中國的家電，就是因?yàn)橛辛藝捞K寧，才得到價格急速的下降，只有大的流通企業(yè)降低整體銷售費(fèi)用，降低管理費(fèi)用，才能真正的降低價錢，這是毫無疑問的。
漁愉魚的團(tuán)隊(duì)如何穩(wěn)定，員工的薪資以及人才培養(yǎng)？對加盟商， 李悅悅：隊(duì)伍的問題是我們每天都在思考的問題，務(wù)虛一點(diǎn)的就是我們一定要有夢想有激情，務(wù)實(shí)的話我們?nèi)w員工都有股權(quán)，大股東拿出自己的股份，讓所有的員工持股，這個是一個激勵的機(jī)制；第二個我們也鼓勵員工創(chuàng)業(yè)，漁愉魚這種模式也很適合年輕人回家就能創(chuàng)業(yè)；待遇我們在同行業(yè)一定不是最高的也一定不是最低的。我們用現(xiàn)在的待遇和未來的激情夢想，來留住有激情有夢想的年輕人。 我們現(xiàn)在的養(yǎng)殖戶需要服務(wù)，我們把一個人天天去跑池塘。其實(shí)天天跑池塘和有效服務(wù)是不劃等號的，我經(jīng)常講，我們一個售后服務(wù)人員，像我們今天有很大的服務(wù)人員在，曬的黑黑的，早上六點(diǎn)鐘起來跑池塘，一天跑兩個，可能還看不到養(yǎng)殖戶，勞動效率非常低。 那我們能不能換一個角度講，漁愉魚想改變一種服務(wù)模式，更好的服務(wù)養(yǎng)殖戶，而不是按照養(yǎng)殖戶的要求去跑池塘，我們增加我們內(nèi)在的功力，我們正在這上面做出努力，我們看效果不要看形式，如果要我們培養(yǎng)兩千個人，天天去跑池塘，我們做不到，也不愿意去這么做。 但是我們想不通過這樣一個效率極其低下的方式，同樣達(dá)到為養(yǎng)殖戶服務(wù)，讓經(jīng)銷商的服務(wù)達(dá)到滿足的方法，通過我們的信息系統(tǒng)的建設(shè)，培訓(xùn)，我們現(xiàn)在在做的事情，我們希望能夠達(dá)到這個效果。
連鎖店增加后，輻射面積減少？ 李悅悅：在輻射范圍內(nèi)不會在放其它的。 | 
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狗仔卡
發(fā)表于 2011-8-3 11:47:50
顯身卡
發(fā)表于 2011-8-3 11:54:18
