海南寶路水產(chǎn)五周年!!!

寶路小曾

2008年6月，此刻的我剛憲成了在海南大學(xué)海洋學(xué)院四年的理論學(xué)習(xí)，正處于走向杜會的時刻，我有幸加盟了海南寶路水產(chǎn)科技有限公司銷售服務(wù)部，這是我新生活的一個開始，人生的一個挑戰(zhàn)。之所以選擇寶路公司，因為我知道寶路公司是一家專業(yè)的大型羅非魚苗種繁育中心，利用海南島特有自然生態(tài)條件，進行親魚的選育、孵化和苗種培育，擁有一套世界領(lǐng)先的選育技術(shù)和生產(chǎn)管理技術(shù)，以及大量的科技研究型和應(yīng)用型人才，有利于實現(xiàn)我的人生價值。
記得到公司報到后，與一同報到的幾個同事參加了公司為期二周的培訓(xùn)，便一起前往海南各地的養(yǎng)殖區(qū)域做市場調(diào)查，目的一方面是接受一線鍛煉，為今后開展公司業(yè)務(wù)打下堅實基礎(chǔ)，更為重要的是搜集市場信息，了解市場。
在這期間，我們頂著炎炎烈日，走基地訪農(nóng)戶廣泛宣傳公司，產(chǎn)品優(yōu)勢等，全面地收集客戶資料，了解客戶的養(yǎng)殖需要。銷售服務(wù)部的領(lǐng)導(dǎo)通過傳授豐富經(jīng)驗、講解如何把握市場信息等給我們以指導(dǎo)和幫助，激勵我們專心致志地高效率地完成每天的任務(wù)。我也是深深受這樣一個積極樂觀、充滿凝聚力的團隊精神所感染和鼓舞，經(jīng)過一個半月的市場調(diào)查，很好地對公司和產(chǎn)品進行了有力宣傳，也為公司提供了有價值的市場數(shù)據(jù)。同時這段時間的工作，更加深了我對公司的認識，堅定了在公司好好工作的信心和決心。
在出色完成市場調(diào)查工作任務(wù)后，公司安排我在文筆峰墓地學(xué)習(xí)魚苗生產(chǎn)工作，因為魚苗生產(chǎn)與銷售息息相關(guān)，有了很好掌握，更有利于有效開展銷售工作。雖然工作之前我對魚苗的生產(chǎn)過程有所了解，但實際操作還不夠，于是我參加到生產(chǎn)第一線，努力向生產(chǎn)部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，虛心聽取指導(dǎo)。逐步地加深了對羅非魚苗的認識，也認識到生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)都那么重要。每個魚苗都凝聚著勞動汗水，凝聚著公司技術(shù)精華，體現(xiàn)著公司對客戶負資的態(tài)度，濃縮著寶路人畜有創(chuàng)新的梢神，我們作為寶路的一分子，就更應(yīng)該展現(xiàn)寶路人的熱情和風(fēng)采。
2009年3月份，我正式到海南文昌，主要負責(zé)該區(qū)域的銷也與服務(wù)，這對于我來說，又是一個更大挑戰(zhàn)。因為，我知道這是公司交予我的艱巨任務(wù)，但也是光榮的，我有信心和勇氣接受這個挑戰(zhàn)。
經(jīng)過這段時間的工作，也對銷售服務(wù)工作有了更加深刻的認識，要做好銷售與服務(wù)，通過積極地了解市場，以更好地開發(fā)市場，通過服務(wù)客戶，更多地開發(fā)客戶，同時也要維護好市場和客戶。還要掌握與客戶進行有效談判，掌握開發(fā)和維護市場的有效方法。
我知道公司非常重視對客戶的服務(wù)，倡導(dǎo)給客戶提供便捷、及時、有效的服務(wù)，包括養(yǎng)殖管理、魚病防治、水質(zhì)監(jiān)控、信息等一條龍各項服務(wù)。為促進羅非魚養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，提升廣大養(yǎng)殖戶的技術(shù)水平，更新養(yǎng)殖思想觀念，公司本著“客戶至上 優(yōu)化服務(wù)”的經(jīng)營理念，在相關(guān)省科技廳和省海洋與漁業(yè)廳的大力關(guān)心和支持下，現(xiàn)已相繼在海南省的定安、文昌、瓊海、臨高及廣西北海等地建立了“農(nóng)業(yè)科技服務(wù)110寶路水產(chǎn)服務(wù)站”。這些服務(wù)站旨在依靠經(jīng)驗豐富的國內(nèi)外水產(chǎn)專家、先進的儀器設(shè)備為廣大養(yǎng)殖戶提供各項服務(wù)，以達到為廣大養(yǎng)殖戶排憂解難，提高養(yǎng)殖技術(shù)水平和經(jīng)濟效益的目的。
正是在這精神的指導(dǎo)下，我們在銷售部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，發(fā)揮公司勃懇、專業(yè)、精益求精的作風(fēng)，倡導(dǎo)銷售和服務(wù)的結(jié)合，建立了客戶詳細檔案，對客戶進行主動跟蹤、提供全方位服務(wù)。
一年工作過去了，作為剛進公司的一名銷售服務(wù)員，我深深的感受到了自身還要許多東西要去學(xué)習(xí)，我會更加努力，以飽滿的激情去工作，以良好的服務(wù)質(zhì)量去滿足客戶的需求。

海南寶路水產(chǎn)科技有限公司銷售部王劍

寶路小曾

“現(xiàn)在魚苗廠商和經(jīng)銷商之間的競爭不只是價格的競爭，更是售后服務(wù)的競爭！”臺山寶路水產(chǎn)科技有限公司的廣東省陽江市經(jīng)銷商李孟卓這樣說到。據(jù)了解，近幾年隨著養(yǎng)殖的發(fā)展，養(yǎng)殖戶購買魚苗時已經(jīng)不是只看價格，而是要求魚苗廠商和經(jīng)消商有更好的售后服務(wù)，所以競爭已經(jīng)從價格競爭轉(zhuǎn)移到售后服務(wù)的競爭。

李孟卓是當(dāng)?shù)赜忻�的魚苗經(jīng)銷商，隨著當(dāng)前魚苗市場競爭的日益激烈，他也明顯感到了壓力。“以前知名魚苗廠商不多，但是現(xiàn)在的魚苗廠商太多了！而且參差不齊，要吸引養(yǎng)殖戶到我這購買魚苗，不僅要魚苗的質(zhì)量好，魚苗廠商的信譽好，而且要求多是的有科學(xué)的養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)，這就要求我們魚苗廠商需在選苗、用藥、防治魚病洽以更多的技術(shù)支撐！”他還說，由于當(dāng)前魚苗種類多，單純的買賣魚苗已經(jīng)滿足不了養(yǎng)殖戶的需求，激烈的競爭也促使魚苗廠家去尋求新的方式來吸引客戶，而其中，良好、及時、有效的售后服務(wù)成為激烈競爭的制勝法寶。

都說“售后服務(wù)是銷售的開始”，對現(xiàn)在的養(yǎng)殖行業(yè)更是如此。通過交談記者了解到，李孟卓經(jīng)常向養(yǎng)殖戶朋友傳授水質(zhì)調(diào)理及魚病防治知識，關(guān)注他們的養(yǎng)殖情況，在不同的季節(jié)和天氣下提醒養(yǎng)殖戶需要注意的事項等，贏得了當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶的信賴。李孟卓說，“養(yǎng)殖戶迫切需要科學(xué)的養(yǎng)殖方法，因此我們魚苗經(jīng)銷商的職責(zé)不僅是賣魚苗，更多的是教養(yǎng)殖戶如何合理地選用魚苗，遇到問題如何解決等！”

李孟卓告訴記者，他經(jīng)常做市場調(diào)查，了解養(yǎng)殖戶的反映，根據(jù)養(yǎng)殖戶的切實需要來改善自己的經(jīng)營，從而做大做強自己的事業(yè)。

寶路小曾

海南寶路水產(chǎn)至今已成立了五年，她經(jīng)歷了數(shù)不盡的風(fēng)風(fēng)雨雨，一路艱辛也使她逐漸成長。近期寶路的建設(shè)更是突飛猛進的向前發(fā)展，臨高分公司作為寶路水產(chǎn)最大的生產(chǎn)基地給我們展示出了翻天覆地的變化。
由于公司的性質(zhì)，決定了我們生產(chǎn)的選址，寶路水產(chǎn)臨高分公司位于海南省臨高縣馬裊鄉(xiāng)。當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟條件對于我們公司來說并不是很樂觀，雖然交通還算便利，但道路卻不平坦，公司內(nèi)部需要建設(shè)的項目也很多。公司領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)籌全局，細心謀劃，隨著經(jīng)濟效益不斷提高及歐盟年檢日期的逼近，臨高分公司的整改也逐漸加強。
首先是道路建設(shè)。在當(dāng)?shù)卣�府的熱心支持和公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，我們對分公司出入的道路進行了水泥板硬化建設(shè)。全長幾百米的水泥路聯(lián)通了基地各個生產(chǎn)車間、倉庫、餐廳、辦公區(qū)域及基地外出通道。
其次，生產(chǎn)技術(shù)部辦公室改造。我們走的是一條高科技養(yǎng)殖道路，擁有一流的養(yǎng)殖技術(shù)和經(jīng)驗是生產(chǎn)提高的關(guān)鍵。為了給技術(shù)人員創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境，使其能專心進行技術(shù)研究，生產(chǎn)技術(shù)辦公室也做了精心布置，為辦公室人員配備電腦，打印機等辦公設(shè)備。
最后是會議室的改造。生產(chǎn)過程中，我們會遇到各種各樣的問題，每周進行例會是我們能夠及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題的一種很好方式，同時也正是在問題中使我們不斷的積累經(jīng)驗。會議室的改造，不僅使我們能在一個整潔漂亮的環(huán)境中暢所欲言，而且也是公司良好形象的一種代表。  













目前，基地正在建設(shè)中的籃球場、排球場、乒乓球室、臺球室等也將竣工，我們的工作之余的生活也將更加豐富多彩。

貓撲石斑

有機會要去參觀學(xué)習(xí)一下哈

fisherybai

厲害