龍頭企業(yè)涉足羅非魚苗，行業(yè)發(fā)展何去何從？

水產(chǎn)小嘍啰

2009年，國聯(lián)水產(chǎn)（吳川）羅非魚種苗養(yǎng)殖示范基地正式投產(chǎn)；2010年，卜蜂（正大）集團(tuán)在海南文昌譚牛建立羅非魚種苗生產(chǎn)基地。近日，廣東海大集團(tuán)總裁薛華在海大百容接待了羅非魚之父——李思發(fā)教授。國內(nèi)幾大水產(chǎn)龍頭企業(yè)紛紛進(jìn)駐羅非魚苗產(chǎn)業(yè)，是為銷售渠道，提高利潤，降低銷售成本；還是為完善產(chǎn)業(yè)鏈，提升競爭優(yōu)勢？更讓行業(yè)值得探究的是，吉諾瑪、寶路，鷺業(yè)這些老牌苗場如何應(yīng)對？還有大大小小的山寨苗場，其出路在哪里？羅非魚苗行業(yè)將如何“被洗牌？

kook

卜蜂（正大）在羅非魚上現(xiàn)在無論從規(guī)模還是產(chǎn)量上都還是處于小打小鬧，要復(fù)制對蝦的成功并不容易。
國聯(lián)從基礎(chǔ)建設(shè)這塊看，相對要有氣勢，可是根據(jù)業(yè)界的一些看法，相對于其它板塊的業(yè)務(wù)，總感覺重心
不在那，“并不給力”。海大據(jù)說已經(jīng)引進(jìn)了新吉富親本，現(xiàn)在海大種苗無論是蝦苗還是草魚、黃顙魚苗
等都是做的風(fēng)生水起，羅非魚上會如何做，個人覺得倒是確實值得關(guān)注。但是如果說吉諾瑪、寶路，鷺業(yè)
這些老牌苗場如何應(yīng)對，感覺還是為之過早，羅非魚苗現(xiàn)狀雖然已經(jīng)是產(chǎn)量遠(yuǎn)大于需求量，但是著更主要
的原因是因為“山寨場”林立，而且成本低，魚苗大量充斥市場，造成一旦過了投苗高峰期后，產(chǎn)量就會
遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場需求。但是這些老牌廠家加上一些新起來的口碑好的場的總產(chǎn)量其實是滿足不了市場需求的
。這從投苗高峰期只要是有一定口碑的優(yōu)質(zhì)種苗場，很多都是供不應(yīng)求的就可看出。所以，老牌廠家也好
，新興場也好，其實最大的挑戰(zhàn)是如何應(yīng)對山寨場，讓養(yǎng)殖戶選擇品牌苗。
從這個方面來說，飼料場有強(qiáng)大的團(tuán)隊，他們的推廣雖然有可能搶占老牌廠家的市場，但是我想他們更能
占領(lǐng)的會是一些山寨場的市場，因為我們都知道，養(yǎng)殖戶養(yǎng)一個廠的苗效果好的話一般是不愿意隨便更換
的，而山寨場出問題的概率更大，被大的飼料廠抓住的機(jī)會更多，但是他們的這種推進(jìn)過程，同時也會提
高養(yǎng)殖戶對選擇優(yōu)質(zhì)種苗的意識，對老牌廠家同樣也會有所幫助。
而從品質(zhì)方面說，第一這些老牌廠家有多年的羅非魚繁育的經(jīng)驗，技術(shù)上相對飼料廠并不處于劣勢。第二
在種質(zhì)上，雖然在蝦苗上，飼料廠現(xiàn)在已經(jīng)取得了很大的成功，但是基本上是因為大家都是SIS的親蝦，拼
的是不同批次的親蝦的微小差別和廠家的淘汰選擇，再加上育苗技術(shù)上的一些細(xì)節(jié)（貌似蝦苗的利潤也是羅
非魚難以比擬的）。
而羅非魚親本正大據(jù)說采用的是在泰國自主選育的尼羅親本，在國內(nèi)市場是否能體現(xiàn)出優(yōu)勢暫時還沒有明確
的說法，而國聯(lián)、海大采用的都是上海海大或是淡水中心的親本，這兩家也確實是國內(nèi)目前很多很多大中苗
場親本的主要來源。而包括寶路、吉諾瑪擁有其選育的吉富系列親本的龐大家系，并在進(jìn)行不斷地進(jìn)行更新
換代，鷺業(yè)YY也經(jīng)過多年的技術(shù)突破所得的新的品種，這些都有其技術(shù)核心在其中，所以只要自身能做好品
質(zhì)，最起碼受到的沖擊會比蝦苗行業(yè)�。�

水產(chǎn)小嘍啰

看來樓上對正大、國聯(lián)、海大都比較了解。相對于蝦苗，我覺得羅非魚苗更難分辨出品牌與山寨之間的區(qū)別。個人認(rèn)為海大做羅非魚苗是想更好地利用網(wǎng)絡(luò)，降低其產(chǎn)品的銷售成本。

海寶

羅非種苗業(yè)分成幾個大環(huán)節(jié)：1. 選種；2. 配對和孵化；3. 標(biāo)粗。其中技術(shù)含量最高的就是選種，絕非肉眼可以做的事情。選種環(huán)節(jié)的利潤也非�？捎^。
大企業(yè)固然有資金優(yōu)勢，但魚苗事業(yè)對于他們來說是一個獨(dú)立投資的生意還是成為飼料業(yè)務(wù)的配套產(chǎn)業(yè)？這是一個值得考慮的問題。所以目前為止，大企業(yè)都沒有涉足羅非的選種環(huán)節(jié)，而選擇直接購買種魚甚至是直接購買親魚。
所以魚苗場，特別是只是從事后兩個環(huán)節(jié)的大多數(shù)中小型魚苗場受到大企業(yè)的擠壓是必然的。親魚大家都是同一來源（李思發(fā)或楊弘），拼的就是招牌的大小了。
而大苗場不用怕，因為有選種的技術(shù)壁壘保護(hù)。
當(dāng)然大型企業(yè)做種苗其實也有風(fēng)險的，業(yè)務(wù)之間一損俱損，魚苗環(huán)節(jié)其實非常容易出問題。一旦以上三個環(huán)節(jié)的任何一個出了問題，對于飼料業(yè)務(wù)的打擊都是巨大的。

海寶

羅非魚的性能按重要性的構(gòu)成是50%的生長速度+30%的雄性率+10%抗逆性+10%其他。

水中魚

有業(yè)內(nèi)人士估算，廣東省每年需要羅非魚種苗13-15億尾左右，其中具一定規(guī)模的省級苗場有6家，根據(jù)以往幾年的情況看，考慮到市場競爭、天氣變化、銷售渠道等因素，這6家苗場的實銷數(shù)量并不能覆蓋13-15億尾的需求，大約在六至七成左右，況且今年廣東的總需求量肯定更大。在今年開春后，各種“山寨”苗還有相當(dāng)大的市場空缺。今年的魚苗不會缺，但是魚苗質(zhì)量難有保障，優(yōu)質(zhì)苗有缺口。所以，龍頭企業(yè)涉足羅非魚苗，很大程度上將提高優(yōu)質(zhì)苗量

thinkpad

樓主，李老師被稱為'新吉富'之父，而不是'羅非魚之父'

海寶

回復(fù) 5# 海寶


    如果非要給個計算模型，那推導(dǎo)過程可能是這樣的：
假設(shè)魚苗自身質(zhì)量導(dǎo)致的虧本三大因素為：30% 低價（或高成本），30%病死，30%冷死
因為：30%低價=10%遲上市+10%高料比+10%小規(guī)格
        10%遲上市=10%生長速度慢
        10%高料比=10%產(chǎn)仔（即雄性率）
        10%小規(guī)格=5%生長速度+5%產(chǎn)仔（即雄性率）
因為：30%病死=20%抗逆性差+10%魚苗成活率
因為：30%冷死=25%生長速度慢+5%抗逆性差（因為畢竟是熱帶魚）

所以：魚苗自身質(zhì)量導(dǎo)致的虧本=40%生長速度+15%雄性率+35%抗逆性+10%魚苗成活率

插入客觀條件，超80%養(yǎng)殖模式屬于病態(tài)養(yǎng)殖或亞健康養(yǎng)殖，更新養(yǎng)殖觀念可以零成本改善養(yǎng)殖逆境。
所以抗逆性的權(quán)重可以降低到20%*35%抗逆性=7%抗逆性。

由于以上幾項之不等于100%，所以重配權(quán)重系數(shù)：
魚苗自身質(zhì)量導(dǎo)致的虧本≈60%生長速度+20%雄性率+10%抗逆性+10%魚苗成活率（數(shù)學(xué)學(xué)得不好，不解釋）
計算與直覺誤差在合理范圍內(nèi)，故認(rèn)為成立！

水產(chǎn)廣告人

國內(nèi)專家不敢恭維，目前據(jù)了解許多羅非魚種苗企業(yè)的親魚都說是來自李思發(fā)或者是中科院淡水研究中心，但是質(zhì)量穩(wěn)定的究竟有多少家呢？大多是騙政府錢唄，關(guān)于吉富，如果國內(nèi)專家能搞出點(diǎn)東西來，就不會有“處處吉諾瑪，真品此一家”的說法了。奧尼，番禺農(nóng)科所的聲明還是響當(dāng)當(dāng)?shù)�，劉所做得很好。吉富，未來還是得看吉諾瑪了。如果飼料廠進(jìn)入種苗行業(yè)的話，建議他們?nèi)�國外買親魚，不要相信什么國內(nèi)的專家了！

海寶

回復(fù) 9# 水產(chǎn)廣告人


    吉諾瑪也只不過是一個商業(yè)機(jī)構(gòu)而已，沒有國內(nèi)研究機(jī)構(gòu)的百花齊放，羅非產(chǎn)業(yè)也是一個巴掌拍不響。國內(nèi)研究研究人員為什么讓人詬病，根本原因不是學(xué)術(shù)不端，而是商業(yè)化不夠直接。你說薛華會見李教授是談學(xué)術(shù)還是談生意呢？很可能是表面上談崇高的學(xué)術(shù)和政治、實質(zhì)是談市井生意。想想都覺得別扭和尷尬。研究成果不能盡快轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品就不利于研究的持續(xù)更新?lián)Q代，這根資本周轉(zhuǎn)的效用意義是一樣的。不要以為吉諾瑪很厲害，只是人家商業(yè)目的純粹，沒有所謂的國家扶持而舍得扔錢投資自身硬件，我們也有這個能力，而在投入和瓜分國家錢的路口不斷徘徊。

如魚得水

一直以來，飼料企業(yè)辦苗場都有的，其實做羅非魚苗的商家很多，到目前為止，真正規(guī)范的羅非魚苗種企業(yè)卻沒幾家。個人認(rèn)為，飼料企業(yè)做羅非魚苗對整個行業(yè)有好處：1、羅非魚的選育需要大量的時間、資金、人力和技術(shù)投入，無論親本來自哪里，選育的心態(tài)和過程是關(guān)鍵的，沒有永遠(yuǎn)的良種，只有不斷的提純復(fù)壯和繁瑣的擇優(yōu)選育。2、大企業(yè)進(jìn)軍羅非魚苗種產(chǎn)業(yè)，可以加快推動相關(guān)的規(guī)范政策出臺，如果行業(yè)內(nèi)有了實質(zhì)性的規(guī)范，苗種的質(zhì)量也會隨機(jī)而提升。3、養(yǎng)殖戶往往不會考慮親本來自哪里，只要苗種質(zhì)量過關(guān)就會繼續(xù)與你合作，所以不管是哪家在做苗，最根本的就是要不斷提升苗種的質(zhì)量。4、但是，如果苗種企業(yè)的眼睛紅了，心黑了，一味追求利益，忽略了質(zhì)量管理，那養(yǎng)殖戶就慘了，最終虧的還是苗種企業(yè)自己（08、09年羅非魚苗種行業(yè)內(nèi)就有某個大企業(yè)進(jìn)軍苗場后犯了這一大忌，聽說連李教授都心痛了）。

魚之樂

飼料企業(yè)做羅非魚苗其實自身的壓力也很大，養(yǎng)殖戶用的種苗和飼料都是同一家的，如果養(yǎng)殖效果不好，矛頭都是指向同一公司。飼料企業(yè)必定在提高種苗和飼料質(zhì)量的同時，還要提高售后服務(wù)水平，這對養(yǎng)殖戶來說是有利的。

海寶

啊……梁總別刷帖啊，求你了