珠江所實驗廠：老牌企業(yè)的低調轉身

珊瑚海

□文/本刊編輯部　王剛

如果不是門口那塊金色的四方形小標志牌，你幾乎注意不到面前這座古樸的建筑就是業(yè)內享有盛名的珠江所水產藥物實驗廠。從1994到2009，珠江所水產藥物實驗廠已經悄然走過了15個年頭，在大浪淘沙的市場經濟下，算的上是漁藥行業(yè)中的老牌企業(yè)了。與其古樸外觀形成鮮明對照的是，現(xiàn)在珠江所水產藥物實驗廠已在全國二十多個省、市、自治區(qū)建立了自己的市場銷售服務網點，其產品更是遠銷香港、越南、馬來西亞等多個國家和地區(qū)。
起步：科研成果轉化
    “1980年代伴隨著我國水產養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，水產養(yǎng)殖病害也越來越多。實驗廠的產品多由珠江所在病害研究方面的一些科研成果轉化而來，在生產上使用效果顯著，在漁藥市場上迅速占有了一席之地。90年代初，曾出現(xiàn)過珠三角養(yǎng)殖戶騎自行車到廠排隊購藥的現(xiàn)象�！� 回憶起企業(yè)剛成立時的情形，珠江所水產藥物實驗廠總經理黃志斌這樣說道，“后來根據形勢發(fā)展需要，2000年，在‘倡導健康養(yǎng)殖，推廣綠色漁藥’理念指導下，珠江所水產藥物實驗廠在原有基礎上又增添了一個微生物制品部�！�
    作為國有企業(yè)，拋開經濟效益，實驗廠無疑要承擔更多的社會責任。黃志斌說，“保證從廠里出去的任何藥品，都嚴格按照國家標準進行生產和銷售。國家禁止或限制使用的藥品堅決不做，不管它有多好的效果�！彼�坦言，在市場經濟條件下，正正經經做企業(yè)還存在很大的難度，“盡管有國家標準，但是有好多企業(yè)并沒有按國標生產，給水產養(yǎng)殖業(yè)帶來很多負面影響�！�
    黃志斌告訴記者，在國標漁藥當中，實驗廠將重點發(fā)展無公害、對環(huán)境沒有大的副作用的藥物。此外，實驗廠還將重點發(fā)展中草藥和環(huán)境改良劑這兩塊。“殺蟲劑這一塊我們會慎重生產，因為現(xiàn)在殺蟲劑存在很多問題，可能對今后國家的水產品安全造成比較大的影響。珠江所更愿意研制開發(fā)對環(huán)境沒有大的副作用的殺蟲劑，比如說從生態(tài)環(huán)境調控的角度來預防的殺蟲劑類型�！�
漁藥暴利時代已過
    從GMP認證，再到后來的地標升國標，實驗廠林經理認為，隨著國家對漁藥行業(yè)的逐步規(guī)范，漁藥企業(yè)的暴利時代已經過去�！耙郧百I個攪拌機、粉碎機、封口機就可以生產了。現(xiàn)在進入漁藥行業(yè)首先要通過GMP認證，前期投入至少100-200萬�！�
    這也導致現(xiàn)在不少企業(yè)打起了價格戰(zhàn)�！皟r格降到一定程度你就難以保證質量，比如說有些消毒劑有效含量特別低，殺蟲劑就添加了一些增效劑，內服藥含量不夠�！� 黃志斌說，“希望國家采取措施加大對這一塊的監(jiān)管力度，給企業(yè)創(chuàng)造一個公平競爭的環(huán)境。”
    “賒銷”依然是一個回避不了的話題。林經理告訴記者，2007年以前漁藥賒銷現(xiàn)象非常嚴重，好一點的企業(yè)還控制在一定的比例，差一點的企業(yè)，只要不影響生存，賒銷根本沒有度�，F(xiàn)在漁藥的利潤越來越低，其實這幾年漁藥企業(yè)虧損的非常多�！八幬锉緛硎侵尾〉模�本身是治療型的藥物為什么還要賒銷呢？”黃志斌說，“好在現(xiàn)在很多企業(yè)已經意識到賒銷的嚴重性，開始逐步減小或取消賒銷�！�
突破：打好服務牌
    長期奮戰(zhàn)在生產第一線，黃志斌發(fā)現(xiàn)一些養(yǎng)殖戶還存在著濫用藥和盲目用藥的現(xiàn)象�！盀E用藥就是沒有做到對癥下藥，一有病就下殺蟲藥，盲目用藥就是把幾種藥混在一起使用叫做加強效果，盲目加大用藥量，造成抗藥性或藥物殘留，后果非常嚴重�！秉S志斌告訴記者，為了幫養(yǎng)殖戶提供優(yōu)質服務、排憂解難，實驗廠專門設置了魚病“120”——“800-8306-120”服務熱線電話。
    2009年珠江所水產藥物實驗廠準備成立一個專業(yè)養(yǎng)殖技術服務隊，加強對養(yǎng)殖戶們科學用藥的指導，“也是想通過服務提升產品的附加值”。為此實驗廠這幾年專門招聘了一批科班出生的技術人員，深入養(yǎng)殖一線給漁民講課。
    除此之外，實驗廠還計劃按照一些新的研究成果指導一些養(yǎng)殖廠和養(yǎng)殖戶，通過一整套科學的養(yǎng)殖技術，從種苗、水質管理，包括飼料還有投入品等多方面來幫助養(yǎng)殖戶從源頭杜絕魚病。
    實際上，珠江所水產藥物實驗廠一直都有一個魚病診斷中心，平時養(yǎng)殖戶有什么問題，可以隨時上門免費檢測，檢測出具體問題，然后對癥下藥。對于現(xiàn)在開始的漁醫(yī)、處方，實驗廠楊主任告訴記者，其實很早以前實驗廠就以這個形式在做了。

砍腦殼的

老牌企業(yè)，好難。

迂月

我的實驗廠的底下銷售點。希望廠家可以重視蝦藥的宣傳。酒香不怕巷子深的理論好像有點過時。