卓越這十年 |謝維宣：同心打造”卓越命運共同體“

玉。

分享：同心打造”卓越命運共同體“

海南卓越 謝維宣

尊敬的各位專家、各位嘉賓、各位朋友、親愛的卓越家人們：
　　
　　大家上午好！
　　
　　在海南卓越成立十周年暨新工廠建成投產(chǎn)之際，和大家相聚在美麗的海南，共謀發(fā)展，我感到非常高興和榮幸，首先，我謹(jǐn)代表海南卓越生物有限公司及全體員工，對大家出席經(jīng)銷商論壇，參加卓越成立十周年慶典，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
　　
　　卓越十年輝煌，凝聚了卓越全體經(jīng)銷商、全體卓越人以及成千上萬個忠誠用戶十年的心血和汗水。十年來大家風(fēng)雨同舟，共創(chuàng)輝煌，結(jié)成了密不可分的“命運共同體”。我們借“卓越成立十周年暨新廠落成投產(chǎn)”的機會，通過答謝晚宴、文藝匯演、參觀新工廠、邀請參加環(huán)島游等活動感恩回報大家。
　　
　　今天，我想以“同心打造‘產(chǎn)業(yè)命運共同體’”為題，與大家分享我的一些感悟。

　一、什么是“產(chǎn)業(yè)命運共同體”？
　　
　　近年來，國家主席習(xí)近平在多個場合，多次提到了“命運共同體”的理念，從國與國的命運共同體，區(qū)域命運共同體，到人類命運共同體，習(xí)主席一次次深入闡述了“命運共同體”的內(nèi)涵和重大意義，使我們逐步加深了理解，思想受到洗禮，得到升華。什么是“命運共同體”呢？
　　
　　“人類命運共同體”，是指在追求本國利益時兼顧他國合理利益，在謀求本國發(fā)展中促進(jìn)各國共同發(fā)展�！爱a(chǎn)業(yè)命運共同體”，是指水產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的各個環(huán)節(jié)，在追求自身利益的同時兼顧其它環(huán)節(jié)的利益，促進(jìn)全行業(yè)的健康發(fā)展。就是整個產(chǎn)業(yè)鏈形成風(fēng)雨同舟，生死與共，共享共贏的局面。
　　
　　我們所有水產(chǎn)人都因魚蝦而結(jié)緣，所有人的命運都維系在那一條魚，那一尾蝦，那一只蟹上面了。廠家只有提供優(yōu)質(zhì)高效的飼料、藥品、種苗和設(shè)施，養(yǎng)殖戶配合系統(tǒng)先進(jìn)的養(yǎng)殖理念和管理實踐，魚蝦蟹健康生長，安全養(yǎng)成，順利出售，才能為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造效益，養(yǎng)殖戶有了效益，經(jīng)銷商和廠家貨款才能安全回收，從而完成一個良性的經(jīng)濟(jì)循環(huán)和生態(tài)循環(huán)，水產(chǎn)行業(yè)才能健康可持續(xù)發(fā)展。無論是種苗、飼料、藥品，還是養(yǎng)殖管理、市場哪個環(huán)節(jié)出了問題，都會影響行業(yè)的命運，從而影響我們每一個水產(chǎn)人的命運。同時，我們不僅要顧及行業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，還要關(guān)注生態(tài)效益，和食品的安全美味， 如果僅僅為了經(jīng)濟(jì)效益，濫用違禁藥、消殺藥、抗生素等等破壞水質(zhì)、土壤生態(tài)，破壞水產(chǎn)動物體內(nèi)生態(tài)的產(chǎn)品，導(dǎo)致破壞生態(tài)，破壞環(huán)境，導(dǎo)致食品安全問題嚴(yán)重，產(chǎn)業(yè)同樣不可持續(xù)。未來行業(yè)的發(fā)展，必須將養(yǎng)殖與生態(tài)環(huán)保、食品安全和諧的統(tǒng)一起來，才能長遠(yuǎn)。
　　
　　所以，水產(chǎn)行業(yè)整個產(chǎn)業(yè)鏈上的人(包括生產(chǎn)廠家<飼料廠>、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶、收購商等)為了行業(yè)的未來，必須講自律、講誠信，重質(zhì)量，擔(dān)責(zé)任，顧全大局，看長遠(yuǎn)，同舟共濟(jì)，達(dá)成共識，共享共贏，安全發(fā)展，稱為“產(chǎn)業(yè)命運共同體”。用一個比較恰當(dāng)?shù)谋扔鳎捍蠹叶甲�在了茫茫大海中的同一條船上，或者都像白頭偕老的夫妻一樣，方向一致，命運和前途都維系在一起，同呼吸，共命運，有共同的目標(biāo)和共同的價值觀。
　　
　　二、為什么要打造“產(chǎn)業(yè)命運共同體”？
　　
　　我想理由很多，但最主要的有以下三點：
　　
　　（一）打造“產(chǎn)業(yè)命運共同體”是卓越十年成功歷程的經(jīng)驗總結(jié)
　　
　　卓越十年，以獨特的文化，創(chuàng)新的理念、技術(shù)、服務(wù)和產(chǎn)品，為行業(yè)發(fā)展樹立了標(biāo)桿,為促進(jìn)水產(chǎn)行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展做出了卓越的貢獻(xiàn),贏得了業(yè)內(nèi)人士的尊重和信任；用戶忠誠度、產(chǎn)品和服務(wù)的美譽度、品牌影響力和市場占有率均居行業(yè)前列。
　　
　　1.經(jīng)過十年的廣播深耕，卓越文化和理念有著廣泛和深厚的用戶基礎(chǔ)：卓越文化、理念技術(shù)和卓越產(chǎn)品已在水產(chǎn)中國遍地開花，植根用戶心田。
　　
　　2.十年來有成千上萬個成功的案例實證：卓越文化、理念和產(chǎn)品為用戶、經(jīng)銷商創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)效益，帶來了生態(tài)效益和社會效益。
　　
　　3.卓越文化、理念技術(shù)和產(chǎn)品已成為行業(yè)的標(biāo)桿，普遍贏得了行業(yè)人士的尊重、信任和認(rèn)可，也為業(yè)內(nèi)人士所推崇、效仿。
　　
　　今天在座的有近百名同仁是自卓越初創(chuàng)開始，十年如一日持續(xù)與卓越合作的經(jīng)銷商；在卓越現(xiàn)有近400名經(jīng)銷商中，有60%以上的檔口幾乎都是專營卓越產(chǎn)品，卓越產(chǎn)品占了其檔口銷售的80%以上；在卓越的經(jīng)銷商團(tuán)隊中，有很多都是夫妻、父子、父女、兄弟、姐妹，甚至一家人或者家族眾多親人都在與卓越合作，都是以身心全力支持著卓越，同時成就了自己的事業(yè)。
　　
　　例如，湖北仙桃經(jīng)銷商唐有才先生不僅把推廣“卓越”理念和經(jīng)營卓越產(chǎn)品當(dāng)成終身的事業(yè)，并力勸當(dāng)時在上市公司任職業(yè)務(wù)經(jīng)理，年薪20多萬的兒子辭退了工作，與他一起經(jīng)營卓越產(chǎn)品，并創(chuàng)造了不凡的業(yè)績。
　　
　　天津、唐山的經(jīng)銷商李會力先生， 原來是一個木匠，10年前被卓越理念和產(chǎn)品所吸引，開始經(jīng)營卓越產(chǎn)品，在競爭激烈，兵家必爭的河北市場，一點一點把卓越品牌做了起來，目前已經(jīng)成為這一地區(qū)最有影響力的品牌。李會力先生很有感慨地說：“我之所以十年如一日堅持這么做，并且取得如此成績，唯一信念就是：舉卓越大旗，做終生職業(yè)�！彼�以，2013年，當(dāng)他兒子畢業(yè)被分配到首都鋼鐵公司工作后，李會力先生仍積極動員兒子放棄了在國有大企業(yè)工作的機會，父子一起舉起了卓越大旗，共創(chuàng)美好未來！
　　
　�。ǘ�）打造“產(chǎn)業(yè)命運共同體”是克服困難的可貴法寶
　　
　　卓越十年，是業(yè)績輝煌的十年，也是團(tuán)結(jié)協(xié)作、艱苦奮戰(zhàn)的十年。回想卓越初創(chuàng)以及發(fā)展過程中，曾面臨缺資金、缺人才、缺經(jīng)驗、缺產(chǎn)品、缺市場、缺品牌等種種困難，但最終我們不僅克服了一個個困難，而且壯大了企業(yè)發(fā)展。我們靠的就是互相支持、團(tuán)結(jié)奮斗。
　　
　　例如，2006年，當(dāng)我們白手起家，嚴(yán)重缺資金時，經(jīng)銷商陳麗花女士、馮庭玉先生等在公司成立初期毅然匯款到公司賬上，解決了公司的燃眉之急；
　　
　　當(dāng)公司缺人才時，經(jīng)銷商黃國東先生為公司推薦了黃亮經(jīng)理，馮庭玉先生為公司推薦了林海峰經(jīng)理，黃亮經(jīng)理和林海峰經(jīng)理已成為公司非常杰出的大區(qū)總經(jīng)理。
　　
　　我們還記得，經(jīng)銷商陳義影先生主動建議公司，研發(fā)促進(jìn)蝦蟹對水體和飼料中鈣元素的吸收利用的補鈣產(chǎn)品，所以公司研發(fā)生產(chǎn)了乳狀產(chǎn)品“離子對鈣”和動物骨粉發(fā)酵型產(chǎn)品“特力鈣”，并在實踐中的應(yīng)用中提出了“補鈣固殼-加固防御病害入侵的防火墻”的新理念，為養(yǎng)殖戶警惕蝦蟹蛻殼風(fēng)險，提高養(yǎng)殖成功率做出了貢獻(xiàn)。
　　
　　經(jīng)銷商吳茂林先生在指導(dǎo)用戶使用產(chǎn)品“特力鈣”時，發(fā)現(xiàn)特力鈣能明顯提高水體的總堿度和總硬度，對改善危險水色和促進(jìn)肥水、養(yǎng)水以及促進(jìn)蝦蟹蛻殼后硬殼起到重要的作用，主動收集案例發(fā)回公司，促進(jìn)了特力鈣產(chǎn)品在全國市場的推廣和應(yīng)用。
　　
　　2011年公司委派羅榮和經(jīng)理開拓湖北淡水市場，公司的“養(yǎng)護(hù)”理念與傳統(tǒng)“消殺”理念正面博弈，遭受重重阻力時，經(jīng)銷商唐有才先生堅信卓越的“養(yǎng)護(hù)”理念，與湖北營銷團(tuán)隊一起，歷盡千辛萬苦，舉全力在黃鱔和四大家魚上推廣卓越理念，用實實在在的養(yǎng)殖效益改變了當(dāng)?shù)仡B固養(yǎng)殖觀念，讓卓越品牌贏得了用戶的尊重和認(rèn)可，養(yǎng)殖戶由衷稱贊“海南卓越，代表了行業(yè)的方向�！�
　　
　　是在座的各位嘉賓、卓越家人，以及社會上各界人士、養(yǎng)殖戶朋友們給了卓越全力的支持，同時也分享了卓越發(fā)展的喜悅和成果。俗話說，人心齊、泰山移，只要結(jié)成“產(chǎn)業(yè)命運共同體”，一切困難都能克服。
　　
　�。ㄈ�）打造“產(chǎn)業(yè)命運共同體”是破解當(dāng)前產(chǎn)業(yè)發(fā)展困局的有效舉措
　　
　　近兩年來，受氣候、市場等因素影響，水產(chǎn)行業(yè)危機重重，面臨嚴(yán)峻考驗。客觀的講，有些困難本身就是未貫徹卓越理念造成的。
　　
　　2014年數(shù)場超強臺風(fēng)，2015年厄爾尼諾氣候，社會經(jīng)濟(jì)下行，種苗、飼料、水產(chǎn)藥品質(zhì)量不穩(wěn)，參差不齊，真?zhèn)坞y辨，某些廠家不負(fù)責(zé)任，只顧眼前利益，借機炒作概念，讓消殺理念、消殺產(chǎn)品、強氧化劑再次卷土重來，導(dǎo)致養(yǎng)殖環(huán)境愈加惡劣，養(yǎng)殖病害高發(fā)，養(yǎng)殖成功率低，市場低迷，養(yǎng)殖效益差，養(yǎng)殖戶痛苦無奈，迷失方向，經(jīng)銷商和廠家付出種種努力和代價卻依然貨款難收、資金困難，業(yè)內(nèi)人士感到迷茫、浮躁，失去信心……
　　
　　如何化解行業(yè)危機，如何破解水產(chǎn)危局? 如何挽救行業(yè)的命運？ 答案只能是同心打造“產(chǎn)業(yè)命運共同體”，這既有利于克服產(chǎn)業(yè)外部困難，更能有效解決產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的問題。
　　
　　我們?nèi)�體卓越人希望通過論壇，會同全體經(jīng)銷商、廣大行業(yè)有識之士、水產(chǎn)媒體，急行業(yè)所急，想行業(yè)所想。一方面，提振信心，堅定信念：不能被眼前暫時的困難嚇倒，不能失去信心，不能迷失方向，更不能被眼前的困局“困死"！另一方面，凝心聚力，勇?lián)��?zé)任。我們一定要顧全大局，著眼長遠(yuǎn)，同心打造“產(chǎn)業(yè)命運共同體”，扭轉(zhuǎn)行業(yè)被動局面，共同推動行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展，共同改變行業(yè)的命運；行業(yè)的命運就是我們的命運，改變行業(yè)的命運就是改變我們自己的命運！
　　
　　三、如何打造“產(chǎn)業(yè)命運共同體”？
　　
　�。ㄒ唬�樹立共同的理念和道德追求
　　
　　講自律，講誠信，講質(zhì)量，講共贏、講互利。貫徹創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，參與農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺的共建，實現(xiàn)理念共享、資源共享、信息共享、技術(shù)共享、市場共享。
　　
　　1.潔身自律，堅守責(zé)任和良心。堅決不生產(chǎn)違禁藥，不售賣違禁藥，不使用違禁藥；因為違禁藥容易致癌、致畸、致突變，對人類的健康和環(huán)境造成極大的危害；盡量少用或者不用消殺類、抗生素、強氧化劑類產(chǎn)品；消殺藥品、抗生素和強氧化劑，殺藻、殺菌、讓水質(zhì)和底質(zhì)失去活性，導(dǎo)致死水、死底，最終導(dǎo)致死魚死蝦。
　　
　　2.提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，豐富服務(wù)內(nèi)涵，抵制假冒偽劣產(chǎn)品，反對“虛假服務(wù)”和“忽悠營銷”。
　　
　　3.“以漁為本，與漁換位”一切從魚蝦蟹的健康出發(fā)；“心系用戶”一切從養(yǎng)殖戶的利益出發(fā)，絕不為了眼前利益和短期利益而追風(fēng)或炒作概念，生產(chǎn)銷售‘治標(biāo)壞本’的產(chǎn)品，損害養(yǎng)殖戶的利益。
　　
　　（二）樹立共同的發(fā)展目標(biāo)
　　
　　卓越領(lǐng)航，同心打造“產(chǎn)業(yè)命運共同體”。我們要讓卓越的文化、理念和價值觀上升為行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，成為行業(yè)共同的理念和價值觀，并以此凝聚所有水產(chǎn)人的智慧和力量，共同打造“產(chǎn)業(yè)命運共同體”，推動行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展，謀求所有水產(chǎn)人的安全、發(fā)展、共贏。樹立共同的目標(biāo)，成立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，起草并確立“推動產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的聯(lián)合宣言”，然后共同遵守。
　　
　　回想2007、2008年，因受國際市場設(shè)置的“綠色堡壘”的封堵，對蝦出口連年嚴(yán)重受阻，蝦價大跌，豐產(chǎn)反虧，養(yǎng)殖戶信心受重創(chuàng)，卓越勇?lián)��?zé)任，在2008年9月發(fā)起《關(guān)于拓展國內(nèi)對蝦市場的倡議》，倡議成立產(chǎn)業(yè)同盟，講自律，負(fù)責(zé)任，堅決不產(chǎn)違禁藥，不售違禁藥，不用違禁藥，打造對蝦產(chǎn)品的綠色品牌，快速拓展國內(nèi)市場，突破在國際市場上依賴于人，受制于人的困境，實行國內(nèi)、國際雙軌制的市場格局。倡議得到媒體和同行的積極響應(yīng)，經(jīng)過大家的共同努力，自2009年以后，對蝦在國內(nèi)市場開始供不應(yīng)求，蝦價一直保持穩(wěn)定及上揚態(tài)勢，對蝦產(chǎn)業(yè)終于擺脫了在國際市場上仰人鼻息，看人臉色的窘境。
　　
　　（三）創(chuàng)建共同的經(jīng)營模式
　　
　　1.培養(yǎng)和整合數(shù)千名卓越標(biāo)桿用戶：每個經(jīng)銷商都著力發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)一批卓越標(biāo)桿用戶，公司及時整合全國各水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)卓越標(biāo)桿用戶的案例，及時總結(jié)標(biāo)桿用戶成功的經(jīng)驗，在實踐中不斷地探索和發(fā)現(xiàn)健康高效，成功養(yǎng)殖的規(guī)律，供行業(yè)人士共享；同時利用標(biāo)桿用戶的影響、帶動作用，幫助更多的養(yǎng)殖戶持續(xù)健康高效養(yǎng)殖成功。
　　
　　2.卓越的經(jīng)銷商就是卓越的直營店：在未來的兩～三年內(nèi)，公司逐步將優(yōu)秀的經(jīng)銷商(認(rèn)可卓越文化和理念，講誠信，服務(wù)能力強，卓越產(chǎn)品占其檔口銷量60%以上)，轉(zhuǎn)變?yōu)樽吭降闹睜I店，統(tǒng)一門面形象，公司在人才、技術(shù)、培訓(xùn)等方面給以更多的支持。這些直營店在全國合理布局，將成為全面而深入推廣卓越文化、理念、技術(shù)的根據(jù)地。
　　
　　3.繼續(xù)建設(shè)水產(chǎn)養(yǎng)殖卓越示范基地：公司在湖北天門建立的淡水養(yǎng)蝦基地完全按照養(yǎng)護(hù)與管理的系統(tǒng)理念去做，全程使用的都是卓越的產(chǎn)品，2014年140畝蝦塘，養(yǎng)殖成功率95%；2015年300畝蝦塘，養(yǎng)殖成功率成功率100%。公司將繼續(xù)自建以及與優(yōu)秀經(jīng)銷商、標(biāo)桿用戶合作建設(shè)水產(chǎn)養(yǎng)殖卓越示范基地，通過總結(jié)標(biāo)桿用戶的經(jīng)驗和卓越示范基地的經(jīng)驗，制訂水產(chǎn)養(yǎng)殖的卓越標(biāo)準(zhǔn)化流程，供行業(yè)共享共贏。
　　
　　（四）著力打造過硬的團(tuán)隊
　　
　　持續(xù)打造新時期最具競爭力的經(jīng)銷商團(tuán)隊，按照打造“產(chǎn)業(yè)命運共同體”的要求，加強對經(jīng)銷商團(tuán)隊的系統(tǒng)培訓(xùn)。大力倡導(dǎo)：講聰明，更講智慧；講賺錢，更講誠信；講個人，更講團(tuán)隊；講眼前，更講百年。努力防止和克服觀念陳舊、不思進(jìn)取，貪圖小利、不講誠信，只顧自己、不顧大局的現(xiàn)象。讓經(jīng)銷商團(tuán)隊更加系統(tǒng)深入地了解卓越文化和理念，豐富服務(wù)內(nèi)涵，讓卓越文化和理念更好地服務(wù)養(yǎng)殖戶，促進(jìn)用戶養(yǎng)殖效益最大化，并在實踐中不斷地豐富和發(fā)展卓越理念。
　　
　　我們堅信：世上無難事，只怕有心人，為了我們共同服務(wù)對象—水產(chǎn)動物，為了我們共同的客戶—水產(chǎn)養(yǎng)殖生產(chǎn)者，同時也為了我們共同的價值利益，為了行業(yè)的共同命運，我們必須凝心聚力；為了行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，我們必須攜手同行！只要我們凝心聚力，攜手同行，形成真正的“產(chǎn)業(yè)命運共同體”，行業(yè)的明天一定更加美好！卓越的明天一定會更加美好，大家的明天一定會更加美好！

玉。

玉。

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