進(jìn)九星的感受

進(jìn)九星的感覺

學(xué)校：武漢輕工大學(xué)
學(xué)院：動物科學(xué)與營養(yǎng)工程學(xué)院
姓名：陳昕
班級：水產(chǎn)養(yǎng)殖1303
指導(dǎo)老師：莊建橋
聯(lián)系方式：13971451101

2015年7月4號根據(jù)學(xué)校的安排，我們專業(yè)的同學(xué)們跟隨莊老師來到九星飼料廠行為期半個月教學(xué)性實習(xí)，他有化驗室、財務(wù)科、經(jīng)理室、員工宿舍、食堂等一系列的部門，每個部門分工合理。有業(yè)務(wù)員六七名、會計師兩名、司機(jī)一名、員工十多名。
在實習(xí)階段，我們聽從老師和工人師傅們的建議，現(xiàn)對飼料廠內(nèi)的各種設(shè)施加以了解，并親自動手參加一些飼料的生產(chǎn)，在實習(xí)期間我們以實踐為主、理論為輔、實踐理論相結(jié)合的教學(xué)方式，在此期間我們學(xué)習(xí)到了很多書本上沒有的的東西，讓我們受益匪淺，而且在如何做人如何看待別人有了很大的覺悟。下面我會寫一些我的體會，希望對大家有所感悟。
開始的時候我想部門經(jīng)理了解了公司的一些情況

一、如何做飼料市場調(diào)查
     飼料市場調(diào)查主要分兩個部分： ①生豬養(yǎng)殖規(guī)模調(diào)查 ②各品牌飼料的市場占有份額
     ①生豬養(yǎng)殖規(guī)模調(diào)查：生豬養(yǎng)殖規(guī)模主要以母豬存欄量作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，為了統(tǒng)計上的方便，可將母豬存欄劃分成四個范圍，即存欄量在50頭以下的（一般歸結(jié)為散戶）、50~100頭、10~200頭、200頭以上的，直接統(tǒng)計各個范圍有多少養(yǎng)殖戶就OK啦！調(diào)查應(yīng)從畜牧水產(chǎn)局入手，各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的畜牧獸醫(yī)站，各村的村長、書記，最后是飼料經(jīng)銷商，從這些地方獲得自己所需要的生豬養(yǎng)殖規(guī)模數(shù)據(jù)，當(dāng)然，也要走訪一些養(yǎng)殖戶并記錄這些豬場的用料情況以及豬場老板的一些信息。所得數(shù)據(jù)每周整理，最后匯總做成圖表。
    ②各品牌飼料的市場占有份額：走訪各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的飼料經(jīng)銷商，記錄經(jīng)銷商的地址、聯(lián)系電話、以及所經(jīng)銷的飼料品牌種類和月銷量。具體可將飼料分為濃縮料、預(yù)混料和全價料三個類別，每個類別再細(xì)分成妊娠母豬料、哺乳母豬料、小豬料、種豬料、大豬料和種公豬料六個小類，分別統(tǒng)計其銷售價格和月銷售量。所得數(shù)據(jù)每周整理，最后匯總做成圖表（鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計前5位，縣市統(tǒng)計前15位）。
     最終要形成市場調(diào)查報告。

二、產(chǎn)品飼養(yǎng)示范與對比實證
Ⅰ、準(zhǔn)備工作：進(jìn)場前要摸清該豬場的養(yǎng)殖規(guī)模，用料情況（包括飼料種類、喂量、價格以及該飼料的優(yōu)劣所在），豬場老板的喜好，以及該豬場急需解決的問題。
Ⅱ、實證過程中注意事項：
   ①專人負(fù)責(zé)、專人管理、專人記錄
   ②緊密跟蹤，既要追蹤過程又要追蹤結(jié)果，發(fā)現(xiàn)問題及時處理
   ③做好與參試人員的關(guān)系
   ④競爭廠家的每批飼料均應(yīng)抽測存檔，以防作弊
   ⑤應(yīng)在第一現(xiàn)場及時記錄數(shù)據(jù)，對比實驗應(yīng)客觀、實事求是，忌追憶、回憶，記錄表一式兩份，分別保管
   ⑥保持欄舍干燥，保證充足、清潔的飲水
   ⑦注意飼料過渡，減少換料應(yīng)激
   ⑧親自做好點(diǎn)數(shù)、盤料、稱重三大項工作
        a.點(diǎn)數(shù)  b.盤料  c.稱重（空腹時先稱對方的豬）
  在實習(xí)期間如何處理好我們和員工之間的關(guān)系是非常重要的，因為現(xiàn)在一些大學(xué)生總是自命不凡自恃清高，憑借自己是高學(xué)歷高水準(zhǔn)的人才就對普通的員工指手畫腳、吆五喝六的。這樣不但很難和員工之間搞好關(guān)系，更因為關(guān)系不好而把工作做不好，影響公司的正常運(yùn)作。作為大學(xué)生就更應(yīng)該知道怎么做人，怎么去做人，高水平高水準(zhǔn)的人才不只看文化水平的搞定，更應(yīng)該注重自己品行的修養(yǎng)，。一個有頭腦而沒有禮貌的人在任何地方是不會被賦予高職務(wù)，給予難度大的任務(wù)，到最后吃虧的只是自己而已。
在此我就自己的一些總結(jié)向大家分享一些做人的方法：
1.無論發(fā)生什么事情，都要首先想到自己是不是做錯了。如果自己沒錯（那是不可能的），那么就站在對方的角度，體驗一下對方的感覺。
　　2.讓自己去適應(yīng)環(huán)境，因為環(huán)境永遠(yuǎn)不會來適應(yīng)你。即使這是一個非常非常痛苦的過程。
　　3.大方一點(diǎn)。不會大方就學(xué)大方一點(diǎn)。如果大方真的會讓你很心疼，那就裝大方一點(diǎn)。
　　4.低調(diào)一點(diǎn)，低調(diào)一點(diǎn)，再低調(diào)一點(diǎn)（要比臨時工還要低調(diào)，可能在別人眼中你還不如一個干了幾年的臨時工呢）。
　　5.嘴要甜，平常不要吝惜你的喝彩聲。 （會夸獎人。好的夸獎，會讓人產(chǎn)生愉悅感，但不要過頭到令人反感。）
　　6.如果你覺得最近一段時間工作順利的不得了，那你就要加小心了。
　　7.有禮貌。打招呼時要看著對方的眼睛。以長輩的稱呼和年紀(jì)大的人溝通，因為你就是不折不扣小子輩。
　　8.少說多做。言多必失，人多的場合少說話。
　　9.不要把別人的好，視為理所當(dāng)然，要知道感恩。
　　10.手高眼低。
　　11.遵守時間，但不要期望別人也遵守時間。
　　12.信首諾言，但不要輕易許諾。更不要把別人對你的承諾一直記在心上并信以為真。
　　13.不要向同事借錢，如果借了，那么一定要準(zhǔn)時還。
　　14.不要借錢給同事，如果不得不借，那么就當(dāng)送給他好了。
　　15.不要推脫責(zé)任（即使是別人的責(zé)任。偶爾承擔(dān)一次你會死啊？）。
　　16.在一個同事的后面不要說另一個同事的壞話。要堅持在背后說別人好話，別擔(dān)心這好話傳不到當(dāng)事人耳朵里。 如果有人在你面前說某人壞話時，你要微笑。
　　17.避免和同事公開對立（包括公開提出反對意見，激烈的更不可取）。
　　18.經(jīng)常幫助別人，但是不能讓被幫的人覺得理所應(yīng)當(dāng)。
　　19.說實話會讓你倒大霉。
　　20.對事不對人；或?qū)κ聼o情，對人要有情；或做人第一，做事其次。
　　21.經(jīng)常檢查自己是不是又自負(fù)了，又驕傲了，又看不起別人了。（即使你有通天之才沒有別人的合作和幫助也是白搭）
　　22.忍耐是人生的必修課。（要忍耐一生的啊，有的人一輩子到死這門功課也不及格）
　　23.新到一個地方，不要急于融入到其中哪個圈子里去。等到了足夠的時間，屬于你的那個圈子會自動接納你。
　　24.有一顆平常心。沒什么大不了的，好事要往壞處想，壞事要往好處想。
　　25.盡量不要發(fā)生辦公室戀情，如果實在避免不了，那就在辦公室避免任何形式的身體接觸，包括眼神。（如果你或者對方已婚，——恭喜你，兄弟。你，死，定，了！�。。�
　　26.會拍馬屁（這是和頂頭上司溝通的重要途徑之一），但小心不要弄臟手。切忌用舌頭去舔馬屁。
　　27.資歷非常重要。不要和老家伙們耍心眼斗法，否則你回死得很難看的。
　　28.好心有時不會有好結(jié)果，但不能因此而灰心。
　　29.待上以敬，待下以寬。
　　30.如果你帶領(lǐng)一個團(tuán)隊，在總結(jié)工作時要把錯誤都攬在自己身上，把功勞都記在下屬身上。當(dāng)上司和下屬同時在場時要記得及時表揚(yáng)你的下屬。批評人的時候一定要在只有你們兩個人的情況下才能進(jìn)行。
　　31.如果你看到一個貼子還值得一看的話，那么你一定要回復(fù)，因為你的回復(fù)會給人繼續(xù)前進(jìn)的勇氣，會給人很大的激勵。同時也會讓人感激你

除此之外還希望進(jìn)入社會的大學(xué)生努力提高自己的修養(yǎng)，做社會有用的人才。
在此特別感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和九星飼料廠的全體員工們，是你們讓我們這些未知迷途的菜鳥們得到了人生的一大筆財富，知道如何飛得更高飛得更遠(yuǎn)，我們會在人生的道路上走出自己的天地，開創(chuàng)自己的一片天地。謝謝你們！！