【圖文直播】狼道營銷群英會(huì)------2014年新榮騰暨科環(huán)企業(yè)年會(huì)

tuf

對于一些銷售過程中常見的問題該怎么回答呢？

tuf

怎么給客戶介紹產(chǎn)品呢？介紹下FABEEC工具

特色：你產(chǎn)品特別的地方在哪里。
優(yōu)點(diǎn)：你的產(chǎn)品比其他人的東西好在哪里？
見證：用名人見證，用榮譽(yù)見證，用客戶見證，用市場見證，用數(shù)字見證。見證要實(shí)，既要豐富又要真實(shí)。
體驗(yàn)：親身體會(huì)或拿對比資料給對方看。
確認(rèn)：這是最好的產(chǎn)品你認(rèn)為呢？

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來學(xué)下老太太是怎么賣棗的：

相關(guān)鏈接http://www.docin.com/p-449104109.html

tuf

吃出品味，喝出人品，談出感情，搞定單子。

東方人是情理法，西方人是法理情。東方人感性而西方人理性。重要的事情不要在酒桌上談，酒桌上面有些人會(huì)裝醉。
喝酒是喝人品，夠不夠意思，你喝的多但是要是不夠意思的話喝的再多也沒意思。

tuf

客戶的滿意并不代表忠誠，就像談戀愛一樣，并不是唯一。

客戶和我們的關(guān)系有三大誤區(qū)：

其實(shí)客戶關(guān)系五大核心：

1、 需求是前提：包括商務(wù)需求和個(gè)人的正當(dāng)需求。

2. 信任是保障：客戶是信任我們業(yè)務(wù)員，接著是認(rèn)同公司。要認(rèn)識客戶的價(jià)值觀和家鄉(xiāng)文化和習(xí)慣，這樣他會(huì)比較喜歡你。

3. 利益是核心：要互利

4. 公私都有顧

5. 滿意才忠誠。

tuf

可以根據(jù)吸煙的習(xí)慣來：1，夾前面的比較強(qiáng)勢；2. 夾靠近指根的比較固執(zhí)，而3. 夾中間的比較容易受到影響。

和客戶的關(guān)系近不得，遠(yuǎn)不得。在關(guān)鍵的時(shí)候要空手，在不關(guān)鍵的時(shí)候要帶點(diǎn)東西。

tuf

3P營銷，哈哈，我想歪了。
1：無處不在，讓客戶感動(dòng)變成情感；
2. 心中首選：隨時(shí)需求的時(shí)候會(huì)想到你；
3. 物有所值。
最終獲得忠誠和價(jià)值。

tuf

感謝廈門圖晟企業(yè)管理咨詢有限公司的帥哥美女和閆老師給我們帶來的這次頭腦風(fēng)暴。

tuf

獎(jiǎng)金第一名分總獎(jiǎng)金50%，第二名30%，第三名20%。第一名是第一組。讓我們看下這些帥哥吧。

tuf

本次的狼道營銷會(huì)圓滿結(jié)束，附上全體照片

A.G.S

tuf 發(fā)表于 2015-1-22 12:09
獎(jiǎng)金第一名分總獎(jiǎng)金50%，第二名30%，第三名20%。第一名是第一組。讓我們看下這些帥哥吧。

總獎(jiǎng)金多少來著

tuf

A.G.S 發(fā)表于 2015-1-22 14:38
總獎(jiǎng)金多少來著

這個(gè)是很少的，主要明天晚上是大頭啊，抽獎(jiǎng)最低1000元，全部都是現(xiàn)金。

tuf

今天是年會(huì)的重頭戲！因?yàn)槲覀兘裉煸缟夏陼?huì)邀請到了大咖——珠江水產(chǎn)研究所的林文輝老師來做水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)的講座手把手教咱們怎么管理蝦塘！講座進(jìn)行中…詳細(xì)報(bào)道請看http://www.szsfz.cn/forum.ph ... 12&page=1#pid237483

泰山之巔

看了不錯(cuò)，頂起~

江遠(yuǎn)_……

林老師喜歡說真話。

tuf

泰山之巔 發(fā)表于 2015-1-23 15:38
看了不錯(cuò)，頂起~

哈哈，結(jié)束了，好好學(xué)習(xí)狼怎么抓羊的哈。

tuf

江遠(yuǎn)_…… 發(fā)表于 2015-1-23 16:15
林老師喜歡說真話。

嗯，是的啊，很隨和，說的都是真話，不忽悠人。

暮雨微涼

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