目標(biāo)4.5億！18年因?qū)６鴱?qiáng)，龍昌動(dòng)保是如何在存量市場(chǎng)中找增量？

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面對(duì)新形勢(shì)，諸多水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)都迫切謀求新出路，聚焦高精專、精細(xì)化領(lǐng)域，提升專業(yè)技術(shù)水平，筑起專業(yè)技術(shù)壁壘，積極探索差異化道路，力求通過(guò)技術(shù)或模式創(chuàng)新來(lái)應(yīng)對(duì)未知風(fēng)險(xiǎn)，拓寬發(fā)展空間！

作為一家專注于研發(fā)、生產(chǎn)、銷售動(dòng)植物提取飼料添加劑領(lǐng)域的佼佼者，山東龍昌動(dòng)物保健品有限公司（簡(jiǎn)稱“龍昌動(dòng)�！保┳�2004年創(chuàng)立以來(lái)，18年來(lái)一直聚焦專業(yè)化業(yè)務(wù)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，堅(jiān)定不移，以“質(zhì)量先行，服務(wù)制勝”的理念和實(shí)踐贏得了用戶信賴和市場(chǎng)銷量的穩(wěn)步提升。

為了實(shí)現(xiàn)各版塊的資源共享與協(xié)作發(fā)展，2020年底形成以龍昌動(dòng)保為龍頭，龍昌藥業(yè)、龍昌生物、華瑞牧業(yè)和華昌動(dòng)保等合作一體化的集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)新局面。新的運(yùn)作模式下，龍昌動(dòng)保整合集團(tuán)資源優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)2022年銷售目標(biāo)做到4.5億，其中水產(chǎn)版塊占總營(yíng)業(yè)收入的40%。

正確的戰(zhàn)略，催生著正確的發(fā)力方向。我們不妨從技術(shù)板塊和產(chǎn)品研發(fā)的角度，去了解龍昌動(dòng)保是如何保持“專而強(qiáng)”，為飼料和養(yǎng)殖業(yè)的健康發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、專業(yè)的服務(wù)和完善的方案。

高志強(qiáng)

山東龍昌動(dòng)物保健品有限公司水產(chǎn)技術(shù)總監(jiān)

高端品牌的建立和技術(shù)的提升，絕非一日之功。

當(dāng)代水產(chǎn)：18年來(lái)，龍昌動(dòng)保專注膽汁酸對(duì)脂肪利用和肝腸健康的研究，目前在水產(chǎn)領(lǐng)域取得了哪些成就和突破？

高志強(qiáng)：龍昌動(dòng)保是國(guó)內(nèi)首家將膽汁酸擴(kuò)項(xiàng)到飼料添加劑水產(chǎn)應(yīng)用目錄，幫助水產(chǎn)飼料企業(yè)解決了水產(chǎn)保肝護(hù)膽的顧慮，拓寬了原料選擇的范圍，為飼料企業(yè)降本增效做出了巨大貢獻(xiàn)。經(jīng)過(guò)大量的科研，為飼料企業(yè)將膽汁酸應(yīng)用于普通淡水魚、肉食性淡水魚、蝦蟹提供了科學(xué)的應(yīng)用方案，科研成果發(fā)表sci文章6篇。

當(dāng)代水產(chǎn)：飼料行業(yè)整體進(jìn)入微利時(shí)代，水產(chǎn)飼料添加劑作為水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈重要一環(huán)，龍昌動(dòng)保為飼料和養(yǎng)殖業(yè)的安全和健康發(fā)展貢獻(xiàn)了哪些力量？

高志強(qiáng)：水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的安全和健康發(fā)展，包括很多方面，例如，養(yǎng)殖健康可持續(xù)、投入品安全、養(yǎng)成的食品安全等。只有實(shí)現(xiàn)了這些方面，才能保證未來(lái)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的安全健康發(fā)展。其中，健康養(yǎng)殖，是眾多養(yǎng)殖者所關(guān)注的。目前水產(chǎn)養(yǎng)殖健康主要面臨以下問(wèn)題：水產(chǎn)動(dòng)物體質(zhì)差，病原易感性高；動(dòng)物成活率低；科學(xué)用藥等。

龍昌動(dòng)保致力于生產(chǎn)綠色、天然的添加劑產(chǎn)品，從肝臟健康、腸道健康、寄生蟲(chóng)防控角度入手，解決當(dāng)前養(yǎng)殖動(dòng)物面臨的各種難題，并且能夠?qū)崿F(xiàn)養(yǎng)殖過(guò)程中投入品安全，養(yǎng)成的食品安全，為水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的安全和健康發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

一個(gè)全新強(qiáng)大的品牌形象，在用戶心中清晰起來(lái)。

當(dāng)代水產(chǎn)：國(guó)內(nèi)做膽汁酸的廠家并不是很多，作為制定膽汁酸產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，請(qǐng)談一談您們的優(yōu)勢(shì)？

高志強(qiáng)：我們的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在5大方面。

一、研發(fā)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)：公司設(shè)有院士工作站，在南京農(nóng)業(yè)大學(xué)設(shè)有肝膽健康與穩(wěn)態(tài)調(diào)控研究院，還有一只由博士、碩士組成的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，保證了龍昌產(chǎn)品在研發(fā)上和實(shí)際用方面的領(lǐng)導(dǎo)地位。

二、原料優(yōu)勢(shì)：龍昌產(chǎn)品生產(chǎn)使用膽膏，而非藥廠提取鵝去氧膽酸后的下腳料，保證了產(chǎn)品中膽汁酸種類的齊全性，特別是對(duì)保肝有較好效果膽汁酸的含量。

三、生產(chǎn)工藝優(yōu)勢(shì)：多項(xiàng)發(fā)明專利，保證生產(chǎn)的科學(xué)性和產(chǎn)品的穩(wěn)定性。生產(chǎn)出的產(chǎn)品純度高，脫離了動(dòng)物源性，不含雜質(zhì)和病原菌。這點(diǎn)與市面上不少所謂的膽汁酸產(chǎn)品決然不同。

四、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：優(yōu)質(zhì)的原料、科學(xué)的生產(chǎn)工藝再加上科學(xué)的配比，保證了產(chǎn)品的穩(wěn)定性和有效性。

五、規(guī)模優(yōu)勢(shì)：龍昌作為國(guó)內(nèi)專注于膽汁酸研制18年的添加劑生產(chǎn)企業(yè)，規(guī)模化的生產(chǎn)線確保了產(chǎn)能的優(yōu)勢(shì)，即可確保企業(yè)、用戶在使用同等質(zhì)量的膽汁酸產(chǎn)品時(shí)，使用龍昌膽汁酸的成本相對(duì)也是低的。因而龍昌既給客戶帶去價(jià)值，又可幫助客戶節(jié)約成本。

當(dāng)代水產(chǎn)：我們了解到，除了飼料級(jí)膽汁酸，龍昌動(dòng)保還主推杜仲葉提取物和桉樹(shù)精油。這三款產(chǎn)品目前在水產(chǎn)領(lǐng)域的應(yīng)用情況如何，有何功效？

高志強(qiáng)：膽汁酸：龍昌膽汁酸作為水產(chǎn)行業(yè)中保肝護(hù)肝的發(fā)起品牌，已經(jīng)得到行業(yè)的認(rèn)可，深深扎根于廣大養(yǎng)殖者的內(nèi)心，為眾多的對(duì)蝦、加州鱸、黃顙、草魚、鯽魚、蛙類、石斑等海淡水養(yǎng)殖者控制了脂肪肝、毒素肝、膽囊腫大等問(wèn)題，提高了養(yǎng)殖效益。

杜仲葉提取物：即我們的幸福100產(chǎn)品，是水產(chǎn)行業(yè)中為數(shù)不多的針對(duì)腸道免疫的產(chǎn)品。腸道作為機(jī)體最大的免疫器官，直接影響到動(dòng)物的健康、發(fā)病率和死亡率。特別是最近兩年，氣候多變、原料替代的背景下，以腸道應(yīng)激和毒素積累為代表的腸道問(wèn)題頻發(fā)，養(yǎng)殖動(dòng)物面也因此臨著免疫力低下（細(xì)菌病毒易感染）、發(fā)病率和死亡率高的難題。幸福100在控制黃顙魚死亡、加州鱸爛身、“魚瘟”、對(duì)蝦腸道等問(wèn)題方面發(fā)揮了重大作用，幫助養(yǎng)殖戶挽回了大量損失。

桉樹(shù)精油：即龍昌樂(lè)暢產(chǎn)品，采用澳大利亞小葉多苞桉為原材料，有效成分多，而且含量高，完全不同于市面常見(jiàn)桉樹(shù)精油。龍昌樂(lè)暢，菌蟲(chóng)雙抗，植物成分驅(qū)蟲(chóng)，緊跟國(guó)家綠色養(yǎng)殖的政策。對(duì)于控制魚體常見(jiàn)寄生蟲(chóng)爆發(fā)，對(duì)蝦肝腸孢蟲(chóng)和弧菌問(wèn)題有著不錯(cuò)的效果。寄生蟲(chóng)的是水產(chǎn)養(yǎng)殖繞不開(kāi)的話題，解決這個(gè)問(wèn)題，除了在水質(zhì)管理和魚體體質(zhì)增強(qiáng)這個(gè)兩方面下功夫，還需要正常的防控，龍昌樂(lè)暢就成為了廣大養(yǎng)殖戶的優(yōu)選。

當(dāng)代水產(chǎn)：目前，應(yīng)用于水產(chǎn)動(dòng)物飼料的植物提取物由于種類繁多，其配方復(fù)雜，提取物有效成分的含量及對(duì)應(yīng)的生理活性都有很大的不同，而且即使是同一種植物提取物應(yīng)用于不同水產(chǎn)動(dòng)物，產(chǎn)生的效果也不盡一致。龍昌動(dòng)保是如何保證產(chǎn)品穩(wěn)定的？

高志強(qiáng)：植物提取物首先確保原料的穩(wěn)定，采用科學(xué)的生產(chǎn)工藝，才能保證成品的穩(wěn)定。龍昌動(dòng)保的幸福100采用穩(wěn)定的杜仲葉原料，批批檢測(cè)有效成分含量，成品中綠原酸、杜仲黃酮和杜仲多糖的含量高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)30%以上，避免在生產(chǎn)過(guò)程中的損耗影響使用效果。

致力于在為用戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)實(shí)現(xiàn)每一個(gè)員工的個(gè)人價(jià)值。

當(dāng)代水產(chǎn)：人才的引進(jìn)、培養(yǎng)、使用，最終實(shí)現(xiàn)人才濟(jì)濟(jì)的目標(biāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程，不僅涉及企業(yè)經(jīng)濟(jì)，更涉及企業(yè)文化。龍昌動(dòng)保是如何做的？結(jié)合您的經(jīng)歷可以和大家分享一下嗎？

高志強(qiáng)：人的邊界就是企業(yè)的邊界！集團(tuán)董事會(huì)充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，對(duì)人才的重視是企業(yè)發(fā)展的優(yōu)先級(jí)戰(zhàn)略，充分肯定每一位員工，絕對(duì)信任每一位員工是董事會(huì)對(duì)人才培養(yǎng)的準(zhǔn)則。我進(jìn)公司以后，董事會(huì)和事業(yè)部給予我充分發(fā)揮自己的空間，從產(chǎn)品打造到隊(duì)伍建設(shè)，充分授權(quán)，保證我能充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，最大限度的施展我的報(bào)負(fù)。同時(shí)，這份授權(quán)和信任給予我巨大的壓力和動(dòng)力，讓我從不曾懈怠，自動(dòng)自發(fā)地去學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，先進(jìn)的養(yǎng)殖技術(shù)，更好地服務(wù)于事業(yè)部員工和廣大的客戶。

當(dāng)代水產(chǎn)：請(qǐng)介紹一下您目前的研發(fā)領(lǐng)域和團(tuán)隊(duì)架構(gòu)。

高志強(qiáng)：從市場(chǎng)需求出發(fā)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，這個(gè)我們研發(fā)的基調(diào)！針對(duì)熱門養(yǎng)殖領(lǐng)域，從飼料端到養(yǎng)殖端，設(shè)置全方位的研發(fā)項(xiàng)目，涵蓋原料使用、功能性添加劑的選擇、水質(zhì)檢測(cè)、飼養(yǎng)管理等均有設(shè)置。團(tuán)隊(duì)充分細(xì)化，包括普水、特水兩大版塊，更加細(xì)分到對(duì)蝦、蝦蟹、加州鱸、東星斑等小眾高利潤(rùn)附加值的品類，都有專業(yè)的技術(shù)負(fù)責(zé)人。

堅(jiān)持塑造“戰(zhàn)略韌性”，內(nèi)生發(fā)展和外延擴(kuò)張齊驅(qū)并進(jìn)

當(dāng)代水產(chǎn)：在疫情危機(jī)和經(jīng)濟(jì)放緩的背景下，伴隨企業(yè)所擁有的規(guī)模與技術(shù)的能量，龍昌動(dòng)保面臨著哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

高志強(qiáng)：疫情已經(jīng)持續(xù)兩年，未來(lái)還不確定，回首這兩年，龍昌動(dòng)保充分利用了疫情帶來(lái)的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式不能正常進(jìn)行的挑戰(zhàn)，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的威力，不但國(guó)內(nèi)的線上銷售大有起色，國(guó)際市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更是風(fēng)生水起，在廣大的海外市場(chǎng)，在全球?qū)ξr養(yǎng)殖的前沿市場(chǎng)緊鑼密鼓的開(kāi)展企業(yè)與經(jīng)銷商的聯(lián)動(dòng)，服務(wù)于更廣泛的客戶，成功策劃了“對(duì)蝦全球行”等活動(dòng)，收到國(guó)際友人的充分認(rèn)可。經(jīng)過(guò)兩年的積淀，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將是開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的一把利刃。

當(dāng)代水產(chǎn)：2022年，龍昌動(dòng)保制定了哪些規(guī)劃和目標(biāo)？

高志強(qiáng)：集團(tuán)公司在經(jīng)營(yíng)層面確定“精益管理，創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)，科技興企”的戰(zhàn)略定位，充分利用網(wǎng)絡(luò)，打造流程化的業(yè)務(wù)和服務(wù)流程，更加開(kāi)放的吸引高端人才的加盟，年度銷售目標(biāo)4.5億，其中水產(chǎn)版塊占總營(yíng)業(yè)收入的40%。

龍昌膽汁酸面向全國(guó)誠(chéng)招水產(chǎn)區(qū)域經(jīng)銷商，招商電話：15505417562