夫妻店，兄弟店，經銷商如何突破管理難題？

羅丹_qAT3E

　　目前，我國畜牧行業(yè)經銷商90%以上屬于個體經營，真正具有健全管理體系、專業(yè)操作流程的經銷商并不多見，其中“夫妻店”“兄弟店”比比皆是，管理水平也是參差不齊，隨機管理，多頭管理，分工不清，責權不明的現(xiàn)象到處可見。在市場競爭日益激烈、終端渠道日漸強盛的今天，我們的經銷商應該從哪些方面入手建立一個適應競爭發(fā)展的管理流程呢？

　　1、制度——發(fā)展之本

　　每一個企業(yè)的存在，都有它發(fā)展的目標與宗旨，判斷一個企業(yè)是否能夠持續(xù)和健康發(fā)展的關鍵標準是企業(yè)是否能夠運用企業(yè)文化管理方式去管理企業(yè)。經銷商的管理亦是如此。

　　經銷商目前的管理流程必須從人治走向制度化，通過制度標準讓員工明白存在的問題和不正�，F(xiàn)象是如何影響企業(yè)的發(fā)展，是如何束縛的個人前途，是如何傷害其他員工。使大家充分認識到遵守企業(yè)發(fā)展宗旨的必要性，維護企業(yè)形象文化的嚴肅性。身為經銷商老板，更要帶頭對企業(yè)文化進行落實和實施，如果領導不能身體力行，企業(yè)文化的內容和思想將會變的一紙空文。

　　2、用人——重頭之戲

　　目前，許多經銷商的管理依然采用家族式的管理模式。但隨之企業(yè)規(guī)模的擴大，企業(yè)管理問題日漸突出，如缺乏完整的核心團隊，沒有形成與企業(yè)現(xiàn)有規(guī)模和未來發(fā)展相匹配的人力資源，員工的能力和凝聚力不強等。之所以會這樣，一方面是因為經銷商還沒有形成做團隊的意識，另一方面，我們經銷商還沒有建立塑造團隊的能力。

　　對于經銷商來說，為了自身的發(fā)展必須引進人才，排除“家人、親人最可靠”的短淺意識，因為經銷商最欠缺的不是資本，而是人才和管理！在人力資源的管理上，經銷商應建立一套科學的人才管理體系，包括人才儲備、崗前培訓、績效考核、職位晉級等方面都要做到有章可循。

　　3、財務——進行到底

　　目前，還有不少經銷商的財務管理僅停留在那些“日進日出”的簡單記帳上，經營開支隨意支出，手續(xù)不全，不能通過健全的財務帳面體現(xiàn)出來；公司員工的工資標準、報銷標準、購物標準、招待標準等完全沒有譜，更沒有一個健全的手續(xù)和制度來調控。

　　所以，經銷商一定要建立健全自己的財務管理制度，無論是每月銷售、損益、資產負債等都要有明細體現(xiàn)出來，這樣一來，經銷商才能知道自己賺了多少！虧了多少！需要從哪些方面降低經營成本和扭虧為盈。

　　4、分工——勢在必行

　　在市場競爭愈演愈烈的今天，需要建立一支素質過硬的營銷隊伍，對每個人員須充分明確其“

傻傻的我

我做生意就不會選擇兄弟幾個一起做，容易產生矛盾，傷和氣