【圖文報道】寶路水產(chǎn)十周年感恩活動

玉。

一條魚·萬家夢

寶路水產(chǎn)10周年感恩活動

時間：2014年6月12號

地點：海南 臨高基地

大部隊乘車到達(dá)，參觀臨高馬裊基地

　寶路董事長袁文兒致辭

袁董與慶典工作寶路員工合影，親民形象，贊一個！

　　2014年寶路實現(xiàn)三個突破：

　　一、過冬苗（早春苗）質(zhì)和量的突破：2014年上半年，寶路銷售的早春苗在質(zhì)和量上創(chuàng)歷史新高，已經(jīng)打破依賴天氣看天吃飯來產(chǎn)苗的瓶頸。

　　二、寶路親本走出國門：2014年4月，寶路親本首次出口印尼，這代表國際羅非魚行業(yè)對中國羅非魚選育技術(shù)的認(rèn)可，之后，泰國、菲律賓和巴西等國家的羅非魚企業(yè)也將會和寶路達(dá)成合作協(xié)議。

　　三、自創(chuàng)水車打破運輸瓶頸：傳統(tǒng)運輸打包工作量大、運輸成本高、成活率低等特點造成了極大成本浪費，寶路自創(chuàng)運輸水產(chǎn)解決了運輸瓶頸問題。水產(chǎn)運輸質(zhì)量穩(wěn)定、減少缺氧、提高成活率等問題。

　　2015年寶路銷售目標(biāo)10個億

　　一、2015年繼續(xù)提供大量早春苗、大規(guī)格苗、定制苗。

　　二、建立品牌門店，寶路即將在文昌建立第一家品牌門店，養(yǎng)殖戶可以上門看苗、購苗。以后所有的寶路苗都將會從品牌店銷售出去，從源頭上杜絕了寶路假苗的機(jī)會。

　　三、在種苗選育上做最先進(jìn)的水產(chǎn)種苗公司，培養(yǎng)和引進(jìn)先進(jìn)人才。力求做到性比最好的品質(zhì)。

　　先來介紹一下寶路十大金剛背景

　　

　　袁文兒與寶路十大金剛合影

　　袁文兒：海南寶路水產(chǎn)科技有限公司創(chuàng)始人

　　他的經(jīng)歷可用“傳奇”來形容：2歲喪母，6歲從浙江老家去香港，15歲懷揣著50美元獨自到荷蘭，18歲在當(dāng)?shù)刈约洪_飯店，后來輾轉(zhuǎn)葡萄牙、比利時1975年到了挪威。在挪威開飯店起家，發(fā)展挪威最大飲食集團(tuán)，1986年“上市”被挪威媒體稱為“飯店皇帝”。1994年，投資互聯(lián)網(wǎng)，是挪威最早進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式其中一人。1997年投資國內(nèi)時裝貿(mào)易、影視制作、水產(chǎn)加工等產(chǎn)業(yè)。2005年以“促進(jìn)當(dāng)代藝術(shù)發(fā)展、扶持年輕藝術(shù)家”為宗旨，在上盈海創(chuàng)辦一個不以盈利為目的，為當(dāng)代藝術(shù)服務(wù)的民營式、專業(yè)化的文化藝術(shù)機(jī)構(gòu)“蘇河現(xiàn)代藝術(shù)管”2012年3月親自專注于寶路水產(chǎn)，由于低調(diào)的性格，國內(nèi)水產(chǎn)業(yè)中和他認(rèn)識的人并不多，隨著近兩年公司飛躍式的發(fā)展，逐被認(rèn)為是羅非魚行業(yè)的一個“魚瘋子”。

　　季勝榮：2006-2010年任海南寶路水產(chǎn)科技有限公司總經(jīng)理

　　畢業(yè)于中央民族大學(xué)，34歲前往新加坡深造，企業(yè)管理碩士，2006年歸國加入寶路，憑借優(yōu)秀的中西結(jié)合的經(jīng)營管理理念從2007-2009年，短短3年，公司擁有生產(chǎn)及科研基地從只有一個人40畝的小基地擴(kuò)張到五個基地，面積2000畝，成為具有全國孵化能力最強，標(biāo)粗魚苗能力最大在苗種企業(yè)。主要業(yè)績和貢獻(xiàn)：
　　
　　1、生產(chǎn)基地規(guī)模擴(kuò)張。
　　
　　2、親本防盜系統(tǒng)建立。
　　
　　3、寶路品牌推廣和建立。
　　
　　4、深入農(nóng)戶，推廣“服務(wù)+營銷”理念。
　　
　　5、引進(jìn)西方經(jīng)營管理理念，建設(shè)管理團(tuán)隊。

　　孫傳敏：2010-2012年任海南寶路水產(chǎn)科技有限公司總經(jīng)理

　　畢業(yè)于中央黨校，2009年加入寶路，任廉江分公司總經(jīng)理，2010年憑優(yōu)秀管理理念和精湛技術(shù)，提拔為集團(tuán)公司水產(chǎn)模塊總經(jīng)理。主要業(yè)績和貢獻(xiàn)：
　　
　　1、推廣目標(biāo)責(zé)任制；
　　
　　2、實現(xiàn)激勵機(jī)制；
　　
　　3、將總部搬到�？冢�解除基地依賴，明確責(zé)任；
　　
　　4、引進(jìn)循環(huán)水系統(tǒng)，激發(fā)養(yǎng)殖人員對水質(zhì)的關(guān)注，養(yǎng)魚先養(yǎng)水；
　　
　　5、重視人才培養(yǎng)梯隊建設(shè)，引進(jìn)外部專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，對中高層管理人員培訓(xùn)。

　　汪玉詳：海南寶路水產(chǎn)科技有限公司執(zhí)行總監(jiān)

　　畢業(yè)于上海水產(chǎn)大學(xué)。畢業(yè)后留學(xué)海藻生物技術(shù)實驗室，跟隨著名的海藻生物技術(shù)實驗室王素娟教授，完成“九五”國家科委重點攻關(guān)“紫菜細(xì)胞技術(shù)育種”項目及福建省科委“壇紫菜體細(xì)胞育苗”項目。2001年，進(jìn)入北極品水產(chǎn)（浙江）有限公司，主要負(fù)責(zé)引進(jìn)“GIFT”羅非魚，并與國內(nèi)羅非魚進(jìn)行養(yǎng)殖對比實驗。2004年公司與挪威水產(chǎn)遺傳研究中心合作，負(fù)責(zé)“寶路”羅非魚的魚種、親魚制備、人工育苗及魚苗銷售。伴隨著寶路公司走過十年坎坷與榮耀，一直專注著羅非魚這一條魚，現(xiàn)已成為集團(tuán)公司技術(shù)核心，營養(yǎng)學(xué)專家。

　　朱潭芳：海南寶路水產(chǎn)科技有限公司財務(wù)總監(jiān)

　　畢業(yè)于中南財經(jīng)大學(xué)，從業(yè)人14年，有扎實的理論基礎(chǔ)和精湛的財務(wù)技能與管理經(jīng)驗。2007年加入寶路，踏踏實實地伴隨著公司逐步成長，做事認(rèn)真。嚴(yán)謹(jǐn)、精益求精。同時也是出了名“摳門”，成為了今天寶路公司的管家人！

　　李偉：海南寶路水產(chǎn)科技有限公司生產(chǎn)總監(jiān)

　　畢業(yè)于青島海洋大學(xué)，從業(yè)20多年，有扎實的理論基礎(chǔ)和豐富、精湛的實際工作經(jīng)驗，曾先后服務(wù)于知名對蝦、羅非魚企業(yè)。2013年加入寶路水產(chǎn)。生產(chǎn)環(huán)節(jié)的較真，工作態(tài)度的嚴(yán)肅，生產(chǎn)數(shù)據(jù)的嚴(yán)謹(jǐn)，為寶路水產(chǎn)帶來了全新生產(chǎn)理念

　　劉志利：海南寶路水產(chǎn)科技有限公司營銷總監(jiān)

　　畢業(yè)于青島海洋科技大學(xué)，自2000年開始從事水產(chǎn)養(yǎng)殖飼料及羅非魚苗的銷售工作，具有豐富的銷售經(jīng)驗，在行業(yè)中有良好的聲譽，2013年加入海南寶路水產(chǎn)科技有限公司，為公司及行業(yè)的發(fā)展展現(xiàn)了充分的正能量。

　　吳志鐸：海南寶路水產(chǎn)科技有限公司行政總監(jiān)

　　畢業(yè)于深圳大學(xué)金融專業(yè)，曾就職于在海南省農(nóng)業(yè)銀行工作，積累了豐富的行政管理及金融實踐經(jīng)驗。并成功籌備海南省農(nóng)業(yè)企業(yè)信用擔(dān)保互助協(xié)會，對大農(nóng)業(yè)有了深刻的理解和體會。曾在海南陸橋集團(tuán)工作，任農(nóng)業(yè)項目公司高管。2013年進(jìn)入海南寶路水產(chǎn)科技有限公司，挑戰(zhàn)新的職業(yè)生涯，是個綜合性的多能手。
　　
　　蔡興奇: 海南寶路水產(chǎn)科技有限公司廉江分公司總經(jīng)理

　　畢業(yè)于中央財經(jīng)大學(xué)會計電算化專業(yè)，曾從事審計及證券等金融工作。2008年加入寶路，現(xiàn)主政的廉江分公司是寶路水產(chǎn)售苗的半壁江山，見證了公司的輝煌歷程。愿景是繼續(xù)伴隨著公司共同成長，為寶路水產(chǎn)及行業(yè)貢獻(xiàn)自己一份力量。

　　楊忠: 海南寶路水產(chǎn)科技有限公司臨高分公司總經(jīng)理

　　畢業(yè)于武漢大學(xué)企業(yè)管理專業(yè)。2010年加入寶路，主政臨高分公司，管理100多號人，集智慧和果敢于一身，做事雷厲風(fēng)行，打造了一個業(yè)務(wù)種類全、員工戰(zhàn)斗力強的生產(chǎn)基地。

　　紀(jì)東衛(wèi)：臺山寶路水產(chǎn)科技有限公司總經(jīng)理

　　畢業(yè)于集美大學(xué)水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)，從事過海水寶路類苗種培育。2006年進(jìn)入羅非魚行業(yè)。2007年加入寶路公司，從事魚苗銷售、策劃、及南美白對蝦、羅非魚標(biāo)苗等多個基地管理工作，取得一定成績，在行業(yè)中也備受好評。

　　李仕佳：海南寶路水產(chǎn)科技有限公司南麗湖孵化基地主任

　　畢業(yè)于湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)水產(chǎn)系，愛好遺傳學(xué)。2007年加入寶路，長期專注于羅非魚遺傳育種，對家系選育有較深的理解，經(jīng)過公司的培養(yǎng)和自身的努力，現(xiàn)已成為羅非魚選育制種的專家。

　　鐘文峰：海南寶路水產(chǎn)科技有限公司文筆峰基地主任

　　畢業(yè)于海南大學(xué)寶路，2008年加入寶路，一線生產(chǎn)5年的歷練，在養(yǎng)殖管理與技術(shù)方面有自己獨到的見解，勤學(xué)善思。

　　更多精彩圖片大家往下看，好多美圖哦~~~~~

玉。

日程表
                                             

玉。

袁文兒談寶路十年

袁文兒        自述/ 海南寶路水產(chǎn)科技有限公司董事長 袁文兒 　　 　　文/圖 本刊撰稿人 孫華良 　　 　　寶路一路走來，到今天已經(jīng)是第十年了，十年來寶路做的事情可以用一個字來概括，就是“虧”�！疤潯辈粦�(yīng)該是一件驕傲的事情，可是應(yīng)該搞清楚原因在哪里，我就從這里談起吧。 　　 　　專注選育十年 　　 　　首先，虧本肯定是沒做好，十年我們在堅持做選育，成本很大；再者是要把規(guī)模做大，把量做大，從而支撐選育的成本，所以我們建了5個基地、2400畝的苗種場，總體投資很大，收入?yún)s有限。成功的是我們選育做得非常好，現(xiàn)在很多國外企業(yè)想和我們合作，分享我們的選育成果，包括Regal Springs Tilapia公司（全球最大的羅非魚養(yǎng)殖和加工企業(yè)）。 　　 　　選育是一項長期的系統(tǒng)工程，需要高科技的核心技術(shù)和時間的積累，所以真正做好的水產(chǎn)品種并不多。一條羅非魚苗從選育到終端客戶，太多環(huán)節(jié)不穩(wěn)定，我們現(xiàn)在追求的是每一個環(huán)節(jié)更穩(wěn)定，更可控，我覺得做好一件事情真不容易。這10年，每一年都有大的飼料企業(yè)加入苗種產(chǎn)業(yè)，最后有幾家做得很好呢？做苗種和做飼料最大的區(qū)別是：苗種是生物科學(xué)，需要時間的沉淀，不是有錢就一定能做好，需要長時間的專注和付出。 　　 　　十年來，我們做了很多基礎(chǔ)工作，可是舞臺搭好了，唱得并不好，主要是我的原因。以前我把這個企業(yè)當(dāng)投資來做，雇職業(yè)經(jīng)理人來管理，自己很少參與，后來發(fā)現(xiàn)這樣不對，兩年前就自己接手來管理。這兩年我做了什么事呢，第一年是清理門戶，付出了很大的決心和代價，2013年重新組織和啟動了公司的系統(tǒng)管理，今年才真正地運轉(zhuǎn)起來，希望能取得一定的成果。 　　 　　目標(biāo)銷量5億尾 　　 　　其實選育做得再好，如果生產(chǎn)做不好也是空談。我認(rèn)為，做好生產(chǎn)需要做到三點：安全、穩(wěn)定、可控，安全就是不能靠天吃飯，要減少對天氣的依賴性；穩(wěn)定不是量多與少的問題，如果不穩(wěn)定，做得越多風(fēng)險越高，穩(wěn)定才能做到可控，在可控的情況下把量做大就沒問題，我們在朝這個方向努力。 　　 　　今年我們的產(chǎn)量將有所提升，目標(biāo)是5個億，做到這一點肯定不容易，可是我們非常有信心。5億尾也只是10%的市場份額，這個占比不算大。我們有好的選育基礎(chǔ)，希望能夠在2年內(nèi)達(dá)到20-30%的市場占有率，這個行業(yè)真正的對手不是別人，是我們自己。 　　 　　寶路的理念是：最低的成本，最大的銷量，最好的質(zhì)量。親本好但生產(chǎn)不好，質(zhì)量也不會好。這個行業(yè)沒有原料成本，一條親魚可以產(chǎn)1萬條苗，也可以產(chǎn)2萬條苗。親魚要求環(huán)境好、營養(yǎng)好、操作正確，這樣產(chǎn)卵量才能好。有了卵也不一定就好，孵化系統(tǒng)的環(huán)境決定了孵化率和苗的質(zhì)量。其實產(chǎn)卵率、孵化率和成活率的提高空間很大，我們以前很多地方做得不對。要改變這樣的狀況，首先要改變?nèi)耍�這需要一個過程，現(xiàn)在我最驕傲的是我們的團(tuán)隊建起來了，無論生產(chǎn)還是銷售，信心越來越大。 　　 　　產(chǎn)品方面，什么才是好苗？好苗的經(jīng)濟(jì)效益應(yīng)該是高的，再好的苗養(yǎng)殖戶拿去成活率不高、死掉了，也沒有用。所以今年在銷售服務(wù)這塊我們追求的不是銷量，賣苗對我們來講很簡單，現(xiàn)在我們還是供不應(yīng)求的狀態(tài)。最重要的是養(yǎng)殖戶的放苗成活率，只有養(yǎng)殖戶的苗成活了，才能體現(xiàn)種的價值。我們售前服務(wù)首先要了解養(yǎng)殖戶的基礎(chǔ)情況，如塘口環(huán)境，告訴養(yǎng)殖戶如何把水調(diào)好，從而提高苗種成活率。我們不是賣了苗就算了，要跟蹤下去，業(yè)務(wù)員要考核養(yǎng)殖戶最終苗種成活率。 　　 　　苗、料強強聯(lián)合 　　 　　現(xiàn)在我們和粵海、澳華等企業(yè)成立了戰(zhàn)略性的合作，希望好苗配好料。無論和任何企業(yè)合作，我們首先有一個非常明確的目標(biāo)——是不是雙贏，僅僅是利益關(guān)系，還是互補的、需要整合。我們和粵海、澳華合作，只是試點，不知道最后的結(jié)果將會怎樣，希望能夠體現(xiàn)出各自的價值，所以才強強聯(lián)合。 　　 　　我們不可能做飼料、做藥品，但有能力去鑒別這些產(chǎn)品的好壞，這樣就好比給養(yǎng)殖戶把關(guān)了。同時，我們擁有了這么好的渠道，讓更多養(yǎng)殖戶使用我們的產(chǎn)品，最終的目的還是幫養(yǎng)殖戶養(yǎng)魚賺到錢。 　　 　　以前養(yǎng)殖戶買苗首先考慮的是貴不貴，而不是好不好，可是養(yǎng)殖戶會越來越注重性價比，所以我們的苗好，不用我們自己說，客戶都會替我們說。魚養(yǎng)好了才是苗好，苗不好魚肯定也是養(yǎng)不好的。 　　 　　改變管理改變?nèi)?/strong> 　　 　　對我自己來說，我覺著這個行業(yè)非常有意義，我每天都在學(xué)習(xí)，最重要的是我們的團(tuán)隊每天都在進(jìn)步。我們的銷售團(tuán)隊和生產(chǎn)團(tuán)隊都有自己的微信群，這是一個很好的平臺，可以做到你中有我，我中有你，大家有成果的時候分享一下，有困難的時候分擔(dān)一下。一個公司只是個平臺，關(guān)鍵是人的改變。談到寶路的變化，最重要的還是人的改變，人的改變需要很多東西支撐，包括制度、機(jī)制、態(tài)度、焦點等。 　　 　　生產(chǎn)這一塊，我們傳統(tǒng)都是命令做事，把員工當(dāng)成機(jī)器來用，機(jī)器是指哪兒做到哪兒。但我們這個行業(yè)就算想得再全面，可是生態(tài)、生物的變化太大，如果用對待機(jī)器的辦法來對人肯定是不行的。再者，我們常說這件事情很重要，既然重要有沒有把做事的人當(dāng)重要的人來對待呢？如果沒有把人當(dāng)重要的人來對待，他肯定做不出重要的事情，要在待遇、培訓(xùn)、交流等方面把員工當(dāng)做重要的人來用，這是寶路在管理方面最大的改變。 　　 　　我們今年目標(biāo)是5億尾，不單單是口號，需要大家共同努力和付出，雖然我們暫時還不能做到完全可控。今年我們在管理和機(jī)制方面都有改變，更人性化。我們現(xiàn)在的機(jī)制是以獎代罰，往年我們是做到什么程度才有獎金，現(xiàn)在是做到什么就拿什么，做多少就拿多少，做的少也是有的。這樣做出發(fā)點是相信每個人都想做好，獎金多了，產(chǎn)量也高了。 　　 　　機(jī)制很重要，但是要用好，讓大家來參與決定獎金的分配，盡量做到公平、公正，做到大部分人認(rèn)可。如果我們今年能做到5億尾，獎金會達(dá)到300-400萬，大家怎么會不努力呢？ 　　 　　還有一點改變就是產(chǎn)銷分開，生產(chǎn)不要管能不能銷售掉，只管生產(chǎn)；銷售也不要管能不能生產(chǎn)出來，只管布渠道。各個基地可以根據(jù)生產(chǎn)和銷售情況進(jìn)行調(diào)配，不會出現(xiàn)雖在一個公司，可是利益不同，就不會存在利益集團(tuán)，不會出現(xiàn)互相扯皮和推卸責(zé)任的事情。 　　 　　我們親魚生產(chǎn)和別人也是不一樣的，為了保證親魚的質(zhì)量，我們每個月都有親魚生產(chǎn)，生產(chǎn)數(shù)量根據(jù)下一步的銷量制定。我們不停地淘汰親魚，保持親魚最好的生產(chǎn)狀態(tài)，這樣才能保證卵的質(zhì)量和產(chǎn)量。 　　 　　透明與互信 　　 　　我們的銷售團(tuán)隊成長很快，現(xiàn)在老客戶都回來了，新客戶每天都在增長。我們的宗旨是只要遵守規(guī)則，肯定不會損壞客戶的利益，絕對不做過河拆橋的事情。 　　 　　去年我走訪客戶，客戶反映的問題主要有兩點：一是苗種供應(yīng)不上，說明我們的生產(chǎn)不穩(wěn)定、不可控。二是放苗出了問題處理的太糟糕，這是客戶和公司之間的信任問題�，F(xiàn)在放苗出了問題，我們3天之內(nèi)絕對回復(fù)客戶，不扯皮，該是誰的責(zé)任就是誰的責(zé)任，這一點我們做到了，所以口碑就好起來。其實這種事情發(fā)生的幾率是低的，就算是養(yǎng)殖戶想占便宜，沒關(guān)系，我相信大部分的客戶還是好的，我們不怕吃點小虧。同時也要相信我們業(yè)務(wù)員的判斷能力，出了問題我們讓業(yè)務(wù)員自己判斷，業(yè)務(wù)員說了算，公司對他們充分信任，他們會覺得受到認(rèn)可了，責(zé)任心加強了。 　　 　　我們的業(yè)務(wù)員做事非常有計劃，他們的銷售費用自己決定，請客戶吃飯、住宿等差旅費自己做決定，但每天要報上來。很多人可能會以為這樣做差旅費很難控制，甚至?xí)�增加，但是現(xiàn)在我們的差旅費反而少了，這是我們對業(yè)務(wù)員充分信任和合理監(jiān)督的結(jié)果，當(dāng)然可能并不適合其他公司。 　　 　　十年磨一劍，今年總算做出了點東西。在管理上，我要求大家透明，所以首先自己要透明，我沒有東西放在心里的，該說的我不會隱瞞，不懂的我會問，不會覺得不好意思，我用這個態(tài)度做事，大家慢慢都會被感染，減少內(nèi)耗，這樣做事大家都會很舒服。 　　 　　今年我們以新的模式和新的狀態(tài)來做事，如果能做好，相信明年會有更好的發(fā)展。我希望通過改變能夠真正體現(xiàn)我們的價值，也希望寶路的改變能給行業(yè)帶來一定的正能量 相關(guān)信息鏈接http://www.szsfz.cn/article-33202-1.html

玉。

摘錄近期相關(guān)報道：

海南寶路6萬尾羅非魚親本首次出口印尼http://www.szsfz.cn/article-34212-1.html

海南寶路水產(chǎn)2月羅非苗銷量逾千萬尾 創(chuàng)記錄 http://www.szsfz.cn/article-34212-1.html

玉。

一大早，小編們追著大部隊就出發(fā)前去臨高基地會場參觀了。此處無圖

7：40出發(fā)……


早起的節(jié)奏

玉。

在稍微清醒一些之后，小編開始拍攝啦

這是一群大部隊，此次慶典，來自廣東、廣西、海南等地的經(jīng)銷商、合作伙伴均前來祝賀，人數(shù)約近100人

玉。

人物照片墻

此次慶典，以感恩為活動主題，當(dāng)然得先把眾人物上傳來給大家瞧瞧






這是小編認(rèn)識的老朋友了。天津蔣總


好了，開始發(fā)帽子了，下面準(zhǔn)備給大家看看各位爺?shù)拿弊酉?br />

玉。

還是讓他首當(dāng)其沖吧。劉志利，寶路水產(chǎn)銷售總監(jiān)


珠江所 林文輝研究員


此“韓寒”是水產(chǎn)界的韓寒


寶路水產(chǎn)王春雷 如春雷般的笑容


寶路紀(jì)東衛(wèi)（小編剛出道時就認(rèn)識的朋友）


一群“羅非”


真正的“羅非”組合（左叫王非，中間為羅繼，自稱“羅非”）




此處無聲勝有聲                       珠江所小廖


好憨的搭擋

玉。

好了。開始參觀了

玉。

sunningfish

上面那張不好看，來看看這張吧

sunningfish

親魚產(chǎn)卵塘，溫度過高，搭了遮蔭棚，棚上面還有噴水龍頭，降溫效果更好！

sunningfish

這在配對中的親魚池，增氧機(jī)一直在增氧，看來親魚不少啊


湛江粵海海榮飼料鄭會方總經(jīng)理受邀參加慶典

玉。

親魚儲備池


親魚池

sunningfish

寶路苗種孵化車間參觀，這可是世界上最大的羅非魚苗孵化車間啊！

sunningfish

sunningfish

sunningfish

玉。

親魚養(yǎng)殖池


看到網(wǎng)上頭的噴頭沒？

玉。