高淳“螃蟹經(jīng)”營銷策略可進(jìn)大學(xué)教材

kook

近日，北京大學(xué)總裁班授課教授、復(fù)旦大學(xué)實(shí)戰(zhàn)MBA班客座教授金超在聽了高淳農(nóng)村一些新鮮事后，感慨地說，闖蕩市場可以讓農(nóng)民發(fā)揮出最大的潛能，“這些農(nóng)民的銷售個案、營銷策略完全可以進(jìn)入大學(xué)教材！”

　　9月13日，記者見到高淳縣青松水產(chǎn)合作聯(lián)社負(fù)責(zé)人邢青松時(shí)，他正與香港最大的螃蟹經(jīng)銷商老三陽（香港）有限公司總裁祁廣楠通電話。通話后他告訴記者，祁老板今年早些時(shí)想訂購300噸螃蟹，但合作社可能滿足不了他的要求，因此他一而再再而三打電話來商洽�！皫缀跏乔笾�我們把螃蟹賣給他�！�

　　早幾年，這家合作聯(lián)社投資800多萬元建立了國內(nèi)最大的螃蟹出口基地，賣到香港的螃蟹有70噸。但受金融風(fēng)暴影響，去年初就定下的螃蟹出口價(jià)格比較低，而到了螃蟹上市季節(jié)，蟹價(jià)一路上揚(yáng)。為了恪守誠信，合作聯(lián)社如數(shù)把貨發(fā)往香港，虧損了60多萬元�！暗�是，固城湖螃蟹的牌子在香港打響了，今年共有五六家港商上門要求供貨�！毙锨嗨烧f，“歐洲一家航空公司為了誠信，在僅有一名乘客的情況下照樣起飛。我們是受這個故事啟發(fā)后決定虧本打品牌的。去年雖有些虧損，但今年換來了更大的市場�！�

　　外表與普通的自動售貨機(jī)沒有兩樣，但里面裝的是螃蟹。顧客投幣之后，不同規(guī)格、不同價(jià)位、用標(biāo)準(zhǔn)塑料盒包裝的螃蟹就會應(yīng)聲從貨槽里“爬”出。這是高淳農(nóng)民史團(tuán)結(jié)奇思妙想的結(jié)果。這兩臺自動售蟹機(jī)近日就要安放到祿口機(jī)場。 (中國江蘇)

　　早幾年，史團(tuán)結(jié)已經(jīng)利用郵政快遞公司銷售螃蟹，今年除自動售蟹機(jī)外，他還與江蘇電視臺“好享購”欄目合作，用電視購物方式經(jīng)銷螃蟹�！绑π愤�沒上市，每天就有4萬多元的銷售額了。”他說，“這兩天，移動公司的12580也與我合作，通過向高端用戶發(fā)短信銷售螃蟹。湖南衛(wèi)視‘快樂購’欄目也在與我洽談電視購物。這些銷售方式的最大特點(diǎn)是成本低，輻射面廣，可以迅速拓展市場�！�

　　與史團(tuán)結(jié)思路不同，同是高淳農(nóng)民的史忠國堅(jiān)持開螃蟹直銷店，不過，他不僅賣螃蟹，還賣茶葉、開茶館。

　　史忠國的“永成企業(yè)”目前在全國20多個城市開有33個直銷店，其中10家規(guī)模較大的直銷店既賣螃蟹，還經(jīng)銷茶葉并設(shè)有茶館�！斑@個創(chuàng)意是我去青海購買冬蟲夏草時(shí)突然萌發(fā)的�！笔分覈�說，螃蟹直銷店有個弊端：一年只能做四五個月生意，其他時(shí)間都是關(guān)門的，不僅房租照付，員工工資也要付，造成不小的浪費(fèi)。而“高淳的茶葉種植面積很大，茶葉旺銷季節(jié)正好與螃蟹銷售季節(jié)錯開，兩者不正好可以互補(bǔ)嗎？”如今，“開茶館的收入就足以支付房租了�！彼�說，“采用這種銷售方式，直銷店的利潤提高了200%！”

落花流水

不錯不錯..

小小御醫(yī)

搞直銷、開分店、敢作敢為��！

謝云-禮品卡提貨軟件是北京百弘臺網(wǎng)絡(luò)科技有限公司針對禮品公司預(yù)售禮品卡/禮品券的業(yè)務(wù)模式，自主研發(fā)的禮品卡提貨管理系統(tǒng)；采用SAAS服務(wù)模式，為禮品公司提供軟件、硬件一站式解決服務(wù)；謝云禮品卡提貨軟件集卡券管理（卡券導(dǎo)入、卡券激活）、卡券提貨（網(wǎng)絡(luò)提貨、微信提貨、二維碼提貨、電話提貨、短信提貨、客戶自提）、出庫單和快遞單打�。�順豐速運(yùn)、聯(lián)邦、EMS、圓通、申通、中通、全峰等十余種快遞格式）、短信通知（預(yù)約成功時(shí)的短信提醒、發(fā)貨時(shí)的短信提醒）及各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表等功能于一體。
聯(lián)系電話：15311116986   QQ2632462855  微信: 15311116986