張衛(wèi)東：品牌背后的力量

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自古以來(lái)，海參便被奉為“海八珍”之首，在明末姚可成匯集的《食物本草》中便有對(duì)海參的詳細(xì)描述。概括古今之研究大成，便得出如下之概念：海參，味甘咸，性溫，具有補(bǔ)腎益精 、壯陽(yáng)療痿、生百脈血、治休息痢、滋精利水、駐顏美容、陰陽(yáng)雙補(bǔ)等功效。
　　然而，直至上世紀(jì)九十年代，海參行業(yè)才真正進(jìn)入正規(guī)商業(yè)化運(yùn)作階段，自此由古書(shū)中的宮廷御膳逐漸轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代市場(chǎng)中的高端產(chǎn)品。近10年來(lái)，海參行業(yè)完善整體產(chǎn)業(yè)鏈、實(shí)現(xiàn)行業(yè)整體現(xiàn)代化以及體量的爆炸式發(fā)展，在短暫的發(fā)展歷程中，海參行業(yè)在各個(gè)層面實(shí)現(xiàn)了飛躍式發(fā)展。


　張衛(wèi)東說(shuō)過(guò)這樣一席話：“經(jīng)營(yíng)海參，三者得天下：得資源者，得支援者，得士援者；集天時(shí)、地利、人和，事業(yè)自然水到渠成�！苯�淫海參行業(yè)7年之久，長(zhǎng)期實(shí)踐經(jīng)營(yíng)和理性思索，使他的經(jīng)營(yíng)思想不斷升華，并逐步形成了自己的企業(yè)發(fā)展思想體系。
　　在這個(gè)企業(yè)發(fā)展思想體系當(dāng)中，始終圍繞“品牌”這一概念，并從“高度、深度、角度”三個(gè)層面進(jìn)行詮釋。這種極具獨(dú)創(chuàng)性的思想，在企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，并成為貫穿其中的主線。
　　高度：亮原料主牌
　　21世紀(jì)，以海參為主要原料的保健品產(chǎn)業(yè)，在國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的拉動(dòng)、政策因素促使市場(chǎng)需求潛力的釋放、行業(yè)自身的抗周期性和高收益性，主觀上人民群眾生活水平提高而引發(fā)的多層次社會(huì)生活需要，促使保健品產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，儼然已成為一輛滾滾向前、勢(shì)不可擋的高速列車(chē)。
　　在大連眾多保健品生產(chǎn)企業(yè)中，大連眾立生物有限公司(下簡(jiǎn)稱：“眾立生物”)則顯得有些“非主流”，因?yàn)樗�生產(chǎn)的保健品所用海參原料并不是大連當(dāng)?shù)氐倪|參，而是遙遠(yuǎn)的南太平洋(11.92,0.15,1.27%)海參。這在群雄逐鹿的大連保健品市場(chǎng)，確實(shí)顯得有些“非主流”。要想解開(kāi)這其中的疑問(wèn)，就得從“眾立生物”的創(chuàng)始人、現(xiàn)任董事長(zhǎng)張衛(wèi)東發(fā)現(xiàn)“墨玉參”談起。
　　2003年，張衛(wèi)東來(lái)到以旅游觀光而盛譽(yù)世界的太平洋島國(guó)——基里巴斯(kiribati)游覽。在飽覽異國(guó)綺麗迷人風(fēng)景的同時(shí)，他對(duì)遍布當(dāng)?shù)氐摹�無(wú)人重視的一種又黑又小的海參產(chǎn)生了濃厚的興趣。
　　張衛(wèi)東請(qǐng)教當(dāng)?shù)孛癖娏私獾剑�這種海參生長(zhǎng)在太平洋中部磷石島深水海域，以泥沙中的活體餌料和海藻為食，還獨(dú)特地捕食幼小的貝類(lèi)，消化能力特強(qiáng)，其體積僅為同環(huán)境生長(zhǎng)的梅花參、豬婆參的十分之一。這種海參千萬(wàn)年來(lái)靜靜地在海底自生自滅，生長(zhǎng)時(shí)間長(zhǎng)，無(wú)任何污染。別看這種海參個(gè)頭小，但卻富含被人們稱為“抗癌之王”的硒元素。
　　這極大的震撼了張衛(wèi)東，靈感瞬間劃過(guò)心頭，善于把握機(jī)會(huì)的他，看到了這種海參潛在的巨大商機(jī)。
　　張衛(wèi)東委托相關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)這種海參進(jìn)行了成分鑒定。其結(jié)果讓他倍感興奮：這種海參體內(nèi)含有50多種天然活性營(yíng)養(yǎng)成分，被人們稱為“抗癌之王”的硒元素含量高達(dá)每千克1900微克，極易被人體吸收，是真正的富硒海參；有機(jī)鈣含量每千克高達(dá)19000毫克，是普通海參鈣含量的5.3倍，是十分難得的高鈣補(bǔ)品；蛋白質(zhì)含量高達(dá)60.8%以上？?除此之外，這種海參還含有豐富的有機(jī)鋅元素及其它人體必需的微量原素，對(duì)人體大有裨益。
　　他迅速做出一個(gè)決定：將這種海參引進(jìn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、銷(xiāo)售，讓國(guó)人能用上這種當(dāng)前市場(chǎng)上少有的低糖、低脂肪、無(wú)膽固醇和重金屬、高蛋白、富硒、高鈣的綠色營(yíng)養(yǎng)保健珍品。
　　在國(guó)內(nèi)報(bào)關(guān)時(shí)，海關(guān)人員詢問(wèn)海參名稱，張衛(wèi)東靈機(jī)一動(dòng)，為這種又黑又小的海參起了一個(gè)形象的名字：“墨玉參”。
　　從此，一段跨國(guó)“參”緣就此開(kāi)始了。
　　深度：扣療效底牌
　　在深入調(diào)研保健品市場(chǎng)之后，張衛(wèi)東決定打破以往干海參、半干海參、即食海參的常規(guī)加工模式，引入快捷、方便的“海參膠囊”這一保健品生產(chǎn)形式。
　　2006年，張衛(wèi)東成立了集海產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的高科技企業(yè)——大連眾立生物有限公司，集中精力從事“墨玉參”的深加工。
　　海參膠囊生產(chǎn)工藝十分復(fù)雜�！澳�玉參”經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選之后，進(jìn)行酶解，在零下180度超低溫環(huán)境下凍干，并采用國(guó)內(nèi)先進(jìn)的宇航技術(shù)進(jìn)行加工，最終才被制成海參純粉膠囊。張衛(wèi)東為之取名“圣誕島”牌海參膠囊，既體現(xiàn)產(chǎn)地特點(diǎn)，又不失吉祥寓意。
　　圣誕島純粉海參膠囊以神奇的保健療效著稱。“墨玉參”中含有酸性粘多糖和軟骨素具有延緩衰老的特效，它可以明顯降低心臟組織中脂褐素和皮膚羥脯氨酸的數(shù)量，達(dá)到延緩衰老的目的；其中含有的天然活性成份可有效地防止動(dòng)脈硬化，修復(fù)陳舊性心肌梗塞，具有“三降”功能，降血脂、降血壓、降低血粘度，提高人體免疫力；并且“墨玉參”中含有的營(yíng)養(yǎng)成份對(duì)腎虛引起羸弱消瘦、腰膝酸疼、腎虛水腫、小便頻數(shù)、遺精遺尿、性功能減退，能起到較好的食療效果；最重要的是“墨玉參”富含的硒元素能抑制癌細(xì)胞和血管的生成，已被科學(xué)所證實(shí)，并且經(jīng)常食用可明顯增強(qiáng)體質(zhì)，預(yù)防傷風(fēng)感冒、保持健康旺盛的體魄。
　　“品牌”的市場(chǎng)效應(yīng)在于產(chǎn)品質(zhì)量，張衛(wèi)東十分注重圣誕島海參膠囊的質(zhì)量，從原料的選用，到生產(chǎn)工藝、工序，最后到產(chǎn)品質(zhì)檢，都要進(jìn)過(guò)嚴(yán)格的監(jiān)督審查�！氨娏⑸�物”創(chuàng)立4年來(lái)，每一批產(chǎn)品最后都要由他做質(zhì)檢，只有他檢驗(yàn)合格后的產(chǎn)品，才準(zhǔn)進(jìn)入市場(chǎng)。因?yàn)樗�深知：質(zhì)量是企業(yè)走向市場(chǎng)的通行證，沒(méi)有質(zhì)量這張通行證，任何企業(yè)和產(chǎn)品都會(huì)成為市場(chǎng)中匆匆之過(guò)客。
　　圣誕島純粉海參膠囊的獨(dú)特養(yǎng)生療效，決定了張衛(wèi)東所引領(lǐng)的“眾立生物”要走上一條風(fēng)云席卷的輝煌道路。
　　角度：打文化牌風(fēng)
　　企業(yè)的先天之本，必將是這個(gè)企業(yè)的基因，腎為先天之本，海參入腎，腎藏精，精生髓，髓養(yǎng)骨。“眾立生物”的基因是什么？或者說(shuō)企業(yè)骨頭茬子里頭是什么？就是海參文化！只有發(fā)展文化，海參行業(yè)才能走的更遠(yuǎn)。
　　海參文化，是海參行業(yè)的精髓所在。這個(gè)文化包括：品牌、品質(zhì)、誠(chéng)信、開(kāi)拓、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)等諸多方面。張衛(wèi)東告訴記者：“品牌是一個(gè)企業(yè)綜合價(jià)值的體現(xiàn)，品牌在競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，被公眾所接受，也就擁有了無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)和持續(xù)發(fā)展?jié)摿�；品質(zhì)更是品牌的內(nèi)在精髓，只有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才會(huì)博得消費(fèi)者的認(rèn)可，才會(huì)在品牌林立的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，大力弘揚(yáng)海參文化，才會(huì)使得海參這一品牌越做越亮，越做越響�！�
　　中國(guó)水產(chǎn)界有這樣一個(gè)說(shuō)法，將海參行業(yè)稱為水產(chǎn)行業(yè)的第五波浪潮。在生產(chǎn)目標(biāo)分化、技術(shù)攻堅(jiān)目標(biāo)分化、產(chǎn)品形態(tài)分化、市場(chǎng)方向分化、品牌層次分化，海參行業(yè)完成了從源頭到終端的全面裂變，這樣一個(gè)發(fā)展背景下。發(fā)展海參文化對(duì)于整合規(guī)范海參行業(yè)顯得尤為重要。
　　張衛(wèi)東如今的戰(zhàn)略構(gòu)想，早已構(gòu)劃的清晰久遠(yuǎn)：以海參文化為根基，依托圣誕島海參膠囊這一高科技產(chǎn)品，以及正在研發(fā)的海參酒，拉伸海參行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，打造自己獨(dú)特的產(chǎn)品。簡(jiǎn)而言之，整合行業(yè)文化，走“海參+市場(chǎng)+網(wǎng)絡(luò)”的品牌結(jié)構(gòu)之路，讓市場(chǎng)拓展的潛在空間擴(kuò)大到了互聯(lián)網(wǎng)覆蓋范圍，這樣既擴(kuò)大了銷(xiāo)售半徑，也提高了企業(yè)知名度。
　　在張衛(wèi)東引領(lǐng)下，“眾立生物”以“亮原料主牌、扣療效底牌、打文化牌風(fēng)”的發(fā)展思路，遵循“勿欲速，勿見(jiàn)小利；欲速，則不達(dá)；見(jiàn)小利，則大事不成”的經(jīng)營(yíng)理念，在蓬勃發(fā)展的海參產(chǎn)業(yè)中再次“亮劍”，再攀高峰。《中國(guó)商界》雜志

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海參這個(gè)品牌還大有作為，就是眼下太亂！