張德水：福建寧海水產(chǎn)育苗排頭兵

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在長(zhǎng)街鎮(zhèn)得水水產(chǎn)養(yǎng)殖有限公司見到張德水時(shí)，他正在公司的養(yǎng)殖塘里忙碌著。黝黑的膚色，干練的精神，很好地展示了張德水這個(gè)寧海水產(chǎn)育苗第一人的形象特征。2004年開始涉足水產(chǎn)育苗，到現(xiàn)在已經(jīng)建成占地近60畝、養(yǎng)殖水體9000多立方米的水產(chǎn)育苗公司，不僅在寧海居于首位，在全省也是名列前茅。而這一切，張德水僅僅花了六年時(shí)間。  

      購(gòu)銷大戶看中育苗產(chǎn)業(yè)

　　張德水是長(zhǎng)街月蘭村人，從小生活在海邊，一直從事著與海水有關(guān)的職業(yè)。在接觸水產(chǎn)育苗前，他的人生也經(jīng)歷了幾次起伏。上世紀(jì)90年代初，他先是在村里搞海水養(yǎng)殖，虧了30多萬(wàn)元，接著開始做水產(chǎn)購(gòu)銷生意，做得風(fēng)生水起，在躍龍市場(chǎng)、興海市場(chǎng)都承包了攤位，采購(gòu)的市場(chǎng)擴(kuò)展到紹興、蕭山一帶。在養(yǎng)殖失敗后，張德水在購(gòu)銷生意上打了一個(gè)翻身仗，也因?yàn)閺氖滤�產(chǎn)購(gòu)銷生意，引出了他人生的另外一段精彩故事。
　　當(dāng)時(shí)張德水做生意的模式是在紹興、蕭山等地采購(gòu)水產(chǎn)品，然后拉到水產(chǎn)品加工廠或者農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行銷售，賺取當(dāng)中的差價(jià)。生意做熟后，紹興、蕭山等地的養(yǎng)殖戶就經(jīng)常跟他說(shuō)，你可以投資育苗場(chǎng)，這樣你再來(lái)我們這里采購(gòu)水產(chǎn)品的時(shí)候，也可以拉一些蝦苗過(guò)來(lái)，不僅不用跑空趟，也可以幫我們減少費(fèi)用。養(yǎng)殖戶的話打動(dòng)了張德水，他經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)浙江的海水養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，但是育苗這一塊卻沒(méi)有及時(shí)跟上，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)。“做得人少，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)還處在發(fā)展初期，盡早進(jìn)入還是有錢賺的�！背Ｄ曜錾�意的頭腦馬上意識(shí)到這是一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)。
　　回到寧海后，張德水和生意伙伴商量，大家一致決定進(jìn)入育苗行業(yè)�！拔覀儺�(dāng)時(shí)考慮到，培育蝦苗只需要兩個(gè)月時(shí)間，并不影響我們平時(shí)的水產(chǎn)采購(gòu)生意，而且市場(chǎng)空間相當(dāng)廣闊，值得一試�！睆埖滤�說(shuō)。于是，他們租賃了越溪一個(gè)育苗場(chǎng)的場(chǎng)地，很快就嘗到了甜頭，第一年，育苗場(chǎng)盈利15萬(wàn)元，第二年盈利20多萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)，他們從事水產(chǎn)購(gòu)銷生意，一年也只有3—5萬(wàn)元的收入。而且市場(chǎng)反應(yīng)相當(dāng)熱烈，苗種供不應(yīng)求。這一切更加堅(jiān)定了張德水進(jìn)入育苗行業(yè)的決心。2005年10月份，張德水回到長(zhǎng)街老家，承包了近60畝的海塘，建立了得水水產(chǎn)養(yǎng)殖有限公司，開始大規(guī)模進(jìn)軍水產(chǎn)育苗行業(yè)。

      打造科技化團(tuán)隊(duì)

　　今年8月，三門灣石浦港海域放流了58.3萬(wàn)烏賊苗，此次放流的烏賊苗種是由國(guó)家農(nóng)業(yè)成果轉(zhuǎn)化“曼氏無(wú)針烏賊苗種繁育與養(yǎng)殖中試示范”項(xiàng)目全人工育苗中獲得。這個(gè)成果轉(zhuǎn)化就是在張德水的得水育苗場(chǎng)里進(jìn)行的。
　　從建立得水水產(chǎn)養(yǎng)殖有限公司開始，張德水就確定了科技興養(yǎng)的思路，積極與各科研院所聯(lián)系，并聘請(qǐng)科技人員前來(lái)工作�！斑@也是自己吃苦頭吃出來(lái)的�！睆埖滤�說(shuō)。原來(lái)，在越溪開始第一次育苗的時(shí)候，張德水就因?yàn)椴欢�育苗技術(shù)而吃了一個(gè)大苦頭。當(dāng)時(shí)，他們花費(fèi)10多萬(wàn)元錢從外地購(gòu)買了南美白對(duì)蝦的苗種進(jìn)行育苗，結(jié)果因?yàn)槭褂昧说叵滤�，而�?dǎo)致全軍覆沒(méi)，第一次就損失了19萬(wàn)元錢。幸虧他們及時(shí)轉(zhuǎn)變了思路，第二次育苗的時(shí)候，就非常注意水質(zhì)的問(wèn)題，成功培育出了第一批南美白對(duì)蝦的苗種，贏得了轉(zhuǎn)機(jī)。從此，張德水就非常重視科技的力量，尤其當(dāng)他創(chuàng)辦得水水產(chǎn)養(yǎng)殖有限公司后，更是花大力氣建立了一支高素質(zhì)的育苗隊(duì)伍。目前，他的育苗隊(duì)伍里有一名碩士研究生、四名本科生和一名大專生，這樣的科技力量在一個(gè)育苗場(chǎng)里還是不多見的。
　　除此之外，張德水還積極與大專院校、科研院所建立合作關(guān)系。目前，得水水產(chǎn)養(yǎng)殖有限公司是寧波大學(xué)的大學(xué)生實(shí)踐基地，每年都有10多名大學(xué)生在得水水產(chǎn)養(yǎng)殖公司里實(shí)習(xí)。中科院海洋研究所也與得水水產(chǎn)養(yǎng)殖有限公司建立合作關(guān)系，雙方從2007年開始合作的國(guó)家“863”項(xiàng)目——三疣梭子蟹良種場(chǎng)建設(shè)開展良好。
　　在強(qiáng)大的科技支撐下，張德水的水產(chǎn)養(yǎng)殖有限公司發(fā)展迅速，從單一的培育南美白對(duì)蝦苗到現(xiàn)在已經(jīng)能夠培育10多種苗種，涉及蟹、蝦以及蟶等貝類，并可以進(jìn)行一些項(xiàng)目的深入研究，為引進(jìn)和推廣優(yōu)良品種進(jìn)行嘗試。

      建造一流育苗場(chǎng)

　　除了在科技力量上下功夫，張德水還十分重視育苗場(chǎng)的場(chǎng)地建設(shè)，用他的話說(shuō)是不惜巨資，耗費(fèi)心血。
　　因?yàn)檫M(jìn)入育苗產(chǎn)業(yè)早，張德水的育苗場(chǎng)生意一直不錯(cuò)，培育出來(lái)的苗種經(jīng)常處于供不應(yīng)求狀態(tài)，每年的利潤(rùn)也是相當(dāng)可觀，但是張德水并沒(méi)有見好就收，而是繼續(xù)投入大量資金在育苗場(chǎng)的建設(shè)上。從第一年的一個(gè)生產(chǎn)車間，5年時(shí)間里建成達(dá)6000多平方米的生產(chǎn)車間，養(yǎng)殖水體面積達(dá)到9000多立方米，這樣的規(guī)模在整個(gè)浙江省也名列前茅。不僅是規(guī)模在全省名列前茅，張德水的育苗場(chǎng)環(huán)境也是一流的，水池排列整齊，環(huán)境衛(wèi)生，讓人耳目一新。“很多東西，我都是從南方等先進(jìn)地區(qū)學(xué)來(lái)的�！睆埖滤�說(shuō)。原來(lái)，為了建設(shè)好育苗場(chǎng)，張德水每年都會(huì)自己駕車到海南、廣州、福建等養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)去考察。每到一個(gè)地方，他都會(huì)深入育苗場(chǎng)，考察當(dāng)?shù)氐挠�苗�?chǎng)建設(shè)，與當(dāng)?shù)氐耐�行交流�?jīng)驗(yàn)，并引進(jìn)先進(jìn)的育苗系統(tǒng)。前年，他從福建引進(jìn)的一套水處理系統(tǒng)，不僅為育苗場(chǎng)的水質(zhì)提供了保證，還很好地解決了育苗過(guò)程中出現(xiàn)的藥物殘留問(wèn)題。
　　現(xiàn)在，張德水的得水水產(chǎn)養(yǎng)殖公司已經(jīng)成為我縣育苗產(chǎn)業(yè)發(fā)展的排頭兵，每年都吸引了不少同行前來(lái)參觀。去年，國(guó)家農(nóng)業(yè)部漁業(yè)局局長(zhǎng)李健華來(lái)到得水水產(chǎn)養(yǎng)殖有限公司參觀，也對(duì)育苗場(chǎng)的建設(shè)非常贊賞，表?yè)P(yáng)了張德水的創(chuàng)業(yè)精神�！凹热灰�做就要做得最好�！睆埖滤�說(shuō)：“接下來(lái)，我還將在水產(chǎn)育苗這一產(chǎn)業(yè)繼續(xù)努力，爭(zhēng)取建成全國(guó)性的良種場(chǎng)，為寧海的水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)發(fā)展作出貢獻(xiàn)�！保▽幒Ｐ侣劸W(wǎng) ）

jagon

很好的榜樣.......