林錦全：用好心態(tài)做好水產(chǎn)

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□文/圖 本刊撰稿人 林曉彬


林錦全——不管是做飼料經(jīng)銷(xiāo)商還是種苗銷(xiāo)售，唯一堅(jiān)持不變的就是對(duì)水產(chǎn)行業(yè)的熱愛(ài)和專(zhuān)注。

    林錦全是地道的中山新會(huì)人，2005年開(kāi)始從事珠海海一水產(chǎn)飼料有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)海一公司）飼料經(jīng)銷(xiāo)，專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售海一飼料，同時(shí)也與海南如意來(lái)水產(chǎn)有限公司合作，生產(chǎn)旺意牌蝦苗。憑著對(duì)水產(chǎn)行業(yè)的熱愛(ài)和專(zhuān)注，林錦全已經(jīng)發(fā)展到年銷(xiāo)售飼料1000噸，對(duì)蝦育苗水體500立方的規(guī)模，在當(dāng)?shù)赜辛己玫娜嗣}關(guān)系和行業(yè)基礎(chǔ)。
重承諾，言出必行
    “做生意最重要的是講誠(chéng)信，言出必行�！绷皱\全在從事飼料經(jīng)銷(xiāo)商之前，在當(dāng)?shù)仞B(yǎng)過(guò)蝦，做過(guò)魚(yú)中，生意上也經(jīng)歷過(guò)一些的波折，但卻為他從事飼料經(jīng)銷(xiāo)商積累了一定的人脈，同時(shí)也使他更加專(zhuān)注于水產(chǎn)行業(yè)。海一公司以“客戶(hù)第一，誠(chéng)信至上”的原則，近年來(lái)在珠三角地區(qū)普遍受到養(yǎng)殖戶(hù)的認(rèn)可，這些都是當(dāng)初林錦全選擇做海一飼料經(jīng)銷(xiāo)商的原因。林錦全認(rèn)為，想在水產(chǎn)行業(yè)里有所發(fā)展，除了踏實(shí)的工作以外，最重要的就是認(rèn)真服務(wù)客戶(hù)�！半m然蝦苗場(chǎng)產(chǎn)能有限，但是只要向客戶(hù)承諾過(guò)的，我們都盡量做到�！�
    “做經(jīng)銷(xiāo)商也好，做蝦苗也罷，必需擁有一個(gè)好的心態(tài)，因?yàn)檫@是一個(gè)良心產(chǎn)業(yè)。”在日常工作中林錦全經(jīng)常與養(yǎng)殖戶(hù)保持密切的交流，及時(shí)反映并解決出現(xiàn)的問(wèn)題。
飼料漲價(jià)加大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
    “努力做到產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，管理到位�！碑�(dāng)談到如何做好飼料經(jīng)營(yíng)時(shí)，林錦全爽朗地告訴記者，現(xiàn)在賣(mài)飼料比以前的風(fēng)險(xiǎn)大，一個(gè)是賒銷(xiāo)問(wèn)題，一個(gè)是年底的回款問(wèn)題，這些都是經(jīng)銷(xiāo)商目前所面臨的挑戰(zhàn)，“如何控制好現(xiàn)金銷(xiāo)售和賒銷(xiāo)尤為關(guān)鍵。”
    “飼料價(jià)格上漲對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商最大的壓力就是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大、利潤(rùn)削減。”面對(duì)當(dāng)前原料、飼料價(jià)格普遍上漲的現(xiàn)狀，林錦全認(rèn)為，從事飼料經(jīng)銷(xiāo)要先了解飼料廠家的實(shí)力，尤其是在當(dāng)前，價(jià)格上漲還會(huì)影響到資金的周轉(zhuǎn)。他坦言：“目前飼料賒銷(xiāo)量達(dá)到70%，唯一的對(duì)策只能是增加一部分現(xiàn)金銷(xiāo)售，減少過(guò)多的賒銷(xiāo)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和回款難度�！碑�(dāng)然，這也是業(yè)內(nèi)共同面對(duì)的一個(gè)難題�！梆B(yǎng)殖戶(hù)要在放苗，喂料，管理上要做好細(xì)節(jié)，提高養(yǎng)殖成功率�！绷皱\全認(rèn)為只有養(yǎng)殖戶(hù)養(yǎng)殖成功，才能達(dá)到雙贏。另外，今年的天氣因素也成為他當(dāng)前最關(guān)心的問(wèn)題，因?yàn)轲B(yǎng)殖成功與否與天氣好壞有直接的關(guān)系。

燕婉良時(shí)

做經(jīng)銷(xiāo)商也好，做蝦苗也罷，必需擁有一個(gè)好的心態(tài)，因?yàn)檫@是一個(gè)良心產(chǎn)業(yè)

關(guān)鍵是做水產(chǎn)人，良心和夢(mèng)想都不能丟