吳華養(yǎng)：成功歸于勤奮

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□文/圖 本刊撰稿人 林曉彬

    吳華養(yǎng)從1988年開始做起飼料經銷商，2003年開始專銷珠海海一水產飼料有限公司（以下簡稱海一公司）飼料，主要供應中山市的南美白對蝦養(yǎng)殖戶，在中山市有一定的影響力。除了做飼料經銷，本身也養(yǎng)殖一定量的對蝦，2009年銷售海一對蝦飼料超過1000噸，而這一切，歸結于他對行業(yè)的熱衷和勤奮的工作。
奔走塘頭，及時獲取行業(yè)信息
    作為一名經銷商，除了做好飼料銷售，或許最應該熟知的就是實時的養(yǎng)殖信息了。“常常要和養(yǎng)殖戶打交道，所以不得不及時了解一些當下的行情�！眳侨A養(yǎng)以多年的銷售經驗笑言，“多到塘頭去，多關注行業(yè)的發(fā)展，對于新事物要學會接受和運用，尋求一些突破�！眳侨A養(yǎng)認為，一些年紀稍大的養(yǎng)殖戶對于新的養(yǎng)殖觀念和養(yǎng)殖模式接受的程度不如年輕的養(yǎng)殖戶，而水產行業(yè)一直在發(fā)展，現在很多養(yǎng)殖戶的技術相對以前進步很大，包括鑒別飼料的好壞，對飼料投喂量的掌握，在不影響?zhàn)B殖的情況下采取一些新的模式等。
    “他對于新觀點接受能力較強，在與養(yǎng)殖戶溝通的過程中也對行業(yè)的理解越來越全面�！焙Ｒ还�司黃經理如此評價。“做水產行業(yè)一定要勤于了解，勤于實踐�！眳侨A養(yǎng)說，對蝦養(yǎng)殖有很大的風險，受影響因素較多，如果不及時了解天氣、種苗、養(yǎng)殖環(huán)境等信息，一方面影響?zhàn)B殖戶效益，另一方面也影響自身的經營。只有多方面地努力，才能離成功更近。
做生意講求實在
    “飼料漲價雖然給經銷商帶來了一些資金方面的困難，但是做人做事依然要實在�！眳侨A養(yǎng)介紹，現在的養(yǎng)殖戶對飼料的挑選上從外觀、耐水性、顆粒均勻度等進行綜合的比較，此外，廠家的實力也是他們選擇的標準之一，所以在銷售上必需保證質量的穩(wěn)定�！颁N售質量穩(wěn)定的飼料，實實在在，是贏得客戶的關鍵�！�
    “飼料漲價使資金周轉難度加大，同時價格太貴養(yǎng)殖戶也有壓力�！痹谡劦饺绾胃淖兘洜I策略時，他說，飼料經銷對賒銷比較敏感，對于當下普遍漲價的形勢，只能盡量的減少賒銷，把現金交易的比例提高。吳華養(yǎng)認為，不管飼料漲價也好，風險加大也好，始終要對行業(yè)有多的了解和關注。經營上，選擇質量穩(wěn)定的飼料廠家，提高融資能力，保持銷售穩(wěn)定，以此來贏得客戶。他最后告訴筆者，“歸結為一個詞，那就是‘勤奮’”。

XIEQUANZHONGXIA

現在的形勢，不欠賬不行，欠了又難收！只能勤奮去欠勤奮去收咯

蔓延

勤奮總讓人想到笨鳥先飛這個詞，但是周立波也說了，誰知道笨鳥先飛就是往正確的方向呢？說不定還是反著飛，之前接觸一個加工廠的老板，他對現在的欠賬行為很氣憤，“本來水產也是一門生意，做生意就一個貨到付款，這樣大家都有錢賺，搞得個個在賒銷，這個行為真是太操蛋了！”