兩軍對決、殃及無辜

冷眼旁觀

2個(gè)月來，通威的促銷與海大的降價(jià)，一時(shí)間攪得廣東淡水魚料市場黑云密布。兩軍對決，旁觀之無辜者卻遭殃了！

1、海大的降價(jià)策略給通威帶來一定壓力，逼迫通威將促銷獎(jiǎng)勵(lì)的范圍，從「贏氧」擴(kuò)大至「通威」、「通力」，造成了促銷成本的增加，但并沒有從根本上動(dòng)搖通威新渠道建立的力度，反而增加了后兩大品牌的市場份額。由于海大的密集開發(fā)和降價(jià)策略，其淡水魚料的市場份額進(jìn)一步擴(kuò)大！

2、通威開始反思之前的企業(yè)戰(zhàn)略和市場模式，今年開始大力提升市場開發(fā)力度和營銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化，尤其是產(chǎn)品的重新定位和營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。市場反彈力度很大，據(jù)局部市場信息反饋，通威第一季度在珠三角的增長很有可能超越海大！但通威要完全解決好客戶老化和隊(duì)伍老化問題則要取決于其高層的決心和專注度！這點(diǎn)本人持審慎樂觀！

3、中小企業(yè)市場空間受到很大的壓縮，部分企業(yè)面臨生存危機(jī)，但更大程度只是受到利潤的壓力。由于受到兩大巨頭的市場擠壓，中小企業(yè)開始找尋適應(yīng)自身生存機(jī)會，產(chǎn)品差異化和市場區(qū)隔成為首選。

4、象恒興（包括兆華金豐、中山大海）、泰山、澳華、雙湖等企業(yè)實(shí)力強(qiáng)但市場份額不大的二線品牌開始加大技術(shù)服務(wù)力度和產(chǎn)品升級，從產(chǎn)品同質(zhì)化開始走向高端定位，以避開兩大巨頭的過度競爭，從「紅�！棺呦颉杆{(lán)�！梗�

這場由海大搶爭第一、通威促銷反擊、海大降低回?fù)羲�引發(fā)的江湖風(fēng)波，一下子把死氣沉沉的水產(chǎn)飼料攪動(dòng)起來。如果沒有海大，行業(yè)的大小魚們還在昏昏欲睡！現(xiàn)在全行開始分析市場、分析對手、分析自身！
這點(diǎn)要感謝海大的高速發(fā)展和海大所引發(fā)的市場競爭！有競爭才有進(jìn)步，行業(yè)的升級將由此拉開序幕！

中小型企業(yè)在這輪競爭中將會要么被淘汰，要么以差異化創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)升級！走高端路線、走市場區(qū)隔路線，將是中小企業(yè)生存法則！
中小企業(yè)永遠(yuǎn)會具有生存空間，關(guān)鍵是如何準(zhǔn)確定位，回避掉大企業(yè)的市場定位，遠(yuǎn)離競爭才是王道！

十二少

這一場飼料戰(zhàn)爭，沒有人可以逃脫，不進(jìn)則退

海天一色

樓主說中小企業(yè)走高端路線、走市場區(qū)隔路線，我建議中小企業(yè)還要加強(qiáng)創(chuàng)新。

有時(shí)候看國內(nèi)手機(jī)制造商位置的轉(zhuǎn)換，我覺得創(chuàng)新在每一個(gè)行業(yè)非常重要。每一次的創(chuàng)新，就將擁有絕對地位的手機(jī)制造商從首位拉下馬，甚至被市場無情拋棄。

對飼料企業(yè)而言，創(chuàng)新不一定僅僅局限在飼料配方上的，也應(yīng)該可以在加工工藝、生產(chǎn)流程、甚至在原料采購、品質(zhì)檢測上。有創(chuàng)新，企業(yè)即擁有新的競爭力，而這種競爭不是那么輕易能被取代的。

行行出狀元，如果每一位崗位能做到極致，帶來的是無盡的財(cái)富。