水產(chǎn)，天下之爭(zhēng)為民心

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水產(chǎn)，天下之爭(zhēng)為民心（轉(zhuǎn)載當(dāng)代水產(chǎn))
南方有蝦和羅非，中部有四大家家魚(yú)，北方有海參。一方水土養(yǎng)一方魚(yú)，一個(gè)品種養(yǎng)一方人。中國(guó)的水產(chǎn)養(yǎng)殖，除了華南的局部地區(qū)，一般都有淡旺季之分。特別四季分明的華中，華東，每年的旺季也就是3-8月那短短的6個(gè)月。再往北走，養(yǎng)殖旺季更短。所以，華南因?yàn)闅夂蛏系膬?yōu)勢(shì)，水產(chǎn)市場(chǎng)比其他區(qū)域要活躍得多，成為眾多漁藥，飼料廠商短兵相接，白刃肉搏的戰(zhàn)場(chǎng)。
這些年來(lái)廣東水產(chǎn)養(yǎng)殖的總量一直位居全國(guó)第一，一直是諸多廠家的必爭(zhēng)之地，成為眾多漁藥，飼料廠商短兵相接，白刃肉搏的戰(zhàn)場(chǎng)。不少?gòu)S家不遠(yuǎn)千里跑到華南市場(chǎng)分一杯羹。而華中，華東則一般是“地頭蛇”。對(duì)于黃河以北的市場(chǎng)，不論是信息交流還是市場(chǎng)活躍程度上，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及�！梆B(yǎng)殖周期短，物流費(fèi)用太高，距離太遠(yuǎn)不太好控制”。諸多廠家不愿意北上，基本上是基于以上幾點(diǎn)考慮。
但是隨著今年飼料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，激烈的競(jìng)爭(zhēng)加速了市場(chǎng)的滲透。早些年，華中，華東的一些本土企業(yè)還沉浸在自己的美夢(mèng)當(dāng)中，隨著華南飼料大軍的入侵，市場(chǎng)版圖被從新劃分。近幾年，不少飼料企業(yè)通過(guò)上市融得大量資本，加速的自己領(lǐng)土擴(kuò)張的步伐，在全國(guó)的養(yǎng)殖重鎮(zhèn)插滿自己的旗幟。
作為行業(yè)支柱的大型飼料企業(yè)，經(jīng)過(guò)十多年的高速發(fā)展，已經(jīng)順利地完成了資本的原始積累，追逐利潤(rùn)，通過(guò)規(guī)模效應(yīng)來(lái)獲得更大的利潤(rùn)空間，已經(jīng)成為這一階段的主要目標(biāo)，橫向不停地建廠，縱向不停的延伸上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，擁有終端市場(chǎng)資源和服務(wù)能力的飼料企業(yè)在發(fā)展的道路上，悄悄地改變了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。
飼料行業(yè)新一輪的洗牌不可避免，單純只做飼料的單體企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中慢慢被邊緣化，產(chǎn)品研發(fā)能力和技術(shù)服務(wù)的缺陷日益顯現(xiàn)，如何體現(xiàn)出自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在大鱷的角逐中存活下來(lái)，切走一塊“蛋糕”，成為每一個(gè)中小飼料企業(yè)必須面對(duì)的問(wèn)題。
不少小苗廠的優(yōu)質(zhì)客戶被飼料經(jīng)銷(xiāo)商搶走，慘淡經(jīng)營(yíng)，最終倒閉，不少漁藥廠家的終端客戶使用飼料業(yè)務(wù)員推薦的配套漁藥，銷(xiāo)售額一跌再跌。于是，行業(yè)中有人站出來(lái)悲觀地預(yù)言，未來(lái)的中小苗廠和漁藥廠可能會(huì)在大型飼料廠商的一體化產(chǎn)業(yè)鏈的凌厲攻勢(shì)前被“一劍封喉”,但也有人樂(lè)觀的認(rèn)為，每個(gè)企業(yè)都有每個(gè)企業(yè)的活法，影響肯定有，但未必就活不下去。
不管水產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局怎么演變，水產(chǎn)行業(yè)最終由誰(shuí)領(lǐng)跑，以池塘養(yǎng)殖模式為主的養(yǎng)殖模式仍是中國(guó)水產(chǎn)當(dāng)今乃至今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)的主旋律。我相信，通過(guò)產(chǎn)品加服務(wù)的方式提升養(yǎng)殖效益，以養(yǎng)殖戶的利益作為出發(fā)點(diǎn)，降低養(yǎng)殖成本，最大限度地讓養(yǎng)殖戶獲得超出同時(shí)期水產(chǎn)養(yǎng)殖的平均利潤(rùn)，這才是核心。所謂得民心者得天下，誰(shuí)能夠切實(shí)為養(yǎng)殖戶著想，少點(diǎn)忽悠，多做點(diǎn)實(shí)事。誰(shuí)就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到自己的生存空間

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