海大的中期發(fā)展規(guī)劃(2)

阿托

三、海大的中期發(fā)展規(guī)劃
過(guò)去的十多年，屬于海大的起步階段，公司實(shí)現(xiàn)了上市。2011年水產(chǎn)飼料將會(huì)成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一，公司收入過(guò)百億，規(guī)模處于全飼料行業(yè)前五。魚(yú)、蝦苗種銷(xiāo)售處于行業(yè)前列，微生態(tài)調(diào)水產(chǎn)品收入過(guò)億元，位居行業(yè)第一，公司具備了快速發(fā)展的基礎(chǔ)。
下一個(gè)十年，會(huì)是公司騰飛的十年。
第一年五年規(guī)劃（2011-2015年）：到2015年，飼料銷(xiāo)售過(guò)700萬(wàn)噸，其中水產(chǎn)料占50%以上，種苗500億尾，微生態(tài)調(diào)水產(chǎn)品銷(xiāo)售5億元以上。
第二個(gè)五年規(guī)劃（2016-2020年）：到2020年，公司年產(chǎn)值過(guò)600億元，年利潤(rùn)達(dá)到50億元，年銷(xiāo)售種苗超千億尾，年銷(xiāo)售飼料超1500萬(wàn)噸，年銷(xiāo)售微生態(tài)產(chǎn)品過(guò)十億元，公司養(yǎng)殖基地超十萬(wàn)畝，公司市值超千億元，公司至少培養(yǎng)出一千個(gè)資產(chǎn)過(guò)千萬(wàn)的員工，全體員工收入水平將遠(yuǎn)超于行業(yè)水平。
在第一個(gè)五年規(guī)劃中，2011年開(kāi)始，公司將聚焦于兩個(gè)戰(zhàn)略核心：第一是建立有效的技術(shù)創(chuàng)新體系，包括飼料技術(shù)體系、苗種選育--繁育技術(shù)體系、養(yǎng)殖技術(shù)體系、疫病防控技術(shù)體系，將力求在水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)取得技術(shù)領(lǐng)先，從而能夠真正做到對(duì)客戶(hù)提供整體解決方案。第二核心是建設(shè)一支數(shù)千人的養(yǎng)殖技術(shù)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，能夠消化集成公司各專(zhuān)業(yè)部門(mén)提供的技術(shù)方案，使客戶(hù)得到有效的支持。簡(jiǎn)單講，就是公司致力于養(yǎng)殖鏈條中的全方位的技術(shù)創(chuàng)新，再由服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)將技術(shù)轉(zhuǎn)化為客戶(hù)的贏利，客戶(hù)的發(fā)展將會(huì)使公司業(yè)務(wù)取得持續(xù)快速的發(fā)展。公司的優(yōu)質(zhì)苗種、調(diào)水產(chǎn)品和高效的飼料將融入到公司的整體方案中，優(yōu)勢(shì)疊加，給客戶(hù)帶來(lái)巨大價(jià)值的同時(shí)，也給公司和員工帶來(lái)巨大的價(jià)值。
在此階段，公司的飼料、苗種、微生態(tài)產(chǎn)品都將取得快速的發(fā)展。我們看到，支撐公司戰(zhàn)略的關(guān)鍵點(diǎn)是技術(shù)和團(tuán)隊(duì)。在這一階段，苗種、微生態(tài)制劑和飼料一樣成為公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，而同時(shí)，一項(xiàng)新的種子業(yè)務(wù)開(kāi)始培育，那就是養(yǎng)殖板塊開(kāi)始啟動(dòng)。2010年，公司已經(jīng)開(kāi)始在養(yǎng)殖板塊進(jìn)行試點(diǎn)，到目前為止，公司已建立了十幾個(gè)養(yǎng)殖基地。
養(yǎng)殖基地的啟動(dòng)具有重要的意義，現(xiàn)階段擔(dān)負(fù)著多重功能：①承擔(dān)養(yǎng)殖模式和養(yǎng)殖技術(shù)的研究；②未來(lái)成為團(tuán)隊(duì)走向技術(shù)的培訓(xùn)基地；③成為教育農(nóng)民的示范基地；④探索養(yǎng)殖基地的管理模式，為養(yǎng)殖業(yè)務(wù)的大發(fā)展奠定基礎(chǔ)。這其中第四點(diǎn)將會(huì)支撐公司在養(yǎng)殖業(yè)務(wù)板塊的起步和發(fā)展。
從中長(zhǎng)期來(lái)看，水產(chǎn)養(yǎng)殖板塊一定會(huì)成為公司最有價(jià)值的核心業(yè)務(wù)。但養(yǎng)殖業(yè)務(wù)的發(fā)展必須經(jīng)過(guò)充分的培育和準(zhǔn)備，面臨的挑戰(zhàn)將是空前巨大的，因?yàn)轲B(yǎng)殖業(yè)務(wù)的管理要求將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于現(xiàn)有三大板塊的業(yè)務(wù)。公司將從兩個(gè)方面進(jìn)行努力：一是技術(shù)層面，建立針對(duì)養(yǎng)殖品種從苗種、養(yǎng)殖模式、飼料、防疫整套可控高效的技術(shù)方案；二是建立養(yǎng)殖業(yè)務(wù)所需要的技術(shù)和管理團(tuán)隊(duì)。這一業(yè)務(wù)的支撐點(diǎn)——技術(shù)和團(tuán)隊(duì)，又和另外三大板塊是一致的。
事實(shí)上，現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)走向技術(shù)將給養(yǎng)殖業(yè)務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)團(tuán)隊(duì)中的最優(yōu)秀的人才將會(huì)逐步進(jìn)入養(yǎng)殖板塊。預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)2-3年的探索，公司將形成有效的激勵(lì)模式和管理模式，從而迎來(lái)養(yǎng)殖板塊的快速發(fā)展階段。
在第二個(gè)五年規(guī)劃中（2016-2020），公司將會(huì)持續(xù)追求在養(yǎng)殖鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的專(zhuān)業(yè)化優(yōu)勢(shì)，持續(xù)提升公司為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的能力，因此公司的飼料、苗種、微生態(tài)制劑將持續(xù)保持快速發(fā)展。和第一階段不同的是，由于前五年的努力，養(yǎng)殖業(yè)務(wù)和水產(chǎn)品加工業(yè)務(wù)也進(jìn)入黃金時(shí)期，從而公司將進(jìn)入更快的發(fā)展.
四、實(shí)現(xiàn)中期規(guī)劃的關(guān)鍵點(diǎn)
4.1建立苗種、養(yǎng)殖技術(shù)、飼料、疫病防控的強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和高效機(jī)制；建立全產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)研發(fā)體系
4.1.1添加劑和飼料研發(fā)體系
a.研發(fā)規(guī)劃：魚(yú)、蝦、豬、雞、鴨分產(chǎn)品線(xiàn)；
b.團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理流程建設(shè)。
4.1.2苗種體系
a．團(tuán)隊(duì)建設(shè)：研發(fā)團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)；
b．育種中心建設(shè)：對(duì)蝦、魚(yú)（草、鯿、鯽、羅非、黃顙）；
c．繁殖基地建設(shè)及標(biāo)粗基地建設(shè)。
4.1.3養(yǎng)殖模式和養(yǎng)殖技術(shù)體系建設(shè)
a．一級(jí)研發(fā)體系：養(yǎng)殖技術(shù)中心：職能和定位；
b．二級(jí)研發(fā)體系：數(shù)千人的一線(xiàn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
4.1.4動(dòng)保產(chǎn)品
研發(fā)團(tuán)隊(duì)——產(chǎn)品創(chuàng)新——支撐模式
目的：
a.研究出可控的、高效的養(yǎng)殖模式；
b.研制出支撐模式落地的苗種、飼料、動(dòng)保產(chǎn)品等各類(lèi)產(chǎn)品。產(chǎn)品必須具備明顯的優(yōu)勢(shì)。
4.2服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)徹底完成轉(zhuǎn)型，走向技術(shù)，打造一支數(shù)千人的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)
4.2.1統(tǒng)一思想
4.2.2強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的技術(shù)基因，建立視技術(shù)為生命的海大文化；擯棄“官本位”的僵化文化
4.2.3 建立轉(zhuǎn)型的機(jī)制
a．模式落地達(dá)成市場(chǎng)突破：建立技術(shù)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)發(fā)展模式；
b．建立以技術(shù)提升為主線(xiàn)的考核機(jī)制；
c．培訓(xùn)機(jī)制——海大技術(shù)學(xué)院。
目的：團(tuán)隊(duì)走向技術(shù)，數(shù)千人的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)將使海大不斷創(chuàng)新的技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為客戶(hù)的穩(wěn)定贏利；將驅(qū)動(dòng)中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)走向良性發(fā)展；將帶領(lǐng)海大成為全球領(lǐng)先的一流高科技企業(yè)。
五、海大成長(zhǎng)的邏輯
5.1對(duì)外追求客戶(hù)價(jià)值
5.1.1客戶(hù)導(dǎo)向
5.1.2技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)客戶(hù)價(jià)值增值
5.2對(duì)內(nèi)追求員工價(jià)值
5.2.1成就客戶(hù)，個(gè)人使命感
5.2.2成長(zhǎng)通道：個(gè)人能力提升，平臺(tái)提升
5.2.3短期激勵(lì)：兩年內(nèi)員工收入達(dá)到全行業(yè)領(lǐng)先工持股
5.2.4長(zhǎng)期激勵(lì)：逐步開(kāi)放股權(quán)，近千人的核心員工持股

water

這個(gè)和上面的是不是重復(fù)了！

阿托

不是重復(fù)的！