中國水產(chǎn)飼料勢力分布江湖傳說版（續(xù)集）-純屬娛樂

江湖游蝦

中國水產(chǎn)飼料勢力分布江湖傳說版（續(xù)集）-純屬娛樂

前段時間偶然看到水產(chǎn)頻道飼料板塊論壇里ffish兄一篇名為《中國水產(chǎn)飼料勢力分布江湖傳說版》的帖子（http://www.szsfz.cn/thread-6721-1-3.html），里面詳細(xì)介紹了目前國內(nèi)水產(chǎn)飼料四大巨頭：通威、海大、粵海和恒興的技術(shù)力量和優(yōu)劣勢之所在。Ffish兄言簡意賅、文筆流暢，通篇文章英氣外露，給各位看官描述了一片腥風(fēng)血雨之水產(chǎn)飼料江湖，給人一種山雨欲來風(fēng)滿樓之勢，看的本人熱血沸騰，大有欲罷不能之感。一直期盼能夠看到下半部，豈料ffish兄神龍見首不見尾，一去有如石沉大海，不曽再露真容。今日閑來無事，為免心中之憾，特仿ffish兄之文風(fēng)，僅就個人認(rèn)知，將國內(nèi)水產(chǎn)飼料排行前十之集團(tuán)補(bǔ)充一二。鄙人功力有限，難免有狗尾續(xù)貂之嫌，望各位看官海涵！同時希望各方高人如有對其它集團(tuán)知其情者大方出手，繼續(xù)完善，以便各路高人品評……

有人的地方就有江湖，飼料界也是一個江湖。現(xiàn)就個人認(rèn)知將泰國正大、臺灣統(tǒng)一和寧波天邦的市場特點和技術(shù)力量做一簡單分析以娛各位看官……

泰國正大：世界飼料巨頭，以苗代料引領(lǐng)國內(nèi)蝦料銷售新格局

正大集團(tuán)是泰籍華人謝氏兄弟創(chuàng)辦的跨國企業(yè)，在中國以外稱為卜蜂集團(tuán)。經(jīng)過80多年的發(fā)展，形成了以農(nóng)牧業(yè)、食品業(yè)、商業(yè)零售業(yè)為核心，制藥、機(jī)車、房地產(chǎn)、國際貿(mào)易、金融、傳媒等領(lǐng)域共同發(fā)展的業(yè)務(wù)格局。飼料業(yè)為其核心業(yè)務(wù)，水產(chǎn)飼料國內(nèi)銷量60萬噸以上，主營淡水魚料，質(zhì)量穩(wěn)定，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定，口碑較佳。蝦料板塊前兩年以苗代料開創(chuàng)了對蝦飼料銷售的新格局，引領(lǐng)各大飼料企業(yè)紛紛進(jìn)入苗種領(lǐng)域，一度風(fēng)頭無兩，尤其2008-2009年在海南地區(qū)蝦料銷售勢如破竹，引起水產(chǎn)其它四巨頭的恐慌。但其種苗雖優(yōu)，蝦料質(zhì)量卻略有不足，因此在2010年其種苗大面積出現(xiàn)問題之后，蝦料銷量迅速萎縮，目前基本處于三線狀態(tài)。集團(tuán)研發(fā)實力超強(qiáng)，數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)強(qiáng)大完善，國內(nèi)各區(qū)域劃片區(qū)管理。但同其它多數(shù)外企一樣，配方技術(shù)管理嚴(yán)格，各區(qū)域總配方師或技術(shù)總監(jiān)均為非華籍，雖有部分國內(nèi)高手但權(quán)限有限，靈活性不足，是否能夠從容應(yīng)對國內(nèi)水產(chǎn)飼料界新一輪洗牌熱潮仍有待觀望。鑒于以上分析

集團(tuán)整體實力：★★★★★     技術(shù)力量：90分
盈利能力：★★★★

主打品種：淡水魚料
市場口碑：★★★★☆       軟肋：特種魚料、蝦料

臺灣統(tǒng)一：特種料、淡水料均衡發(fā)展

臺灣統(tǒng)一企業(yè)成立于1967年，主營范圍包括食品、飼料和國際貿(mào)易。國內(nèi)據(jù)說有四家飼料公司，而以珠三角中山統(tǒng)一為最大，國內(nèi)水產(chǎn)飼料銷量超過20萬噸，其中中山統(tǒng)一在10萬噸以上。據(jù)傳在湛江遂溪新建飼料廠年產(chǎn)能力15萬噸，主要供應(yīng)粵西、海南及廣西的對蝦及羅非魚料市場。統(tǒng)一企業(yè)多年來堅持水產(chǎn)飼料板塊特種飼料和淡水飼料均衡發(fā)展，其羅非料和石斑魚料為外界最為關(guān)注。羅非料始終堅持低蛋白標(biāo)準(zhǔn)高價位的銷售策略，在海南地區(qū)口碑較好。其石斑魚料雖銷量有限，但用石斑料處必見統(tǒng)一飼料，市場占有率相對較高。技術(shù)板塊主要依托臺灣多年來的技術(shù)積累，由臺灣籍技術(shù)經(jīng)理主管，下屬人員多負(fù)責(zé)市場調(diào)查和技術(shù)服務(wù)，靈活度略顯不足。中山統(tǒng)一在從越南空降的莊總管理期間上升勢頭較猛（市場政策較靈活，賒銷較大），隨其辭職回越南自主創(chuàng)業(yè)，業(yè)績增長似乎稍有放緩。鑒于以上分析

集團(tuán)整體實力：★★★★☆
技術(shù)力量：88分
盈利能力：★★★★

主打品種：羅非魚料、石斑料
市場口碑：★★★★
軟肋：蝦料

寧波天邦：老牌特種水產(chǎn)飼料廠家

寧波天邦為國內(nèi)老牌水產(chǎn)飼料企業(yè)，成立于1997年，于2007年在深交所掛牌上市。特種水產(chǎn)飼料領(lǐng)域曾享有較高聲望，其鰻魚料、甲魚料和海水魚料均曽占據(jù)較大市場份額。2010年水產(chǎn)飼料銷售據(jù)傳15萬噸左右，2011年增長較快但估計仍在20萬噸左右徘徊，2011年前三季度銷售額近13億元，但利潤大幅下滑。個人感覺在其上市后，水產(chǎn)飼料板塊關(guān)注度有所降低，業(yè)績不甚理想。珠三角地區(qū)南海天邦海水料和蝦料銷量下滑明顯，管理團(tuán)隊人員變動較大，經(jīng)營業(yè)績在今年水產(chǎn)飼料一片大好的形勢下不甚理想；長三角地區(qū)天邦口碑尚可，但也呈現(xiàn)疲態(tài)，在恒興、粵海、海大幾大集團(tuán)強(qiáng)勢進(jìn)駐及本地明星企業(yè)如：明輝、科盛等強(qiáng)勢沖擊之下尚無找到有效地應(yīng)對之道。集團(tuán)特種水產(chǎn)料方面技術(shù)力量積累較多，功底深厚，但技術(shù)人員露面較少，一線走訪似乎有所不足，不知何解？鑒于以上分析

集團(tuán)整體實力：★★★★
技術(shù)力量：86分
盈利能力：★★★

主打品種：無明顯優(yōu)勢品種
市場口碑：★★★☆
軟肋：強(qiáng)勢品種不突出

8fish

回復(fù) 1# 江湖游蝦

樓主真是功力濃厚，文筆與行業(yè)洞見雙絕！學(xué)習(xí)了！