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標(biāo)題: 撲風(fēng)追影，通威將怎么回應(yīng)海大帶來的壓力 [打印本頁]

作者: diandian 時(shí)間: 2011-11-8 22:51
標(biāo)題: 撲風(fēng)追影，通威將怎么回應(yīng)海大帶來的壓力
今天在2011年中國(guó)-東盟（南寧）漁業(yè)文化周的企業(yè)展覽會(huì)上，看到南寧通威一份專門關(guān)于“服務(wù)”成效的宣傳報(bào)紙，里邊有飼料養(yǎng)殖效益實(shí)例、調(diào)水服務(wù)案例等等，想起日前海大集團(tuán)一朋友的言詞：通威現(xiàn)在被海大追得壓力很大，也開始慢慢反思和學(xué)習(xí)海大的一些做法，比如服務(wù)營(yíng)銷。這樣的聯(lián)想或許有些捕風(fēng)追影，但據(jù)悉海大今年的淡水魚料整體銷量跟盈利水平都高于通威，想來通威也是需要做出相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)調(diào)整。童鞋們認(rèn)為，通威將可能從哪些方面來回應(yīng)海大所帶來的壓力？

作者: 踏浪迎雪 時(shí)間: 2011-11-9 00:28
這是個(gè)很大的問題，需要從公司的定位，使命，文化等角度思考了，海大之所以能有這么大的發(fā)展，是因?yàn)楹４蠖ㄎ粸榉⻊?wù)型的企業(yè)，而且這么多年來一直在扎扎實(shí)實(shí)的做服務(wù)，為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造價(jià)值，這樣才能得到養(yǎng)殖戶的認(rèn)可，取得市場(chǎng)；而且，簡(jiǎn)單的效仿海大的模式，不領(lǐng)會(huì)其中的精髓是很難超越海大的，這需要超前的戰(zhàn)略眼光和布局；

作者: 海上積雨云 時(shí)間: 2011-11-9 01:22
個(gè)個(gè)公司都在搞服務(wù)營(yíng)銷，但沒一個(gè)做得到位的。關(guān)鍵在于養(yǎng)殖技術(shù)不是人人都能掌握，不是短時(shí)間能掌握的。這一點(diǎn)對(duì)于公司來講成本太高。是絕對(duì)不能負(fù)擔(dān)得起的。所以除非一種新的打破現(xiàn)有營(yíng)銷體系的市場(chǎng)操作模式出現(xiàn)。否則現(xiàn)在來談服務(wù)營(yíng)銷那就都都是虛的！而既然都是虛的，那其他公司要做到海大那種程度，想要在這一點(diǎn)上追上海大，超越海大，那就基本是不可能的！

作者: 草蝦 時(shí)間: 2011-11-9 08:24
2樓的朋友說的好。但是有一點(diǎn)你們可能不是很清楚，那就是：目前海大實(shí)施的多少的重點(diǎn)戶、服務(wù)營(yíng)銷等一些策略都是通威好多年前就提出來搞的，但是就像2樓朋友說的：這是個(gè)很大的問題，需要從公司的定位，使命，文化等角度思考了。海大的部分高管，其實(shí)是在通威過來的，在通威實(shí)現(xiàn)不了，到了海大就能實(shí)現(xiàn)了。

作者: 我的老婆叫貝妮 時(shí)間: 2011-11-9 17:48
重賞之下必有勇夫！
1、通威想把人挖過來；就算不一定合適，但是至少海大發(fā)展會(huì)慢些吧，哈哈哈！開個(gè)玩笑。
2、通威首先在管理體制和理念上面做文章，把人挖過來，怎么樣給新人一個(gè)平臺(tái)和機(jī)會(huì)；
3、是否還是要走多元化道路，因?yàn)檫@不僅占用資金，還有各個(gè)方面的精力和時(shí)間；
4、瘦死的駱駝比馬大，這是個(gè)比喻而已，沒有其他意思。通威畢竟是這么多年的大品牌，
他的品牌知名度很多地方還是強(qiáng)于海大的，雖然海大這幾年的發(fā)展很快，所以，通威要再次突破，
不是不可能的事情，關(guān)鍵是看他們的戰(zhàn)略。很簡(jiǎn)單，通威把成本提高，價(jià)格降低，針對(duì)海大來打價(jià)格戰(zhàn)，
通威的渠道強(qiáng)于海大很多，所以不一定會(huì)輸過海大；
5、通威的人到海大了，就把在通威沒有做好的事情做好了，難道就是說在通威做不事情嗎？不一定，
這里面會(huì)跟通威的體制有一定關(guān)系，但是市場(chǎng)不是看誰現(xiàn)在笑得最好，而是看誰笑到最后！要是通威的人來到了海大，把之前不好的風(fēng)格帶來了海大，是否也會(huì)重蹈通威的覆轍呢？
6、海大目前很多高管，都是來自四面八方的，有通威、希望、雙胞胎等等，能都在一定階段包容這些文化和這些關(guān)系復(fù)雜的人，是個(gè)問題，是個(gè)瓶頸，更是個(gè)考驗(yàn)！海大會(huì)不會(huì)接下來發(fā)展會(huì)變慢呢？
任何事情都是有可能的！作為中小企業(yè)，也是有很多機(jī)會(huì)，八仙過海各顯神通而已！
海大的壓力不僅僅來源于通威，還會(huì)有正大，恒興等等，更是來源于內(nèi)部的發(fā)展！畢竟，能夠超越自己才是王者！

作者: 正太 時(shí)間: 2011-11-13 11:12
哈哈哈,5樓兄弟最后一句話最中聽

作者: ojh1081 時(shí)間: 2011-11-13 15:50
服務(wù)營(yíng)銷啊，養(yǎng)殖技術(shù)不過硬不行；而恰好養(yǎng)殖技術(shù)是最難的部分，不像銷售那樣容易推廣學(xué)習(xí)

作者: 漁業(yè)新手 時(shí)間: 2011-11-16 20:35
都哦還可以啊，

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