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標(biāo)題: 可替代魚粉的動物蛋白，優(yōu)勢在哪 [打印本頁]

作者: sqytsl 時間: 2018-5-11 11:45
標(biāo)題: 可替代魚粉的動物蛋白，優(yōu)勢在哪
中國飼料對動物蛋白需求整體可以歸功于魚粉，而魚粉的使用來源途徑又以進(jìn)口為主，這就進(jìn)入了一個循環(huán)的圈內(nèi)，而魚粉的價格又是根據(jù)國外的捕魚量來決定的，你無法掌控，我們對進(jìn)口的產(chǎn)品一致的認(rèn)識是優(yōu)質(zhì)的，甚至是免檢的，為什么進(jìn)口的就一定是好的呢？這也是國人的通病，當(dāng)然這也是國內(nèi)的國情所導(dǎo)致的一方面因素，中國的魚粉市場也是很廣袤的，只是沒有充分的開發(fā)好，沒有管控好，國人的質(zhì)量意識關(guān)還是提不到一個層次上去，更看重的是利潤的環(huán)節(jié)，話說到這里有些重了，沒有針對性的去抨擊，只是提出了個人的看法，僅代表個人。
隨著飼料技術(shù)的成熟，一部分可替代魚粉的原料油然而生，所以說中國人是非常聰明的，像什么血粉，血漿粉，蟲粉，魚排粉，雞肉粉，豬肉粉等等就浮現(xiàn)了出來，隨著使用技術(shù)的成熟，大家也能在使用的范圍內(nèi)去有一套屬于自己的使用方式，使原料能夠充分的發(fā)揮到相應(yīng)的功能，我舉個例子來講：就像豬肉粉，目前海大、新希望、正大等龍頭農(nóng)牧企業(yè)都對這個產(chǎn)品應(yīng)用比較成熟，可是在整體的把控上，應(yīng)該大家走了一個銷微偏的路線，那就是無論你怎么生產(chǎn)的，你只要符合我的指標(biāo)要求，只要價格合適，只要是豬肉粉，那就沒任何的問題，殊不知，不怕你懂，就怕你不懂，首先合作是建立在彼此的信任上，而信任的基礎(chǔ)是質(zhì)量的安全和穩(wěn)定，其它都是次要的，大家都知道，在中國這個復(fù)制能力超強(qiáng)的國家，你別說做企業(yè)，你就是造太空，只要你掙錢，他也能給你復(fù)制出來，所以對于原料的使用，大家不單單要建立信任，最重要的是能站到公司的高度去考慮這個事情，那就是你不要以價格論交情，不要以點概面，無論哪一行都有出色的，都有正規(guī)的，你如果能尋求到這樣的伙伴合作，于已于彼都是長久的生意，在成本上，在公司的價值方面，你選擇的不單單是個產(chǎn)品，而是一條久遠(yuǎn)的陽光大道。
所以在信息共享的這個時代，就我對這個行業(yè)的膚淺認(rèn)識，我想給大家提供一些干貨：用動物源性產(chǎn)品無論業(yè)務(wù)員怎樣推銷，你都要秉持一個實地考察的心態(tài)去做，因為很多時候眼見為實，你考察的過程必須是：原料的來源，以及原料的把控，生產(chǎn)工藝的流程，公司的規(guī)模，再一個就是這個公司老板的格局，因為一個好的領(lǐng)頭人才能做出好的產(chǎn)品，如果你在考察的過程中不懂，你一定要去交流，一定要相信你所認(rèn)識的這個原料的整體，因為事實勝于雄辨。再一個不要把眼光只盯在價格上，說白了，在中國這個市場，在這個電子信息化的時代，等你出事了，一切都晚了，沒有利潤哪來的服務(wù)，沒有服務(wù)哪來的創(chuàng)新，沒有創(chuàng)新哪來的好產(chǎn)品，這都是有關(guān)連的，不要貪一時便宜，而自毀前程。言辭過重，大家見諒。

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