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李章林是西南大學(xué)大四學(xué)生，人長(zhǎng)得比較秀氣、內(nèi)斂，剛來(lái)到漁美康的他，不善于溝通，和別人說(shuō)話都會(huì)臉紅，而且說(shuō)話的聲音也比較小，不仔細(xì)聽(tīng)很難聽(tīng)清他說(shuō)的是什么。這樣性格的同事您覺(jué)得他在銷(xiāo)售行業(yè)會(huì)有什么樣的發(fā)展呢？
經(jīng)過(guò)在漁美康華東第二分公司整整三個(gè)月的實(shí)習(xí)，現(xiàn)在的李章林已經(jīng)不再是那個(gè)剛剛進(jìn)入公司、不善言辭的小男生了，而是擁有了同齡人所沒(méi)有的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、知識(shí)以及為人處世之道。在2017年3月11日的家園會(huì)議中，有一項(xiàng)內(nèi)容是新人對(duì)公司產(chǎn)品記憶力的考核，8位新人輪流對(duì)各類(lèi)產(chǎn)品的成分、用途、賣(mài)點(diǎn)、價(jià)格、規(guī)格進(jìn)行闡述。李章林主動(dòng)要求上臺(tái)進(jìn)行講解，將自己的同事當(dāng)成養(yǎng)殖戶，臺(tái)上的他，顯得十分自信、他用通俗易懂且有條理的言語(yǔ)將每一類(lèi)產(chǎn)品講述出來(lái)，即使是面對(duì)已經(jīng)工作了多年的老員工也毫不怯場(chǎng)。他今天的表現(xiàn)展示了其完全有能力為養(yǎng)殖戶開(kāi)展一場(chǎng)產(chǎn)品講座，當(dāng)他下臺(tái)的時(shí)候，所有人都不約而同的為他鼓掌喝采。
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短短3個(gè)月，他對(duì)公司產(chǎn)品的知識(shí)體系、養(yǎng)殖技術(shù)卻有如此準(zhǔn)確的掌握，我們不禁要問(wèn)為什么？自他進(jìn)入公司實(shí)習(xí)伊始，就堅(jiān)持每天寫(xiě)技術(shù)問(wèn)題，截止目前，他已經(jīng)寫(xiě)出1200個(gè)技術(shù)問(wèn)題，在沒(méi)有人監(jiān)督的情況下，自覺(jué)、主動(dòng)的完成了既定的目標(biāo)。將養(yǎng)殖戶會(huì)遇到的所有基本問(wèn)題及其解決辦法都進(jìn)行了記錄，因此，他能夠如此準(zhǔn)確的將公司的產(chǎn)品以及用途簡(jiǎn)單明了的進(jìn)行表述。他用自己的動(dòng)、表現(xiàn)讓所有的同事都刮目相看。
曾經(jīng)有人問(wèn)過(guò)他，為什么短短三個(gè)月就可以有如此大的變化：從一個(gè)靦腆的小男生蛻變成一個(gè)成熟穩(wěn)重的銷(xiāo)售精英，他的回答是：“因?yàn)樯磉叺娜硕己軆?yōu)秀”。周?chē)碌某砷L(zhǎng)也在不斷激勵(lì)著李章林的成長(zhǎng)。他講到：在華東二，總是感覺(jué)自己沒(méi)有什么進(jìn)步，但是回到學(xué)校以后，身邊的同學(xué)都說(shuō)他成長(zhǎng)了，變得能說(shuō)會(huì)道了。
此外，他的成長(zhǎng)也源于其經(jīng)常性的總結(jié)、反思。在總結(jié)、反思的過(guò)程中，他不斷發(fā)現(xiàn)并改正自己的不足，學(xué)習(xí)身邊同事的長(zhǎng)處，總結(jié)提高的方法，讓自己不斷進(jìn)步。李章林總是認(rèn)真對(duì)待每日的工作總結(jié)，對(duì)工作和生活進(jìn)行全面的總結(jié)。部分同事對(duì)于別人的工作總結(jié)會(huì)抱有事不關(guān)己的態(tài)度，但李章林卻經(jīng)常認(rèn)真的閱讀其他同事的工作總結(jié)，通過(guò)閱讀別人工作總結(jié)，發(fā)現(xiàn)并學(xué)習(xí)他人的可取處，從而讓自己快速成長(zhǎng)，三個(gè)月的時(shí)間就走完了一個(gè)職場(chǎng)新人到漁美康銷(xiāo)售精英的成長(zhǎng)之路。
在拜訪養(yǎng)殖戶的過(guò)程中，為了讓養(yǎng)殖戶了解并信任我們漁美康的產(chǎn)品，他“以身試藥”，在養(yǎng)殖戶面前把“活力寶”兌水喝下，以此來(lái)證明我們漁美康的產(chǎn)品確實(shí)是無(wú)害的，人都可以喝，那么對(duì)于我們的蟹肯定也是無(wú)害的。他的這一行為充分體現(xiàn)了對(duì)我們公司產(chǎn)品的信任，對(duì)養(yǎng)殖戶更有說(shuō)服力。之所以他能夠充分的信任漁美康的產(chǎn)品，是因?yàn)樗麑?duì)于漁美康產(chǎn)品進(jìn)行了深入的了解，這也從側(cè)面體現(xiàn)了我們漁美康產(chǎn)品的宗旨：北京漁美康，只做好漁藥。
漁美康的產(chǎn)品質(zhì)量贏得了李章林對(duì)漁美康的信任，也正是對(duì)漁美康產(chǎn)品的認(rèn)可與信任，讓他在漁美康短短三個(gè)月就取得了如此巨大的進(jìn)步，我們?nèi)w漁美康人都為他感到驕傲�，F(xiàn)在的他沒(méi)有畢業(yè)就被安排到新市場(chǎng)負(fù)責(zé)維護(hù)客戶，開(kāi)發(fā)客戶，這也是我們漁美康集團(tuán)對(duì)他的信任，體現(xiàn)了我們漁美康愛(ài)才、用才、信才，我相信漁美康與員工之間的這份信任會(huì)讓我們看到漁美康更好地明天。
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