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標(biāo)題: 中順董事長(zhǎng)黃忠平做客中國(guó)水產(chǎn)頻道（285樓問(wèn)答整理） [打印本頁(yè)]
作者: any 時(shí)間: 2011-8-26 15:09
標(biāo)題: 中順董事長(zhǎng)黃忠平做客中國(guó)水產(chǎn)頻道（285樓問(wèn)答整理）
本帖最后由 水寶寶 于 2013-2-17 14:22 編輯
無(wú)錫中順董事長(zhǎng)黃忠平線上揭秘漁狀元
時(shí)間：2011年9月2日 13：00開(kāi)始 地點(diǎn)：中國(guó)水產(chǎn)頻道www.szsfz.cn
♦黃忠平個(gè)人簡(jiǎn)歷
1964年 出生
1985年 畢業(yè)于湛江水產(chǎn)學(xué)院
1985-1989年 機(jī)關(guān)工作
1989年 下海
1994年 收購(gòu)無(wú)錫海得
2000年 投資成立無(wú)錫中順
2010年 畢業(yè)于亞洲最頂尖的商學(xué)院中歐工商管理學(xué)院EMBA碩士
漁狀元簡(jiǎn)介：
“漁狀元”是無(wú)錫中順生物技術(shù)有限公司2010年傾力打造的連鎖直營(yíng)品牌。無(wú)錫中順生物技術(shù)有限公司由香港中順海得投資集團(tuán)獨(dú)資，主營(yíng)水質(zhì)改良劑及漁藥。作為中國(guó)水產(chǎn)漁藥業(yè)歷史最悠久的企業(yè)之一，伴隨著中國(guó)漁藥業(yè)十多年的發(fā)展，中順創(chuàng)立了知名的“海得”漁藥品牌，更是華東區(qū)漁藥業(yè)的龍頭企業(yè)。2010年中順直營(yíng)品牌“漁狀元”正式誕生；2010年12月16日“漁狀元”系列首個(gè)產(chǎn)品正式生產(chǎn)出廠；2010年12月29日“漁狀元”首家直營(yíng)店盛大開(kāi)業(yè)。
《水產(chǎn)前沿》相關(guān)報(bào)道：http://news.fishfirst.cn/?action-viewnews-itemid-5562
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此次在線交流問(wèn)題整理版：285樓--321樓
http://www.szsfz.cn/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&ptid=7275&pid=123068&fromuid=17
（感謝syusuke辛苦整理�。�
作者: 見(jiàn)龍ZT 時(shí)間: 2011-8-26 15:38
熱烈期待中
作者: any 時(shí)間: 2011-8-26 15:40
發(fā)幾張魚(yú)狀元店面圖
外觀有點(diǎn)像餐飲店，挺新潮的，呵呵
很年輕的一群工作人員，熱情、沖勁足
作者: myfish 時(shí)間: 2011-8-26 15:41
差幾秒沒(méi)搶到沙發(fā)，痛惜�。�
水產(chǎn)業(yè)的人去讀中歐，黃忠平好像是第一個(gè)，佩服ing
作者: AK47 時(shí)間: 2011-8-26 16:38
期待黃董的精彩語(yǔ)錄
作者: loveroftrain 時(shí)間: 2011-8-26 16:41
哇，真人真帥
作者: evilfirefox 時(shí)間: 2011-8-26 16:41
哇，學(xué)士服，好厲害
作者: 燕婉良時(shí) 時(shí)間: 2011-8-26 16:43
撒花撒花撒花！
作者: 萬(wàn)卷書(shū) 時(shí)間: 2011-8-26 16:46
中歐，聽(tīng)說(shuō)很厲害！！
作者: 知天易逆天難 時(shí)間: 2011-8-26 16:56
儒商呀，好有大家風(fēng)范~
作者: 沒(méi)脫殼的蟹 時(shí)間: 2011-8-26 16:58
漁藥界的典范，期待“漁狀元”的未來(lái)為社會(huì)創(chuàng)造更大的財(cái)富！
作者: any 時(shí)間: 2011-8-26 17:05
再貼兩張黃董的個(gè)人照：
這個(gè)比較有魄力，獨(dú)駕鐵騎闖西藏，不知道在那么一個(gè)純潔的天空下呼吸是什么樣的感受
汶川地震赴災(zāi)區(qū)當(dāng)自愿者
作者: 海闊天空 時(shí)間: 2011-8-26 21:52
看來(lái)團(tuán)隊(duì)很得力，黃董整天東跑西跑的，還能整這么大動(dòng)靜出來(lái)！
作者: thinkpad 時(shí)間: 2011-8-27 06:54
用lT技術(shù)深度應(yīng)用于企業(yè)管理，用團(tuán)隊(duì)與系統(tǒng)的力量經(jīng)營(yíng)公司而不是事事親力親為，海外市場(chǎng)一支獨(dú)秀，上中歐當(dāng)班長(zhǎng)，駕車獨(dú)闖西藏，志愿服務(wù)汶川震區(qū)。黃總真漁藥業(yè)潮人也！
作者: 浪漫小子 時(shí)間: 2011-8-27 10:17
看來(lái) 下海 是他人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)
作者: 海底一尾魚(yú) 時(shí)間: 2011-8-27 18:09
感覺(jué)好厲害，9月2號(hào)要來(lái)捧場(chǎng)！
作者: 海上積雨云 時(shí)間: 2011-8-27 20:15
能趁著國(guó)家大搞GSP之勢(shì)頭搶灘登陸，諸如利洋，魚(yú)愉漁，漁狀元這些都是很有魄力和眼光的梟雄級(jí)的人物啊！本人看好漁狀元，畢竟他的藥品質(zhì)量還是不錯(cuò)的！
作者: 水調(diào)歌頭 時(shí)間: 2011-8-28 14:50
一個(gè)人獨(dú)自駕車到西藏，這得需要多少在勇氣�。�！這一點(diǎn)相當(dāng)佩服！
坐等黃董的妙語(yǔ)�。�！
作者: 水中樂(lè) 時(shí)間: 2011-8-28 23:50
期待９月２號(hào)的大解密，呵。
作者: 燕婉良時(shí) 時(shí)間: 2011-8-29 11:56
大家一起期待，等著9月2日的線上答疑
作者: 蝦米xm 時(shí)間: 2011-8-29 12:14
期待9月2號(hào)的黃董的在線解疑，到時(shí)候一定捧場(chǎng)�。�！
作者: 丑丑qgy 時(shí)間: 2011-8-29 19:39
頂一個(gè)！
很期待！
作者: mwzhang886 時(shí)間: 2011-8-29 21:18
希望能有對(duì)行業(yè)有不一樣的東東
作者: 見(jiàn)龍ZT 時(shí)間: 2011-8-29 22:01
時(shí)間近了,
期待黃董與水產(chǎn)頻道的精彩互動(dòng),
和對(duì)這個(gè)行業(yè)的真知灼見(jiàn)
作者: 海底一尾魚(yú) 時(shí)間: 2011-8-29 22:10
搬個(gè)板凳等直播咯，應(yīng)該不是在這個(gè)帖子里吧
作者: any 時(shí)間: 2011-8-30 08:49
回復(fù) 25# 海底一尾魚(yú)
是在這個(gè)帖里邊，大伙可以提前發(fā)問(wèn)，“早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃”，呵呵
作者: 工夫茶 時(shí)間: 2011-8-30 08:51
大家好！我是黃忠平，謝謝大家對(duì)漁狀元的關(guān)注，也謝謝水產(chǎn)頻道提供了一個(gè)讓我們能夠在一起探討行業(yè)現(xiàn)狀，展望未來(lái)的平臺(tái)；我很樂(lè)意在這里和大家做交流，謝謝！
作者: any 時(shí)間: 2011-8-30 08:52
回復(fù) 27# 工夫茶
黃董那么快就來(lái)巡樓了，呵呵，列隊(duì)歡迎！
作者: evilfirefox 時(shí)間: 2011-8-30 09:42
哇 真人來(lái)了
作者: 燕婉良時(shí) 時(shí)間: 2011-8-30 09:43
大家好！我是黃忠平，謝謝大家對(duì)漁狀元的關(guān)注，也謝謝水產(chǎn)頻道提供了一個(gè)讓我們能夠在一起探討行業(yè)現(xiàn)狀，展 ...
工夫茶 發(fā)表于 2011-8-30 08:51 
歡迎歡迎
作者: 知天易逆天難 時(shí)間: 2011-8-30 09:44
歡迎黃董！
作者: evilfirefox 時(shí)間: 2011-8-30 09:46
那個(gè)請(qǐng)問(wèn)可以隨便提自己感興趣的問(wèn)題嘛？
作者: any 時(shí)間: 2011-8-30 09:49
回復(fù) 32# evilfirefox
代回答：只要不涉及到企業(yè)機(jī)密、私人敏感話題，黃董應(yīng)該都會(huì)很樂(lè)意跟大家交流。
作者: evilfirefox 時(shí)間: 2011-8-30 09:50
好的 我一定參加
作者: 橙子 時(shí)間: 2011-8-30 10:30
熱烈期待中。。。
作者: 蔓延 時(shí)間: 2011-8-31 08:46
回復(fù) 27# 工夫茶
黃董事長(zhǎng) 終于見(jiàn)到你的真人 看你把網(wǎng)名取名為工夫茶 莫非黃董是潮汕人 ？
作者: any 時(shí)間: 2011-8-31 08:49
回復(fù) 36# 蔓延
我覺(jué)得是追求一種不溫不火泡好茶的豁達(dá)心態(tài)。
作者: 工夫茶 時(shí)間: 2011-8-31 08:57
回復(fù) 36# 蔓延
是的，你真聰明，我是汕頭人，有空來(lái)喝茶哦。
作者: 工夫茶 時(shí)間: 2011-8-31 08:58
回復(fù) 37# any
any說(shuō)得很對(duì)！工夫茶在我們潮汕的意思就是要花心思，花時(shí)間去泡好一壺茶；好水，好茶，還得好工夫！
作者: any 時(shí)間: 2011-8-31 09:05
回復(fù) 39# 工夫茶
看來(lái)除了行業(yè)心得體會(huì)，還能向黃董學(xué)習(xí)一種生活態(tài)度。
作者: 會(huì)游泳的鳥(niǎo) 時(shí)間: 2011-8-31 09:07
回復(fù) 39# 工夫茶
我想請(qǐng)問(wèn)黃董，“漁狀元”這個(gè)品牌在起名的時(shí)候是不是有什么特殊的寓意呢？
作者: any 時(shí)間: 2011-8-31 09:11
回復(fù) 41# 會(huì)游泳的鳥(niǎo)
黃董，看來(lái)您的交流會(huì)提前了~
作者: 蔓延 時(shí)間: 2011-8-31 09:12
回復(fù) 39# 工夫茶
一壺好茶一壺月 中秋快到了 提前祝黃董節(jié)日快樂(lè) 如果中秋你在汕頭 我就去找你喝茶 呵呵
作者: 燕婉良時(shí) 時(shí)間: 2011-8-31 09:15
回復(fù) 工夫茶
一壺好茶一壺月 中秋快到了 提前祝黃董節(jié)日快樂(lè) 如果中秋你在汕頭 我就去找你喝 ...
蔓延 發(fā)表于 2011-8-31 09:12
是不是準(zhǔn)備再作一篇訪談外傳~
作者: 工夫茶 時(shí)間: 2011-8-31 09:16
回復(fù) 41# 會(huì)游泳的鳥(niǎo)
是的，我們做這件事，實(shí)際上就是提供一個(gè)平臺(tái)，讓眾多的水產(chǎn)學(xué)子能夠把他們所學(xué)到的知識(shí)和本領(lǐng)有一個(gè)施展的地方，他們通過(guò)服務(wù)和幫助養(yǎng)殖戶提高養(yǎng)殖效益，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值并獲得好的回報(bào)，這些水產(chǎn)學(xué)子他們都是漁狀元，所以我們就起了這個(gè)名字，漁狀元不僅僅是中順的，而且是眾多水產(chǎn)學(xué)子和熱愛(ài)水產(chǎn)的人的共同夢(mèng)想。
作者: kook 時(shí)間: 2011-8-31 09:19
黃總您好，據(jù)說(shuō)，漁狀元現(xiàn)在已經(jīng)成立的店面將會(huì)承包下去給個(gè)人是嗎？具體是怎么操作的可以透露嗎？
作者: 工夫茶 時(shí)間: 2011-8-31 09:22
回復(fù) 46# kook
我們經(jīng)過(guò)了第一個(gè)養(yǎng)殖周期后，大部分的店都將會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧?rùn)中心制，但這僅僅是面對(duì)內(nèi)部員工，謝謝！
作者: 蔓延 時(shí)間: 2011-8-31 09:26
回復(fù) 41# 會(huì)游泳的鳥(niǎo)
剛剛看《水產(chǎn)前沿》9月刊黃董在采訪中這樣回答：
因?yàn)樗a(chǎn)養(yǎng)殖的從業(yè)者大多數(shù)是農(nóng)民，不具備專業(yè)的技術(shù)水平，需要有人為他們提供專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。這些人首先是水產(chǎn)專業(yè)，大學(xué)生又被叫做狀元，這些幫助農(nóng)戶的水產(chǎn)大學(xué)生自然就是漁狀元。
作者: 蔓延 時(shí)間: 2011-8-31 09:34
請(qǐng)問(wèn)黃董
能不能談?wù)務(wù)猩碳用朔矫娴膬?nèi)容
跟漁愉魚(yú)的加盟有沒(méi)有什么區(qū)別？
未來(lái)漁狀元會(huì)不會(huì)也爭(zhēng)取一些投資公司過(guò)來(lái)？
未來(lái)如何去平衡30家直營(yíng)連鎖店、招商的加盟店的市場(chǎng)份額？
作者: 工夫茶 時(shí)間: 2011-8-31 09:40
回復(fù) 49# 蔓延
哈哈！你一口氣問(wèn)了4個(gè)很大的問(wèn)題，我得好好來(lái)回復(fù)，今天我有個(gè)重要會(huì)議，空下來(lái)后回復(fù)你，謝謝！
作者: 水調(diào)歌頭 時(shí)間: 2011-8-31 09:40
歡迎黃董到水產(chǎn)頻道與大家一起交流
黃董的粉絲不少啊，剛才還看到有老鄉(xiāng)，哈哈……
話不多說(shuō)，請(qǐng)教黃董一個(gè)問(wèn)題：
以目前的開(kāi)店速度，對(duì)新人的培訓(xùn)方面，您有沒(méi)有什么突出的地方？
因?yàn)楝F(xiàn)在水產(chǎn)很多大企業(yè)都非常重視人才的問(wèn)題，就像我們知道的海大，恒興等。
這方面，黃董能否跟我們分享一下您的看法？
作者: 工夫茶 時(shí)間: 2011-8-31 09:47
回復(fù) 51# 水調(diào)歌頭
開(kāi)連鎖店得關(guān)鍵之一就是人才的復(fù)制，培訓(xùn)時(shí)最重要得事情，我們?cè)O(shè)計(jì)了一系列的培訓(xùn)課程，從門(mén)店的選擇，裝修，到日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，不同品種的養(yǎng)殖技術(shù)，店長(zhǎng)，門(mén)店助理，店員不同的角色都有不同類型的培訓(xùn)，僅僅是SOP就有數(shù)十項(xiàng)，我們甚至還請(qǐng)臺(tái)灣的公司開(kāi)發(fā)了模擬電子沙盤(pán)，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)。
隨著加盟計(jì)劃的啟動(dòng)，還會(huì)有很多有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人參與進(jìn)來(lái)，所以不僅僅是新人構(gòu)成了我們未來(lái)的隊(duì)伍，謝謝！
作者: kook 時(shí)間: 2011-8-31 10:00
回復(fù) kook
我們經(jīng)過(guò)了第一個(gè)養(yǎng)殖周期后，大部分的店都將會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧?rùn)中心制，但這僅僅是面對(duì)內(nèi)部 ...
工夫茶 發(fā)表于 2011-8-31 09:22
何為利潤(rùn)中心制？
這是否意味著以后漁狀元新開(kāi)的店基本上都是加盟形式了，或是是外部人士的加盟，或者是員工的承包式的加盟？
作者: 工夫茶 時(shí)間: 2011-8-31 10:04
回復(fù) 53# kook
利潤(rùn)中心就是獨(dú)立核算，經(jīng)營(yíng)者按經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)分紅。
我們未來(lái)絕大部分門(mén)店都是加盟為主，公司直營(yíng)的主要是區(qū)域旗艦店和新區(qū)域拓展店（我們內(nèi)部稱探路者）
作者: kook 時(shí)間: 2011-8-31 10:17
回復(fù) 54# 工夫茶
加盟店需要什么條件呢，漁狀元對(duì)他們有哪些方面的支持，加盟店和漁愉魚(yú)的模式有什么區(qū)別嗎？
作者: 水寶寶 時(shí)間: 2011-8-31 10:40
本帖最后由 水寶寶 于 2011-8-31 10:42 編輯
小編我再貼幾張漁狀元公司團(tuán)隊(duì)的照片
2011年員工大會(huì)中順領(lǐng)導(dǎo)層合影
“漁狀元”首家直營(yíng)店開(kāi)業(yè)典禮現(xiàn)場(chǎng)合照
“漁狀元”青春逼人的員工照
作者: 燕婉良時(shí) 時(shí)間: 2011-8-31 10:48
謝謝LZ~
作者: evilfirefox 時(shí)間: 2011-8-31 10:54
額。。。我招到了儒林那邊的漁狀元，這個(gè)是哪個(gè)地方的？
作者: loveroftrain 時(shí)間: 2011-8-31 10:54
回復(fù) 49# 蔓延
正是我們關(guān)注的東東，看來(lái)真是一針見(jiàn)血，期待功夫茶快點(diǎn)給答復(fù)哦，期待ing
作者: 蘇老師 時(shí)間: 2011-8-31 11:32
持續(xù)關(guān)注中，期待行業(yè)能有較大的改觀！能有更多的人參與其中，有勇氣改變我們可以改變的！
作者: 潛伏 時(shí)間: 2011-8-31 11:48
黃總親自到場(chǎng)，應(yīng)該有很多東西要和大家分享。
其實(shí)我最想聽(tīng)到是，這種模式誰(shuí)對(duì)誰(shuí)最有利？這種模式未來(lái)的發(fā)展方向？如果曇花一現(xiàn)你如何向你的員工交代？
魚(yú)藥市場(chǎng)波瀾起伏，很多廠家第一年風(fēng)聲水起，第二年又�？菔癄�。黃總您對(duì)魚(yú)藥的生存空間和做強(qiáng)信念基于點(diǎn)是什么？能給我們分析下近幾年魚(yú)藥的利潤(rùn)空間變化趨勢(shì)嗎？
魚(yú)藥市場(chǎng)的模式可謂花樣百出，無(wú)論哪種模式，目前現(xiàn)狀下 人才是第一生產(chǎn)力，“漁狀元”的模式并非是創(chuàng)新，你們的優(yōu)勢(shì)如何吸引人才？
作者: 燕婉良時(shí) 時(shí)間: 2011-8-31 13:28
Ls的問(wèn)題很獨(dú)到，也很犀利哦
作者: 工夫茶 時(shí)間: 2011-8-31 15:55
回復(fù) 61# 潛伏
黃總親自到場(chǎng)，應(yīng)該有很多東西要和大家分享。
其實(shí)我最想聽(tīng)到是，這種模式誰(shuí)對(duì)誰(shuí)最有利？這種模式未來(lái)的發(fā)展方向？如果曇花一現(xiàn)你如何向你的員工交代？
潛伏你好！多年來(lái)我們一直在尋找一種模式，讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都從中得利，從養(yǎng)殖戶，到加盟者，到職業(yè)經(jīng)理人，到企業(yè)，只有所有參與者都獲利的模式才有生命力；漁狀元的模式設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)就來(lái)源于此。
這種模式未來(lái)發(fā)展的方向就是眾多的加盟商和漁狀元一起發(fā)展，幫助農(nóng)戶提高養(yǎng)殖效益。
我需要交代的不僅僅是員工，還有股東，和其他眾多利益相關(guān)者，謝謝你對(duì)我的關(guān)心。
魚(yú)藥市場(chǎng)波瀾起伏，很多廠家第一年風(fēng)聲水起，第二年又�？菔癄�。黃總您對(duì)魚(yú)藥的生存空間和做強(qiáng)信念基于點(diǎn)是什么？能給我們分析下近幾年魚(yú)藥的利潤(rùn)空間變化趨勢(shì)嗎？
魚(yú)藥市場(chǎng)確實(shí)是起伏，很多公司壽命都非常短；中順已經(jīng)20年了，很多我們同齡的企業(yè)都不存在了，但中順依然在不斷的發(fā)展，這就說(shuō)明，沒(méi)有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)。
隨著原料成本，生產(chǎn)成本和人力成本的不斷增加，魚(yú)藥的利潤(rùn)不斷的在下降。
魚(yú)藥市場(chǎng)的模式可謂花樣百出，無(wú)論哪種模式，目前現(xiàn)狀下 人才是第一生產(chǎn)力，“漁狀元”的模式并非是創(chuàng)新，你們的優(yōu)勢(shì)如何吸引人才？
我們通過(guò)分享經(jīng)驗(yàn)，分享知識(shí)，分享資源和分享利益吸引人才，前提是那真是個(gè)人才。
謝謝！
作者: any 時(shí)間: 2011-8-31 16:17
回復(fù) 63# 工夫茶
黃董好，補(bǔ)充問(wèn)個(gè)問(wèn)題，“讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都從中得利，從養(yǎng)殖戶，到加盟者，到職業(yè)經(jīng)理人，到企業(yè)，只有所有參與者都獲利的模式才有生命力”，這幾者之間的利益分配比例大概是多少，怎么來(lái)平衡？（如不便解答，小編劃水路過(guò)~~
）
作者: 工夫茶 時(shí)間: 2011-8-31 16:31
回復(fù) 49# 蔓延
請(qǐng)問(wèn)黃董
能不能談?wù)務(wù)猩碳用朔矫娴膬?nèi)容
關(guān)于加盟的內(nèi)容，這里有非常詳盡的介紹；你還可以撥打我們的 4000 325 088電話咨詢，謝謝！
http://www.fisheryno1.com/Html/join_brand.asp
跟漁愉魚(yú)的加盟有沒(méi)有什么區(qū)別？
漁魚(yú)渝和漁狀元的加盟有些不一樣的地方：
1：漁魚(yú)渝是松散型加盟，加盟商需要自己去進(jìn)產(chǎn)品，和廠家打交道，考慮如何經(jīng)營(yíng)，漁魚(yú)渝做的是給經(jīng)銷商加分的事，主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)還是靠經(jīng)銷商自己，每家加盟商做的業(yè)務(wù)都不一樣。
漁狀元做的是特許專營(yíng)加盟，加盟者只要按照公司的經(jīng)營(yíng)方案去執(zhí)行就行了。漁狀元做的是緊密加盟，每家加盟商做的業(yè)務(wù)都一樣。
2：漁魚(yú)渝的加盟對(duì)象是現(xiàn)有的魚(yú)藥經(jīng)銷商；
漁狀元的加盟對(duì)象包括：
a、漁藥、飼料、冰魚(yú)經(jīng)銷商
b、漁需物資等水產(chǎn)配套行業(yè)人員
c、漁藥業(yè)務(wù)員、技術(shù)員，飼料業(yè)務(wù)員、技術(shù)員
d、已經(jīng)畢業(yè)的農(nóng)牧業(yè)大中專院校學(xué)生
e、家在水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)域的有志創(chuàng)業(yè)青年
f、具有投資水產(chǎn)養(yǎng)殖服務(wù)行業(yè)眼光的成功人士
也就是說(shuō)，不管你現(xiàn)在有沒(méi)有門(mén)店，都可以申請(qǐng)加盟漁狀元。
3：漁魚(yú)渝收取加盟費(fèi)，漁狀元免收加盟費(fèi)。
其他更詳細(xì)的資料，可以在水產(chǎn)頻道的論壇中看到漁魚(yú)渝和漁狀元各自的加盟方案，謝謝！
未來(lái)漁狀元會(huì)不會(huì)也爭(zhēng)取一些投資公司過(guò)來(lái)？
漁狀元項(xiàng)目從設(shè)計(jì)階段就一直受到跨國(guó)VC和國(guó)內(nèi)著名PE的關(guān)注，是否引入戰(zhàn)略合作伙伴，我會(huì)在一個(gè)科學(xué)的時(shí)間點(diǎn)去考慮。
未來(lái)如何去平衡30家直營(yíng)連鎖店、招商的加盟店的市場(chǎng)份額？
中國(guó)有1億畝養(yǎng)殖水面，僅僅淡水池塘面積就有4000萬(wàn)畝，市場(chǎng)非常巨大；每個(gè)養(yǎng)殖大省的藥店都在數(shù)千家，我們這幾十家?guī)缀蹩梢院雎圆挥?jì)，根本不存在需要去平衡的問(wèn)題。
謝謝您的提問(wèn)！回答晚了，不好意思。
作者: 亢龍有悔 時(shí)間: 2011-8-31 16:32
路過(guò) 看到高手過(guò)招 真是難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)
作者: 工夫茶 時(shí)間: 2011-8-31 16:42
回復(fù) 55# kook
加盟店需要什么條件呢，漁狀元對(duì)他們有哪些方面的支持，加盟店和漁愉魚(yú)的模式有什么區(qū)別嗎？
漁狀元的加盟對(duì)象是如下6類人選。
1、漁藥、飼料、冰魚(yú)經(jīng)銷商
2、漁需物資等水產(chǎn)配套行業(yè)人員
3、漁藥業(yè)務(wù)員技術(shù)員、飼料業(yè)務(wù)員技術(shù)員
4、已經(jīng)畢業(yè)的農(nóng)牧業(yè)大中專院校學(xué)生
5、家在水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)域的有志創(chuàng)業(yè)青年
6、具有投資水產(chǎn)養(yǎng)殖服務(wù)行業(yè)眼光的成功人士
也就是說(shuō)你不需要擁有一家門(mén)店才能加盟，謝謝！
關(guān)于漁魚(yú)渝與漁狀元的模式區(qū)別，請(qǐng)參看在蔓延的回復(fù)，謝謝！
漁狀元有八大模塊對(duì)加盟者進(jìn)行支持：
1.導(dǎo)航式全程經(jīng)營(yíng)指導(dǎo) ——現(xiàn)代化裝備讓您所向披靡
通過(guò)“耗資千萬(wàn)”的基于數(shù)據(jù)庫(kù)的精細(xì)化營(yíng)銷IT平臺(tái)，加盟店可以獲得總部在不同發(fā)展階段的定期經(jīng)營(yíng)和具體業(yè)務(wù)指導(dǎo)。專業(yè)的銷售顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，隨時(shí)為加盟店提供客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)的即時(shí)指導(dǎo)。協(xié)助加盟店提升經(jīng)營(yíng)效率，迅速將加盟店業(yè)務(wù)推向成功。
2.標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程——不再靠自己摸索管理
重金聘請(qǐng)的臺(tái)灣資深連鎖流通行業(yè)顧問(wèn)，建立起門(mén)店經(jīng)營(yíng)SOP標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程，全面覆蓋了人，財(cái)，物的管理和應(yīng)用。并將標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程移植于加盟店管理系統(tǒng)中，保障加盟店能不走樣的學(xué)習(xí)總部的管理經(jīng)驗(yàn)，高效溝通，科學(xué)運(yùn)營(yíng)。即使沒(méi)有任何管理經(jīng)驗(yàn)也可以輕松管理門(mén)店。
3.卓越的品牌優(yōu)勢(shì) ——站在巨人肩膀上
以無(wú)錫中順20年的行業(yè)資深實(shí)力，“漁狀元”行業(yè)最具影響力的水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)連鎖品牌，“用科學(xué)服務(wù)水產(chǎn)，成就農(nóng)戶養(yǎng)殖成功”的先進(jìn)理念。將“特許專營(yíng)加盟連鎖”模式融入到這個(gè)最具發(fā)展?jié)摿Φ摹皾O狀元”品牌中來(lái)，加盟店共享著卓越的品牌資產(chǎn)，一誕生就站在巨人的肩膀上。
4.投資少風(fēng)險(xiǎn)低——收益可觀高回報(bào)
“漁狀元”直營(yíng)連鎖成功建立業(yè)務(wù)拓展沙盤(pán)，門(mén)店盈利模型，通過(guò)“特許專營(yíng)加盟連鎖”將這兩者全面復(fù)制到眾多創(chuàng)業(yè)者、投資人的門(mén)店經(jīng)營(yíng)中。
首期零加盟費(fèi)，零權(quán)利金，“漁狀元”特許專營(yíng)加盟連鎖針對(duì)不同人群制定了獨(dú)身定制的3套加盟方案，具有前期投資少，收益可觀回報(bào)高的特點(diǎn)，保障加盟主穩(wěn)定收益。
5.行業(yè)一流的硬件實(shí)力和基礎(chǔ)保障體系 ——讓您真正“后顧無(wú)憂”
無(wú)錫中順擁有占地50畝的制造基地，包括GMP藥物車間，業(yè)內(nèi)規(guī)模最大、自動(dòng)化程度最高、技術(shù)先進(jìn)的微生物生產(chǎn)線，全自動(dòng)分裝生產(chǎn)流水線等，24小時(shí)內(nèi)即刻響應(yīng)的產(chǎn)品配送物流系統(tǒng)，畢業(yè)于知名學(xué)院的碩士、博士生組成的研發(fā)中心，與十多所知名水產(chǎn)院校合作人員培育基地，提供了大量、一流的專業(yè)人才，耗費(fèi)千萬(wàn)巨資構(gòu)建的精細(xì)化營(yíng)銷的數(shù)據(jù)庫(kù)IT平臺(tái)、ERP供應(yīng)鏈平臺(tái)、EHR人力資源平臺(tái)，這些軟硬件完美支撐加盟門(mén)店銷售鏈暢通。
6.做可持續(xù)的加盟品牌——不斷增長(zhǎng)的商業(yè)空間
“漁狀元”特許專營(yíng)加盟連鎖除了經(jīng)營(yíng)目前的產(chǎn)品外，未來(lái)還將向漁機(jī)漁具、水產(chǎn)苗種、水產(chǎn)品收購(gòu)、儲(chǔ)運(yùn)、銷售等水產(chǎn)養(yǎng)殖配套服務(wù)產(chǎn)業(yè)延伸，向農(nóng)資及城鎮(zhèn)服務(wù)業(yè)發(fā)展�！皾O狀元特許專營(yíng)加盟”連鎖作為可持續(xù)發(fā)展的連鎖品牌，給加盟者帶來(lái)廣闊的商業(yè)拓展空間。
7.海量持續(xù)培訓(xùn)——打造新時(shí)代老板
“漁狀元”將提供科學(xué)選址、工商執(zhí)照辦理、GSP認(rèn)證、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、專業(yè)知識(shí)體系、金牌店長(zhǎng)、超強(qiáng)店員、精品店助、營(yíng)銷操作實(shí)務(wù)等全方位培訓(xùn)，頒發(fā)上崗資格證書(shū)，輕松學(xué)習(xí)專業(yè)上崗。每年根據(jù)加盟店的需求升級(jí)培訓(xùn)課程，讓加盟主在不斷學(xué)習(xí)中提高，打造新時(shí)代老板。
8.遠(yuǎn)程登錄自動(dòng)化辦公系統(tǒng)——您不是孤軍作戰(zhàn)
“漁狀元”擁有先進(jìn)的可遠(yuǎn)程登錄的自動(dòng)化辦公系統(tǒng)，加盟店憑借辦公系統(tǒng)平臺(tái)，隨時(shí)通過(guò)公告、新聞、BBS論壇、郵件等信息通道了解總部政策、其他加盟店及總部的最新動(dòng)態(tài)。總部與各門(mén)店信息流通暢通，溝通無(wú)地域無(wú)時(shí)間限制，如同在一個(gè)辦公室辦公一樣，真正做到“隨時(shí)隨地，實(shí)現(xiàn)門(mén)店和總部同平臺(tái)辦公”你將不是孤軍作戰(zhàn)！
作者: 工夫茶 時(shí)間: 2011-8-31 16:51
回復(fù) 64# any
黃董好，補(bǔ)充問(wèn)個(gè)問(wèn)題，“讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都從中得利，從養(yǎng)殖戶，到加盟者，到職業(yè)經(jīng)理人，到企業(yè)，只有所有參與者都獲利的模式才有生命力”，這幾者之間的利益分配比例大概是多少，怎么來(lái)平衡？（如不便解答，小編劃水路過(guò)~~ ）
謝謝any！辛苦你了！
首先加盟者，企業(yè)肯定得讓我們的衣食父母賺錢(qián)，這事情才能進(jìn)行下去；至于加盟者和企業(yè)之間怎么分，在漁狀元的加盟項(xiàng)目里，我們大部分的利潤(rùn)將分給加盟商，總體而言，加盟商的毛利將會(huì)高于目前行業(yè)藥店的毛利率，這就是連鎖的價(jià)值！至于具體比例，我們會(huì)在加盟介紹會(huì)里公布，如果有興趣的，可以申請(qǐng)參加我們的介紹會(huì)；謝謝你！
作者: any 時(shí)間: 2011-8-31 17:23
回復(fù) 68# 工夫茶
什么時(shí)候在廣東有介紹會(huì)？到時(shí)跟老板申請(qǐng)看能過(guò)去不，呵呵。先謝謝黃董~~~~~~
作者: 工夫茶 時(shí)間: 2011-8-31 17:33
回復(fù) 69# any
什么時(shí)候在廣東有介紹會(huì)？到時(shí)跟老板申請(qǐng)看能過(guò)去不，呵呵。先謝謝黃董~~~~~~
我們?cè)趶V東的第一家旗艦店目前已經(jīng)進(jìn)入選址階段，今年底前開(kāi)業(yè)，到時(shí)候?qū)?huì)在那里召開(kāi)加盟介紹會(huì)；如果在這之前有加盟申請(qǐng)者，我們會(huì)邀請(qǐng)到公司來(lái)參加我們的介紹會(huì)，順便也可以考察考察我們，看是否值得做生意伙伴，如果人數(shù)比較多的話，我們會(huì)考慮提前下南方組織專場(chǎng)，謝謝你！
跟你老板商量一下啦，看看也好哦！
作者: 冰山 時(shí)間: 2011-8-31 17:45
分享技術(shù)，分享信息，分享利潤(rùn)，中國(guó)的水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)還不成熟，多點(diǎn)分享肯定會(huì)促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，不過(guò)恰恰是最難做到分享，就說(shuō)中國(guó)的對(duì)蝦育苗，有幾個(gè)人敢分享自己的育苗信息。要是有人敢說(shuō)我的育苗過(guò)程非常規(guī)范，你可以全程參觀，隨時(shí)過(guò)來(lái)抽樣檢測(cè)我就真是佩服。
作者: 工夫茶 時(shí)間: 2011-8-31 17:59
回復(fù) 71# 冰山
冰山好！育苗產(chǎn)業(yè)我不大熟悉，沒(méi)有發(fā)言權(quán)，不好意思。
作者: 冰山 時(shí)間: 2011-8-31 19:25
回復(fù) 72# 工夫茶
哈哈，你不熟悉育苗，育苗的人熟悉你啊，海得EM菌育苗常用啊，你多介紹下咯，活菌數(shù)，使用方法，適宜的生長(zhǎng)條件，代謝產(chǎn)物等等。
作者: 冰山 時(shí)間: 2011-8-31 19:34
腌制酸菜的時(shí)候，乳酸菌厭氧發(fā)酵產(chǎn)生乳酸抑制其他菌類的生長(zhǎng)，生產(chǎn)出美味的酸菜！在EM菌中乳酸菌會(huì)抑制其他細(xì)菌的生長(zhǎng)嗎？存放時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)不會(huì)EM菌最好只剩下乳酸菌呢？
作者: 見(jiàn)龍ZT 時(shí)間: 2011-8-31 19:44
分享技術(shù)，分享信息，分享利潤(rùn)，中國(guó)的水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)還不成熟，多點(diǎn)分享肯定會(huì)促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，不過(guò)恰恰是最難做 ...
冰山 發(fā)表于 2011-8-31 17:45
同意分享,不過(guò)要絕對(duì)分享估計(jì)要到共產(chǎn)主義時(shí)期才能實(shí)現(xiàn)
特別是別人的核心機(jī)密------我想肯德基是不會(huì)讓冰山去其操作間去記錄烤雞翅用多長(zhǎng)時(shí)間、多少油溫烤出來(lái)的雞翅最好吃吧?
黃總似是在回答人力資源政策時(shí)，講到了分享.....，當(dāng)然那得是人材(一個(gè)系統(tǒng)的哦)
好像與冰山的問(wèn)題及舉例不太相同
表達(dá)下自己的一些看法. 說(shuō)明下我也不懂育苗
作者: 冰山 時(shí)間: 2011-8-31 19:51
回復(fù) 75# 見(jiàn)龍ZT
呵呵，如果是私人企業(yè)不分享那也沒(méi)什么好說(shuō)，不過(guò)我們的很多專家教授拿了國(guó)家這么多經(jīng)費(fèi)卻很少見(jiàn)到有多少分享，那才可狠啊！
作者: 工夫茶 時(shí)間: 2011-8-31 20:25
回復(fù) 76# 冰山
冰山好！我非常同意你的觀點(diǎn)！謝謝！
作者: 潛伏 時(shí)間: 2011-8-31 21:59
本帖最后由 潛伏 于 2011-8-31 22:05 編輯
黃總您好！這么晚還回答大家的提問(wèn)，向你致敬！
您戴的“漁狀元"的帽子很有味道，以后每家分店可以送一頂這樣的帽子鼓勵(lì)大家,相信會(huì)財(cái)源廣進(jìn)，哈哈！
俗言：知己知彼，百戰(zhàn)不殆！在水產(chǎn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中漁藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是最白熱化的代表，而辛苦程度也堪比第一。以下20家企業(yè)是去年大家網(wǎng)絡(luò)投票或者說(shuō)是傳說(shuō)中的20強(qiáng)。您能分析下這20家能排名20強(qiáng)的法寶和優(yōu)勢(shì)？我也相信您的分析其它廠家也不會(huì)介意，希望我們看到和聽(tīng)到的不是客套話，而是從您的角度和高度分析的真實(shí)看法。
1. 北京漁經(jīng)
2. 無(wú)錫中順
3. 湛江綠百多
4. 珠江水產(chǎn)研究所實(shí)驗(yàn)藥廠
5. 海南卓越
6. 廣州精博
7. 武漢科洋
8. 武漢九州神農(nóng)
9. 海大集團(tuán)海貝
10. 拜耳
11. 成都芳草
12. 廣州利洋
13. 山西康潔
14. 北京鑫洋
15. 武漢中博
16. 武漢華楊
17. 中弘鑫海
18. 上海四季生物
19. 西安漢寶
20. 南京福潤(rùn)德
作者: tsinglin 時(shí)間: 2011-8-31 22:09
黃總您好！這么晚還回答大家的提問(wèn)，向你致敬！
您戴的“漁狀元"的帽子很有味道，以后每家分店可以送一頂這 ...
潛伏 發(fā)表于 2011-8-31 21:59
我也很希望黃董能真實(shí)說(shuō)下自己的看法，呵呵
作者: 冰山 時(shí)間: 2011-8-31 22:10
請(qǐng)教黃董：
現(xiàn)在不管飼料企業(yè)還是藥品企業(yè)都越來(lái)越重視技術(shù)服務(wù)，可以看得出養(yǎng)殖行業(yè)是越來(lái)越需要技術(shù)并且越來(lái)越重視技術(shù)。在中國(guó)搞養(yǎng)殖不像美國(guó)，泰國(guó)等國(guó)家，有良好的國(guó)家監(jiān)管，優(yōu)良的水域環(huán)境，我們的實(shí)情是環(huán)境污染不斷加重，政府監(jiān)管缺乏，追求高密度高產(chǎn)量，隨之而來(lái)的就是高發(fā)病率，這些都迫使我們投入更多的資金和技術(shù)，在中國(guó)做養(yǎng)殖技術(shù)員，需要比美國(guó)泰國(guó)更優(yōu)秀！在養(yǎng)殖場(chǎng)里面有專業(yè)的技術(shù)人員管理尚且無(wú)法保證盈利，現(xiàn)在多數(shù)飼料企業(yè)藥品企業(yè)走馬看花式的技術(shù)服務(wù)真能改變我們養(yǎng)殖業(yè)的現(xiàn)狀嗎？個(gè)人認(rèn)為這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要改變養(yǎng)殖業(yè)的現(xiàn)狀需要發(fā)揚(yáng)一下文 革時(shí)期知識(shí)青年上山下鄉(xiāng)的奉獻(xiàn)精神，扎根生產(chǎn)一線！
作者: 亢龍有悔 時(shí)間: 2011-8-31 22:19
這種問(wèn)題怎么可能回答你呢
感覺(jué)提問(wèn)有點(diǎn)亂 思維不連貫
作者: 工夫茶 時(shí)間: 2011-8-31 22:29
潛伏你好！謝謝你的建議。
你提到的這些企業(yè)，確實(shí)在行業(yè)里都比較有名氣，其中漁經(jīng)的老蔣，漁愉魚(yú)的李悅悅，利洋的老馬跟我來(lái)往還比較密切，大家在這個(gè)行業(yè)打滾都有年頭了，一直在堅(jiān)持，挺不容易的。
這20強(qiáng)是怎么評(píng)出來(lái)的，標(biāo)準(zhǔn)是什么，我還真不太了解，說(shuō)實(shí)話，我覺(jué)得包括我們?cè)趦?nèi)，到目前為止基本沒(méi)有哪家算是很強(qiáng)的企業(yè)，這么多年就都在這規(guī)模上，大家都沒(méi)什么好自豪的，渠道的模式?jīng)Q定了很難真正做強(qiáng)做大！
我們很高興的看到老馬辛辛苦苦十幾年，終于走通了自營(yíng)渠道的路子，給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)了一些新的沖擊和鼓舞；同時(shí)也看到悅悅這兩年的努力和辛勞，在行業(yè)中率先提出了整合的思路，攪動(dòng)了一潭死水，他們的探索非常有意義，值得稱贊！
這個(gè)行業(yè)未來(lái)能做大的關(guān)鍵，在渠道上。
我只能說(shuō)現(xiàn)在大家都僅僅是在路上。
作者: 工夫茶 時(shí)間: 2011-8-31 22:40
回復(fù) 80# 冰山
冰山你好！我舉雙手贊同你的觀點(diǎn)！蜻蜓點(diǎn)水或走馬觀花式的游擊隊(duì)式的服務(wù)肯定不靠譜，今年白蝦排塘率那么高，實(shí)際上已經(jīng)說(shuō)明問(wèn)題了！真正的服務(wù)就需要真正的的投入。
作者: 冰山 時(shí)間: 2011-8-31 23:02
回復(fù) 83# 工夫茶
謝謝黃董！
作者: ifish 時(shí)間: 2011-8-31 23:38
從2006年開(kāi)始，集團(tuán)定位為服務(wù)型企業(yè)，經(jīng)過(guò)5年的打拼摸索，第一階段轉(zhuǎn)型已基本完成了統(tǒng)一思想、轉(zhuǎn)變觀念的任務(wù)。2011年，公司的苗種在疫情面前還是有些弱不禁風(fēng)，公司的服務(wù)體系還不能完全為養(yǎng)戶帶來(lái)支撐。面對(duì)困境，公司更加意識(shí)到：技術(shù)，只有技術(shù)，才是未來(lái)發(fā)展的硬道理。于是集團(tuán)層面大張旗鼓進(jìn)行改革，成立新部門(mén)，著手進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)型，全力打造具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)型企業(yè)。
http://news.fishfirst.cn/?action-viewnews-itemid-5642
今天在仔細(xì)看了海大最近的一個(gè)重要改革。
現(xiàn)在，我們也看到，真正在做渠道改變，在為養(yǎng)殖者提供解決方案的，不光是漁藥廠，還有飼料廠。
而且，飼料廠要更強(qiáng)大一些，不光從防病治病的角度來(lái)看服務(wù)，像海大這樣的企業(yè)，正試圖從種苗、養(yǎng)殖模式等各方面來(lái)提升自己的能力，幫助客戶成功。
在華南，我們看到，利洋的市場(chǎng)，就面臨海大很大的挑戰(zhàn)。
由于以漁藥為主的店，利潤(rùn)主要來(lái)源于藥，所以，很多解決方案，其實(shí)就在建議用藥。這一點(diǎn)，與飼料廠的利益點(diǎn)完全不一樣：飼料廠是從心里希望他的客戶成功，而且，他的利益也與養(yǎng)殖戶的成功綁在了一起，所以，他會(huì)從各個(gè)方面去做工作，藥物防與治只是一個(gè)環(huán)節(jié)。我這樣說(shuō)可能有點(diǎn)繞了，直白一點(diǎn)吧：賣(mài)藥的，希望魚(yú)生��；賣(mài)料的，希望魚(yú)養(yǎng)得好。這種利益的出發(fā)點(diǎn)，是有高下之分的。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，藥廠當(dāng)下的盈利模式是有問(wèn)題的。
想請(qǐng)教下黃總：
1、您如何看待“漁狀元”未來(lái)與飼料企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)？
2、您覺(jué)得未來(lái)行業(yè)的格局會(huì)是怎樣的？
3、這個(gè)平臺(tái)，考慮什么時(shí)候?qū)⒎N苗、飼料（如仔稚魚(yú)料等）、增氧機(jī)等魚(yú)用物資引進(jìn)到這個(gè)平臺(tái)？
4、很多國(guó)外的渠道，都有自己的獨(dú)立的實(shí)驗(yàn)試，來(lái)給在自己渠道賣(mài)的產(chǎn)品把關(guān)，漁狀元如何來(lái)把這個(gè)關(guān)？
5、殺手級(jí)的產(chǎn)品，對(duì)門(mén)店很重要，但這些產(chǎn)品往往每家企業(yè)有幾個(gè)，漁狀元有沒(méi)有在這方面整合的想法？
暫時(shí)問(wèn)這幾個(gè)。
想八一下：您搭建了一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，給了很多大學(xué)畢業(yè)，工作了幾年，有一定資源的人一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，這確實(shí)是一個(gè)機(jī)會(huì)，希望魚(yú)狀元能快速網(wǎng)羅一批這樣的加盟者，事成，則足以成就一方霸業(yè)！
作者: ifish 時(shí)間: 2011-8-31 23:46
還想問(wèn)個(gè)問(wèn)題
馬上要到期的GSP大限無(wú)疑是個(gè)機(jī)會(huì)，很多藥店甚至想花點(diǎn)錢(qián)搞掂這個(gè)事，“漁愉魚(yú)”就抓住這一點(diǎn)，變相收了不少顧問(wèn)費(fèi)，也收編了不少加盟店。
黃總?cè)绾慰创@一機(jī)會(huì)？有沒(méi)有針對(duì)性策略？
作者: 工夫茶 時(shí)間: 2011-9-1 08:59
回復(fù) 85# ifish
從2006年開(kāi)始，集團(tuán)定位為服務(wù)型企業(yè)，經(jīng)過(guò)5年的打拼摸索，第一階段轉(zhuǎn)型已基本完成了統(tǒng)一思想、轉(zhuǎn)變觀念的任務(wù)。2011年，公司的苗種在疫情面前還是有些弱不禁風(fēng)，公司的服務(wù)體系還不能完全為養(yǎng)戶帶來(lái)支撐。面對(duì)困境，公司更加意識(shí)到：技術(shù)，只有技術(shù)，才是未來(lái)發(fā)展的硬道理。于是集團(tuán)層面大張旗鼓進(jìn)行改革，成立新部門(mén)，著手進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)型，全力打造具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)型企業(yè)。
今年南方白蝦市場(chǎng)大面積的排塘，對(duì)以白蝦飼料及種苗為主要市場(chǎng)之一的海大來(lái)說(shuō)，毫無(wú)疑問(wèn)是一個(gè)失敗的記錄，薛總也很清楚的，甚至給自己下了弱不禁風(fēng)的評(píng)語(yǔ)，這種精神非常值得敬佩！說(shuō)明他們自己也認(rèn)為整個(gè)服務(wù)體系確實(shí)很脆弱，對(duì)一直標(biāo)榜服務(wù)型的飼料集團(tuán)來(lái)說(shuō)，的確是個(gè)不小的打擊。
在這里我倒是想替那些接受了服務(wù)，并完全相信鋪天蓋地的“跟著海大走，鈔票賺到手”眾多顆粒無(wú)收的養(yǎng)戶們喊個(gè)冤了；海大盡管說(shuō)自己業(yè)績(jī)不佳，上半年還是賺了1億多。
作者: 見(jiàn)龍ZT 時(shí)間: 2011-9-1 09:09
ifish可謂高瞻遠(yuǎn)矚!也很期待黃董對(duì)這個(gè)問(wèn)題的見(jiàn)解
與海大等這個(gè)行業(yè)的巨鱷相比,中順等"漁藥"企業(yè)的發(fā)展必須找到自己的利基點(diǎn)
就出發(fā)點(diǎn)孰高孰低的問(wèn)題,我想黃董在2000年左右就已給出了自己的答案------走"環(huán)境友好型/資源節(jié)約型"的路線,轉(zhuǎn)以研發(fā)以調(diào)節(jié)整個(gè)水環(huán)境為主的產(chǎn)品系列,目的也是提高養(yǎng)殖戶的收益-----希望改善水產(chǎn)品的生活環(huán)境,提高餌料的利用率減少污染,抑制病害的發(fā)生
海大從行業(yè)鏈整合也會(huì)碰到自己的軟肋,至于中順什么時(shí)候整合資源看來(lái)要拭目以待了
作者: XXT 時(shí)間: 2011-9-1 09:15
漁狀元蠃利模式是什么？如何做到運(yùn)作的低成本，如何體現(xiàn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)？如何通過(guò)技術(shù)服務(wù)提高銷售收入和利潤(rùn)？
作者: kook 時(shí)間: 2011-9-1 09:21
黃總貌似是談到，在北方如海參這樣的品種，是飼料企業(yè)的優(yōu)勢(shì)無(wú)法體現(xiàn)的，因?yàn)樗鼈儙缀醪挥蔑暳�，而這是漁藥企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在，而且您是不愿意參與到這種低端的養(yǎng)殖品種中去競(jìng)爭(zhēng)的，因?yàn)樗睦麧?rùn)不高，而且還要面臨和飼料集團(tuán)的pk，可是好像現(xiàn)在您所進(jìn)入的華南的市場(chǎng)正是您所說(shuō)的低端的市場(chǎng)了不是嗎？不知道這方面如何理解？公司現(xiàn)在是如何平衡低端和高端這兩塊市場(chǎng)的？
作者: 工夫茶 時(shí)間: 2011-9-1 09:28
回復(fù) 85# ifish
由于以漁藥為主的店，利潤(rùn)主要來(lái)源于藥，所以，很多解決方案，其實(shí)就在建議用藥。這一點(diǎn)，與飼料廠的利益點(diǎn)完全不一樣：飼料廠是從心里希望他的客戶成功，而且，他的利益也與養(yǎng)殖戶的成功綁在了一起，所以，他會(huì)從各個(gè)方面去做工作，藥物防與治只是一個(gè)環(huán)節(jié)。我這樣說(shuō)可能有點(diǎn)繞了，直白一點(diǎn)吧：賣(mài)藥的，希望魚(yú)生��；賣(mài)料的，希望魚(yú)養(yǎng)得好。這種利益的出發(fā)點(diǎn)，是有高下之分的。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，藥廠當(dāng)下的盈利模式是有問(wèn)題的。
ifish你好！在回答你的問(wèn)題之前，我有必要就你這一段論述做個(gè)澄清。
盡管你起了個(gè)水產(chǎn)的名字，但我?guī)缀蹩梢詳喽悴皇撬a(chǎn)出身的人，因?yàn)槟愕恼撌隹闯隽肆藢?duì)水產(chǎn)養(yǎng)殖基本常識(shí)的不了解，不好意思。
你把水產(chǎn)養(yǎng)殖配套服務(wù)的產(chǎn)品只歸為藥和料兩大類，這是錯(cuò)的，水產(chǎn)養(yǎng)殖不同于畜禽養(yǎng)殖的地方就是它面對(duì)的不是一個(gè)個(gè)體，而是一個(gè)群體，是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，直白一點(diǎn)吧，它不是面對(duì)著一頭豬一只雞，而是一塘水，如何把這塘水調(diào)控到最適合魚(yú)蝦的生長(zhǎng)，甚至比飼料還重要，如果沒(méi)有一個(gè)好的水質(zhì)環(huán)境，再好的飼料也養(yǎng)不出效益來(lái)，所以水產(chǎn)養(yǎng)殖不僅僅是藥和料，還有一個(gè)重要的東西，就是水質(zhì)改良（化學(xué)的，物理的，微生物的，藻類的等水產(chǎn)養(yǎng)殖投入品。。。），我建議你去看一下《水產(chǎn)前沿》第六期，全國(guó)技術(shù)推廣總站的王玉堂處長(zhǎng)有一篇專門(mén)的文章在談這個(gè)問(wèn)題，講得非常清楚，補(bǔ)補(bǔ)課如何？
至于你說(shuō)的藥商巴不得魚(yú)蝦生病，所以它的盈利模式有問(wèn)題，不是真心為養(yǎng)殖戶好；我就很納悶了，藥為什么不能是預(yù)防生病和治療，確保養(yǎng)殖成功呢，按你這說(shuō)法，滿大街的醫(yī)院和藥店都得倒閉，只剩下賣(mài)大米的？而且，賣(mài)大米的就是好人，賣(mài)藥的就是壞人？！你這邏輯不是一般的混亂。
藥物，環(huán)境改良劑，飼料三者都是水產(chǎn)養(yǎng)殖中非常重要的東西，他們都是互補(bǔ)品，都是為了確保養(yǎng)殖效益的東西，不是你死我活的替代品。
至于你提到的賣(mài)大米的比做藥的強(qiáng)多了的結(jié)論我也不大同意，你的意思是說(shuō)他們規(guī)模大？規(guī)模是飼料廠生存的必要條件，沒(méi)規(guī)模就死了；如果你說(shuō)他們技術(shù)好，那么看看海大是怎么反省的吧。我可以肯定在很多地方，他們的技術(shù)服務(wù)沒(méi)有利洋做得好。
作者: 工夫茶 時(shí)間: 2011-9-1 09:44
回復(fù) 85# ifish
1、您如何看待“漁狀元”未來(lái)與飼料企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)？
我們和飼料是互補(bǔ)品，不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而且，漁狀元是一個(gè)渠道平臺(tái)，未來(lái)我們會(huì)與某飼料品牌合作，謝謝！
2、您覺(jué)得未來(lái)行業(yè)的格局會(huì)是怎樣的？
渠道為王，行業(yè)集中度加強(qiáng)。
3、這個(gè)平臺(tái)，考慮什么時(shí)候?qū)⒎N苗、飼料（如仔稚魚(yú)料等）、增氧機(jī)等魚(yú)用物資引進(jìn)到這個(gè)平臺(tái)？
漁狀元考慮的不僅僅是這些，我們想做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這個(gè)多很多，我們會(huì)給加盟者帶來(lái)更多的，遠(yuǎn)超目前漁藥店的商業(yè)機(jī)會(huì)。
4、很多國(guó)外的渠道，都有自己的獨(dú)立的實(shí)驗(yàn)試，來(lái)給在自己渠道賣(mài)的產(chǎn)品把關(guān)，漁狀元如何來(lái)把這個(gè)關(guān)？
我們肯定會(huì)慎重考慮進(jìn)入我們渠道的東西的把關(guān)。
5、殺手級(jí)的產(chǎn)品，對(duì)門(mén)店很重要，但這些產(chǎn)品往往每家企業(yè)有幾個(gè)，漁狀元有沒(méi)有在這方面整合的想法？
我不了解你說(shuō)的殺手級(jí)的產(chǎn)品到底是些什么。
謝謝ifish!
作者: 工夫茶 時(shí)間: 2011-9-1 09:45
回復(fù) 85# ifish
想八一下：您搭建了一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，給了很多大學(xué)畢業(yè)，工作了幾年，有一定資源的人一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，這確實(shí)是一個(gè)機(jī)會(huì)，希望魚(yú)狀元能快速網(wǎng)羅一批這樣的加盟者，事成，則足以成就一方霸業(yè)！
謝謝你對(duì)漁狀元的認(rèn)可和鼓勵(lì)！我們會(huì)努力的！
作者: any 時(shí)間: 2011-9-1 09:49
回復(fù) 91# 工夫茶
黃董，ifish的觀點(diǎn)其實(shí)在市場(chǎng)上面并不少見(jiàn)，有些飼料廠的業(yè)務(wù)員在賣(mài)調(diào)水劑的時(shí)候，會(huì)跟養(yǎng)殖戶傳達(dá)這樣的意思——飼料廠才是為養(yǎng)殖戶好，藥廠只是想賺錢(qián)。這個(gè)不是想挑起藥廠跟飼料廠之間的相互攻擊，但它確實(shí)存在。
作者: 工夫茶 時(shí)間: 2011-9-1 09:53
回復(fù) 86# ifish
馬上要到期的GSP大限無(wú)疑是個(gè)機(jī)會(huì)，很多藥店甚至想花點(diǎn)錢(qián)搞掂這個(gè)事，“漁愉魚(yú)”就抓住這一點(diǎn)，變相收了不少顧問(wèn)費(fèi)，也收編了不少加盟店。
黃總?cè)绾慰创@一機(jī)會(huì)？有沒(méi)有針對(duì)性策略？
ＧＳＰ在江蘇早就開(kāi)始了，海得很多的經(jīng)銷商都是我們協(xié)助他們過(guò)的，在江蘇提供整套文件都是不收費(fèi)的，支持經(jīng)銷商本來(lái)就該做的。
南方的事情我不大清楚，不過(guò)，只要是加盟漁狀元的，我們肯定是免費(fèi)提供過(guò)ＧＳＰ的支持的。
最近廣東不是推出了全免費(fèi)的成套軟件嗎？怎么還有可能靠這個(gè)收顧問(wèn)費(fèi)？
作者: any 時(shí)間: 2011-9-1 09:54
回復(fù) 92# 工夫茶
呵呵，黃董有得忙~~看來(lái)大伙對(duì)“漁狀元”非常關(guān)注啊，這兩天問(wèn)的問(wèn)題都圍繞這個(gè)。
作者: 工夫茶 時(shí)間: 2011-9-1 09:55
回復(fù) 94# any
這是一種很低級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)手段！我覺(jué)得大的飼料廠，應(yīng)該有點(diǎn)大家風(fēng)范，否則太丟人了！
作者: 工夫茶 時(shí)間: 2011-9-1 10:05
回復(fù) 90# kook
黃總貌似是談到，在北方如海參這樣的品種，是飼料企業(yè)的優(yōu)勢(shì)無(wú)法體現(xiàn)的，因?yàn)樗鼈儙缀醪挥蔑暳�，而這是漁藥企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在，而且您是不愿意參與到這種低端的養(yǎng)殖品種中去競(jìng)爭(zhēng)的，因?yàn)樗睦麧?rùn)不高，而且還要面臨和飼料集團(tuán)的pk，可是好像現(xiàn)在您所進(jìn)入的華南的市場(chǎng)正是您所說(shuō)的低端的市場(chǎng)了不是嗎？不知道這方面如何理解？公司現(xiàn)在是如何平衡低端和高端這兩塊市場(chǎng)的？
針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)，我們會(huì)有不同的做法，低端市場(chǎng)我們可能會(huì)更多的以合作者和互補(bǔ)者的角色出現(xiàn)。
為什么一定要ＰＫ呢？微軟和英特爾從來(lái)就沒(méi)說(shuō)要ＰＫ呀，術(shù)業(yè)有專攻，大家攜起手來(lái)幫養(yǎng)殖戶把效益提升起來(lái)不是更好嗎？我們用一個(gè)開(kāi)放的，雙贏的，成長(zhǎng)的眼光來(lái)看待這一切，而不是用封閉的，零和的，你死我話的心態(tài)來(lái)面對(duì)不是更好嗎？
作者: 工夫茶 時(shí)間: 2011-9-1 10:07
回復(fù) 96# any
大家的關(guān)注對(duì)我們是一種鞭策，我很感謝大家！
作者: any 時(shí)間: 2011-9-1 10:12
回復(fù) 98# 工夫茶
我記得有句話是這樣講的：很多時(shí)候企業(yè)都沒(méi)有看清楚誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，誰(shuí)是合作伙伴，把未知的企業(yè)所能帶來(lái)的威脅感夸大了。
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