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水產(chǎn)前沿網(wǎng) | 網(wǎng)聚全球水產(chǎn)華人

標(biāo)題: 啦啦啦~一上來就看見“漁狀元”的專訪啦！ [打印本頁]

作者: 燕婉良時 時間: 2011-8-19 12:35
標(biāo)題: 啦啦啦~一上來就看見“漁狀元”的專訪啦！
RT

水產(chǎn)前沿網(wǎng)

鏈接：http://news.fishfirst.cn/?action-viewnews-itemid-5562

作者: 燕婉良時 時間: 2011-8-19 12:36
最近漁狀元好高調(diào)啊~

作者: evilfirefox 時間: 2011-8-19 12:41
我暑假有同學(xué)去了漁狀元實習(xí)回來了，過兩天跟他聚聚，問問他在那邊呆的情況

作者: evilfirefox 時間: 2011-8-19 12:52
那個領(lǐng)導(dǎo)是漁狀元的老總吧?看起來挺有親和力的嘛~

作者: iphone 時間: 2011-8-19 13:02
看了漁狀元的文章了，確實是深思熟慮，利洋與YYY之長兼?zhèn)�。實際效果如何，試目以待

作者: 風(fēng)云再起 時間: 2011-8-19 13:09
水產(chǎn)江湖三國志？

作者: 我叫嘟嘟嘟 時間: 2011-8-19 13:12
額滴神啊，么啊？呵呵，隨便逛逛，挺好。

作者: 我叫嘟嘟嘟 時間: 2011-8-19 13:25

謝謝善良的娃，呵呵

作者: 海闊天空 時間: 2011-8-19 13:35
哈哈！這下好玩了，開始過招了！

作者: 魚水情 時間: 2011-8-19 13:42
我也看了“漁狀元”，真的很牛唉！
不愧是漁業(yè)中之“狀元啊”！

作者: 海闊天空 時間: 2011-8-19 13:45
這篇采訪寫得好！有深度，問題很到位哦。看來作者是花了心思的，謝謝！多來一些這樣的深度報導(dǎo)！

作者: 水族館妖精 時間: 2011-8-19 23:58
漁狀元真的很會炒作啊，
這點倒是值得其他企業(yè)來學(xué)習(xí)下

作者: 小鱔子 時間: 2011-8-20 10:58
相當(dāng)不錯，非常棒，雖然淺了些，不過將我們的初步疑問都做了解答，下一步應(yīng)該有一個更深入的文章來進(jìn)行進(jìn)一步的解讀啊

作者: 風(fēng)云再起 時間: 2011-8-20 11:33
王剛好厲害！繼續(xù)挖呀，肯定還有料！

作者: thinkpad 時間: 2011-8-20 14:03
回復(fù) 13# 小鱔子

樓上有什么深度問題，也拋出來，到時一起去考考黃總，

作者: 小鱔子 時間: 2011-8-20 17:42
嘿嘿，那要準(zhǔn)備準(zhǔn)備啊，你啥時候要拜訪黃總的時候叫上我一起得了，哈哈，上次和黃總聊天還是去年的事情呢

作者: thinkpad 時間: 2011-8-20 18:10
回復(fù) 16# 小鱔子

好啊，你先把問題準(zhǔn)備好，得有點難度，有點深度，可別被黃總笑話了

作者: 旁觀者 時間: 2011-8-20 18:59
聽說黃總很熱情的，肯定會歡迎你們的。

作者: 風(fēng)云再起 時間: 2011-8-20 19:20
原來你們都認(rèn)識啊！

作者: thinkpad 時間: 2011-8-20 21:42
回復(fù) 19# 風(fēng)云再起

壇子上多了，自然就熟了，哈哈！

作者: 水產(chǎn)小嘍啰 時間: 2011-8-20 22:55
本帖最后由水產(chǎn)小嘍啰于 2011-8-20 23:45 編輯

一、看到文章里面說，“比如說我們店長的基本年薪包括社保等是4.5萬，還有提成獎勵，有的門店招的人多得話，一年僅人工的費用就要20多萬�！蹦堑昝娴墓煞荼壤�，公司占多少股份呢？店長、店員是否在店里面有股份呢？
二、一個店面的平衡點是35萬，公司一般計劃給店的盈利期限是幾年呢？
三、對于選擇開漁狀元的銷售范圍是多少呢？是以市場容量計算嗎?

作者: 水產(chǎn)小嘍啰 時間: 2011-8-20 23:00
黃總說：“兩家店的人員配置不大科學(xué)，所以生意一直做不起來�！睂τ诘昝媾渲梅矫妫话愣加惺裁礃拥母哒心�？
“如果不想當(dāng)?shù)觊L也可以晉升為區(qū)域經(jīng)理走管理的道路�！眳^(qū)域經(jīng)理和當(dāng)?shù)氐觊L的職責(zé)分工是什么樣的呢？兩者有沒有管理權(quán)限上的差別？

作者: 水產(chǎn)小嘍啰 時間: 2011-8-20 23:38
還有個問題，漁狀元有沒有考慮融資？如果將漁狀元引進(jìn)到資本市場，說不定比漁愉魚更能吸引金融機(jī)構(gòu)的眼球？

作者: kook 時間: 2011-8-21 00:05
回復(fù) 23# 水產(chǎn)小嘍啰

不一定吧，漁愉魚做的聽起來可以無限大，漁狀元就是自己的品牌自己的產(chǎn)品，性質(zhì)不同。

作者: 工夫茶 時間: 2011-8-21 10:32
回復(fù) 21# 水產(chǎn)小嘍啰

謝謝版主的關(guān)注！
一、看到文章里面說，“比如說我們店長的基本年薪包括社保等是4.5萬，還有提成獎勵，有的門店招的人多得話，一年僅人工的費用就要20多萬。”那店面的股份比例中，公司占多少股份呢？店長、店員是否在店里面有股份呢？
回答：漁狀元的故事不是一部電影，而是一部連續(xù)劇，現(xiàn)在上演的是第一集；第一批的32家門店，實際上是在探索，驗證，提煉和總結(jié)直營店的整個模式，當(dāng)然包括了戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，所以是公司大包大攬的做法；第二個經(jīng)營周期將轉(zhuǎn)向利潤中心模式，門店經(jīng)營者將分享門店利潤，比例會比較高。請繼續(xù)關(guān)注，謝謝！
二、一個店面的平衡點是35萬，公司一般計劃給店的盈利期限是幾年呢？
回答：一個門店的平衡點35萬，是指我們在探索階段，現(xiàn)在我們正分析數(shù)據(jù)和升級方案，力爭把盈虧平衡點降下來，讓經(jīng)營者獲得更大的利益；正常運行時，門店當(dāng)年就應(yīng)該盈利。
三、對于選擇開漁狀元的銷售范圍是多少呢？是以市場容量計算嗎?
回答：按養(yǎng)殖戶和池塘面積計算。

謝謝！

作者: 工夫茶 時間: 2011-8-21 10:37
回復(fù) 22# 水產(chǎn)小嘍啰

：“兩家店的人員配置不大科學(xué)，所以生意一直做不起來�！睂τ诘昝媾渲梅矫�，一般都有什么樣的高招呢？

   回答:我們今年一口氣開了32家門店，目的就是弄清楚怎么樣的配置是一個最科學(xué)的配置。

   如果不想當(dāng)?shù)觊L也可以晉升為區(qū)域經(jīng)理走管理的道路。”區(qū)域經(jīng)理和當(dāng)?shù)氐觊L的職責(zé)分工是什么樣的呢？兩者有沒有管理權(quán)限上的差別？

   在我們的整個計劃里，店長就是自己當(dāng)老板，發(fā)家致富；區(qū)域經(jīng)理就是走職業(yè)經(jīng)理人的道路，努力成為公司高管，兩者的根本性質(zhì)不同。

   謝謝！

作者: 工夫茶 時間: 2011-8-21 10:43
回復(fù) 23# 水產(chǎn)小嘍啰

漁狀元有沒有考慮融資？如果將漁狀元引進(jìn)到資本市場，說不定比更能吸引金融機(jī)構(gòu)的眼球？

回答：漁狀元整個計劃在調(diào)研設(shè)計階段就受到了跨國VC和國內(nèi)著名PE的關(guān)注，和漁愉魚不在一個重量級上。

謝謝！

作者: 風(fēng)云再起 時間: 2011-8-21 13:44
哇塞！真是黃總本人啊，黃總好！請經(jīng)常到論壇來，讓我們晚輩學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)！

作者: thinkpad 時間: 2011-8-21 17:58
歡迎黃總！哈哈，這里越來越熱鬧了！
關(guān)于鏈鎖、直銷，網(wǎng)上有彈有贊，也有罵！因為可以用虛擬身份，意見、情緒反而更加直接與真實。
對水產(chǎn)行業(yè)的一種革新的力量，像其它所有的改革一樣，因為涉及很多人的利益，在形勢明朗之前，聲音都比較雜，這很正常。
如何直面問題，推進(jìn)改革的持續(xù)；如何在各種糾葛的利益中，找到平衡；如何加強連鎖的核心競爭力；如何加強擴(kuò)張的速度，快速擺脫跟進(jìn)者；如何看清未來的可能......
所有的這些問題，通過網(wǎng)絡(luò)探討或比面對面交流更有價值，
繞了半天，想說的是：
黃總要多來��！

作者: AK47 時間: 2011-8-21 19:26
中順還是比較有實力老板的思路很清楚

作者: 水產(chǎn)小嘍啰 時間: 2011-8-21 20:36
回復(fù) 25# 工夫茶

謝謝“工夫茶”的待客，果然是一杯好茶！“工夫茶”真不愧是“中歐國際工商學(xué)院”出來的。
小嘍啰不才，還想再請教，您覺得直營店的核心競爭力是什么呢？據(jù)我了解，這幾年走直營的公司很多，最早的有珠�？狄孢_(dá)、還有后來的福潤得，但都沒有堅持下來，轉(zhuǎn)給了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。您覺得“漁狀元”能成功下來的原因是什么呢？

作者: 工夫茶 時間: 2011-8-21 22:18
回復(fù) 31# 水產(chǎn)小嘍啰

小嘍啰您好！（實際上我很不好意思這樣稱呼你的名字，覺得有點不尊重人，不過，我相信敢給自己起個小縷啰的名字的人，內(nèi)心肯定很強大，就像世界最偉大的軟件公司，不叫自己巨硬，而叫自己微軟）
很高興您一直對漁狀元感興趣，謝謝！

   直營店的核心競爭力是什么呢？直營店的意思通俗點講實際上就是說直接面對終端的客戶，所以，你需要對你的客戶有充分的了解，知道他的需求是什么，如何去洞察和量化，并高效的去滿足它，企業(yè)進(jìn)入銷售環(huán)節(jié)，直接面對客戶，實際上就是從原來的B to B 模式向B to C轉(zhuǎn)變，那么什么才是真正的叫充分了解呢，只有把一切都轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)，能夠進(jìn)行有效的分析，才能叫真正的了解，比如沃爾瑪，比如臺灣的統(tǒng)一超商（7-11便利店），都是因為建立了龐大的數(shù)據(jù)庫（沃爾瑪甚至自己發(fā)射了通信衛(wèi)星）和處理系統(tǒng)，從而獲得了超強的競爭力，有了數(shù)據(jù)庫，你就能夠做真正的做市場細(xì)分和客戶細(xì)分，這樣的話，你的營銷就能做到像美國特種兵一樣，精確制導(dǎo)！
   為什么很多的企業(yè)做得不成功呢？實際上他們開店時，幾乎沒有什么IT的支持，即便有的，也只是一些進(jìn)銷存功能，這只能提高內(nèi)部管理能力，無法提高銷售能力，我們也看到有些連鎖店開始有系統(tǒng)支持了，但實際上也僅僅是基于連鎖門店的管理系統(tǒng)，嚴(yán)格意義來說，只是 B to B而已，所以無法對業(yè)務(wù)的展開進(jìn)行有效的指導(dǎo)。
   如果你的問題不僅僅是關(guān)于一家門店，而是延伸到多家連鎖門店，那么還有一個核心關(guān)鍵，就是有沒有標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程，就是我們經(jīng)常聽到的SOP，因為連鎖的意思就是要能簡單復(fù)制，也就是說你開出來的每家門店都是一樣的，這些我到現(xiàn)在在行業(yè)里都還沒有看到。

   總結(jié)，核心關(guān)鍵是有系統(tǒng)（B to C) 支持和標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程SOP。

   您覺得“漁狀元”能成功下來的原因是什么呢？
   講清楚上面的問題后，這個問題就比較好回答了，因為漁狀元兩者皆有，而且，經(jīng)過這一年32家門店的實戰(zhàn)演練，我們正在升級它。
   如果你有興趣，我們可以繼續(xù)深入溝通這事情，比如漁狀元這兩者具體是個什么情況等等，如果還不行，也歡迎到我們公司來，我可以具體演示給你看。

   再次感謝對漁狀元的關(guān)注，謝謝！
   謝謝！

作者: 水產(chǎn)小嘍啰 時間: 2011-8-21 23:40
回復(fù) 32# 工夫茶

好啊！謝謝“工夫茶”的招待，先在這里謝謝了！如果有機(jī)會一定拜訪。您提到的“seven eleven”和“沃爾瑪”我覺得這些容易實現(xiàn)B to C。而農(nóng)業(yè)的專賣店難以進(jìn)行量化，因為養(yǎng)殖的不可控因素很多，風(fēng)險比較大。所以這之中的一些指標(biāo)不知道是如何量化的呢？

作者: 工夫茶 時間: 2011-8-21 23:48
回復(fù) 33# 水產(chǎn)小嘍啰

不管是買什么，都有購買什么，購買數(shù)量，購買頻率等數(shù)據(jù)，水產(chǎn)養(yǎng)殖的特征非常明顯，比快速消費品更容易做。

作者: 水產(chǎn)小嘍啰 時間: 2011-8-21 23:57
哇，還沒睡。看來夜貓子很多！

作者: 萬卷書 時間: 2011-8-22 08:31
經(jīng)常聽說，漁狀元�，F(xiàn)在見到了！呵呵

作者: 知天易逆天難 時間: 2011-8-22 12:23
最近老是聽養(yǎng)殖戶說到漁狀元，感覺很牛啊

作者: 燕婉良時 時間: 2011-8-22 12:53

竟然趕上真人秀額，額實在數(shù)太激動了

作者: evilfirefox 時間: 2011-8-22 12:55
哈哈，聽說漁狀元馬上要來我們學(xué)校招聘了，我要先去探路咯，發(fā)現(xiàn)好東西我會再發(fā)上來的，捏哈哈哈哈

作者: 旁觀者 時間: 2011-8-22 19:43
這個沉悶的行業(yè)開始動起來了，漁經(jīng)，漁愉魚，漁狀元紛紛登臺亮相了，其他的大佬呢？還在觀望？

作者: 旁觀者 時間: 2011-8-22 19:44
弱弱的問一句黃總：5年開一千家？這一千個店長怎么來呀？

作者: 水族館妖精 時間: 2011-8-22 22:46
工夫茶誤會我的意思了。
我并非指漁狀元接受采訪是炒作，
而是漁狀元對于每一件有關(guān)漁狀元的事情有意識的通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入公眾視野，提高曝光度。
現(xiàn)在能做到、想到這點的企業(yè)還不多見，值得其他企業(yè)來學(xué)習(xí)。

作者: 水產(chǎn)小嘍啰 時間: 2011-8-22 23:02
回復(fù) 39# evilfirefox

說到招聘，今年的形勢是不是更加嚴(yán)峻？“漁狀元”對于新人的培養(yǎng)一般是通過什么樣的方式呢？

作者: 水產(chǎn)小嘍啰 時間: 2011-8-22 23:03
回復(fù) 41# 旁觀者

哈哈，“旁觀者”您所在公司的人才荒是怎么解決的呢？

作者: 水族館妖精 時間: 2011-8-22 23:26

回復(fù) 旁觀者

哈哈，“旁觀者”您所在公司的人才荒是怎么解決的呢？
水產(chǎn)小嘍啰發(fā)表于 2011-8-22 23:03

樓上知道旁觀者是誰嘛？

作者: 水族館妖精 時間: 2011-8-22 23:27
回復(fù) 43# 水產(chǎn)小嘍啰

聽說今年很多公司都去內(nèi)地省份的大專院校、高職學(xué)校招人了。

作者: 水產(chǎn)小嘍啰 時間: 2011-8-22 23:42
回復(fù) 45# 水族館妖精

I don't know.看以往的帖子，感覺應(yīng)該是個“水中蛟龍”。

作者: 風(fēng)云再起 時間: 2011-8-22 23:52
難道是馬老師？

作者: 燕婉良時 時間: 2011-8-23 09:23

難道是馬老師？
風(fēng)云再起發(fā)表于 2011-8-22 23:52

really?!

求合影？！馬老師現(xiàn)身了？哇，名人不要太多啊

作者: 水煮魚片 時間: 2011-8-23 11:06
旁觀者是馬老師，我覺得不像，哈哈，是誰其實不重要。
很多問題，相信漁狀元早已看到，我就飄過算了。

作者: hurricane 時間: 2011-8-23 12:22
總算看到了額

不容易啊~

作者: evilfirefox 時間: 2011-8-23 13:11
額。。。越來越多的名人現(xiàn)身了嘛。。。。。此貼必火

作者: 燕婉良時 時間: 2011-8-23 16:47

額。。。越來越多的名人現(xiàn)身了嘛。。。。。此貼必火
evilfirefox 發(fā)表于 2011-8-23 13:11

同意LS觀點

作者: 海底一尾魚 時間: 2011-8-24 21:55
原來是中順的，這下我知道了
什么時候的事情啊，連我們老師都不知道，吼吼
以后可以來實習(xí)嗎？

作者: AK47 時間: 2011-8-25 20:13
領(lǐng)教了水產(chǎn)前輩的遠(yuǎn)見卓識，學(xué)習(xí)了。

作者: 見龍ZT 時間: 2011-8-25 21:07

受教了!
看水產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)頭人們指點江山,激揚文字.
心情也很澎湃

作者: evilfirefox 時間: 2011-8-26 12:46
看著確實很熱血沸騰啊

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