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標(biāo)題: 記2016年難忘的暑期實(shí)習(xí)經(jīng)歷 [打印本頁(yè)]

作者: 君子世無(wú)雙 時(shí)間: 2016-11-15 08:12
標(biāo)題: 記2016年難忘的暑期實(shí)習(xí)經(jīng)歷
實(shí)習(xí)日記節(jié)選及實(shí)習(xí)總結(jié)整合
學(xué)校：信陽(yáng)農(nóng)林學(xué)院
班級(jí)：14級(jí)就業(yè)創(chuàng)業(yè)班
姓名：楊承林
指導(dǎo)教師：李崢
通訊地址：河南省信陽(yáng)市羊山新區(qū)信陽(yáng)農(nóng)林學(xué)院
聯(lián)系電話：18737690329
實(shí)習(xí)公司：江蘇好潤(rùn)生物科技有限公司
實(shí)習(xí)日記之一
2016年7月22日
今天是我來(lái)到好潤(rùn)安豐店的第17天。
按照井振師傅的安排，今天上午，我留在店里幫忙。我5點(diǎn)10分起床，抽時(shí)間繼續(xù)學(xué)習(xí)各個(gè)產(chǎn)品的功效與用法用量。此外，客戶多的時(shí)候，我?guī)兔哟蛻簦悴�、測(cè)水、拿貨等，很快地，上午的時(shí)間就過(guò)去了。在上午的時(shí)間里，我在測(cè)水的過(guò)程中，第一次嘗試性地跟客戶進(jìn)行了交流，比如我會(huì)問(wèn)他一些問(wèn)題：取的水是上風(fēng)口的水還是下風(fēng)口的水？是表層水還是底層水？塘里現(xiàn)在吃料情況怎么樣？水草多不多，水草有沒(méi)有掛臟？螃蟹晚上、清晨有沒(méi)有上草、上岸的情況？有沒(méi)有損螃蟹？這些問(wèn)題問(wèn)下來(lái)，我把客戶回答的內(nèi)容都做了記錄，直到客戶問(wèn)到如何解決這些問(wèn)題，我才把記錄的情況交給了戴老師。
通過(guò)這種“實(shí)戰(zhàn)”型的溝通交流，讓我學(xué)會(huì)了很多。在跟客戶交流的時(shí)候，一定要淡定下來(lái)，在這個(gè)過(guò)程中不能緊張，更不能急躁，必須要一步一步地來(lái)，當(dāng)客戶前期問(wèn)到怎么解決某些問(wèn)題的時(shí)候，可以先跟他說(shuō)：您別急，這些咱們等會(huì)再說(shuō)，我先了解一下您塘里的其他情況。另外，有的方言我還是聽(tīng)不明白，在這方面還要多聽(tīng)，多想，多問(wèn)。測(cè)水的工作好好做下來(lái)，真的能學(xué)到很多東西，這也能為跑塘等后續(xù)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，井振師傅就是我的學(xué)習(xí)榜樣。
今天下午，我跟著井振師傅先到龍萬(wàn)北的吳通云吳老板的塘口查看粉劑藍(lán)途使用后的情況，之后給附近的兩個(gè)客戶測(cè)了一下水。隨后我們趕到了臧仙，拜訪了包從坤包老板，從查看塘口水的情況開(kāi)始，井振師傅讓我嘗試著跟養(yǎng)殖戶交流，試著去問(wèn)他們一些問(wèn)題，從而發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，最后談到解決問(wèn)題。談話的過(guò)程中，井振師傅一直在幫著我跟客戶交流，緩解尷尬的局面。
通過(guò)下午的實(shí)戰(zhàn)，我更能清楚地意識(shí)到自身的不足，跟養(yǎng)殖戶交流的少，經(jīng)驗(yàn)不足，所以說(shuō)話沒(méi)有底氣，這個(gè)也是我目前亟待提高的一個(gè)問(wèn)題。熟練地掌握各個(gè)產(chǎn)品的成分，功效，用法用量都是我要努力的目標(biāo)。
總之，今天一天的工作，讓我感覺(jué)到很充實(shí)。不論是測(cè)水還是到塘口，都需要交流，都需要扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，要不然說(shuō)的話就不會(huì)讓客戶信服，更不可能讓他們來(lái)買藥。所以，學(xué)習(xí)的路程還很漫長(zhǎng)，不過(guò)，我會(huì)一直努力地走下去。努力、堅(jiān)持、踏實(shí)，這才是我做事應(yīng)有的風(fēng)格。青春正好，加油！
實(shí)習(xí)日記之二
2016年7月23日
今天是我來(lái)到好潤(rùn)安豐店的第18天。
今天上午六點(diǎn)多出發(fā)，十一點(diǎn)半回店里，下午三點(diǎn)多出發(fā)，六點(diǎn)多回店里。在外面曬了幾個(gè)小時(shí)的太陽(yáng)，汗流浹背，測(cè)了大約十幾個(gè)塘的水，在井振師傅的幫助下，我也要到了幾個(gè)客戶的電話號(hào)碼，以便日后聯(lián)系。跑塘雖然很辛苦，但是我感覺(jué)很值得。沒(méi)有付出，就沒(méi)有收獲。我始終相信我的努力不會(huì)白費(fèi)的。
在跑塘的過(guò)程中，我也嘗試著問(wèn)客戶一些問(wèn)題，一方面鍛煉自己與客戶的溝通能力，另一方面鞏固自己學(xué)到的一些基本知識(shí)，另外，遇到不懂的問(wèn)題我也會(huì)向井振師傅請(qǐng)教，可能由于我對(duì)河蟹養(yǎng)殖方面了解的比較少，我們那邊的水也比較少，所以有很多東西我都不懂，有的時(shí)候水里的一些東西我也不一定認(rèn)識(shí)，這都會(huì)麻煩井振師傅給我解答，真的很感謝他。說(shuō)實(shí)在的，看的塘越多，成長(zhǎng)的也就越快，從小到大，我最不怕的就是吃苦，畢竟有部分原因是受到家庭生活環(huán)境的影響。
經(jīng)過(guò)今天一天的跑塘，讓我意識(shí)到，在測(cè)水、跟客戶交流的過(guò)程中，還有很多問(wèn)題亟待解決。跟客戶交流的過(guò)程中，還有一些問(wèn)題沒(méi)有問(wèn)清楚，比如：塘的養(yǎng)殖密度等，還有處理目前常見(jiàn)問(wèn)題的一些方案，我現(xiàn)在記住的很少，我會(huì)利用空閑時(shí)間，盡快熟悉，記住那些方案。另外，今天記住了蟹塘漂草的兩種情況及其原因和處理方案，還見(jiàn)到了很多塘口的現(xiàn)實(shí)狀況，只是缺乏交流能力和開(kāi)方案的知識(shí)儲(chǔ)備。在空閑時(shí)間，我會(huì)跟同事一塊模擬跟客戶交流的場(chǎng)景，達(dá)到共同進(jìn)步。關(guān)于微信公眾號(hào)發(fā)布的一些技術(shù)方面的問(wèn)題和劉總每日編輯的早安分享，我會(huì)抽出空來(lái)，仔細(xì)學(xué)習(xí)，以求更快地進(jìn)步。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，非常感謝很多同事幫助我，耐心地給我解答問(wèn)題，我會(huì)努力的，加油！
實(shí)習(xí)日記之三
2016年7月26日
今天是我來(lái)到好潤(rùn)安豐店的第21天。
今天我值班，早上五點(diǎn)起床，五點(diǎn)十五買早餐，七點(diǎn)買菜。
今天在店里主要是接待客戶，幫忙拿藥。今天我那邊的客戶來(lái)了兩個(gè)，一個(gè)是買來(lái)拌料用的，購(gòu)買漁夫之戀2瓶、加樂(lè)福4瓶、速滅菌||型4包；一個(gè)是想處理藍(lán)藻，購(gòu)買好水解毒寶10瓶，藍(lán)途粉劑16包，由于家里有超能粒，故沒(méi)有另開(kāi)超能粒。
今天下午五點(diǎn)左右我步行到許家，由于時(shí)間不多，只拜訪了三個(gè)客戶，第一個(gè)客戶塘里就出現(xiàn)了問(wèn)題，昨天用了咱們的產(chǎn)品，超能粒+福底Ⅱ，但是塘里還是出現(xiàn)了缺氧的情況（有螺螄趴邊），測(cè)了下水，亞鹽0.03，PH8.1，我就更加確定塘里有缺氧情況。還好當(dāng)時(shí)帶了溫度計(jì)，測(cè)了一下溝里底層水的溫度，35℃，表層水溫37℃，田面底層水溫度36℃，底熱。當(dāng)時(shí)我沒(méi)想到是底熱引起的缺氧，后來(lái)請(qǐng)教了井振師傅才知道。底熱會(huì)引起缺氧，其主要機(jī)理是底層水溫高，因此導(dǎo)致氧氣往上走，塘底各種物質(zhì)分解速度加快，耗氧增加，最后導(dǎo)致底層缺氧。當(dāng)時(shí)想著用好水底毒凈給她降底溫，但是沒(méi)有急著跟她推銷咱們的產(chǎn)品。然后我就繼續(xù)跟她聊天，塘里面還有水渾，發(fā)濃，發(fā)綠的輕微癥狀，有倒藻現(xiàn)象，下風(fēng)口表面還有一層油膜，帶回來(lái)的水觀察結(jié)果顯示，鞭毛藻居多，所以我認(rèn)為她塘里的水渾是鞭毛藻引起的，明天我會(huì)查下處理方案。
第二個(gè)客戶其中的一個(gè)塘PH值比較高，9.5，此外，溝里底層水的溫度接近33℃，建議用點(diǎn)好水解毒寶+超能粒，明天我會(huì)繼續(xù)跟蹤一下。另一個(gè)塘也存在底熱的現(xiàn)象，溝里底層水溫度35℃左右，建議使用好水底毒凈降下底熱。另外，他的這兩個(gè)塘水草都比較多，夾草現(xiàn)象也出現(xiàn)了，不算特別嚴(yán)重，而夾草有可能是缺氧缺料缺營(yíng)養(yǎng)，塘里喂食挺不錯(cuò)的，一畝兩斤多，缺氧的可能性也不大，應(yīng)該是缺營(yíng)養(yǎng)，建議用全能鈣。另一個(gè)塘有點(diǎn)底熱，建議使用好水底毒凈，生立佳生物底改，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)。
第三個(gè)客戶塘里主要是藍(lán)藻爆發(fā)，藻相主要是以魚腥藻，項(xiàng)圈藻，席藻為主，目前還沒(méi)有治理過(guò)，我也沒(méi)有說(shuō)給他開(kāi)方案。
今天一天，不管是在店里，還是下塘發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、處理問(wèn)題，都是一個(gè)學(xué)習(xí)鍛煉的過(guò)程，我還有兩年時(shí)間，所以我現(xiàn)在最重要的任務(wù)是積累經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)經(jīng)驗(yàn)積累多了，技術(shù)水平提上去了，銷量自然就不擔(dān)心了。另外，不管何時(shí)何地，用藥安全重于泰山，切記，沒(méi)有把握不要給別人開(kāi)方案，切記！
在跑塘的過(guò)程中，感謝井振師傅給我技術(shù)指導(dǎo)。另外，以上方案，如有不足之處，歡迎大家加以斧正，謝謝大家！
實(shí)習(xí)日記之四
2016年7月27日
今天是我來(lái)到好潤(rùn)安豐店的第22天。
今天上午我主要是在店里幫忙，學(xué)習(xí)老員工跟客戶的交流方法，幫忙測(cè)水，招待客戶。
今天上午的客戶來(lái)的挺多的，店里面也一直很忙，期間我給兩個(gè)客戶測(cè)了水，在測(cè)完水之后，開(kāi)始跟客戶聊天，最近吃料怎么樣等等。跟以前相比，我感覺(jué)有些進(jìn)步了，交談起來(lái)，我感覺(jué)更放松，壓力減少了。人們常說(shuō)“沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力”，但是我感覺(jué)壓力應(yīng)該放在平時(shí)，這樣才能讓基礎(chǔ)知識(shí)扎牢，跟客戶交談的時(shí)候也不至于手忙腳亂。
今天下午我去了臧仙，拜訪了四個(gè)客戶。這四個(gè)客戶的塘里都有藍(lán)藻，目前已經(jīng)遍布全塘。
第一個(gè)客戶，張愛(ài)紅，33畝，田面水深70cm，喂80斤飼料、20斤玉米，最近兩天沒(méi)有觀察吃料情況。PH：9.5，氨氮亞鹽都沒(méi)有。晚上上草上岸的幾乎沒(méi)有，損螃蟹一兩只，塘里水草有掛臟現(xiàn)象，底質(zhì)不好，全塘有藍(lán)藻（不算太嚴(yán)重），外河水藍(lán)藻較為嚴(yán)重，今天早上剛用的其他公司的底改，測(cè)水溫時(shí)間為17：05左右，田面底層溫度35℃，溝底層溫度34℃，明天準(zhǔn)備用咱們的活力源凈霸加上她自己配的EM菌全塘潑灑。針對(duì)她塘里的情況，加上我對(duì)井振師傅的詢問(wèn)，我感覺(jué)明天早上應(yīng)該使用活力源凈霸搭配超強(qiáng)型神力碳Ⅱ型，原因是：芽孢桿菌有凈水、抑藍(lán)藻的功能，神力碳可以遮光，抑制藍(lán)藻的繁殖，調(diào)節(jié)滲透壓，防止氣泡病，對(duì)于吃料量的提高有好處。下午潑灑好水底毒凈，降底熱。
第二個(gè)客戶，錢長(zhǎng)美，5畝，田面水深60cm，喂12斤飼料+2斤玉米，最近這幾天吃料不怎么好，有剩料。晚上上草上岸的不多，有水癟子，有損螃蟹，最近沒(méi)用過(guò)什么藥，田面底層水溫36℃，溝底層水溫35℃，底熱，建議：第一天使用好水底毒凈一包一畝潑灑，降底熱，第二天用超能粒增氧改底。
第三個(gè)客戶，錢廣友，9畝，田面水深60cm，喂9斤飼料+幾斤玉米，吃料不好，由于塘口主要管理人不在，故不知道晚上是否有上岸趴邊的，有損螃蟹，最近沒(méi)用過(guò)什么藥，田面底層水溫35℃，溝底層水溫34℃，底熱，建議：使用好水底毒凈解決底熱的問(wèn)題，明天可以回訪，問(wèn)一下?lián)p螃蟹的主要原因。
第四個(gè)客戶：周文華，由于時(shí)間太晚，我只要了一下手機(jī)號(hào)這個(gè)客戶就準(zhǔn)備回家了，故無(wú)數(shù)據(jù)。
通過(guò)今天一天的學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己還有很多不懂的地方，今天上午我招待的那個(gè)客戶塘里的問(wèn)題我見(jiàn)過(guò)一次，不過(guò)忘了方案，后來(lái)戴老師給他開(kāi)了方案，我明天會(huì)再看一下那個(gè)方案。今天下午跑塘的時(shí)候，很多塘口出現(xiàn)的問(wèn)題基本上都是底熱，藍(lán)藻。底熱會(huì)導(dǎo)致水體缺氧，水渾，漂草，夾草，上岸，吃料差，嚴(yán)重的出現(xiàn)傷亡！我會(huì)跟客戶詳細(xì)地講解一下好水底毒凈，幫助客戶解決底熱的問(wèn)題。我需要學(xué)習(xí)的東西還有很多，我會(huì)繼續(xù)努力。今天早上由于下雨，打亂了我的計(jì)劃，所以我明天會(huì)按照之前規(guī)劃好的，到包老板塘上去看看。新的一天，加油！
實(shí)習(xí)日記之五
2016年7月29日
今天是我來(lái)到好潤(rùn)安豐店的第24天。
今天下午拜訪了四個(gè)客戶。
包從坤，在處理藍(lán)藻，現(xiàn)在塘里有倒藻的情況，不過(guò)PH值又升上去了，明天還會(huì)用解毒寶，明天中午我會(huì)給他打個(gè)電話回訪一下。
吳粉林，昨天才認(rèn)識(shí)的新客戶，昨天跟她聊了一個(gè)多小時(shí)，她的塘里面也是存在一些目前常見(jiàn)的一些問(wèn)題：草掛臟，底熱，缺氧，螃蟹吃料不好。昨天跟她聊了那么長(zhǎng)時(shí)間，今天中午我抱著試試看的想法給她打了一個(gè)電話，她前天用的底改還真沒(méi)效果，然后就跟她推薦了好水底毒凈和超能粒，一會(huì)她就讓我?guī)退盟幜�。下午到她塘口的時(shí)候，又跟她聊了一會(huì)，幫她測(cè)了一下水，PH8.2，氨氮0.2，亞鹽沒(méi)有，溝表層水溫37℃，溝底層水溫34℃，然后讓她下午喂食前后用好水底毒凈降底熱，明天下午用超能粒增氧改底。今天晚上打電話回訪的時(shí)候，她說(shuō)上岸的還是比較多，然后主要還是建議明天下午用超能粒。明天晚上跟她打電話回訪一下。
張九銀，塘13畝，喂37斤飼料，之前投放了2-3噸螺螄，現(xiàn)在基本上沒(méi)有了。PH8.9，氨氮0.2，亞鹽0.005，溝表層水溫38℃，溝底層水溫33℃，有夾草情況，水濃，水綠，有藍(lán)藻，晚上趴邊的不多，上岸的基本上都是小螃蟹。有底熱，水濃，水綠，建議：第一天下午喂食前后用好水底毒凈，第二天下午喂食前后用超能粒（也可用超能粒+福底Ⅱ）。
包從進(jìn)，塘23畝，喂50斤飼料+35斤玉米，溝表層水溫37℃，溝底層水溫32℃，有夾草，晚上螃蟹上岸，趴邊多，草掛臟，水濃，水綠，每天損螃蟹1-2只。建議使用超能粒增氧改底。
鐘成勇，由于時(shí)間原因，我跟他只是簡(jiǎn)單地聊了幾句，要了手機(jī)號(hào)碼，有時(shí)間會(huì)再過(guò)去。
（跑塘過(guò)程中很多技術(shù)方面的問(wèn)題我請(qǐng)教了井振師傅，感覺(jué)特別麻煩他，真是不好意思。）
今天算是又認(rèn)識(shí)了三個(gè)新客戶，跑塘的過(guò)程也是跟養(yǎng)殖戶交朋友的過(guò)程，很多養(yǎng)殖戶都很樸實(shí)，只要你勇敢地跟他們聊天，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)他們?nèi)诵U好的，沒(méi)挖掘出來(lái)的新客戶還有很多，爭(zhēng)取明天認(rèn)識(shí)更多的新客戶，加油！

實(shí)習(xí)總結(jié)
2016年7月6日至8月18日，我在江蘇好潤(rùn)生物科技有限公司安豐店進(jìn)行了近一個(gè)半月的實(shí)習(xí)。在這里，我有收獲，有成長(zhǎng)。
剛到這里時(shí)，初出校園的我顯得是那么的青澀，一個(gè)陌生的環(huán)境，一群陌生的人，這些讓本來(lái)性格就比較內(nèi)向的我變得手足無(wú)措，我不知道該如何向他們介紹自己，該如何讓他們了解我，記住我。然而，一切都沒(méi)我想象的那么復(fù)雜。剛見(jiàn)到店長(zhǎng)時(shí)，我很緊張地叫他錢店長(zhǎng)，然后在交流的過(guò)程中，我不知道該說(shuō)些什么，都是店長(zhǎng)問(wèn)一句，我答一句，我感覺(jué)自己的交際能力真的有待提高，在這里，我會(huì)好好地學(xué)習(xí)。
漸漸地，我開(kāi)始熟悉這里的工作環(huán)境、生活節(jié)奏。從剛開(kāi)始學(xué)習(xí)技術(shù)手冊(cè)、聽(tīng)老員工跟客戶交流，到后面我獨(dú)自跟客戶交流，將近一個(gè)月的時(shí)間。我不聰明，但是我始終相信天道酬勤。不管有多少困難，我都不會(huì)畏懼，每一次的跌倒都是向成功邁了一大步。
7月22日的上午，我在測(cè)水的過(guò)程中，第一次嘗試性地跟客戶進(jìn)行了交流，比如我會(huì)問(wèn)他：取的水是上風(fēng)口的水還是下風(fēng)口的水？是表層水還是底層水？塘里現(xiàn)在吃料情況怎么樣？水草多不多，水草有沒(méi)有掛臟？螃蟹晚上、清晨有沒(méi)有上草、上岸的情況？有沒(méi)有損螃蟹？這些問(wèn)題問(wèn)下來(lái)，我把客戶回答的內(nèi)容都做了記錄，直到客戶問(wèn)到如何解決這些問(wèn)題，我才把記錄的情況交給了店里的老員工戴老師。通過(guò)這種“實(shí)戰(zhàn)”型的溝通交流，讓我學(xué)會(huì)了很多。在跟客戶交流的時(shí)候，一定要淡定下來(lái)，在這個(gè)過(guò)程中不能緊張，更不能急躁，必須要一步一步地來(lái)，當(dāng)客戶前期問(wèn)到怎么解決某些問(wèn)題的時(shí)候，可以先跟他說(shuō)：您別急，這些咱們等會(huì)再說(shuō)，我先了解一下您塘里的其他情況。測(cè)水的工作好好做下來(lái)，真的能學(xué)到很多東西，這也能為跑塘等后續(xù)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在跑塘的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了很多在學(xué)校遇不到的情況，蟹塘漂草，水渾，水濃，水綠，水發(fā)黑、發(fā)紅，螃蟹趴邊，上草，上岸等實(shí)際問(wèn)題以及這些問(wèn)題主要是由什么原因引起的，是底子不好，草不好，還是水不好？當(dāng)然，河蟹的養(yǎng)殖周期是二月到九月，我在這一個(gè)多月的時(shí)間里僅僅只是見(jiàn)識(shí)了其中的一部分情況。在以后，我會(huì)爭(zhēng)取多見(jiàn)識(shí)河蟹養(yǎng)殖周期內(nèi)其他時(shí)間段的一些常見(jiàn)狀況。另外，很多人都知道，做這一行，除了熟練掌握一些技術(shù)基礎(chǔ)，更重要的是把藥賣出去，只有把藥賣出去了，才會(huì)有銷量，從而才能拿到提成。
以前，我總感覺(jué)我很內(nèi)向，但是做這一行，內(nèi)向的人是不受歡迎的，說(shuō)的不好聽(tīng)點(diǎn)，臉皮必須越厚越好。我來(lái)的時(shí)候是7月6日，不管是錢老師，還是店里的老員工，他們和客戶交流的過(guò)程對(duì)我產(chǎn)生了很大的影響，你如何能把梳子賣給和尚，如何能識(shí)別優(yōu)劣客戶，如何能讓他們踏踏實(shí)實(shí)地掏錢拿藥。我們雖然做的是技術(shù)服務(wù)，但是與此同時(shí)，我們也要靠銷量掙飯吃。在這里，不僅僅只有我們，在整個(gè)安豐，有一百多家藥店，一百多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何在眾多藥店中脫穎而出，是個(gè)值得思考的問(wèn)題。我感覺(jué)，不管是在店里，還是在塘口，跟客戶交流的過(guò)程中一定要現(xiàn)在客戶的角度上，切身的為他們考慮，如何能既省錢又高效地將塘上的問(wèn)題解決好，這樣才能讓客戶更加地信賴我們，從而成為忠實(shí)客戶。另外，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，他們來(lái)買藥的時(shí)候，有很大部分是沖著好的技術(shù)員過(guò)來(lái)的，所以，做好一流的技術(shù)服務(wù)，售后服務(wù)等才更容易留住客戶。
如果可以的話，我下一年還想到安豐店來(lái)。在這里，不僅可以學(xué)到河蟹的一些養(yǎng)殖問(wèn)題，還可以很快地學(xué)到各個(gè)方面的為人處世，與人交談的能力也會(huì)很快地提升。下一年如果再過(guò)來(lái)的話，那我的目標(biāo)就變成了銷量為主，學(xué)習(xí)為輔。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程，學(xué)無(wú)止境，但是我感覺(jué)，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，一定要有一些針對(duì)性的目標(biāo)，除了學(xué)習(xí)目標(biāo)，我還要定下高標(biāo)準(zhǔn)的銷量目標(biāo)，目的不是為了掙多少錢，而是為了證明自己，告訴自己我能行！絕對(duì)不讓自己后悔！

作者: 孤獨(dú)的海鷗 時(shí)間: 2016-11-15 15:31
加油！看好你哦

作者: 君子世無(wú)雙 時(shí)間: 2016-11-16 13:55

孤獨(dú)的海鷗發(fā)表于 2016-11-15 15:31
加油！看好你哦

特別感謝你！

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