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標題: 直銷的缺點------談必死的直銷店 [打印本頁]

作者: 芝麻開花 時間: 2011-8-15 22:29
標題: 直銷的缺點------談必死的直銷店
本帖最后由芝麻開花于 2011-8-16 11:06 編輯

直銷的缺點------談必死的直銷店【轉(zhuǎn)】
大量的廠家開始直銷,他們有的優(yōu)勢---一價格，二人員多
那么直銷店有什么缺點那
在射陽地區(qū),我今年接觸了直銷,對他們的缺點進行了總結(jié),希望對廣大經(jīng)銷商有所啟發(fā),這畢竟是對我們經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶來說是關系到自身利益的,

缺點一,每個廠家都有療效比較好的藥物,但大多的產(chǎn)品效果都比較差,我們以前作為經(jīng)銷商,對手里的廠家的產(chǎn)品因為大量使用,有實際的經(jīng)驗,推介給養(yǎng)殖戶的時間多是我們使用過的產(chǎn)品,既是那些大廠的產(chǎn)品要是效果不好我們也不推介,因為效果不好生意影響，但魚藥一旦開始直銷,那么怎么說他們直銷門市推薦給你的產(chǎn)品一定是自己廠的，好壞都有,更利害的都是那些沒有效果的產(chǎn)品或者效果并不理想的產(chǎn)品,這對廣大養(yǎng)殖戶來說那可是要命的,因為他們都把現(xiàn)金都給了,喊冤都沒有地方去,

缺點二,技術人員多但不精,他們的技術人員因為便宜大多招的都是沒有經(jīng)驗的,下到魚塘多不知道如何用藥,預防的時間沒有什么危害,但往往錯過時間，治療的時間他們都后退了,或者根本就沒有辦法治療用藥還是依靠我們經(jīng)銷商

我們廣大經(jīng)銷商應當明白自己的位置,所處的角色,一我們無形做了質(zhì)量監(jiān)管員------以實踐為第一原則------有效果才賣------我相信這對廣大養(yǎng)殖戶來說,有時間一次錯誤就改變了他們的一生命運---要了他們的命
而我們有大量的實踐,多是在一線工作的經(jīng)驗,這不管他廠里如何招人都不可以改變

再談養(yǎng)殖戶的需要
一我們廣大養(yǎng)殖戶需要的是一技術-----他們魚藥廠不可以提供,就是專家下來都不敢說他們可以幫他們把魚一定可以養(yǎng)好,只有我們廣大經(jīng)銷商有這牛逼,雖然嘴上不說

二產(chǎn)品的質(zhì)量,他們漁藥廠不可以保證,因為就是國標全合格了,但往往治療的效果都很差,往往不是國標的產(chǎn)品治療的效果反而好,我們經(jīng)銷商因為實踐使用,治療質(zhì)量比任何但一廠家要好---------任何養(yǎng)殖戶都不愿買那些質(zhì)量比較差的產(chǎn)品,那怕它再便宜

三價格,在質(zhì)量一樣的情況下,養(yǎng)殖戶談的最多的是價格,他們沒有什么人情,就是親兄弟都是這樣,這也就是我們許多廠家為什么要開直銷店的原因

那么我們分析了每個角色的需要和特點 ,我相信廣大經(jīng)銷商知道該這么做了吧
我們還怕不怕直銷門市了
一個新生事物大家都有一個好奇的心理,都會去嘗試，但是一旦了解了,那么就是他的缺點爆發(fā)的時間,就是他死亡的時間--------因為我們經(jīng)銷商的角色是沒有辦法可以替代的-----哪個養(yǎng)殖戶不可能因為一個魚病跑幾個魚藥
門市更沒有面子說你們看了魚病不買你們的產(chǎn)品---不是嗎？

網(wǎng)友評論
滄海一粟：
直銷店有直銷店的優(yōu)缺點，而經(jīng)銷商也有其優(yōu)缺點，并不是說哪種模式就是絕對正確的，根據(jù)市場需求而定

游客：
一葉遮目，無知。任何事情多有正反兩個方面，列舉經(jīng)銷商營銷的優(yōu)點，就能得出直銷的必死無疑？

碧海：
為什么會有直銷?一是經(jīng)銷商把廠家產(chǎn)品當主推產(chǎn)品推開市場了,現(xiàn)在不再需要推大家都知道了;二是經(jīng)銷商不再那么聽話了,量沒有當初那么大了;三是廠家需要聽話的自家人,客戶資源是公用,最好不是你的專利用戶最好是我的專利用戶.
所以,經(jīng)銷商不能把一個廠家的量做得太大,將全部的量分開到代理的各個廠家,皆大歡喜.對于用戶需要的是能解決實際生產(chǎn)問題和最終的養(yǎng)殖結(jié)果,最終歸究是人的技術水平,經(jīng)銷商能力大或直銷店能力大影響到銷量.

wlhclh回復碧海：
你說的有一定的道理，但養(yǎng)殖戶在平時他可能一選廠家直銷的產(chǎn)品---在價格便宜的情況下，但他們需要服務的時間找誰那？---化驗那？廠家可以嗎？
就算都可以但治療的時間怎么辦？
大家都知道我們國標的用法往往沒有什么效果，我們經(jīng)銷商在以前都是加量，他們廠家不敢，而且把一些不怎么好的產(chǎn)品（說的是治療效果不好）推薦給用戶。
短時間我們養(yǎng)殖戶會用他們的產(chǎn)品，但二到3年以后，人情關系，信任度的原因，我們選哪個產(chǎn)品那？在資金困難的時間找誰那？給廠家賺也是賺給熟人賺也是賺，你會選誰？
一個新的觀點提出來，肯定有不少人不會馬上明白，
我當初最早嘗試過直銷，以前也認為直銷最有前途，但我現(xiàn)在終于想明白了這個道理
當然這是需要時間來檢驗的

菜鳥先飛：
藥廠直銷對王老板應該是百利一弊。
直銷搞得好，
可以幫助王老板清除掉一部分充數(shù)的庸醫(yī)，還搶不到王老板一個忠實客戶
干掉一部分混水摸魚的藥廠和它們的經(jīng)銷商
直銷走上死路的話，同樣大大的好，它們吃不進的東西自然會吐出來。

hainanfeilong：
無是無非無是無非得問題，他直銷能生存下去就是硬道理，生存不下去了就不做了吧，任何事情都有道理，我們期望美好，我們希望多步伐走路，這樣才精彩，這樣才豐富。

wlhclh  回復大家：
每個人的發(fā)展都是不一樣的，那是和每個人的經(jīng)歷相關的，開藥廠不是不可以，但開藥廠我有什么優(yōu)勢和得失這是我考慮的關鍵，
   目前我在向養(yǎng)殖方向發(fā)展，因為我覺得如果這個方向更合適我的發(fā)展，
   順便說一句，每個人的人生感悟是不一樣的，世界觀也是不一樣的，就象我們賣藥提出“養(yǎng)魚科學第一，藥品就是人品”的口號，在這假藥橫行的時間就比較異類，我們每個人都有缺點，就比如我那電腦顯示器大了。。。。說話語氣。。。
   我沒有說那個不對，我僅僅是在討論，不是對誰

游客：
服務終端好的營銷策略和技術服務，就能取的最終的效果，短時間內(nèi)事不可能的�？蛻粜枰攀钦胬�，支持直銷~~~~

流氓小帥：
經(jīng)銷商要求，全世界最好的質(zhì)量，全世界最便宜的價格，還得賒數(shù)，推不開就說產(chǎn)品不好，不合用。

游客：
這個問題早想過，其實經(jīng)銷商現(xiàn)在也無形中充當了直銷廠商的業(yè)務員。養(yǎng)殖戶相信你的技術，但是也受不了低價的誘惑，很多的可能就是找你看了病，卻買了直銷的藥。借雞生蛋，很是卑鄙

漁藥1021：
如此漁狀元是直銷技術店還是代理服務店當下，正是部分塘口出現(xiàn)藍藻的時候，無錫漁狀元直銷店里竟然出現(xiàn)了隔壁鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一家小漁藥店銷售的“特效藍藻藥”。這個“特效藍藻藥”是漁狀元前幾天從隔壁鎮(zhèn)的小漁藥店里進的貨，養(yǎng)殖戶陳先生、鐘先生說道�！皩W技術，就到漁狀元”，試問在此學的是何技術？又如何技術指導，其營銷路線走的是漁藥直銷技術店還是代理服務店？
在如此直銷的背景下，處理藍藻面前進行代理，從某種角度可以看見，這是一種與初衷相違背的路線問題，久而久之，養(yǎng)殖戶可能會認為是一個代理服務店，那么學技術就到漁狀元，試問意義何在？
如此代理的過程中，說明該技術店在藍藻面前處理劣勢狀態(tài)，那么想養(yǎng)殖戶聲稱的技術在哪里？是一味的跟風、模仿、借鑒‘還是轉(zhuǎn)型為代理服務店，養(yǎng)殖戶張某說道。
厚積薄發(fā)，拓店進行中...... （漁狀元向世人的宣言）在這個道路上，還要代理幾個產(chǎn)品，或者是借鑒他店幾項技術，筆者很冒昧的問一句，如果技術不夠成熟，是不是從我做起，先學好技術，再拓展未來？
典型的自殺自殺廠家一、福潤德 2009年之前在江蘇市場某區(qū)域的占有率是160萬左右，2009年之后開了直銷店，其最終的銷售數(shù)據(jù)是70萬不到。
自殺廠家二、無錫中順2011年前在安徽某區(qū)域的銷售額是150萬左右，2011年，擁有過硬的技術、帶著一批剛畢業(yè)或畢業(yè)還不到2年時間的店長在市場上進行技術指導，送點小禮品，死死的抓住“貪小便宜”心里，進行一步一步的技術指導，目前，該區(qū)域的銷售額，據(jù)不完全統(tǒng)計：62520元左右。樓主請放一百個心，漁經(jīng)就是最好的自殺大哥。進一步具體的數(shù)據(jù)以及相關信息，進一步提供。
部分數(shù)據(jù)可能有點出入，請諒解！相關信息提供者，漁狀元退出者：洋洋（網(wǎng)名）

轉(zhuǎn)自：中國水產(chǎn)論壇  wlhclh

作者: 水族館妖精 時間: 2011-8-15 23:48
直銷對于那些真正有技術的魚藥經(jīng)營店的危險應該不那么大吧。

作者: AK47 時間: 2011-8-16 17:08
經(jīng)銷商把直營都說成了一坨* 沒廠家支持經(jīng)銷商賣什么？所以不要罵的太猛啊

作者: thinkpad 時間: 2011-8-16 17:42
代理方式會長期存在，因為當?shù)氐纳鐣P系、處理危機的能力、部分代理商的專業(yè)能力。
直營也會不斷發(fā)展：有組織地研究、總結(jié)、學習、培訓，很好地分配利益，很快速地培養(yǎng)一批創(chuàng)業(yè)型的店長，一旦成氣侯，其勢不可擋。直營店最難的就是前幾年。

作者: ifish 時間: 2011-8-16 17:51
代理方式會長期存在，因為當?shù)氐纳鐣P系、處理危機的能力、部分代理商的專業(yè)能力。
直營也會不斷發(fā)展：有組織地研究、總結(jié)、學習、培訓，很好地分配利益，很快速地培養(yǎng)一批創(chuàng)業(yè)型的店長，一旦成氣侯，其勢不可擋。直營店最難的就是前幾年。
現(xiàn)在的情況是：一些有專業(yè)能力的代理商也在開分店；廠家在開鏈鎖直營店。大家的方向是一直的，在流通服務領域做強做大。
同意之前網(wǎng)友的分析：
兩方依賴的關鍵點，隨著規(guī)模的擴大，也會趨向一致：專業(yè)能力（站長的技術能力、銷售能力+總部的研究與培訓能力）、利益的合理分配

作者: 蔓延 時間: 2011-8-16 18:02
安利就做得挺成功的，樓主又怎么解釋所謂的必死呢？
再說，現(xiàn)在漁經(jīng)也好好的啊！

作者: 小鱔子 時間: 2011-8-17 00:26
任何事情都有正反兩個方面來看，任何一個行業(yè)也都會讓想存活的活下去。
對于競爭對手，我們也沒有必要一定要把他們打死，而且也不一定能打得死，如果非得說北京那個廠家如何不行了，其實也是他自己把自己埋葬的，并不是你我的能力。
那如果再看直銷，我想并不需要持多么激烈的攻擊態(tài)度。若你是經(jīng)銷商，非得說他們?nèi)绾尾缓貌缓茫悄闶冀K就不能正視利洋的存在，因為你并不能否定利洋的發(fā)展。假設你認為自己有存在的理由，那么不妨看看別人在做什么，是不是有能借鑒的，可以用拿來主義的。
我們這個行業(yè)是處于一個不斷的發(fā)展過程中，很多養(yǎng)殖戶都不能有效的知道我們這些產(chǎn)品的具體使用，廣告具有不能有效到達的特性，即使是從競爭方面，我們也沒有達到品牌競爭的層面。如果舉例的話，那就是這個蛋糕還在做大的過程中，不需要急燥的非得要如何，不妨努力的做好手頭上的事情，再看看別人是如何做的，借鑒別人的，堅持自己的，應該會走的更好吧：）

作者: gracelu0908 時間: 2011-8-17 08:58
因人而異。。。因地區(qū)而異。。。一切都在人的操作當中，但是飼料行業(yè)的經(jīng)銷商在30年內(nèi)不會消失

作者: 風云再起 時間: 2011-8-17 09:02
只要看看城市里的連鎖藥店，便利店，超市和幾乎不存在的個體小商戶，就知道最后的結(jié)果。
詛咒無濟于事，只是一種恐慌的表現(xiàn)，努力提高自己的競爭力才是正道。

作者: 燕婉良時 時間: 2011-8-19 09:59
最近攻擊“漁狀元”和“利洋”的人好多啊，難道是提前趕到了恐慌~

作者: 漁民黃小弟 時間: 2011-8-19 12:31
沒事···利洋已經(jīng)開了好些年了~~~就目前而言，利洋還能繼續(xù)發(fā)展下去。

作者: iphone 時間: 2011-8-19 13:05
這個帖不錯！真實地反映了漁藥經(jīng)銷商對藥廠來搶飯碗的心態(tài)！

作者: iphone 時間: 2011-8-19 13:08
回復 1# 芝麻開花

有人痛罵，說明他痛，罵得越狠，說明相關廠家的鏈鎖店越成功��！哈哈

作者: 小鱔子 時間: 2011-8-20 17:46
13樓的兄弟倒是有意思，按你這邏輯，如果全國上下的經(jīng)銷商都罵，意思就是肯定成功了？哈哈哈

作者: 水產(chǎn)小嘍啰 時間: 2011-8-20 23:14
不管漁經(jīng)、利洋還是漁狀元，其實大家都是在做渠道，雖然這之中可能也有廠家為之付出了成本。但我們看看這幾年漁藥行業(yè)的發(fā)展就知道了，現(xiàn)金、技術服務是不是越來越被廠家重視？個人認為這就是行業(yè)的進步。
直營店會將市場細分的越來越專業(yè)，但有一點也確實有點擔心：現(xiàn)在剛畢業(yè)的大學生就拿出來在市場上用，出現(xiàn)漁藥事故怎么辦？只有品牌來承擔，這也是漁狀元高明的地方。

作者: 水產(chǎn)小嘍啰 時間: 2011-8-20 23:19
回復 13# iphone

想必這位仁兄也聽過“上帝要摧毀一個人之前，必先讓其瘋狂。”“罵的越兇，其肯定成功！”這個好像比較適用于“芙蓉姐姐”和“鳳姐”。呵呵

作者: 水產(chǎn)小嘍啰 時間: 2011-8-20 23:21
回復 11# 漁民黃小弟

利洋肯定還會發(fā)展下去的，但利洋會不會遇到其發(fā)展瓶頸？政策、管理等等方面。。。。。。

作者: 漁民黃小弟 時間: 2011-8-21 12:40
本帖最后由漁民黃小弟于 2011-8-21 12:41 編輯

回復 17# 水產(chǎn)小嘍啰

任何一個公司都會有這方面的情況發(fā)生。魚狀元也是一樣，所以你懂得~

作者: dong7687767 時間: 2011-8-21 13:08
我只能直銷是一種發(fā)展的趨勢，至于成不成功、能走多遠得看這個企業(yè)的經(jīng)營模式、人才戰(zhàn)略等多方面，我也是經(jīng)銷漁藥還有魚料的，目前做到在當?shù)剡€是頭名的那種，對于直銷我以平常的心態(tài)對待，要來是擋不住的，目前還是把自己做好才是最重要的！至于有人罵有人叫，那是個人的態(tài)度。。。。。我們微笑以對吧。

作者: thinkpad 時間: 2011-8-21 19:06
回復 19# dong7687767

同意！真打不過就加入進去。
生意嘛，沒什么好斗氣的，關鍵是不是能賺更多的錢，是不是更輕松了。

只要你在當?shù)赜杏绊懥�，自己技術不錯，經(jīng)營有方，任何時候都是廠家爭取的目標。

作者: 刀郎 時間: 2011-8-23 14:59
直銷與經(jīng)銷在營銷學上都是可以長期共存的，兩者的區(qū)別是前者更加接近終端，但管理難度比較大，后者具備地緣優(yōu)勢，但對終端的服務能力比較弱！

作者: 海底一尾魚 時間: 2011-8-24 22:00
不太明白，這個話題好像很犀利

作者: 閔洋 時間: 2011-8-27 14:37
廠家與經(jīng)銷商的博弈��！

作者: 小小御醫(yī) 時間: 2012-5-6 20:27
直銷，不可能死！除非沒人從事直銷這個行業(yè)~

作者: 伊賀朧 時間: 2012-5-8 18:01
關鍵還是市場需求，企業(yè)藥品質(zhì)量，技術

作者: 酒中月 時間: 2012-11-15 11:31
未來漁藥應該走跟人藥一樣的道路，由經(jīng)銷商進行連鎖

作者: 愚漁魚 時間: 2012-11-15 11:53

蔓延發(fā)表于 2011-8-16 18:02
安利就做得挺成功的，樓主又怎么解釋所謂的必死呢？
再說，現(xiàn)在漁經(jīng)也好好的�。�

漁經(jīng)？好好的？我是四川的，漁經(jīng)沒做直銷以前每年可以賣70萬左右，而現(xiàn)在你去市場上看看漁經(jīng)的產(chǎn)品，幾乎沒有了

作者: 愚漁魚 時間: 2012-11-15 11:57
其實我覺得一個漁藥廠由某個經(jīng)銷商在某個地方把市場打開后馬上就去搞直銷，那純粹是自掘墳墓，畢竟經(jīng)銷商都是本地人，要耍手段很容易，而且很多養(yǎng)殖戶相信的是經(jīng)銷商治病的技術，而不是某個藥廠的藥，這是改變不了的

作者: leetc 時間: 2012-11-16 13:55
任何事都有其存在的道理都有其消失的原因不必在意適應就生存不是就淘汰這句達爾文的適者生存理論對應萬事萬物都是一樣的

作者: 蔓延 時間: 2012-11-19 11:40

愚漁魚發(fā)表于 2012-11-15 11:53
漁經(jīng)？好好的？我是四川的，漁經(jīng)沒做直銷以前每年可以賣70萬左右，而現(xiàn)在你去市場上看看漁經(jīng)的產(chǎn)品，幾乎 ...

漁經(jīng)遇到哪些困難呢？

作者: 愚漁魚 時間: 2012-11-19 14:20

蔓延發(fā)表于 2012-11-19 11:40
漁經(jīng)遇到哪些困難呢？

現(xiàn)在漁經(jīng)在這邊市場上幾乎賣不動了。前面我已經(jīng)說過，經(jīng)銷商都是本地人，耍手段很容易，要是有養(yǎng)殖戶問漁經(jīng)藥的時候直接說一句：漁經(jīng)現(xiàn)在改革后藥做的很差，基本沒什么效果保證。你說養(yǎng)殖戶是聽經(jīng)銷商的還是誰的？可能你會說去調(diào)查，但是養(yǎng)殖戶哪里可能去呢？網(wǎng)上？網(wǎng)上虛假的東西太多了~~~~~~~

作者: 蔓延 時間: 2012-11-20 00:03

愚漁魚發(fā)表于 2012-11-19 14:20
現(xiàn)在漁經(jīng)在這邊市場上幾乎賣不動了。前面我已經(jīng)說過，經(jīng)銷商都是本地人，耍手段很容易，要是有養(yǎng)殖戶問漁 ...

漁經(jīng)可有應對之法?

作者: 愚漁魚 時間: 2012-11-20 08:50

蔓延發(fā)表于 2012-11-20 00:03
漁經(jīng)可有應對之法?

我覺得一句話就夠了：強龍壓不過地頭蛇

作者: 愚漁魚 時間: 2012-11-20 08:51

蔓延發(fā)表于 2012-11-20 00:03
漁經(jīng)可有應對之法?

而且去年在江蘇還是哪里，漁經(jīng)的一個副總級別的人被打成腦震蕩了，還不是不了了之

作者: 蔓延 時間: 2012-11-20 08:56

愚漁魚發(fā)表于 2012-11-20 08:51
而且去年在江蘇還是哪里，漁經(jīng)的一個副總級別的人被打成腦震蕩了，還不是不了了之

生意做不成沒關系，打人這可不該

作者: 愚漁魚 時間: 2012-11-20 09:01

蔓延發(fā)表于 2012-11-20 08:56
生意做不成沒關系，打人這可不該

漁經(jīng)干了斷人家財路的事，而且還是那么多經(jīng)銷商的財路，肯定會有氣不過的，要我說的話，他挨打都是活該（漁經(jīng)的直銷計劃和藥品價格公布就是出自他的手）

作者: 蔓延 時間: 2012-11-20 09:27

愚漁魚發(fā)表于 2012-11-20 09:01
漁經(jīng)干了斷人家財路的事，而且還是那么多經(jīng)銷商的財路，肯定會有氣不過的，要我說的話，他挨打都是活該（ ...

在商言商，動武終不是好事！這也只是商業(yè)操作，犯不上動手打人，這要負民事責任的！

作者: 愚漁魚 時間: 2012-11-20 09:31

蔓延發(fā)表于 2012-11-20 09:27
在商言商，動武終不是好事！這也只是商業(yè)操作，犯不上動手打人，這要負民事責任的！

哎~~~~~~你在象牙塔里呆呆了吧？？

作者: 愚漁魚 時間: 2012-11-20 10:02

愚漁魚發(fā)表于 2012-11-20 09:31
哎~~~~~~你在象牙塔里呆呆了吧？？

哥們，要正視社會的現(xiàn)實~~~~~~~

作者: QQ_DD2BEB 時間: 2013-3-23 16:11
我做過十年的魚藥推銷，也在生產(chǎn)車間呆過，現(xiàn)在自己開店，直銷？死路一條，你一個魚藥廠家能有多少產(chǎn)品？你所有的產(chǎn)品都具有優(yōu)勢？再說你有那么多的技術員到門店服務？招些剛畢業(yè)的學生去開藥？拿別人的養(yǎng)殖面積做實驗？當碰到賒欠的時候你的直銷店么辦？北京&&產(chǎn)品我就按我的進價給養(yǎng)殖戶，你能怎么地？當你威脅到我的生存狀況的時候，你直銷店的產(chǎn)品我可以整箱的拿回來，再低價銷給養(yǎng)殖戶，我能虧多少呢？當今社會，誰也吃不掉誰！

作者: 小小御醫(yī) 時間: 2013-3-23 16:58

愚漁魚發(fā)表于 2012-11-15 11:57
其實我覺得一個漁藥廠由某個經(jīng)銷商在某個地方把市場打開后馬上就去搞直銷，那純粹是自掘墳墓，畢竟經(jīng)銷商都 ...

您的意思是利洋、魚狀元就沒技術了？

作者: 愚漁魚 時間: 2013-4-17 19:32

小小御醫(yī) 發(fā)表于 2013-3-23 16:58
您的意思是利洋、魚狀元就沒技術了？

我不是說這些公司沒有技術，只是相比較起來養(yǎng)殖戶相信當?shù)厥煜さ慕?jīng)銷商一些

作者: 小小御醫(yī) 時間: 2013-4-18 00:10
標題: RE: 直銷的缺點------談必死的直銷店

愚漁魚發(fā)表于 2013-4-17 19:32
我不是說這些公司沒有技術，只是相比較起來養(yǎng)殖戶相信當?shù)厥煜さ慕?jīng)銷商一些

可能市場情況有別吧！問問既有直營店，又有經(jīng)銷商的地方，這個問題就輕松解決了～

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