陳軍——順德勒流漁翁漁藥門市部業(yè)務(wù)經(jīng)理，從事多年的漁藥銷售，主要面向大型的養(yǎng)鰻場，在漁藥技術(shù)和服務(wù)上有自己獨到的見解。
從十年前開始自己跑塘推銷漁藥到現(xiàn)在的順德勒流漁翁漁藥經(jīng)銷商業(yè)務(wù)經(jīng)理，陳軍走的道路在這個行業(yè)具有一定的代表性。
最大的壓力：人才缺乏
“剛開始，由于我們是外地人，很難得到當?shù)厝说恼J同，唯有親自下塘，幫養(yǎng)殖戶解決實際問題。起初主要在甲魚漁藥方面，后來慢慢地發(fā)展到一定的規(guī)模�！痹谡劦绞甑陌l(fā)展歷程中，他說，做漁藥銷售并不是簡單地賣漁藥，還要懂得一定的技術(shù)，幫養(yǎng)殖戶解決生產(chǎn)實際問題。在這之后，因為人力資源有限等原因慢慢轉(zhuǎn)向鰻魚市場，人手不夠致使其在經(jīng)營中丟失了一些客戶，“我們覺得人才需求方面是制約發(fā)展的一個重要因素”。
如今在順德勒流地區(qū)漁藥經(jīng)銷商中，漁翁門市部在十年的發(fā)展中保持了基本穩(wěn)定的業(yè)績，陳軍認為重點還是在人才與技術(shù)服務(wù)方面，只懂銷售不懂技術(shù)是很難在漁藥行業(yè)立足的�！白鳛橐粋�開漁藥店的，真的很難，人才、技術(shù)、服務(wù)等等，一旦沒有服務(wù)好養(yǎng)殖戶，出了差錯不單只是錢的問題，更重要的是信譽問題”。他說，做漁藥銷售，對不同的魚的耐藥性以及如何用藥一定要有清楚的了解，確定哪些藥可用哪些不可用，不同的漁藥之間在內(nèi)服和外用上必需做到合理的搭配。“不僅要讓客戶相信漁藥的效果，還得讓他們相信我有能力幫他們治好魚病�！�
“最大的壓力就是新人，有能力的想從事別的行業(yè)，能力一般的難培養(yǎng)，腳踏實地的人太少了……”陳軍搖搖頭，感嘆道：“近年來的高校畢業(yè)生在擇業(yè)方面，高不成低不就，人才的缺乏便成了發(fā)展的一個瓶頸�！�
在目前魚病種類越來越多，治療難度逐漸增大的形勢下，他認為新人更應該從實踐中去認識魚病方面的技術(shù)問題，專注于工作，本著認真的態(tài)度和服務(wù)客戶的宗旨，從基礎(chǔ)做起�！耙郧暗聂~病相對好治，一種藥就能基本解決，現(xiàn)在平均要三到四種藥，還未必能達到預期的效果”，這也給現(xiàn)在新人培養(yǎng)方面增加了難度。
與此同時，漁藥市場的“混亂”狀態(tài)也給新人提出了更高的要求：不僅需要自身的專業(yè)理論知識，還需要多接觸市場，多與養(yǎng)殖戶溝通，從繁雜的漁藥競爭找到自己的立足點。
漁藥市場需要好的管理
目前，漁藥市場上同種藥物價格懸殊，藥品成分摻假等問題屢見不鮮。“我們的主打方向是無殘留，希望漁藥行業(yè)能有一定的標準，規(guī)范漁藥市場”。陳軍分析，如果正規(guī)養(yǎng)殖，不會出現(xiàn)太多魚病問題，用常規(guī)藥物就能解決，而正是因為有些養(yǎng)殖戶在苗種時期亂用藥物，導致種苗抗藥性增強，成魚一旦得病便更加難已治療。
面對日益嚴重的魚病和嚴格的漁藥管理，陳軍認為，要以最低的成本幫客戶把魚病治好，用最小的付出來達到最好的效果�！拔覉詻Q反對養(yǎng)殖戶濫用亂用藥，魚病一定要早發(fā)現(xiàn)早治療，否則，養(yǎng)殖戶的損失將會更大”。
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