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標題: 【思考】漁醫(yī)出診費5000元引熱議，行業(yè)有償服務(wù)是否可行？ [打印本頁]
作者: 小通仔 時間: 2016-8-30 14:52
標題: 【思考】漁醫(yī)出診費5000元引熱議，行業(yè)有償服務(wù)是否可行？
縱觀水產(chǎn)養(yǎng)殖格局，逐步集約化、產(chǎn)業(yè)化，并呈現(xiàn)多元性。不管從業(yè)人員是否意識到，或者已經(jīng)參與到養(yǎng)殖變革中，行業(yè)的發(fā)展必然要求我們轉(zhuǎn)變經(jīng)營和養(yǎng)殖理念，只有務(wù)實創(chuàng)新才能在新形勢下分得一杯羹。
一次出診費要5000元 有償服務(wù)引行業(yè)熱議
筆者了解到，8月22日晚上，一個名叫“江蘇河蟹產(chǎn)業(yè)群（蟹師會）”的微信群出現(xiàn)了一則引發(fā)大討論的消息：“螃蟹很多在蛻五殼，出現(xiàn)了很多人為或者天氣引起的所謂的‘顫抖病癥狀’，其中一位技術(shù)人員經(jīng)過多年的跟蹤和檢測發(fā)現(xiàn)多重原因和處理方法，五天就能恢復(fù)正常，出診費5000元一次。”這位技術(shù)人員向媒體表示，他曾經(jīng)成功治療兩例“顫抖病癥狀”，可為有需要的養(yǎng)殖戶提供治療方案，但要簽免責協(xié)議。
這則案例，有兩個核心點值得我們思考：
1、互聯(lián)和網(wǎng)絡(luò)，讓我們的養(yǎng)殖變得更輕松。但這種服務(wù)的無償性，是否限制了服務(wù)的有效性？
2、水產(chǎn)動物疾病的病原和機體免疫極易受到環(huán)境的改變，呈現(xiàn)錯綜復(fù)雜或者極其相似的癥狀，從業(yè)者水平參差不齊，甚至專業(yè)度不夠。如果這種服務(wù)有償，標準如何確定？
水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)有哪些？
我們知道，水產(chǎn)服務(wù)兩大主體為“飼料或藥品生產(chǎn)企業(yè)”（服務(wù)專家、飼料企業(yè)服務(wù)部和銷售體系）和“養(yǎng)殖過程參與者”（養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商和魚販），我們不妨來看看各自的定位及服務(wù)類型：
1、飼料或藥品生產(chǎn)企業(yè)的服務(wù)
飼料企業(yè)往往提供的是無償服務(wù)，服務(wù)的意義在于通過養(yǎng)殖環(huán)節(jié)、養(yǎng)殖過程可控，盡可能實現(xiàn)用戶增產(chǎn)增效，彰顯飼料產(chǎn)品效果，助推銷量增長。
藥品企業(yè)提供的服務(wù)有償性較為突出，其表現(xiàn)方式為：藥品價格。服務(wù)的目的在于通過精準的診斷、科學(xué)選擇藥物并確定劑量、采取正確的使用方法，解決當前養(yǎng)殖的實際問題。
2、養(yǎng)殖過程參與者的服務(wù)
這個方面主要有兩大主體——經(jīng)銷商和魚販。經(jīng)銷商的服務(wù)，主要是把關(guān)飼料品牌、為用戶提供資金支持。而魚販的服務(wù)，就是及時拉售成魚，拉網(wǎng)前后規(guī)格、皮毛等把關(guān)，為用戶提供售魚（特別熱水魚）支持。
總結(jié)：水產(chǎn)服務(wù)的兩大主體，服務(wù)的內(nèi)容大同小異，都是想要為終端養(yǎng)殖戶解決：養(yǎng)殖動物生長和養(yǎng)殖過程病害防治的問題，最終實現(xiàn)養(yǎng)殖增效。正是在這個過程中，逐漸形成我們提供的服務(wù)是一種必然，即無償，用戶層面也不會注重服務(wù)本身的價值！
科學(xué)的養(yǎng)殖模式引領(lǐng)行業(yè)變革 對通威科技服務(wù)理念的幾點思考
那么，我們的養(yǎng)殖戶，究竟需要什么樣的服務(wù)?讓我們再次走近通威365模式：
“365”之“3”：合理搭配三類魚——重點強調(diào)優(yōu)質(zhì)苗種、放養(yǎng)密度和增效魚的價值；
“365”之“6”：六大關(guān)鍵技術(shù)：〖1〗底排污：在養(yǎng)殖過程中，有效排出魚塘底部有毒有害物質(zhì)，大大減少疾病發(fā)生；〖2〗產(chǎn)品精準組合：放養(yǎng)模式設(shè)計、通過產(chǎn)品套餐組合，減少浪費，有效減低生產(chǎn)成本，縮短養(yǎng)殖周期；〖3〗均衡增氧：合理配置增氧設(shè)備（特別是微孔增氧），四機一體，立體增氧，有效降低餌料系數(shù)，降低養(yǎng)殖風險；〖4〗藻菌調(diào)控：通過對通威動保品使用組合、用量用法總結(jié)，固化通威水質(zhì)調(diào)控方案；〖5〗魚病防疫：以通威藥敏數(shù)據(jù)為指導(dǎo)，集專家團隊力量，制定魚病防疫系統(tǒng)方案；〖6〗通威一技術(shù)：智能監(jiān)控，遠程控制，讓養(yǎng)殖變得更輕松。
2014年-2016年，通威365示范基地各項數(shù)據(jù)顯示：所輻射區(qū)域的放養(yǎng)模式得以優(yōu)化，養(yǎng)殖戶對于這種盈利方案設(shè)計需求迫切；先進的漁業(yè)設(shè)備，微孔增氧、電化水等普及速度非�？臁�我想，如果有償服務(wù)被認可，用戶能夠接納的一定是通威365模式。
水產(chǎn)行業(yè)有償服務(wù)的可行性：以“動保”和“機械”為載體
1、 終端用戶只對“投入小、見效快”的技術(shù)（服務(wù)）感興趣。比如，微孔增氧，真正地解決梅雨、陰雨和高溫低壓天氣吃食問題，并能顯著降低餌料系數(shù)；
2、建立養(yǎng)殖動物病害系統(tǒng)防治方案，明確藥物機理，生態(tài)防控疾病。用戶的標準，往往是“眼見為實、耳聽為虛”，監(jiān)督用戶執(zhí)行動保方案，定期對養(yǎng)殖動物進行健康檢查（特別是鰓、內(nèi)臟），照片、文字對比記錄，做到有據(jù)可依；
3、完善水質(zhì)調(diào)控方案，保持肥活嫩爽，保證充足溶氧。普及PH值、氨氮、亞硝酸鹽、硫化氫等水質(zhì)指標的意義，示范戶塘和對照塘定期檢測，對比。
總結(jié)
誠然，在水產(chǎn)行業(yè)要實現(xiàn)有償服務(wù)，還有很長的路要走。筆者認為，有償服務(wù)的意義在于：通過科學(xué)養(yǎng)殖模式的指導(dǎo)，以互聯(lián)和網(wǎng)絡(luò)作為信息平臺，以“動�！焙汀皺C械”作為載體推廣技術(shù)方案，可以顯著降低養(yǎng)殖綜合成本，最大程度實現(xiàn)養(yǎng)殖增產(chǎn)增效。
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