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標(biāo)題: 正大7月開始飼料不再與蝦苗捆綁銷售了？ [打印本頁(yè)]

作者: 水族館妖精 時(shí)間: 2011-8-2 23:16
標(biāo)題: 正大7月開始飼料不再與蝦苗捆綁銷售了？
今天聽一個(gè)朋友說，從7月份開始，正大的飼料就不再與蝦苗捆綁銷售，并且蝦苗的贈(zèng)送幅度相當(dāng)?shù)拇蟆?br />
真是這樣嗎？求證！

作者: 水族館妖精 時(shí)間: 2011-8-2 23:17
我說的這種情況與以前通過經(jīng)銷商偷偷拿苗的情況不一樣啊。大家別誤會(huì)了。

作者: kanhai 時(shí)間: 2011-8-3 00:11
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作者: 海寶 時(shí)間: 2011-8-3 07:27
早就擔(dān)心這些活體跟死物捆綁方式銷售的方式存在重大虧損風(fēng)險(xiǎn)，但正大表現(xiàn)出強(qiáng)大的成功信念曾經(jīng)也令我感到非常驚佩，無(wú)奈最終世界還是客觀的。

作者: 蔓延 時(shí)間: 2011-8-3 08:16
業(yè)界對(duì)正大一直是很敬佩的，一，正大的蝦苗生長(zhǎng)速度是最快的，而這幾年表現(xiàn)不好，最大的原因是客觀氣候和他們內(nèi)部選育的蝦苗不適應(yīng)中國(guó)的環(huán)境變化
二，正大的捆挷銷售模式，后來(lái)也成了國(guó)內(nèi)如海大等其他公司效仿的對(duì)象
三，正大對(duì)養(yǎng)殖的要求非常高，一直在用生物保全模式，要求高也是正大理念的體現(xiàn)。也就是說，從一開始，他就走在前面，包括意識(shí)上的前面。
四，正大的管理非常到位，人員分工非常細(xì)，管理的不會(huì)去插手銷售，銷售的也不插手技術(shù)，這些紀(jì)律性在內(nèi)部是很嚴(yán)格的。
五，正大的核心，在于他的保種工作，SIS的一個(gè)基地都被其收購(gòu)，在保種方面，正大是親蝦界做得最牛的。

以下是個(gè)人觀點(diǎn)，為什么現(xiàn)在正大取消捆挷銷售了？
一，中國(guó)特色的競(jìng)爭(zhēng)讓他不得不服從中國(guó)特色的需要，很早以前，就經(jīng)常有用正大苗，但是偷偷用其他料的事情
二，捆挷銷售如果有好的種苗為基礎(chǔ)，我想誰(shuí)都愿意，但是現(xiàn)在正大與其他公司的差距沒有體現(xiàn)出來(lái)，那么，再這樣下去也就沒什么意思了
三，取消捆挷，也解決了大家對(duì)他飼料一直以來(lái)的那種不怎么支持的態(tài)度，反而對(duì)他們的飼料銷售有好處，不必被蝦苗連累。

作者: ifish 時(shí)間: 2011-8-3 09:14
看了很傷感��！
一個(gè)很好的企業(yè)，一個(gè)不錯(cuò)的模式，一個(gè)近年少有的神話，一個(gè)大家羨慕嫉妒恨的標(biāo)桿，就這么敗下來(lái)了

作者: 浪跡天涯 時(shí)間: 2011-8-3 09:49
回復(fù) 5# 蔓延

這位前輩的看法我覺得很正確！我想借花獻(xiàn)佛一下，請(qǐng)前輩不要介意！

對(duì)正大一直是很敬佩的，一，正大的蝦苗生長(zhǎng)速度是最快的，而這幾年表現(xiàn)不好，最大的原因是客觀氣候和他們內(nèi)部選育的蝦苗不適應(yīng)中國(guó)的環(huán)境變化

前輩：我昨天在另外一個(gè)文章里有講到過，有個(gè)老行家說：可能他們的選種方面還達(dá)不到他們的目標(biāo)，事實(shí)上，親蝦的質(zhì)量沒有什么大問題，就是和他的對(duì)手 SIS 的親蝦生產(chǎn)的蝦苗沒有很大的區(qū)別！對(duì)中國(guó)本地的環(huán)境抗逆性不夠，就好像有一位版主說，這只是短暫的，很快就會(huì)追上來(lái)。時(shí)間問題。

二，正大的捆挷銷售模式，后來(lái)也成了國(guó)內(nèi)如海大等其他公司效仿的對(duì)象

前輩：正大那里都是這樣的模式，很多企業(yè)都有仿效，最后都是不了了之，因?yàn)槲r苗的質(zhì)量和生產(chǎn)穩(wěn)定性都比正大差，所以在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候可變因素太多，最后只有各走各的路。

三，正大對(duì)養(yǎng)殖的要求非常高，一直在用生物保全模式，要求高也是正大理念的體現(xiàn)。也就是說，從一開始，他就走在前面，包括意識(shí)上的前面。

前輩：其實(shí)這也是我我們將來(lái)有走的路，我大膽預(yù)言，再過幾年等到我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)技術(shù)升級(jí)后，那些小蝦苗場(chǎng)的模式就會(huì)被淘汰，其實(shí)大家都知道這個(gè)理念是可行的，就是找不到路入門，蝦文化需要時(shí)間的改變。

四，正大的管理非常到位，人員分工非常細(xì)，管理的不會(huì)去插手銷售，銷售的也不插手技術(shù)，這些紀(jì)律性在內(nèi)部是很嚴(yán)格的。

前輩：對(duì)呀，正大就是管理厲害，而且是很專業(yè)的！有一個(gè)臺(tái)灣的老師形容正大是：管理第一，技術(shù)第二！可見他們對(duì)團(tuán)隊(duì)的合作及紀(jì)律的要求很到位！

五，正大的核心，在于他的保種工作，SIS的一個(gè)基地都被其收購(gòu)，在保種方面，正大是親蝦界做得最牛的。

前輩：正大就是做種子起家的，幾代人都是如此，他們對(duì)種子的重要性比誰(shuí)都了解。正大擁有世界上最大的一條龍養(yǎng)蝦基地，幾萬(wàn)人要和他吃飯，SIS 被收購(gòu)是意料之中的事！而且加上他們的管理，肯定會(huì)占領(lǐng)這個(gè)區(qū)塊很久！

以下是個(gè)人觀點(diǎn)，為什么現(xiàn)在正大取消捆挷銷售了？
一，中國(guó)特色的競(jìng)爭(zhēng)讓他不得不服從中國(guó)特色的需要，很早以前，就經(jīng)常有用正大苗，但是偷偷用其他料的事情

個(gè)人看法：這種事情對(duì)正大來(lái)說，已經(jīng)不是第一次，但是對(duì)他們的操作很簡(jiǎn)單，即使你用其他的飼料他就是知道也不會(huì)說，你最好不成功，不然以后你要買他的蝦苗就很難了，其次，他也會(huì)說你不成功是因?yàn)橛闷渌娘暳纤�！所以不論那一個(gè)角度來(lái)看，他都有他的操作方式！中國(guó)特色和其他地方?jīng)]有什么差別！這是一個(gè)植入性理念的操作！要時(shí)間的！

二，捆挷銷售如果有好的種苗為基礎(chǔ)，我想誰(shuí)都愿意，但是現(xiàn)在正大與其他公司的差距沒有體現(xiàn)出來(lái)，那么，再這樣下去也就沒什么意思了

個(gè)人看法：我同意你的看法，他要把它的差距拉開本來(lái)就不容易，你想一下，正大中國(guó)是用他們培育的親蝦，SIS的海外公司雖然是正大的一個(gè)體系，但是他并不歸正大管理，你說它的優(yōu)勢(shì)在哪里。其次，我不覺的他們會(huì)把捆綁銷售的策略拿掉，就我多年來(lái)和他們?cè)谑澜绺鞯氐慕皇纸?jīng)驗(yàn)中，他們不會(huì)放手的！

三，取消捆挷，也解決了大家對(duì)他飼料一直以來(lái)的那種不怎么支持的態(tài)度，反而對(duì)他們的飼料銷售有好處，不必被蝦苗連累。

個(gè)人看法：我不覺得，他們的飼料質(zhì)量上很少有人說話的，但是就是價(jià)錢&付款的方式就是很強(qiáng)硬，你說，如果他把他取消了，除了幫對(duì)手一把以外，對(duì)飼料的銷售會(huì)更加下滑的！不會(huì)上升的！我絕對(duì)肯定。

作者: 水族館妖精 時(shí)間: 2011-8-3 23:42

我只知道正大蝦苗額外贈(zèng)送50%，還是很多人避而遠(yuǎn)之
kanhai 發(fā)表于 2011-8-3 00:11

我聽說的也就是30-40%，還不至于50%這么多吧？

作者: 水族館妖精 時(shí)間: 2011-8-3 23:44

早就擔(dān)心這些活體跟死物捆綁方式銷售的方式存在重大虧損風(fēng)險(xiǎn)，但正大表現(xiàn)出強(qiáng)大的成功信念曾經(jīng)也令我感到非 ...
海寶發(fā)表于 2011-8-3 07:27

我寫的這些都還只是聽說，并未證實(shí)�。。�！

而且我也是在求證啊

作者: 水族館妖精 時(shí)間: 2011-8-3 23:48

業(yè)界對(duì)正大一直是很敬佩的，一，正大的蝦苗生長(zhǎng)速度是最快的，而這幾年表現(xiàn)不好，最大的原因是客觀氣候和他 ...
蔓延發(fā)表于 2011-8-3 08:16

貌似我聽到的敬佩之聲不多啊，倒是育苗技術(shù)員對(duì)正大的育苗管理及操作手法評(píng)價(jià)頗高。

作者: 水族館妖精 時(shí)間: 2011-8-3 23:52

看了很傷感��！
一個(gè)很好的企業(yè)，一個(gè)不錯(cuò)的模式，一個(gè)近年少有的神話，一個(gè)大家羨慕嫉妒恨的標(biāo)桿，就這么 ...
ifish 發(fā)表于 2011-8-3 09:14

我倒不認(rèn)為正大敗了，只不過現(xiàn)在是有些受挫。一旦他們找到解決方法（適合中國(guó)的親蝦），我覺得收復(fù)失地是易如反掌。

作者: thinkpad 時(shí)間: 2011-8-4 00:14
回復(fù) 7# 浪跡天涯

我來(lái)當(dāng)會(huì)小人：

我覺得正大要在中國(guó)收復(fù)失地很簡(jiǎn)單：立即通知SIS停止向中國(guó)供應(yīng)種蝦�。。�
種蝦一年才多少錢��？

或者玩點(diǎn)陰的，呵呵，這個(gè)就不說了

作者: yulee 時(shí)間: 2011-8-4 09:22
我還是看好正大的蝦苗，雖然目前遇到些困難，但是很快就會(huì)好起來(lái)的。正大在中國(guó)蝦苗上布局了這么多年，不可能因?yàn)橐稽c(diǎn)挫折就一蹶不振。我們國(guó)內(nèi)的蝦苗場(chǎng)需要跟他學(xué)習(xí)的東西還很多啊。

作者: 浪跡天涯 時(shí)間: 2011-8-4 09:25
回復(fù) 12# thinkpad

我也來(lái)分析一下，答案：不可能的，正大沒有辦法要求 SIS 退出中國(guó)，因?yàn)檎笾袊?guó)不是SIS 的控股公司！

早在 2003 年左右，正大集團(tuán)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)就曾經(jīng)喊過一個(gè)口號(hào)： 決戰(zhàn)中原。正大集團(tuán)可以在中國(guó)做競(jìng)爭(zhēng)，包括各個(gè)子公司。

但是集團(tuán)里面還是有一個(gè)默契，大家各自占地盤，項(xiàng)目盡量不做一樣的。

當(dāng)然，如果SIS 在中國(guó)做蝦苗又會(huì)是什么局面？這個(gè)是我比較有興趣的！

SIS 的標(biāo)準(zhǔn)和正大是大同小異, 但是就我的了解，SIS 的標(biāo)準(zhǔn)跟正大應(yīng)該有些許不同！

這是人家企業(yè)機(jī)密，我就不能多說了！

結(jié)論：等正大中國(guó) 有能力搜購(gòu) SIS 之后，那這種局面才有可能發(fā)生！

作者: kanhai 時(shí)間: 2011-8-4 09:56
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作者: 冰山 時(shí)間: 2011-8-4 10:59
正大的育苗管理工作是不能不佩服的！09年在陽(yáng)江做的時(shí)候公司的工程師也有一套嚴(yán)格細(xì)致的管理規(guī)程，要說管理的理念育苗的手法在國(guó)內(nèi)都是很先進(jìn)的，不過那些都只能停留在紙上，在執(zhí)行時(shí)，一層層的下來(lái)到了車間工人那里就變樣了。后來(lái)到了湛江跟正大出來(lái)的技術(shù)員才深深的感受到他對(duì)育苗工作的嚴(yán)謹(jǐn)！每一個(gè)環(huán)節(jié)都要能夠保證落實(shí)好，對(duì)工人的要求可以說是有點(diǎn)苛刻，不過對(duì)蝦苗來(lái)說絕對(duì)是夠人性化的。

作者: kanhai 時(shí)間: 2011-8-4 15:50
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作者: dedele46 時(shí)間: 2011-8-4 21:17
出來(lái)說一下。正大目前沒有說苗料不捆綁，至于有這樣的說法相信只是目前有部分經(jīng)銷商借正大大幅贈(zèng)送的理由私下銷售蝦苗，找給自己開脫的借口；而且也聽說目前有正大原來(lái)的合作場(chǎng)因?yàn)槟承┰虿慌c正大合作了，至于現(xiàn)在改做什么品牌苗不清楚，但也許有做出來(lái)的苗打著正大的旗號(hào)，那苗料脫鉤也就不足為其了�。≈劣谡蠊久缃�(jīng)確定是完全照原來(lái)的模式.

作者: 養(yǎng)蝦人 時(shí)間: 2011-8-4 21:18
本人從正大一開始采取的模式就很反感,堅(jiān)決不用正大蝦苗,所以我不認(rèn)為正大模式有什么值得模仿的,倒是一個(gè)很好的失敗案例.

作者: 水族館妖精 時(shí)間: 2011-8-4 23:18
回復(fù) 18# dedele46

哦，原來(lái)是這樣。這樣解釋倒也能說得通了。

如果是這樣的話，正大今年的業(yè)務(wù)員估計(jì)日子都過得比較緊巴了。

作者: 水族館妖精 時(shí)間: 2011-8-4 23:20

本人從正大一開始采取的模式就很反感,堅(jiān)決不用正大蝦苗,所以我不認(rèn)為正大模式有什么值得模仿的,倒是一個(gè)很好 ...
養(yǎng)蝦人發(fā)表于 2011-8-4 21:18

可事實(shí)是很多飼料企業(yè)都在模仿正大，雖然捆綁的力度不如正大那么強(qiáng)硬，但也或多或少的在做。

作者: 水族館妖精 時(shí)間: 2011-8-4 23:22
浪跡天涯：
“他們以前在泰國(guó)，越南也都有使用過這樣的策略！”

是簡(jiǎn)單的大幅增苗來(lái)吸引養(yǎng)殖者還是因?yàn)楸憩F(xiàn)不好而大幅增苗呢？

作者: 水族館妖精 時(shí)間: 2011-8-4 23:24
不知道浪跡天涯前輩了不了解福州大福，據(jù)說他們就是另一個(gè)正大公司的，印尼正大嗎？

作者: 阿托 時(shí)間: 2011-8-5 10:44
其實(shí)，我覺得是不太可能的。因?yàn)樵谡麄€(gè)中國(guó)來(lái)說，真正的成規(guī)模的育苗企業(yè)沒有一個(gè)能與正大相比較，不管在技術(shù)和硬件上都是一樣。也都不是他的對(duì)手�。。�

正大這幾年來(lái)確實(shí)有些不好的表現(xiàn)，主要是在泰國(guó)那里引進(jìn)親蝦不太適合中國(guó)這邊的養(yǎng)殖模式，并非他們沒有實(shí)力�。∵@點(diǎn)上，他們也努力的選種中，相信不久就選出有好的家系適合中國(guó)。

還是相信正大，支持！

作者: 養(yǎng)蝦人 時(shí)間: 2011-8-5 12:08
回復(fù) 21# 水族館妖精

比如海大,海南就不好銷.在廣東它比正大下手早.它也會(huì)有正大的今天.

作者: 浪跡天涯 時(shí)間: 2011-8-5 21:34
回復(fù) 22# 水族館妖精

其實(shí)他們是這樣的，當(dāng)市場(chǎng)的養(yǎng)殖情況不理想的時(shí)候，他就來(lái)個(gè)買一送一的策略，因?yàn)樗钠髽I(yè)營(yíng)運(yùn)成本很高，如果不把市場(chǎng)維持住的話，大家都要關(guān)門大吉，2007年左右，泰國(guó)養(yǎng)蝦環(huán)境不是很好，此策略一出，農(nóng)民愿意再一次沖刺一次，結(jié)果那一年的泰國(guó)太成功了，整整影響了幾個(gè)月的蝦價(jià)錢，越南去年還是今年也是這一招，把臺(tái)灣的統(tǒng)一集團(tuán)追著打，今年像似領(lǐng)先的統(tǒng)一！

他們的策略就是明擺著幫忙客戶成功，在市場(chǎng)不是很理想的時(shí)候使出來(lái)，其實(shí)就是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，等到成功率上來(lái)就是收網(wǎng)的時(shí)候！

像現(xiàn)在大家都追捧SIS，那他不使一些策略哪里可以！其實(shí)可以說，這就是我說的決戰(zhàn)中原的例子！

作者: 水調(diào)歌頭 時(shí)間: 2011-8-7 14:04
　　經(jīng)證實(shí)，正大目前并沒有取消種苗與飼料捆挷銷售，之前大家說的可能是傳言，但是據(jù)一正大的朋友說，沒有這回事，最多就是今年有一些促銷方面的優(yōu)惠，種苗與飼料捆挷還是照常！

　　他說，如果取消的話，很多配套的服務(wù)將會(huì)更難做！

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