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標(biāo)題: 正大7月開始飼料不再與蝦苗捆綁銷售了? [打印本頁(yè)]

作者: 水族館妖精    時(shí)間: 2011-8-2 23:16
標(biāo)題: 正大7月開始飼料不再與蝦苗捆綁銷售了?
今天聽一個(gè)朋友說,從7月份開始,正大的飼料就不再與蝦苗捆綁銷售,并且蝦苗的贈(zèng)送幅度相當(dāng)?shù)拇蟆?br />
真是這樣嗎?求證!
作者: 水族館妖精    時(shí)間: 2011-8-2 23:17
我說的這種情況與以前通過經(jīng)銷商偷偷拿苗的情況不一樣啊。大家別誤會(huì)了。
作者: kanhai    時(shí)間: 2011-8-3 00:11
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作者: 海寶    時(shí)間: 2011-8-3 07:27
早就擔(dān)心這些活體跟死物捆綁方式銷售的方式存在重大虧損風(fēng)險(xiǎn),但正大表現(xiàn)出強(qiáng)大的成功信念曾經(jīng)也令我感到非常驚佩,無(wú)奈最終世界還是客觀的。
作者: 蔓延    時(shí)間: 2011-8-3 08:16
業(yè)界對(duì)正大一直是很敬佩的,一,正大的蝦苗生長(zhǎng)速度是最快的,而這幾年表現(xiàn)不好,最大的原因是客觀氣候和他們內(nèi)部選育的蝦苗不適應(yīng)中國(guó)的環(huán)境變化
二,正大的捆挷銷售模式,后來(lái)也成了國(guó)內(nèi)如海大等其他公司效仿的對(duì)象
三,正大對(duì)養(yǎng)殖的要求非常高,一直在用生物保全模式,要求高也是正大理念的體現(xiàn)。也就是說,從一開始,他就走在前面,包括意識(shí)上的前面。
四,正大的管理非常到位,人員分工非常細(xì),管理的不會(huì)去插手銷售,銷售的也不插手技術(shù),這些紀(jì)律性在內(nèi)部是很嚴(yán)格的。
五,正大的核心,在于他的保種工作,SIS的一個(gè)基地都被其收購(gòu),在保種方面,正大是親蝦界做得最牛的。

以下是個(gè)人觀點(diǎn),為什么現(xiàn)在正大取消捆挷銷售了?
一,中國(guó)特色的競(jìng)爭(zhēng)讓他不得不服從中國(guó)特色的需要,很早以前,就經(jīng)常有用正大苗,但是偷偷用其他料的事情
二,捆挷銷售如果有好的種苗為基礎(chǔ),我想誰(shuí)都愿意,但是現(xiàn)在正大與其他公司的差距沒有體現(xiàn)出來(lái),那么,再這樣下去也就沒什么意思了
三,取消捆挷,也解決了大家對(duì)他飼料一直以來(lái)的那種不怎么支持的態(tài)度,反而對(duì)他們的飼料銷售有好處,不必被蝦苗連累。

作者: ifish    時(shí)間: 2011-8-3 09:14
看了很傷感!
一個(gè)很好的企業(yè),一個(gè)不錯(cuò)的模式,一個(gè)近年少有的神話,一個(gè)大家羨慕嫉妒恨的標(biāo)桿,就這么敗下來(lái)了
作者: 浪跡天涯    時(shí)間: 2011-8-3 09:49
回復(fù) 5# 蔓延

這位前輩的看法我覺得很正確!我想借花獻(xiàn)佛一下,請(qǐng)前輩不要介意!

    對(duì)正大一直是很敬佩的,一,正大的蝦苗生長(zhǎng)速度是最快的,而這幾年表現(xiàn)不好,最大的原因是客觀氣候和他們內(nèi)部選育的蝦苗不適應(yīng)中國(guó)的環(huán)境變化

前輩:我昨天在另外一個(gè)文章里有講到過,有個(gè)老行家說:可能他們的選種方面還達(dá)不到他們的目標(biāo),事實(shí)上,親蝦的質(zhì)量沒有什么大問題,就是和他的對(duì)手 SIS 的親蝦生產(chǎn)的蝦苗沒有很大的區(qū)別!對(duì)中國(guó)本地的環(huán)境抗逆性不夠,就好像有一位版主說,這只是短暫的, 很快就會(huì)追上來(lái)。時(shí)間問題。

二,正大的捆挷銷售模式,后來(lái)也成了國(guó)內(nèi)如海大等其他公司效仿的對(duì)象

前輩:正大那里都是這樣的模式,很多企業(yè)都有仿效,最后都是不了了之,因?yàn)槲r苗的質(zhì)量和生產(chǎn)穩(wěn)定性都比正大差,所以在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候可變因素太多,最后只有各走各的路。

三,正大對(duì)養(yǎng)殖的要求非常高,一直在用生物保全模式,要求高也是正大理念的體現(xiàn)。也就是說,從一開始,他就走在前面,包括意識(shí)上的前面。

前輩:其實(shí)這也是我我們將來(lái)有走的路,我大膽預(yù)言, 再過幾年等到我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)技術(shù)升級(jí)后,那些小蝦苗場(chǎng)的模式就會(huì)被淘汰,其實(shí)大家都知道這個(gè)理念是可行的,就是找不到路入門,蝦文化需要時(shí)間的改變。

四,正大的管理非常到位,人員分工非常細(xì),管理的不會(huì)去插手銷售,銷售的也不插手技術(shù),這些紀(jì)律性在內(nèi)部是很嚴(yán)格的。

前輩:對(duì)呀,正大就是管理厲害,而且是很專業(yè)的!有一個(gè)臺(tái)灣的老師形容正大是:管理第一,技術(shù)第二!可見他們對(duì)團(tuán)隊(duì)的 合作及紀(jì)律的要求很到位!

五,正大的核心,在于他的保種工作,SIS的一個(gè)基地都被其收購(gòu),在保種方面,正大是親蝦界做得最牛的。

前輩:正大就是做種子起家的,幾代人都是如此,他們對(duì)種子的重要性比誰(shuí)都了解。正大擁有世界上最大的一條龍養(yǎng)蝦基地,幾萬(wàn)人要和他吃飯,SIS 被收購(gòu)是意料之中的事!而且加上他們的管理, 肯定會(huì)占領(lǐng)這個(gè)區(qū)塊很久!

以下是個(gè)人觀點(diǎn),為什么現(xiàn)在正大取消捆挷銷售了?
一,中國(guó)特色的競(jìng)爭(zhēng)讓他不得不服從中國(guó)特色的需要,很早以前,就經(jīng)常有用正大苗,但是偷偷用其他料的事情


個(gè)人看法:這種事情對(duì)正大來(lái)說,已經(jīng)不是第一次,但是對(duì)他們的操作很簡(jiǎn)單,即使你用其他的飼料他就是知道也不會(huì)說,你最好不成功,不然以后你要買他的蝦苗就很難了,其次, 他也會(huì)說你不成功是因?yàn)橛闷渌娘暳纤!所以不論那一個(gè)角度來(lái)看,他都有他的操作方式!中國(guó)特色和其他地方?jīng)]有什么差別!這是一個(gè)植入性理念的操作!要時(shí)間的!

二,捆挷銷售如果有好的種苗為基礎(chǔ),我想誰(shuí)都愿意,但是現(xiàn)在正大與其他公司的差距沒有體現(xiàn)出來(lái),那么,再這樣下去也就沒什么意思了

個(gè)人看法:我同意你的看法,他要把它的差距拉開本來(lái)就不容易,你想一下,正大中國(guó)是用他們培育的親蝦,SIS的海外公司雖然是正大的一個(gè)體系,但是他并不歸正大管理,你說它的優(yōu)勢(shì)在哪里。其次,我不覺的他們會(huì)把捆綁銷售的策略拿掉, 就我多年來(lái)和他們?cè)谑澜绺鞯氐慕皇纸?jīng)驗(yàn)中,他們不會(huì)放手的!

三,取消捆挷,也解決了大家對(duì)他飼料一直以來(lái)的那種不怎么支持的態(tài)度,反而對(duì)他們的飼料銷售有好處,不必被蝦苗連累。

個(gè)人看法:我不覺得,他們的飼料質(zhì)量上很少有人說話的, 但是就是價(jià)錢&付款的方式就是很強(qiáng)硬,你說, 如果他把他取消了, 除了幫對(duì)手一把以外,對(duì)飼料的銷售會(huì)更加下滑的!不會(huì)上升的!我絕對(duì)肯定。



作者: 水族館妖精    時(shí)間: 2011-8-3 23:42
我只知道正大蝦苗額外贈(zèng)送50%,還是很多人避而遠(yuǎn)之
kanhai 發(fā)表于 2011-8-3 00:11



    我聽說的也就是30-40%,還不至于50%這么多吧?
作者: 水族館妖精    時(shí)間: 2011-8-3 23:44
早就擔(dān)心這些活體跟死物捆綁方式銷售的方式存在重大虧損風(fēng)險(xiǎn),但正大表現(xiàn)出強(qiáng)大的成功信念曾經(jīng)也令我感到非 ...
海寶 發(fā)表于 2011-8-3 07:27



    我寫的這些都還只是聽說,并未證實(shí)。。!

而且我也是在求證啊
作者: 水族館妖精    時(shí)間: 2011-8-3 23:48
業(yè)界對(duì)正大一直是很敬佩的,一,正大的蝦苗生長(zhǎng)速度是最快的,而這幾年表現(xiàn)不好,最大的原因是客觀氣候和他 ...
蔓延 發(fā)表于 2011-8-3 08:16



    貌似我聽到的敬佩之聲不多啊,倒是育苗技術(shù)員對(duì)正大的育苗管理及操作手法評(píng)價(jià)頗高。
作者: 水族館妖精    時(shí)間: 2011-8-3 23:52
看了很傷感!
一個(gè)很好的企業(yè),一個(gè)不錯(cuò)的模式,一個(gè)近年少有的神話,一個(gè)大家羨慕嫉妒恨的標(biāo)桿,就這么 ...
ifish 發(fā)表于 2011-8-3 09:14



    我倒不認(rèn)為正大敗了,只不過現(xiàn)在是有些受挫。一旦他們找到解決方法(適合中國(guó)的親蝦),我覺得收復(fù)失地是易如反掌。
作者: thinkpad    時(shí)間: 2011-8-4 00:14
回復(fù) 7# 浪跡天涯

我來(lái)當(dāng)會(huì)小人:

我覺得正大要在中國(guó)收復(fù)失地很簡(jiǎn)單:立即通知SIS停止向中國(guó)供應(yīng)種蝦。。
種蝦一年才多少錢?

或者玩點(diǎn)陰的,呵呵,這個(gè)就不說了
作者: yulee    時(shí)間: 2011-8-4 09:22
我還是看好正大的蝦苗,雖然目前遇到些困難,但是很快就會(huì)好起來(lái)的。正大在中國(guó)蝦苗上布局了這么多年,不可能因?yàn)橐稽c(diǎn)挫折就一蹶不振。我們國(guó)內(nèi)的蝦苗場(chǎng)需要跟他學(xué)習(xí)的東西還很多啊。
作者: 浪跡天涯    時(shí)間: 2011-8-4 09:25
回復(fù) 12# thinkpad


我也來(lái)分析一下,答案:不可能的,正大沒有辦法要求 SIS 退出中國(guó),因?yàn)檎笾袊?guó)不是SIS 的控股公司!

早在 2003 年左右,正大集團(tuán)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)就曾經(jīng)喊過一個(gè)口號(hào): 決戰(zhàn)中原。正大集團(tuán)可以在中國(guó)做競(jìng)爭(zhēng),包括各個(gè)子公司。

但是集團(tuán)里面還是有一個(gè)默契,大家各自占地盤,項(xiàng)目盡量不做一樣的。

當(dāng)然,如果SIS 在中國(guó)做蝦苗又會(huì)是什么局面?這個(gè)是我比較有興趣的!

SIS 的標(biāo)準(zhǔn)和正大是大同小異, 但是就我的了解,SIS 的標(biāo)準(zhǔn)跟正大應(yīng)該有些許不同!

這是人家企業(yè)機(jī)密, 我就不能多說了!


結(jié)論:等 正大中國(guó) 有能力搜購(gòu) SIS 之后, 那這種局面才有可能發(fā)生!
作者: kanhai    時(shí)間: 2011-8-4 09:56
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作者: 冰山    時(shí)間: 2011-8-4 10:59
正大的育苗管理工作是不能不佩服的!09年在陽(yáng)江做的時(shí)候公司的工程師也有一套嚴(yán)格細(xì)致的管理規(guī)程,要說管理的理念育苗的手法在國(guó)內(nèi)都是很先進(jìn)的,不過那些都只能停留在紙上,在執(zhí)行時(shí),一層層的下來(lái)到了車間工人那里就變樣了。后來(lái)到了湛江跟正大出來(lái)的技術(shù)員才深深的感受到他對(duì)育苗工作的嚴(yán)謹(jǐn)!每一個(gè)環(huán)節(jié)都要能夠保證落實(shí)好,對(duì)工人的要求可以說是有點(diǎn)苛刻,不過對(duì)蝦苗來(lái)說絕對(duì)是夠人性化的。
作者: kanhai    時(shí)間: 2011-8-4 15:50
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作者: dedele46    時(shí)間: 2011-8-4 21:17
出來(lái)說一下。正大目前沒有說苗料不捆綁,至于有這樣的說法相信只是目前有部分經(jīng)銷商借正大大幅贈(zèng)送的理由私下銷售蝦苗,找給自己開脫的借口;而且也聽說目前有正大原來(lái)的合作場(chǎng)因?yàn)槟承┰虿慌c正大合作了,至于現(xiàn)在改做什么品牌苗不清楚,但也許有做出來(lái)的苗打著正大的旗號(hào),那苗料脫鉤也就不足為其了。≈劣谡蠊久缃(jīng)確定是完全照原來(lái)的模式.
作者: 養(yǎng)蝦人    時(shí)間: 2011-8-4 21:18
本人從正大一開始采取的模式就很反感,堅(jiān)決不用正大蝦苗,所以我不認(rèn)為正大模式有什么值得模仿的,倒是一個(gè)很好的失敗案例.
作者: 水族館妖精    時(shí)間: 2011-8-4 23:18
回復(fù) 18# dedele46


    哦,原來(lái)是這樣。這樣解釋倒也能說得通了。

如果是這樣的話,正大今年的業(yè)務(wù)員估計(jì)日子都過得比較緊巴了。
作者: 水族館妖精    時(shí)間: 2011-8-4 23:20
本人從正大一開始采取的模式就很反感,堅(jiān)決不用正大蝦苗,所以我不認(rèn)為正大模式有什么值得模仿的,倒是一個(gè)很好 ...
養(yǎng)蝦人 發(fā)表于 2011-8-4 21:18



    可事實(shí)是很多飼料企業(yè)都在模仿正大,雖然捆綁的力度不如正大那么強(qiáng)硬,但也或多或少的在做。
作者: 水族館妖精    時(shí)間: 2011-8-4 23:22
浪跡天涯:
“他們以前在泰國(guó),越南也都有使用過這樣的策略!”

是簡(jiǎn)單的大幅增苗來(lái)吸引養(yǎng)殖者還是因?yàn)楸憩F(xiàn)不好而大幅增苗呢?
作者: 水族館妖精    時(shí)間: 2011-8-4 23:24
不知道浪跡天涯前輩了不了解福州大福,據(jù)說他們就是另一個(gè)正大公司的,印尼正大嗎?
作者: 阿托    時(shí)間: 2011-8-5 10:44
其實(shí),我覺得是不太可能的。因?yàn)樵谡麄(gè)中國(guó)來(lái)說,真正的成規(guī)模的育苗企業(yè)沒有一個(gè)能與正大相比較,不管在技術(shù)和硬件上都是一樣。也都不是他的對(duì)手。。

正大這幾年來(lái)確實(shí)有些不好的表現(xiàn),主要是在泰國(guó)那里引進(jìn)親蝦不太適合中國(guó)這邊的養(yǎng)殖模式,并非他們沒有實(shí)力。∵@點(diǎn)上,他們也努力的選種中,相信不久就選出有好的家系適合中國(guó)。

還是相信正大,支持!
作者: 養(yǎng)蝦人    時(shí)間: 2011-8-5 12:08
回復(fù) 21# 水族館妖精


    比如海大,海南就不好銷.在廣東它比正大下手早.它也會(huì)有正大的今天.
作者: 浪跡天涯    時(shí)間: 2011-8-5 21:34
回復(fù) 22# 水族館妖精


    其實(shí)他們是這樣的,當(dāng)市場(chǎng)的養(yǎng)殖情況不理想的時(shí)候,他就來(lái)個(gè)買一送一的策略,因?yàn)樗钠髽I(yè)營(yíng)運(yùn)成本很高,如果不把市場(chǎng)維持住的話, 大家都要關(guān)門大吉,2007年左右, 泰國(guó)養(yǎng)蝦環(huán)境不是很好,此策略一出,農(nóng)民愿意再一次沖刺一次,結(jié)果那一年的泰國(guó)太成功了,整整影響了幾個(gè)月的蝦價(jià)錢,越南去年還是今年也是這一招, 把臺(tái)灣的統(tǒng)一集團(tuán)追著打,今年像似領(lǐng)先的統(tǒng)一!

他們的策略就是明擺著幫忙客戶成功,在市場(chǎng)不是很理想的時(shí)候使出來(lái),其實(shí)就是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,等到成功率上來(lái)就是收網(wǎng)的時(shí)候!

像現(xiàn)在大家都追捧SIS,那他不使一些策略哪里可以!其實(shí)可以說,這就是我說的決戰(zhàn)中原的例子!
作者: 水調(diào)歌頭    時(shí)間: 2011-8-7 14:04
  經(jīng)證實(shí),正大目前并沒有取消種苗與飼料捆挷銷售,之前大家說的可能是傳言,但是據(jù)一正大的朋友說,沒有這回事,最多就是今年有一些促銷方面的優(yōu)惠,種苗與飼料捆挷還是照常!

  他說,如果取消的話,很多配套的服務(wù)將會(huì)更難做!




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