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標(biāo)題: 8月3日，漁愉魚增資擴股簽約儀式在廣州舉行 [打印本頁]
作者: 水煮魚片 時間: 2011-8-2 16:51
標(biāo)題: 首筆1000萬，你怎么看漁愉魚增資擴股~
本帖最后由 thinkpad 于 2011-8-3 09:00 編輯
根據(jù)佛山市南海漁愉魚水產(chǎn)服務(wù)有限公司透露，8月3日上午漁愉魚將在廣州凱旋華美達大酒店(廣州市廣州大道中明月一路9號)召開增資擴股簽約儀式新聞發(fā)布會。
漁愉魚是一家漁用物資連鎖店，其店里面的產(chǎn)品網(wǎng)羅了種苗、藥品、漁具、機械、網(wǎng)具、技術(shù)咨詢等方面。在今年
3月13日，漁愉魚總經(jīng)理李悅悅在接受《水產(chǎn)前沿》雜志采訪時提到，漁愉魚的加盟店在全國已經(jīng)有200多家加盟店，廣東地區(qū)已經(jīng)達到了120家。
作者: 水煮魚片 時間: 2011-8-2 16:58
根據(jù)《水產(chǎn)前沿》雜志目前掌握的最新情況，此次的投資方為蘇州瑞鑫創(chuàng)投公司，屆時該公司董事長也會出席8月3日的新聞發(fā)布會。此外，此次新聞發(fā)布會還邀請了全國水產(chǎn)技術(shù)推廣總站主管副站長孫喜模、全國水產(chǎn)技術(shù)推廣總站用藥指導(dǎo)處處長王玉堂等人助陣，據(jù)說廣東省畜牧獸醫(yī)局獸醫(yī)處副處長羅建民（主管廣東省GSP工作）因出差不能出席，但到時也會發(fā)來賀電~
作者: 水煮魚片 時間: 2011-8-2 17:07
此次新聞發(fā)布會的看點之一應(yīng)該是漁愉魚拿到錢后的具體動作，剛剛得到漁愉魚總經(jīng)理李悅悅最新透露的幾點：
1、資金將分幾次引入，第一次1000萬將用在漁用物資渠道建設(shè)（連鎖店的拓展，人員培訓(xùn)和采購），后面還有投資用于物流建設(shè)。
2、漁愉魚是計劃上市的項目（如果沒有記錯的話，這是不是漁愉魚第一次公開表露呢？）
3、投資方蘇州瑞鑫創(chuàng)投公司的董事長很認可漁愉魚的團隊。
更多的精彩內(nèi)容，請關(guān)注本網(wǎng)在明天上午的現(xiàn)場直播~
如果你有什么問題也可以跟帖留言，我們將在現(xiàn)場答記者問環(huán)節(jié)幫您提出您的問題~
作者: 水產(chǎn)小嘍啰 時間: 2011-8-2 17:17
標(biāo)題: 8月3日，漁愉魚增資擴股簽約儀式在廣州舉行
本帖最后由 Say-say 于 2012-3-20 17:54 編輯
8月3日，漁愉魚增資擴股簽約儀式在廣州舉行
時間：2011年8月3日
地點：廣州廣州凱旋華美達大酒店
8月3日上午9點，“漁愉魚增資擴股簽約儀式”新聞發(fā)布會將在廣州廣州凱旋華美達大酒店（廣東省廣州市廣州大道中明月一路9號）舉行。
據(jù)了解，該投資公司在中國率先推出“P2P”的服務(wù)模式，是全國首家金融中介服務(wù)平臺。通過平臺上的“小額信用貸款”、“實業(yè)投資”、“助學(xué)貸”、“助農(nóng)貸”等產(chǎn)品實現(xiàn)助工、助商、助學(xué)、助農(nóng)等。其實業(yè)投資分為中期、定期和長期投資。
據(jù)漁愉魚負責(zé)人介紹，此次“漁愉魚”一期將獲得1000萬人民幣的融資，后期也將會追加。而該筆1000萬融資也將主要用于加快連鎖店擴張速度、培訓(xùn)人員以及相關(guān)物資采購。對于“漁愉魚”的新型模式，業(yè)內(nèi)一直都存在著爭議，其將家電行業(yè)的營銷模式引進水產(chǎn)行業(yè)，這種模式是否能給行業(yè)帶來成功？
背景：
漁愉魚水產(chǎn)服務(wù)有限公司成立于2010年，在今年4月份《水產(chǎn)前沿》記者采訪漁愉魚水產(chǎn)服務(wù)有限公司總經(jīng)理李悅悅時，據(jù)她介紹，全國已經(jīng)有200多家加盟店，廣東地區(qū)已經(jīng)達到了120家。
作者: 水煮魚片 時間: 2011-8-2 17:39
本帖最后由 水煮魚片 于 2011-8-2 17:41 編輯
初步的會議安排
作者: thinkpad 時間: 2011-8-2 18:10
馮佳玥的名字出現(xiàn)最多，現(xiàn)在成長為頭牌了，好快啊！
作者: 海寶 時間: 2011-8-2 21:18
“漁愉魚”前期使用的是低成本低門檻的加盟擴張模式，簡單點說就是收集散兵游勇?lián)Q統(tǒng)一制服，但是沒有看到對養(yǎng)殖業(yè)界有實質(zhì)性的影響，所以我高度懷疑，他們?yōu)槿谫Y而融資。這個融資也包括后期的加盟費收入。
作者: 水族館妖精 時間: 2011-8-2 22:38
本帖最后由 水族館妖精 于 2011-8-2 22:44 編輯
聽說投資方孫董還是個80后，
當(dāng)從發(fā)言的領(lǐng)導(dǎo)看，這次會議的規(guī)格還挺高的。
作者: 水族館妖精 時間: 2011-8-2 22:45
想問問，這個1000萬能占多少股份��？
作者: kook 時間: 2011-8-2 23:01
漁愉魚計劃上市如果說之前是秘密，那也是公開的秘密了。。。好像也不算是秘密。
不知道漁愉魚具體的計劃是什么時候可以上市呢？
這家投資公司投過水產(chǎn)企業(yè)嗎？
作者: 水產(chǎn)流浪人 時間: 2011-8-2 23:04
比較贊成海寶的看法，漁愉魚確實給我們這個行業(yè)帶來了新的商業(yè)模式，但是個人認為理念太過于超前，有點左傾思潮。因為中國目前還是以散養(yǎng)為主，而且將店面開到塘頭，相當(dāng)于經(jīng)銷商在未來行業(yè)發(fā)展中的作用只是貨運集散地，倉儲式。
國美、蘇寧之所以能夠成功，個人認為主要是居民生活必需品，是以大都市為核心，向周圍城鎮(zhèn)輻射。而且相對于生產(chǎn)廠家，國美、蘇寧在網(wǎng)絡(luò)渠道上占有絕對的優(yōu)勢。從目前來說，水產(chǎn)行業(yè)的生產(chǎn)廠家其在渠道建設(shè)上都在下功夫。（以漁藥為例，今年做連鎖的都有十幾家，包括生產(chǎn)企業(yè)、銷售公司等），所以漁愉魚目前的優(yōu)勢并不是特別明顯。
補充：漁藥生產(chǎn)連鎖企業(yè)有：利洋、中順、魏氏水產(chǎn)、天樂水產(chǎn)連鎖。
銷售連鎖企業(yè)有：培您富、魚管家、漁愉魚等。
作者: kook 時間: 2011-8-2 23:23
像是靠炒作一個概念，
但也說不準(zhǔn)，走的路線問題，有的人可以是先慢慢的做強，就是一步步的把這個平臺的吸引力做起來，給行業(yè)帶來影響，然后再依靠此吸引行業(yè)外的注意力，然后吸引資金，上市，搭建更強更大的平臺，吸引更厲害的人到這個臺上；可是也可以選擇，先把臺搭的大大的，甭管這演員的戲唱的多吸引人，反正我的臺是最大的，然后我靠這個臺就能把行業(yè)外的資金吸引進來，再倒回來依靠外部的資本去吸引好的演員到我的臺上面來表演。
順序的問題，好像也可以達到了同樣的效果，如果真的那也是成功了！
個人感覺可能存在的問題是，這樣的平臺到了一定的規(guī)模是不是就真的可以有“挾天子以令諸侯”的效果了。還有是不是真的有了這一千萬或者更多的錢，就可以真的把這個平臺搭建的很好，這個臺結(jié)不結(jié)實，還得看他們整個團隊的成熟度，而不是上層的幾個人的商業(yè)智慧。
作者: kook 時間: 2011-8-2 23:41
漁藥、魚苗、漁資、飼料行業(yè)都存在不同的特性，漁愉魚具體采取什么方式去吸引各環(huán)節(jié)企業(yè)的資源，還是很好奇的。就以魚苗來說，年初有聽說要求打上他們的品牌，這對一些大品牌廠家來說估計都不會干，還有很多品種苗存在明顯的淡旺季，旺季的時候好的苗很多都供不應(yīng)求，何必多此一舉，不好的苗又會對漁愉魚應(yīng)該帶了很大的危機。而且旺季的時候如果無法提供給養(yǎng)殖戶苗，到了苗不緊缺的時候才有苗，意義好像也不是那么大。好像魚類器械還好整一點，這可以說做什么水產(chǎn)的國美、蘇寧，這都是工業(yè)化的東西，可以儲存，質(zhì)量可以有好的評估標(biāo)準(zhǔn)。
作者: medake 時間: 2011-8-3 07:53
實在不知道他們在搞什么，經(jīng)常只看到雷聲，很少見著雨點
作者: 旁觀者 時間: 2011-8-3 08:56
蘇寧，國美是自己建店，投入龐大的人員和資源，開店招商，漁魚渝是自己不開店，也不派人，就是把別人的店刷上自己的牌子，這差別大了，這就好像到街上隨便找個人，給他穿上自己家衣服，然后就說是家里的孩子一樣，不靠譜！
作者: ifish 時間: 2011-8-3 09:08
回復(fù) 3# 水煮魚片
第三點，個人覺得有點搞我到現(xiàn)在也沒看到漁愉魚有個像樣的團隊，除了幾個牽頭，其他都是些小孩，基本沒有中間層。
小孩也沒留住，好幾個熬了幾年的小伙子都走了
這種狀況拿錢，風(fēng)險很大哦，資本也不是吃素的
科達恒生已經(jīng)吃過虧了，漁愉魚還要再來一次？
作者: ifish 時間: 2011-8-3 09:09
兩次融資，足見美女利害！
作者: 貓撲石斑 時間: 2011-8-3 09:45
直播開始了�。�！
接近九點鐘的時候，陸陸續(xù)續(xù)已經(jīng)有人到會場了。
水產(chǎn)前沿的編輯們也抓緊時間，跟到場的嘉賓進行交流。
作者: 貓撲石斑 時間: 2011-8-3 09:53
本帖最后由 貓撲石斑 于 2011-8-3 09:55 編輯
九點剛過，進場的人很快多了起來
張素芳老師也早早就就坐了，小編久聞張老師大名，果然神采奕奕。
會議還沒開始，先和老朋友聊聊。
當(dāng)然，“美女CEO”李悅悅也在熱情的和招待到場的老朋友
作者: 貓撲石斑 時間: 2011-8-3 09:58
本帖最后由 貓撲石斑 于 2011-8-3 10:00 編輯
主持人也要曬一下，看起來有點像是一對新人
會議馬上開始，會場氣氛熱烈。
作者: thinkpad 時間: 2011-8-3 10:18
呵，這次代國慶老師也來了！
作者: 貓撲石斑 時間: 2011-8-3 10:22
本帖最后由 貓撲石斑 于 2011-8-3 14:28 編輯
會議正式開始了！
出席的領(lǐng)導(dǎo)有全國水產(chǎn)技術(shù)推廣總站副站長孫喜模，全國水產(chǎn)技術(shù)推廣總站用藥指導(dǎo)處處長王玉堂，廣東省漁業(yè)局副巡視員李磊，廣東省水產(chǎn)技術(shù)推廣站站長于培松，佛山市農(nóng)業(yè)局與農(nóng)業(yè)局漁業(yè)科領(lǐng)導(dǎo)，中國科學(xué)院水生生物研究所研究員、中國獸藥典委員會委員汪建國，江蘇瑞鑫創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司董事長孫曉林，總裁張濤，以及相關(guān)管理人員。佛山市南海漁愉魚董事長陳志生，總經(jīng)理李悅悅，董事總經(jīng)理季勝榮。
陣容強大！
作者: 水調(diào)歌頭 時間: 2011-8-3 10:22
坐等嘉賓上場！沒去會場也能感受到！一線的兄弟們，上猛料！
作者: 貓撲石斑 時間: 2011-8-3 10:24
漁愉魚董事長陳志生
部分嘉賓
作者: fishfirst 時間: 2011-8-3 10:33
投資方的董事長是哪位啊？很好奇啊
作者: thinkpad 時間: 2011-8-3 10:34
坐在辦公室能看到這樣的直播，如到現(xiàn)場，很幸福��！
一線的帥哥倩女們辛苦了，大家都在看著你們呢！加油！
作者: amilyli 時間: 2011-8-3 10:35
還是很多大牌到的，看來美女張總，李總真牛��！很多熟悉的面孔，多發(fā)一些參會嘉賓的相上來看看，都有哪些同行過去了�。�
作者: 珠江所小廖 時間: 2011-8-3 10:36
我看見王剛同志了，哈哈。辛苦你們咯。讓我們在空調(diào)房里看直播，挺幸福的
作者: 貓撲石斑 時間: 2011-8-3 10:37
本帖最后由 貓撲石斑 于 2011-8-3 14:44 編輯
全國水產(chǎn)技術(shù)推廣總站副站長孫喜模致辭
廣東省海洋與漁業(yè)局副巡視員 李磊致辭
中國獸藥典委員會委員汪建國 致辭
蘇州瑞鑫創(chuàng)投公司 董事長孫曉林致辭
孫曉林致辭中表示：公司未來五年將在大農(nóng)業(yè)投資5-10億元，打造2個上市公司。
他還表示，漁愉魚未來要做的事情很簡單，就是聯(lián)合行業(yè)資源，打造惠及千村萬戶的平臺，減少一切的之間環(huán)節(jié)，造福養(yǎng)殖戶，推動行業(yè)發(fā)展。
漁愉魚董事長 陳志生致辭
陳志生表示，水產(chǎn)行業(yè)中一直存在著重生產(chǎn)，輕流通的現(xiàn)象，漁愉魚的出現(xiàn)將打破這種局面。
作者: 珠江所小廖 時間: 2011-8-3 10:39
漁愉魚挺能干的，有創(chuàng)新，現(xiàn)在又能融資擴張，為漁藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展在不斷付出，我們應(yīng)該為有這樣的企業(yè)感到高興！支持他們
作者: 等風(fēng) 時間: 2011-8-3 10:41
回復(fù) 19# 貓撲石斑
張老太太，厲害！
作者: 貓撲石斑 時間: 2011-8-3 10:45
經(jīng)銷商發(fā)言，還有80后的
作者: 貓撲石斑 時間: 2011-8-3 10:49
增資擴股簽約儀式
作者: 芝麻開花 時間: 2011-8-3 10:49
本帖最后由 芝麻開花 于 2011-8-3 10:50 編輯
回復(fù) 29# 貓撲石斑
名單有一點點的出入哦，呵呵，這應(yīng)該是孫氏父子倆吧��！
作者: 貓撲石斑 時間: 2011-8-3 10:54
意向加盟商加盟簽約儀式
季勝榮總經(jīng)理與經(jīng)銷商簽約
作者: 貓撲石斑 時間: 2011-8-3 10:56
簽約結(jié)束，舉杯共慶
作者: fishfirst 時間: 2011-8-3 11:03
這次簽了多少經(jīng)銷商��？
作者: thinkpad 時間: 2011-8-3 11:14
漁愉魚的方向不錯，時機也好，眼光比較長遠
拿到錢后，期待漁愉魚的大動作！
作者: 玉。 時間: 2011-8-3 11:16
哦，全國水產(chǎn)技術(shù)推廣站也參加了哦，規(guī)模挺高的。
作者: 貓撲石斑 時間: 2011-8-3 11:24
現(xiàn)場問答環(huán)節(jié)開始了
現(xiàn)場媒體提問非常積極，先選取部分呈現(xiàn)
首期1000萬的用途？
李悅悅：1人力資源培養(yǎng)；2連鎖店擴展，2012年計劃到2000家店；3漁資采購。1000萬都是在流動資產(chǎn)上使用。
后續(xù)的投資計劃？
蘇州瑞鑫創(chuàng)投公司的董事長孫曉林：在物流、漁資采購都要繼續(xù)投資。后續(xù)投資會根據(jù)發(fā)展的形式來定，希望漁愉魚成為該領(lǐng)域第一家上市公司
上市的計劃？
孫曉林：漁愉魚還屬于初創(chuàng)期，現(xiàn)在說上市還太早，2012年下半年可以回到這個問題。
為何投資漁愉魚？
孫曉林：投資項目主要看兩個方面，一是行業(yè)空間，二是團隊。漁愉魚大的方向是對的，團隊的創(chuàng)業(yè)激情好。
在農(nóng)業(yè)的投資會涉及哪些方面？
孫曉林：我們希望打造全產(chǎn)業(yè)鏈，從源頭上控制風(fēng)險。這也是我們?yōu)楹瓮顿Y漁愉魚的原因之一。
漁愉魚要快速擴展，是否會每個店都派人？如何應(yīng)對人員的缺乏？
李悅悅：我們會根據(jù)加盟店的實際需求，并不是說一定要每個店都要派人。
在引進人才方面，我們不局限于水產(chǎn)，農(nóng)業(yè)院校，而是對于有激情的年輕人都是我們的對象。我們的薪資水平肯定不是全行業(yè)里面最高的，肯定也不是最低的，我們留住人才的方式，虛的方面說，是創(chuàng)業(yè)的激情，實的方面是他們會持有股份，而且我們很鼓勵員工創(chuàng)業(yè)，我們的平臺也很合適年輕人未來創(chuàng)業(yè)。
如何解決連而不鎖的問題？
孫曉林：強制性的連鎖是做不到的，要依靠互利互惠。比如說我們的服務(wù)，在物流方面的建設(shè)；集中采購給客戶帶來的回報；我們也會在發(fā)展中與加盟店有相關(guān)的約定。我們擔(dān)心的反而是，品牌做大后的風(fēng)險。
作者: thinkpad 時間: 2011-8-3 11:47
回復(fù) 40# 貓撲石斑
王剛看上去還是有點緊張
作者: 芝麻開花 時間: 2011-8-3 11:54
謝謝《水產(chǎn)前沿》的同事。精彩，過癮！
作者: 勇往直前 時間: 2011-8-3 14:01
呵呵，期待他們的表現(xiàn)。
作者: ecnu18 時間: 2011-8-3 14:27
更加看好利洋的商業(yè)模式，在市場操控和盈利能力上都強，同時也希望馬老師能更多的接受新的，更好的產(chǎn)品來充實產(chǎn)品系列。
作者: thinkpad 時間: 2011-8-3 14:32
本帖最后由 thinkpad 于 2011-8-3 14:43 編輯
回復(fù) 44# ecnu18
利洋是一個非常成功的模式。但漁愉魚的模式與利洋有個很大的區(qū)別：
1、利洋強調(diào)的是平臺的專業(yè)能力，及由此帶來的高利潤率，由高利潤率帶來的公司、門店、核心員工的穩(wěn)定及高速擴張。
2、漁愉魚著眼于打造漁用物資銷售平臺，以規(guī)模制勝，由規(guī)模帶來的各環(huán)節(jié)的談判能力，一旦到一定規(guī)模，管理能跟得上，也是非常利害的一個模式。
簡而言之，一個靠專業(yè)能力，一個靠規(guī)模。
一已之見，拋磚引玉
作者: 旁觀者 時間: 2011-8-3 15:06
利洋專，但慢！漁愉魚快，但盈利模式有問題，誰付錢給它，買家還是賣家？
作者: thinkpad 時間: 2011-8-3 16:02
回復(fù) 46# 旁觀者
1家店1年平均產(chǎn)生3萬元的營業(yè)額，到2012年，要開2000家，那就有2000*3＝6000萬元營業(yè)額。
2000家，中國有30來個省區(qū)市，水產(chǎn)養(yǎng)殖不錯的，大約20個，也就是每個地方大約要開100家，密度那是相當(dāng)?shù)卮蟀 ?br />
這1000萬元投資，每開拓一家新店，只能分到5000元費用，真不算多。
作者: 旁觀者 時間: 2011-8-3 16:57
本帖最后由 旁觀者 于 2011-8-3 23:40 編輯
回復(fù) 47# thinkpad
一年開2000家，全年不休息，一天也得開55家，而且分布在全中國，這有點當(dāng)年大躍進放衛(wèi)星的味道，不靠譜。
算錯了，應(yīng)該是樓下算得對，那么大家就搬板凳坐等吧，2000家。
作者: 珠江所小廖 時間: 2011-8-3 17:28
回復(fù) 46# 旁觀者
開店容易，開賺錢的店不容易，一年開2000家？？？唉，這年頭，共產(chǎn)黨和國民黨好大喜功，可以理解，但民主人士也好這一口， 為啥呢？難道又是圈錢游戲？真的沒想明白，是這個世界變化太快，還是我跟不上形勢了
作者: 海寶 時間: 2011-8-3 18:01
王剛看上去很有專業(yè)氣質(zhì)！
作者: 貓撲石斑 時間: 2011-8-3 18:07
提問環(huán)節(jié)完全版：
首次1000萬的用途？
李悅悅：首次融資的1000萬將用于三個方面，第一是人力資源培養(yǎng)，因為我們在農(nóng)村連鎖店的渠道上，需要的專業(yè)人員的技能；第二用于連鎖店擴展，2012年計劃是2000家連鎖店店；第三是漁資采購，集中采購，讓我們的加盟商獲得更加實惠的產(chǎn)品，也是讓養(yǎng)殖戶獲得更得幫助。可以看到我們1000萬都是在流動資產(chǎn)上使用，沒有在固定資產(chǎn)這塊的使用。
孫曉林：我們首期的1000萬，是對于大農(nóng)業(yè)的漁需產(chǎn)業(yè)的試水，在我們看來，這個產(chǎn)業(yè)做大1000萬的資金是不夠的。我們團隊在投資前也反復(fù)交流，我們認為做為漁愉魚要成為一個惠及千家萬戶的連鎖超市和電子商務(wù)平臺，還需要做一些后續(xù)的投資，比如說物流，集中采購。作為我們來看，投資這個項目，我們主要是看好它的前景，還有漁愉魚這個團隊非常富有激情，工作非常努力。我們后續(xù)的融資會根據(jù)企業(yè)的發(fā)展再來確定方案，我們希望漁愉魚能成為這個領(lǐng)域全國第一家上市公司。
譚鵬飛 （電子商務(wù)）：
漁愉魚本身系統(tǒng)是大的連鎖，全國會有上千家連鎖企業(yè)，在本身分公司遍布全國的基礎(chǔ)上，有現(xiàn)成的資源可以利用，結(jié)合目前的互聯(lián)網(wǎng)通信技術(shù)，推出漁愉魚這么一個系統(tǒng)平臺，這個平臺是一個如目前淘寶這類，能夠在線上線下結(jié)合的系統(tǒng)，后期我們會把自己的電子商務(wù)網(wǎng)站和業(yè)務(wù)系統(tǒng)結(jié)合到一起，然后把線上線下跟系統(tǒng)內(nèi)部的業(yè)務(wù)和公眾平臺這兩者會結(jié)合在一起，打造一個開放式的電子商務(wù)的窗口。
上市的日程計劃？
孫曉林：上市是我們的終極目標(biāo)，但是我們認為企業(yè)現(xiàn)在還是在初創(chuàng)期，現(xiàn)在談上市還太早，我認為還是在漁愉魚團隊的共同努力下，在2012下半年，我可以回答你這個問題。
融資預(yù)期回報？
孫曉林：這涉及到我們合同的保密條款。可以透露的是，我們對管理團隊的經(jīng)營有一個目標(biāo)。
對李悅悅的問題，2012年將有2000個連鎖店，每個是否都會有人員駐點，如果有，是否有這么大的人員支撐？這次投資是否在計劃之內(nèi)，未來是否還有引入投資方，未來是否會加快發(fā)展？
對孫曉林，對大農(nóng)業(yè)的投資領(lǐng)域的看法，在你眼中漁愉魚的優(yōu)勢和需要加強的地方是什么？
李悅悅：
我們不能說每個連鎖店都配人員，而是看每家連鎖店需要的東西，我們漁愉魚會盡量的，因為我們漁愉魚連鎖店的首要目標(biāo)，是提高經(jīng)銷商的管理水平和技術(shù)能力，這是通過系統(tǒng)而不是完全靠派技術(shù)人員去實現(xiàn)的。就是說我們不是硬性到每個店一個人，但是我們要完成幫助這個點建立系統(tǒng)科學(xué)的管理，并且能夠達到服務(wù)于養(yǎng)殖戶的目的。
是否會進行第二輪融資的答案是肯定的，但是我們今天的戰(zhàn)略伙伴是享有優(yōu)先權(quán)的。
方向性的問題，漁愉魚的目標(biāo)從三年前開始到現(xiàn)在都沒有改變過，我覺得我們的經(jīng)營目標(biāo)和商業(yè)模式永遠基本上不會變，不過是在一些小的戰(zhàn)術(shù)上進行調(diào)整，大的方向第一是做流通，第二是圍繞著農(nóng)業(yè)，這是大的方向，我相信到目前為止我們的戰(zhàn)略沒有做過調(diào)整。
孫曉林：大農(nóng)業(yè)的投資，這是在目前我們國家的國情，因為我們國家農(nóng)業(yè)是基礎(chǔ)。而且我們現(xiàn)在的食品安全，是困惑各級領(lǐng)導(dǎo)和民眾的大事，作為投資來看，需要符合國家的政策和需求。我們對大農(nóng)業(yè)的看法，這個市場是個藍海，但是也有很多風(fēng)險，農(nóng)業(yè)主要的問題就是靠天吃飯的，作為我們來說，先從連鎖，也就是營銷入手，還是有機會的，因為現(xiàn)在的農(nóng)村很多地方，很多的農(nóng)資產(chǎn)品賣到市場上，經(jīng)過了很多中間的環(huán)節(jié)，這些中間環(huán)節(jié)就會產(chǎn)生質(zhì)量和價格問題，所以我們想通過這個項目，把農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈打開，打通供應(yīng)鏈，建立終端的市場，漁愉魚就是朝這個方向發(fā)展的。農(nóng)業(yè)人口終端，終端的市場很大，漁需產(chǎn)品的大農(nóng)業(yè)的組成，我們想在這個領(lǐng)域里面一定是有所作為的。所以我們整個基金集團對這塊的投資還在加強，我們會查閱這個領(lǐng)域?qū)r(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)市場信息，我們希望在農(nóng)業(yè)這個版塊中，與我們國家食品安全，居民的需要能夠形成共同的成長空間。
第二，我們投資一個項目主要看兩個方面，第一是行業(yè)空間，是不是有天花板，空間是否足夠大，當(dāng)然對科學(xué)企業(yè)來講，我還要看他有沒有核心技術(shù)；第二要看他們的團隊，我們對漁愉魚項目研究后，發(fā)現(xiàn)他們的大的方向是沒有問題的，可以無限發(fā)展，團隊的結(jié)構(gòu)，特別是創(chuàng)業(yè)激情也沒有問題，確定了這兩個問題后，我們決定投資。
作為我們是戰(zhàn)略投資者，我們會把我們對大農(nóng)業(yè)的研究的理念，成果會提供給漁愉魚的團隊，另外作為戰(zhàn)略投資者，我們在漁愉魚戰(zhàn)略方面，當(dāng)然會一起討論，另外我們對漁愉魚的支持，主要是資本方面的支持，因為連鎖也好，采購也好，需要經(jīng)營資本的支持，我們集團在這個領(lǐng)域有很強的實力，我們集團主要在這三方面支持。
漁愉魚這么強烈的尋求資本，是否是發(fā)展遇到瓶頸或者是看到了很好的發(fā)展契機？
李悅悅：這個不是我們遇到的問題，漁愉魚在成立的第一天，你要看到漁愉魚的團隊，我們都是一群有創(chuàng)業(yè)激情的人。把自己以前的資源，我們的一位同事，在美國生活了十八年，從美國回到了這樣一個團隊，也就是說我們從第一天就準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)就是要做出我們的夢想。在這個當(dāng)中我們并不想通過這個創(chuàng)業(yè)獲得太多的自身的多少財富，而是我們需要外界的幫助把這個平臺做大，所以顯然不是我們遇到的問題，而是企業(yè)發(fā)展必須需要資金，資本的注入，我們這個是在計劃當(dāng)中的事情，可以說是時間、地點、機會都對了，就像談戀愛似地，目標(biāo)是定的，正確的時間正確的地點遇到了。
機會也是我們成立的第一天就看到的，中國大農(nóng)業(yè)的機會，第二個中國水產(chǎn)上面，食品安全，現(xiàn)在看到我們的豆芽出了問題，面條除了問題，豬肉也出了問題，牛奶也出了問題，那我們的水產(chǎn)的食品安全，我們在這個平臺上又可以幫助別人，又可以獲得自身的成長，肯定是有機會的。
在農(nóng)業(yè)中除了漁愉魚，還有哪些投資，農(nóng)業(yè)的風(fēng)險性是比較大的
孫曉林：我們現(xiàn)在在大農(nóng)業(yè)在對漁愉魚投資以后，還會對其它的領(lǐng)域投資，我們會對茶葉的從種植到最后提取茶多酚，茶黃素等產(chǎn)品的一項投資，另外我們對農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)，市場的連鎖，我們也在研究。大產(chǎn)品里面，我們除了農(nóng)機和化肥不介入，其它的我們都會去考慮。我們希望打造全產(chǎn)業(yè)鏈，因為我們認為食品安全只有從源頭做起。我們對漁愉魚的項目感興趣，就是說我們通過提供采購，可以控制源頭，藥廠的要要經(jīng)過認證，魚苗要經(jīng)過檢驗，我們在控制中間過程，我們配套自己的物流，這樣使得食品安全有保障。
風(fēng)險現(xiàn)在是，我們現(xiàn)在就是做風(fēng)險的，我們每年都為中小企業(yè)，創(chuàng)新型企業(yè)提供近五十億的擔(dān)保，我相信我們在大農(nóng)業(yè)中風(fēng)險很大，但是我有信心。
水產(chǎn)企業(yè)如何應(yīng)對人才缺乏？
李悅悅：第一個呢，什么叫水產(chǎn)人才，我一直覺得這個定義有問題，如果我們的人才是這么一個范圍的話，我們劃了一個水產(chǎn)，然后我們在水產(chǎn)里面找營銷，管理人才，我們水產(chǎn)為什么會人才荒，是因為我們自己給自己貼了一個標(biāo)簽，我是搞水產(chǎn)的，不是搞水產(chǎn)的不要進我們這個圈子。這個是第一點。第二點，漁愉魚所使用的人才，一定不局限于水產(chǎn)上面，有學(xué)營銷的，學(xué)管理的，學(xué)物流的，就像漁愉魚的股東團隊一樣，我們除了專業(yè)人士張素芳的支持外，其他幾乎都不是學(xué)水產(chǎn)的。因為其實除了水產(chǎn)行業(yè)的分類外，一個行業(yè)應(yīng)該可以分為生產(chǎn)管理，銷售，研發(fā)，包括我們現(xiàn)在所做的連鎖店，需要管理流通和系統(tǒng)方面的人才，所以第三個具體的措施，我們不局限于水產(chǎn)院校，農(nóng)業(yè)院校去招聘，而是把機會向全中國有激情有夢想的年輕人敞開。第二個我們的標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)，因為我們在國外待了很多年，我們覺得人才的培訓(xùn)和社會是一樣的，我們有一套標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)，這也是我們漁愉魚所摸索的，現(xiàn)在也專門有這樣配套的流程，去培訓(xùn)我們所需要的人才，打造自己的管理水平。我經(jīng)常講，系統(tǒng)很強大的時候，人員的需求就變得沒有那么高了。用這兩個方法來解決我們?nèi)瞬诺膯栴}。一個題話外，富士康已經(jīng)宣稱，在未來三年內(nèi)，要大量的上機器人，減少對人員的使用，所以我覺得每個企業(yè)在應(yīng)對人才荒的時候，都會有他的應(yīng)對對策。
現(xiàn)在對加盟商還是吸引情況，未來是否會對加盟商有控制或者調(diào)控？
李悅悅：這是我做漁愉魚第一天，一直都會被問到的問題，這兩個詞都是我永遠不會用的。我們跟加盟商或者合作伙伴一起，其實都有互利互惠，沒有這個基礎(chǔ)，沒有任何人跟你合作。其實在漁愉魚的平臺，很多供應(yīng)商問我，你現(xiàn)在用我的東西，以后你變大了是不是可以控制我，我告訴他我們共同成長的過程，永遠是共同進步的過程。因為你如果太弱了，你不僅是被我控制了，還會被很多企業(yè)控制。在這個過程中，如果你自己的生產(chǎn)能力和研發(fā)沒有問題，其實你看，有國美蘇寧才會有長虹，那如果有大的流通平臺，好的品牌是不應(yīng)該去拒絕合作的，反過來我們的加盟商，我們跟加盟商合作的前提是，以為我們加盟商的能力、資源是有限的，那我們在人力資源、系統(tǒng)開發(fā)上面，品牌建設(shè)都是漁愉魚應(yīng)該幫助加盟商去做的，當(dāng)然如果你跟不上這個腳步，被淘汰的可能性還是有的，但是我們會幫助大部分的加盟商跟著我們共同成長。
下一輪的融資計劃？用途？門店這塊，如何解決連而不鎖？
孫曉林：從發(fā)展來看，第二期還是要繼續(xù)的融資，包括物流系統(tǒng)，采購系統(tǒng)的建立，時間表還要看整個業(yè)務(wù)發(fā)展的情況來看，我們有具體數(shù)字，比如說達到多少的時候，我們就進行第二輪的融資。
對于連而不鎖的問題，我想強制性的肯定是不可能的，一定是建立在互利互惠的基礎(chǔ)上的，我們有信心加盟商一定會跟著我們走，第一，我們會提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，比如我們建立了電子商務(wù)系統(tǒng)，這就意味著你在任何連鎖店點擊一下，我們通過物流系統(tǒng)就會送達；第二我們通過集中采購，會給加盟商很大的利益回報；第三，在發(fā)展過程中，也會約定。我們不擔(dān)心連而不鎖，而是擔(dān)心做大的風(fēng)險，因為食品安全，一個連鎖店出了小問題也會變成大問題。所以我們相信有我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，有我們與加盟商共同成長的理念，他們一定會跟著我們走。
李悅悅：我們連鎖就是一個規(guī)模效應(yīng)，一定通過集中采購，為加盟商帶來利益；第二通過漁愉魚的大平臺，會比單獨經(jīng)銷商嚴(yán)格的多，在食品安全上，所有經(jīng)銷商的風(fēng)險都會降低；連鎖的效益，就是規(guī)模的效益，為生產(chǎn)企業(yè)造成生產(chǎn)、管理成本的降低；為經(jīng)銷商帶來更多利益回報。
我們中國的家電，就是因為有了國美蘇寧，才得到價格急速的下降，只有大的流通企業(yè)降低整體銷售費用，降低管理費用，才能真正的降低價錢，這是毫無疑問的。
漁愉魚的團隊如何穩(wěn)定，員工的薪資以及人才培養(yǎng)？對加盟商，
李悅悅：隊伍的問題是我們每天都在思考的問題，務(wù)虛一點的就是我們一定要有夢想有激情，務(wù)實的話我們?nèi)w員工都有股權(quán)，大股東拿出自己的股份，讓所有的員工持股，這個是一個激勵的機制；第二個我們也鼓勵員工創(chuàng)業(yè)，漁愉魚這種模式也很適合年輕人回家就能創(chuàng)業(yè)；待遇我們在同行業(yè)一定不是最高的也一定不是最低的。我們用現(xiàn)在的待遇和未來的激情夢想，來留住有激情有夢想的年輕人。
我們現(xiàn)在的養(yǎng)殖戶需要服務(wù)，我們把一個人天天去跑池塘。其實天天跑池塘和有效服務(wù)是不劃等號的，我經(jīng)常講，我們一個售后服務(wù)人員，像我們今天有很大的服務(wù)人員在，曬的黑黑的，早上六點鐘起來跑池塘，一天跑兩個，可能還看不到養(yǎng)殖戶，勞動效率非常低。
那我們能不能換一個角度講，漁愉魚想改變一種服務(wù)模式，更好的服務(wù)養(yǎng)殖戶，而不是按照養(yǎng)殖戶的要求去跑池塘，我們增加我們內(nèi)在的功力，我們正在這上面做出努力，我們看效果不要看形式，如果要我們培養(yǎng)兩千個人，天天去跑池塘，我們做不到，也不愿意去這么做。
但是我們想不通過這樣一個效率極其低下的方式，同樣達到為養(yǎng)殖戶服務(wù)，讓經(jīng)銷商的服務(wù)達到滿足的方法，通過我們的信息系統(tǒng)的建設(shè)，培訓(xùn)，我們現(xiàn)在在做的事情，我們希望能夠達到這個效果。
連鎖店增加后，輻射面積減少？
李悅悅：在輻射范圍內(nèi)不會在放其它的。
作者: 旁觀者 時間: 2011-8-3 18:10
回復(fù) 22# 貓撲石斑
1000萬而已，至于搞得這么大陣仗？
作者: 貓撲石斑 時間: 2011-8-3 18:13
簽約會順利閉幕，本次融資雙方核心成員
瑞鑫創(chuàng)投公司董事長孫曉林，總裁張濤（從左至右）
到會全體人員：包括漁愉魚員工，瑞鑫創(chuàng)投公司主要領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)銷商、意向經(jīng)銷商。
作者: 海寶 時間: 2011-8-3 20:59
說實話，1000萬的確不是什么大數(shù)目，搞這次簽約儀式也能花個10萬8萬了。難道真是醉翁之意不在酒。
作者: thinkpad 時間: 2011-8-3 21:09
本帖最后由 thinkpad 于 2011-8-3 21:10 編輯
回復(fù) 54# 海寶
一般拿風(fēng)投的錢，都會有比較苛刻的條件，這錢一般會分幾個階段給你，他會給你規(guī)定階段任務(wù)。如果沒有完成任務(wù)，會有相關(guān)條款，比如股轉(zhuǎn)債。
之前看訪問，孫老板說給的任務(wù)是2012年，發(fā)展到2000家店，這個應(yīng)該是雙方談好的條件。
如果總的投資只是這1000萬，這個錢的象針意義確實大過實際意義，靠芳草與科達恒生的力量，也拿得出來。
作者: 水產(chǎn)小嘍啰 時間: 2011-8-3 21:48
個人見解：融資1000萬的意義概念大于形式，做個宣傳也好。李總的思維模式確實是我們這個行業(yè)中很活躍的，從2008年的大面積培訓(xùn)，到現(xiàn)在的連鎖店，都讓我們耳目一新。
作者: 海寶 時間: 2011-8-3 23:19
回復(fù) 55# thinkpad
目前，漁愉魚采用的是低成本擴張，由于是加盟而不是直開，所以采購成本并不高，即使是真正采購，1000萬還不夠物流費。缺錢的不是漁愉魚，而是陳志生。坊間傳聞陳志生的生魚物流項目并不順利，估計目前1000萬正好夠花。這是明修棧道暗度陳倉？
作者: 海寶 時間: 2011-8-3 23:27
我十分欣賞芳草的某幾個產(chǎn)品，質(zhì)量有保證，但購買渠道并不暢通。芳草的服務(wù)型推銷效果的實際并不好，目前還只有經(jīng)銷商渠道是相對暢通，但管理本身也十分混亂，經(jīng)銷商素質(zhì)良莠不齊。而且漁愉魚短期仍然需要借用芳草的客戶來打知名度。所以漁愉魚搞不好會連芳草都拖累了。
作者: thinkpad 時間: 2011-8-3 23:27
回復(fù) 57# 海寶
我覺得這個說法有點站不住，先不論陳總是否真的缺錢：
1、漁愉魚是獨立法人，帳也是獨立的。
2、你可能小看了投資方規(guī)范財務(wù)的能力。
3、如果你是李悅悅，你會讓這個錢給科達恒生周轉(zhuǎn)嗎？
作者: 海寶 時間: 2011-8-3 23:34
1、漁愉魚是獨立法人，帳也是獨立的。
2、你可能小看了投資方規(guī)范財務(wù)的能力。
3、如果你是李悅悅，你會讓這個錢給科達恒生周轉(zhuǎn)嗎？
thinkpad 發(fā)表于 2011-8-3 23:27 
1. 獨立法人的玩意看過很多，這個在中國目前來說依然是一個公開玩笑。
2. 我從不懷疑投資方的財務(wù)監(jiān)督能力，尤其是在其投入第一筆錢之后，但我懷疑融資方低估了投資方的能力。
3. 你說呢？我不知道。
作者: 旁觀者 時間: 2011-8-3 23:35
回復(fù) 59# thinkpad
本來股東就好幾個，每個的比例都不高，這次融資再攤薄，真不知誰說了算了。
一般來說，有實力的就默默做事，沒實力的就喜歡大聲嚷嚷。
作者: 海寶 時間: 2011-8-3 23:37
本帖最后由 海寶 于 2011-8-3 23:39 編輯
據(jù)上文，漁愉魚的董事長是陳志生，法人代表是誰？所以漁愉魚得到融資后的第一件事可能會繼續(xù)低成本擴張加盟店，但同時很可能會投資陳志生的物流項目。這是企業(yè)行為，而且還是有限責(zé)任的。oh yeah……
作者: thinkpad 時間: 2011-8-3 23:47
回復(fù) 62# 海寶
試目以待，
作者: 海寶 時間: 2011-8-4 00:12
漁愉魚的盈利模式不難理解，無非就是希望通過資金效應(yīng)來實現(xiàn)渠道的壟斷而已，最終目的還是沃爾瑪模式：控制生產(chǎn)者和消費者。當(dāng)然這個想法和科達恒生的“南魚北運”的點子是一致的。of cause啦，同一個人想出來的嘛。李悅悅？陳志生！
作者: 旁觀者 時間: 2011-8-4 08:51
回復(fù) 64# 海寶
沃爾瑪？人家是自己開店賣東西，漁魚渝是什么都沒有，兩頭不靠，差別大了！
作者: 水產(chǎn)小嘍啰 時間: 2011-8-4 10:14
本帖最后由 水產(chǎn)小嘍啰 于 2011-8-4 10:15 編輯
再補充一點，從目前走訪漁愉魚店面來看，主要還是漁藥為主，主要廠家有芳草、蘇亞達以及幾個小廠家。至于其他機械、苗種好像沒怎么看見，路漫漫其修遠兮！我最疑惑的一點就是，漁愉魚目前是靠什么盈利的呢？money這樣砸下去，感覺像個無底洞。（純度個人觀點）
作者: 魚之樂 時間: 2011-8-4 11:44
低調(diào)做人，高調(diào)做事。期待美女李總的下一次亮劍。
作者: 潛伏 時間: 2011-8-4 16:12
本帖最后由 潛伏 于 2011-8-4 16:15 編輯
1、在行業(yè)中，1000萬不多，利洋一年的營業(yè)額是1個億，而利洋實際自己開的才多少個店？而利洋是一點一點積累，用扎實的員工奠定了扎實的品牌。利洋店長的收入和漁愉魚店長的收入誰更能留住員工呢？
2、2000家店只有1000萬，毛毛雨。
3、不過很意外的是寶路的紀(jì)總怎么也加入了漁愉魚？
4、這個女人了不起�。�！
作者: 巾幗水產(chǎn) 時間: 2011-8-4 21:52
感謝大家對漁愉魚的關(guān)心和熱烈的討論，我和我的同事們會一直努力，堅持爭取把事情做好！同時也謝謝大家的建議。李悅悅
作者: ifish 時間: 2011-8-4 21:52
回復(fù) 68# 潛伏
利洋這種模式，會越來越快，就像細胞的分裂一樣，一個好店變兩個，兩個變4個。當(dāng)然，不可能是理想化的這樣裂變，但會越來越快�！皾O狀元” 的管理內(nèi)核，品牌宣傳能力感覺都比利洋強，放個新人，熟悉一下就能做。還有塊根據(jù)地“海得”。
但一線的專業(yè)能力、銷售力，獲得較高利潤的能力，和利洋還有相當(dāng)距離。
如果“漁狀元”不加強專業(yè)能力，單店的利潤率就很難支撐。
一下子能開30多家店，這說明“海得”的實力。
如何讓這30家店盈利，真正的挑戰(zhàn)才剛剛開始啊
還想說說“漁愉魚”的模式
說白了，她就是讓你換個裝，有點像民國初期，換個旗，你就是我的人了。
大家認的是一個潮流，一個方向。
這年頭，天下大亂，經(jīng)銷商誰都有點朝不保夕的感覺，跟一個名聲大，看上去有實力的企業(yè)，聽她說得挺好，反正代價也不大，試試也無妨。
有點基礎(chǔ)的經(jīng)銷商加入，好處是，她不用管你是否盈利，那是你自己的事，她只是給你提供一套管理工具，一些可供選擇的產(chǎn)品組合，一些新概念。換了我的招牌，你一年總得給我賣點東西吧。
沒有基礎(chǔ)的經(jīng)銷商加入，這事我也沒想懂“漁愉魚”是怎么忽悠的，我覺得這個遲早要出問題。
所以，如果“漁愉魚”能忽悠到足夠多的，有一定基礎(chǔ)的經(jīng)銷商加入，每個經(jīng)銷商給我賣點，以后操作的空間是比較大的。
如果加入的經(jīng)銷商，都是剛?cè)胄械�，或者是飼料�?jīng)銷商，指望著“漁愉魚”給我做什么服務(wù)，那麻煩比較大。
還有一點，值得注意：
現(xiàn)在“漁愉魚”賣的基本都是“芳草”的藥，李悅悅拿合資公司的錢，采購自已的產(chǎn)品，想來價格是不錯的�！皾O愉魚”開2000家店，用的是合資公司的錢，風(fēng)投的錢，賣的可是我“芳草”的產(chǎn)品。所以，“漁愉魚”成，大家一起贏；不成，芳草贏！
這件事上，最放松的應(yīng)該是李悅悅了，早已立于不敗之地！
作者: 旁觀者 時間: 2011-8-4 22:46
回復(fù) 70# ifish
直營連鎖，拼的就是管理。倒是很想看看利洋和漁狀元如何過招，搬個板凳坐著看
作者: 巾幗水產(chǎn) 時間: 2011-8-4 22:50
回復(fù) 61# 旁觀者
漁愉魚全體員工都持股，按照公司法，董事會討論決定重大事務(wù)。
作者: 水族館妖精 時間: 2011-8-4 22:52
本帖最后由 水族館妖精 于 2011-8-4 23:00 編輯
大家說了這么久，不知道是否都真的了解漁愉魚的加盟模式呢？
我只是道聽途說了解一點。如果說漁愉魚自己開店，成本相對很高，從高淳海得店的調(diào)查就可得出。但如果是加盟的話，費用相對為零，經(jīng)銷商要付加盟費，不同級別的加盟費用還不一樣，但不管怎么說加盟費足夠抵消所派員工的基本費用。
對于2012年開到2000家，我個人倒是不怎么懷疑。如果說1個人干這事，還的確有些難，但如果100人來做，相對就比較容易了。一個月一個人開發(fā)2-3家都足夠了。不過是否真如算術(shù)這么簡單，倒還是要看李總的管理能力了。我不懷疑。
作者: 水族館妖精 時間: 2011-8-4 22:52
回復(fù) 70# ifish
你分析得很有道理，頂一個！
作者: 巾幗水產(chǎn) 時間: 2011-8-4 22:53
回復(fù) 71# 旁觀者
利洋是我很敬重的企業(yè)，馬老師一直是我的老師。漁狀元也是我們一直欣賞的模式，黃總也是我的師兄。我們都希望在這個領(lǐng)域做出自己的特點，不是競爭對手。
作者: 巾幗水產(chǎn) 時間: 2011-8-4 22:54
回復(fù) 70# ifish
關(guān)聯(lián)交易很容易規(guī)避的，和更多好的生產(chǎn)企業(yè)合作，才是漁愉魚的目標(biāo)。
作者: ifish 時間: 2011-8-4 22:55
回復(fù) 76# 巾幗水產(chǎn)
嘿，這么晚了，大家都在啊，正好請教下！
作者: 小鱔子 時間: 2011-8-4 22:57
我個人感覺，首先，這種找風(fēng)投的方式在我們行業(yè)來說是頭一遭，從這個角度，不管如何，我都非常的敬佩李總，孫總這兩位。至少這給了我們很多的信心，讓我們能看到，水產(chǎn)漁藥這個行業(yè)也是可以引起風(fēng)投人的興趣的，這對有能力有想法有團隊的人應(yīng)該是一個新的方向，從這一點上看，我認為意義非常非常重大。
不過結(jié)合李總的一些解釋，個人在實際的運營及戰(zhàn)略層面是有一些不同的看法：
一、如果單從運營效益上來看，并沒有感覺漁愉魚相對其他公司有什么優(yōu)勢：
1、如果從競爭的角度來看，李總所說的團隊我很是擔(dān)心并不能成為其運營效益上的優(yōu)勢，至少在我們這個行業(yè)，真的很難能看到超過利洋團隊的公司，他們就是為了連鎖而培訓(xùn)團隊，花六年培養(yǎng)專業(yè)的團隊，豈是說超過就超過的？而且從如從培訓(xùn)成本、培訓(xùn)效率上看，我也同樣如此認為。
2、瘋狂的擴張，個人感覺并不一定是好事情，還記得當(dāng)年的三株么？首先是管理上面能跟的上么？如果說創(chuàng)投管理、財務(wù)什么的很先進，我想這和漁愉魚并沒有關(guān)系，而且也很難融合。想想都是件很恐怖的事情，從無到有管理2000家店，一家店以2-3人計，就有400Q-12000人，這是什么概念？這需要多少中層管理人員？2000家店如何控制發(fā)貨？如何控制銷售?如何控制回款？如何控制退貨？上軟件么？上這種控制軟件的話，估計1000萬不一定夠用啊，更何況要不斷的進行升級和調(diào)整？
3、采購的優(yōu)勢？李總是做生產(chǎn)的，我們行業(yè)有哪家公司的品牌強大到大部分區(qū)域都認可？有哪家公司的產(chǎn)品會因為產(chǎn)品價格低會引起大家一致認可采購？如果有些公司把銷售做到了一定程度，你覺得他敢把他的產(chǎn)品徹底放給你？你的渠道比他有多先進？
4、如果強調(diào)做流通，我想這更是沒有基礎(chǔ)的。我們這個行業(yè)無法和電器相比的，不要想著要做國美和蘇寧，這純屬扯淡。國美和蘇寧的興起是有一定的品牌和競爭基礎(chǔ)的，這是我們這個行業(yè)目前根本無法具備的。如果非得要這樣想，我覺得這是個杯具了。
二、關(guān)于戰(zhàn)略
邁克爾波特早就說過，戰(zhàn)略是形成一套獨具的運營活動，去創(chuàng)建一個價值獨特的定位，很希望能看出來這樣做的運營效益在哪里，也看不出來組合出來戰(zhàn)略在哪里，也只能希望是我了解的太少，知道的不明。
不管如何，李總他們向我們指明了一條新的道路，帶來了更深遠的希望和光明，在此表示感謝，同時也真誠的祝福他們，希望他們能真正有自己的“一套”，希望他們能笑到最后。
作者: 巾幗水產(chǎn) 時間: 2011-8-4 22:57
回復(fù) 68# 潛伏
我和季總是新加坡國立大學(xué)同學(xué)，我們整個年級就是我們兩個搞農(nóng)業(yè)，有機會一起做事，是由相同的夢想，有互補的能力。
作者: 旁觀者 時間: 2011-8-4 22:58
熱鬧了半天，原來你們?nèi)叶加嘘P(guān)系！
作者: ifish 時間: 2011-8-4 22:59
我覺得利洋式的鏈銷店讓不光是管理的問題，這個和OK，7－11，有根本的不同。
位置、店長與核心店員的能力，決定了單店能否盈利。
那有這樣能力的店長為何不自己單干呢？因為有平臺技術(shù)力量、公司平臺的支持，單干不一定比當(dāng)?shù)觊L賺得多，還要多操好多心
作者: ifish 時間: 2011-8-4 23:03
回復(fù) 76# 巾幗水產(chǎn)
真是李總��！看得出李總的抱負但現(xiàn)在的實質(zhì)情況，確實是芳草的藥是支撐，“漁愉魚”就像芳草的二渠道，現(xiàn)有其它的一些藥，基本都是陪襯
作者: 巾幗水產(chǎn) 時間: 2011-8-4 23:03
謝謝大家的關(guān)注，漁愉魚還是個小孩子，我們的夢想還要和行業(yè)內(nèi)所有的朋友分享。漁愉魚的宗旨是能幫助更多的人，做自己能做的事情，成為一個有價值的公司。謝謝大家，期待更多的合作，只有合作，才能成長。謝謝！
作者: 水族館妖精 時間: 2011-8-4 23:07
想問李總，從芳草恒生到魚愉魚，這期間的轉(zhuǎn)變源于什么？
作者: ifish 時間: 2011-8-4 23:16
回復(fù) 72# 巾幗水產(chǎn)
全員持股，不一定是好事。剛畢業(yè)的學(xué)生，他哪里懂這個的價值。
談理想，談前景，給股份，這個很像IT行業(yè)的作法，農(nóng)業(yè)可行否？
作者: 巾幗水產(chǎn) 時間: 2011-8-4 23:21
漁愉魚還有很長的路要走，這次是水產(chǎn)流通領(lǐng)域第一次進入專業(yè)投資，發(fā)布會也是想讓大家了解資本市場也讓資本市場多關(guān)注我們這個行業(yè)。我們周圍很多的人根本不了解這個為了中國人每天都能吃上魚的行業(yè)，拋磚引玉，歡迎懷疑和批評，也歡迎任何合作伙伴，只有去開始，才能了解。都是對我們的愛護。一個企業(yè)只要能解決行業(yè)中的一個問題，它就是有價值的。我和我的所有同事都為這個目標(biāo)努力！
和上市一樣，引入資本意味著企業(yè)要更加透明，更加謹慎，也要更加努力！
作者: ifish 時間: 2011-8-4 23:25
本帖最后由 ifish 于 2011-8-4 23:28 編輯
李總，引得太早且太少了！這是我聽到的最小的一筆風(fēng)投。是不是太急了一點？1000萬，干不了多少事，但多了個婆婆。
作者: 巾幗水產(chǎn) 時間: 2011-8-4 23:28
建議大家參與，不要做個旁觀者，中國改革開放20多年，我們的周圍有太多成功和失敗，學(xué)習(xí)成功企業(yè)很難，因為時機已經(jīng)不同了，水產(chǎn)行業(yè)也在這幾年會發(fā)生很多變化，我們選擇改變，我們選擇行動， 只要不放棄，永不言敗，哈哈。。。。歡迎您的加入！
作者: 水族館妖精 時間: 2011-8-4 23:39
支持李總哈
不過李總還沒回答我問題呢
作者: 水族館妖精 時間: 2011-8-4 23:57
ifish 在 半小時前 說:
利洋的店、“漁愉魚”店走過好幾家，還看過漁愉魚的管理軟件，有一些直觀的了解
能不能詳細說說啊
作者: 海闊天空 時間: 2011-8-5 09:15
回復(fù) 87# ifish
樓主好像這也知道那也了解，能不能把馬甲脫掉對話，否則李總在明處，你在暗處，不公平呀！
作者: 巾幗水產(chǎn) 時間: 2011-8-5 09:48
回復(fù) 83# 巾幗水產(chǎn)
有了正確的方向，堅持做，不笨，不懶，都會成功！
作者: 巾幗水產(chǎn) 時間: 2011-8-5 09:53
回復(fù) 87# ifish
資金是配合工作計劃的，多少不是關(guān)鍵�！肮堋笔秦撁娴脑~，正面叫幫助，我們需要幫助。多個婆婆多了人愛。哈哈
作者: 巾幗水產(chǎn) 時間: 2011-8-5 10:06
回復(fù) 84# 水族館妖精
源于壓力，中國改革開放后，麻雀雖小的生產(chǎn)企業(yè)的生存壓力非常大。生產(chǎn)成本上升，勞動力成本上升，銷售費用上升。但是，市場競爭加劇，利潤下降，政策，自然災(zāi)害風(fēng)險等等。很多生產(chǎn)企業(yè)都面臨這個壓力，生產(chǎn)企業(yè)如果不能控制銷售成本，生存面臨巨大壓力。搭建平臺，讓好的生產(chǎn)企業(yè)可以有舞臺施展，銷售費用可以預(yù)期，肯定是個辦法，漁愉魚排擠的是三無產(chǎn)品，地下工廠。就拿魚苗和魚藥生產(chǎn)企業(yè)來說，品牌的產(chǎn)品銷售加到一起不到10%。
食品安全的壓力下，水產(chǎn)行業(yè)如果沒有說的清楚的方法，各自為政，行業(yè)危機隨時出現(xiàn)。這種壓力伴隨了我?guī)啄�，�?zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰！
作者: 巾幗水產(chǎn) 時間: 2011-8-5 10:17
回復(fù) 85# ifish
農(nóng)業(yè)行業(yè)的年輕人一樣有夢想，有激情。我周圍創(chuàng)業(yè)的年輕人很多，包括我以前的同事，但是起點都比較低，沒有平臺幫助，要走些彎路i，漁愉魚愿意成為大家的創(chuàng)業(yè)平臺。有創(chuàng)業(yè)精神的人與從事的行業(yè)沒有關(guān)系，我在美國時，年輕人一樣浮躁，所以，成功的人也是少數(shù)，但是大家都生活在夢想中，畢竟每天在自己身邊就有奇跡發(fā)生是件美好的事情。漁愉魚希望給大家機會，讓年輕人自己選擇。
2000年我在美國硅谷，我們周圍每天都有奇跡產(chǎn)生，也有激情破滅，年輕人有資本，失敗再來， 只要不怕！我相信我們這個行業(yè)一定是年輕人的天下！漁愉魚就是要成就年輕人！中國農(nóng)業(yè)行業(yè)一定是年輕人來改變。
作者: 巾幗水產(chǎn) 時間: 2011-8-5 10:22
回復(fù) 87# ifish
買地建廠肯定不行，這次是投流通，就是投經(jīng)銷商。到目前為止，我還沒有看到水產(chǎn)經(jīng)銷商獲得過任何支持，農(nóng)業(yè)補貼到農(nóng)民，都到不了經(jīng)銷商的。
作者: 旁觀者 時間: 2011-8-5 10:53
不在一個語境里，各說各的。
作者: ifish 時間: 2011-8-5 11:57
回復(fù) 91# 海闊天空
哇，有點氣氛了！兄弟，這個就像假面舞會，李美女是主角，在聚光燈下以真面目示人，大家?guī)е婢邍谥車�能談點真心話，多好！
我走訪過“漁愉魚”的很多家店，思考過這種模式，沒想過在這里見到李美女，但這種方式也不錯。
現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)干部想聽真話，都是通過網(wǎng)絡(luò)與大家交流。
如果只是想秀一下，找傳統(tǒng)媒體就好，在論壇上做秀，很危險的事哦！
前面美女喊了很多大的方向與口號，這個在各種渠道，都了解了，
不知道美女會不會談具體層面的東西，這個可能才是決定“漁”成敗的關(guān)鍵
作者: 浪漫小子 時間: 2011-8-5 12:07
強大的資金進駐水產(chǎn)業(yè)
支持！
作者: ifish 時間: 2011-8-5 12:46
回復(fù) 95# 巾幗水產(chǎn)
改變是必須的，但光有遠景、理想是不夠的，如何改也很重要。
美女的大方向沒問題，但路徑可能有問題。
沒看門店之前，我覺得不錯，看了門店，我認為問題很大。
現(xiàn)在的這個方式，對門店沒有太多實質(zhì)的東西，利用了大家傍大樹的求變心理，換了身衣服。
國民黨當(dāng)初也是這么干的，風(fēng)光一時，結(jié)果輸?shù)煤軕K。
如何真正讓跟著你的大部分人受益，無論是員工還是門店，現(xiàn)在，我只聽到了口號。
我們可以盯著遙遠的星空，思考人類的未來，但也要看看腳下的路啊！
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