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標(biāo)題: 苗場，經(jīng)銷商，養(yǎng)殖戶之間的博弈 [打印本頁]

作者: 瘋子 時間: 2011-7-13 03:57
標(biāo)題: 苗場，經(jīng)銷商，養(yǎng)殖戶之間的博弈
每年清明前后，苗場產(chǎn)量有限，養(yǎng)殖戶投苗心切，都是經(jīng)銷商，養(yǎng)殖戶追著苗場要苗。五一過后，投苗高峰后，進(jìn)入淡季，苗場追著養(yǎng)殖戶，經(jīng)銷商要苗。
為了平衡旺季和淡季的銷量，更了為了追求淡季有銷量，苗場必定要開發(fā)更多的經(jīng)銷網(wǎng)點。但這樣的后果，必定導(dǎo)致旺季時，供不應(yīng)求時，會得罪更多的經(jīng)銷商，養(yǎng)殖戶。

苗場如何平衡這里面的關(guān)系，成為苗場發(fā)展壯大的一個重要瓶頸。
每年投苗集中季節(jié)，只有這短短的一個多來月，產(chǎn)量有限，投入過擴(kuò)大產(chǎn)能，成本增加。
苗場如何解決這些問題？

作者: 勇往直前 時間: 2011-7-13 09:06
不是經(jīng)驗的經(jīng)驗，淡水養(yǎng)殖，當(dāng)年什么苗種便宜養(yǎng)什么。苗種貴，一般是前年價格很好，大家一窩蜂上，哄抬上去的。

作者: kook 時間: 2011-7-13 13:55
從這方面說，直接與飼料廠業(yè)務(wù)員建立聯(lián)系，依靠這些業(yè)務(wù)員的渠道做苗，應(yīng)該不少廠家已經(jīng)通過這種渠道在做了吧。反正投苗季節(jié)他們也不是最忙的時候，而且賣苗對他們來說只是順帶而已，新的創(chuàng)收途徑而已。投苗高峰期過了他們就專心的賣飼料，苗買少點對他們沒什么影響。
業(yè)務(wù)員賣苗還有好處就是他們應(yīng)該不會把太差的苗買個他的客戶，因為這樣對他來說是不劃算的。
減少經(jīng)銷商數(shù)量，當(dāng)然個別區(qū)域和為了減輕標(biāo)苗的壓力，還是需要經(jīng)銷商的。篩選核心經(jīng)銷商。

作者: 瘋子 時間: 2011-7-13 15:11
苗場希望經(jīng)銷商做專賣店，經(jīng)銷商為了貨源充足，希望多幾個供應(yīng)源。
通過業(yè)務(wù)員來銷售，是個不錯的途徑，免去了請業(yè)務(wù)員培訓(xùn)、工資等費(fèi)用，省成本又省心，還有免費(fèi)的售后服務(wù)。
不好的方面是不穩(wěn)定，容易出問題。

作者: 江門飼料人 時間: 2011-7-13 16:29
本帖最后由江門飼料人于 2011-7-13 16:45 編輯

這段時間魚價低，存塘養(yǎng)殖戶推遲出魚時間
本來進(jìn)入銷售淡季的羅非魚苗，淡上加淡。聽說苗場在6-7月初的銷量，按訂單，比預(yù)期要減少一半以上。就是由于魚價低，養(yǎng)殖戶清塘延后。
苗場銷售壓力更大。
與4月供不應(yīng)求相比

作者: 養(yǎng)魚人 時間: 2011-7-13 16:51
今年羅非苗無論是苗場，還是做經(jīng)銷的，上半年應(yīng)該都賺了一大筆，雖然只有短短的一個多月旺季。
養(yǎng)殖戶能不能賺，還要等到年底。

苗場、經(jīng)銷商贏面更大，
養(yǎng)殖戶，利潤最低，風(fēng)險最大。

作者: 海寶 時間: 2011-7-13 17:38
本帖最后由海寶于 2011-7-13 17:43 編輯

回復(fù) 3# kook

我敢斷然地說，飼料業(yè)務(wù)員是這個環(huán)節(jié)里最不懂苗的人，一無實際養(yǎng)殖經(jīng)驗、二種苗信息極度混亂，充其量就是借公司的威名兜售一下信息。這些人接觸得多了。

樓主說的三方博弈在目前來說還說不上，目前更實際的是互補(bǔ)。苗場固然苦于旺季短暫，養(yǎng)殖戶也苦于集中上市，有時候旺季拿不到苗還因禍得福呢！

作者: kook 時間: 2011-7-13 18:11
回復(fù) 7# 海寶

業(yè)務(wù)員不懂苗不要緊，如果行業(yè)內(nèi)叫賣的苗場都叫好的話，如果養(yǎng)殖戶能理性的一如海寶的話。。。什么問題都不是問題了。說到最終還是行業(yè)發(fā)展的混亂和盲目了。

作者: 瘋子 時間: 2011-7-13 18:28
要解決這個問題，改變養(yǎng)殖模式，錯開投苗時間，避免出魚高峰，對于苗場、養(yǎng)殖戶都是有好處。
的確，在投苗高峰季節(jié)，養(yǎng)殖戶跟風(fēng)現(xiàn)象非常普遍，甚至為了在旺季拿到苗，只要是羅非苗就行。養(yǎng)殖戶在淡季時，選苗場更為理性點。

作者: 水煮魚片 時間: 2011-7-14 02:16
羅非魚亂象，由來已久。

作者: 海寶 時間: 2011-7-14 09:06
回復(fù) 8# kook

其實大多數(shù)養(yǎng)殖戶是不經(jīng)過業(yè)務(wù)員買苗的，提成問題大家心如明鏡。

旺季和淡季并不如樓主說的那樣絕對，投苗量其實非常受投苗季節(jié)時的魚價影響的，這是一個心理影響，多數(shù)人不能免俗。

但是市場會自行對供求平衡作出一定的調(diào)節(jié)，所以我們看到越來越多的人在淡季出魚，市場是會回報那些關(guān)心市場的人的。

能用得上“博弈”二字的，其實在養(yǎng)殖戶和加工廠之間，這是一個出塘?xí)r間和出口訂單時間的博弈，他們不可能像其他環(huán)節(jié)那樣選擇不投苗或者不投料，彈性都很小，那種深刻的矛盾一直成為互相指責(zé)的根源。

作者: 阿托 時間: 2011-7-14 14:09
其實，養(yǎng)殖戶也是很困難，今年的魚價從5月份到現(xiàn)在都是一直在跌。市面上的成品魚是比較少，價格卻是一直在跌。目前海南這邊的羅非魚都在4.1元/斤。而海南的養(yǎng)殖成都也是在4元左右，養(yǎng)殖戶基本也不賺什么錢，飼料經(jīng)銷商卻為了拉壟養(yǎng)殖戶，用高價回收魚，甚至虧本收魚，一層層的壓力也是不小的。

作者: dong7687767 時間: 2011-7-15 21:12
我們這羅非批發(fā)6.5/斤，不過都是市場上消費(fèi)的，現(xiàn)在還是供不應(yīng)求的狀態(tài)。。草魚7元/斤，今年養(yǎng)魚的個個賺錢，現(xiàn)在大家的激情很高漲。。。希望這價格吃平穩(wěn)下去。。。

作者: thinkpad 時間: 2011-7-15 22:19
豬肉漲得太利害，大宗水產(chǎn)品也應(yīng)會有利好，肉太貴來，多吃點魚嘛！
如果能在本地市場賣，羅非魚肯定也不錯！

作者: 海寶 時間: 2011-7-15 23:52
回復(fù) 13# dong7687767

請問是哪里的價格？

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