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水產(chǎn)前沿網(wǎng) | 網(wǎng)聚全球水產(chǎn)華人

標(biāo)題: 高淳海得兩家直銷店的初步調(diào)研 [打印本頁]

作者: 小鱔子 時間: 2011-7-8 16:04
標(biāo)題: 高淳海得兩家直銷店的初步調(diào)研

海得直銷店的調(diào)查（高淳部分）

海得直銷店的模式分為兩種：

第一、和原經(jīng)銷商合開店，所銷產(chǎn)品仍為海得產(chǎn)品，所掛標(biāo)志也為海得相關(guān)：

水產(chǎn)前沿網(wǎng)

硬件包括：

1、
三輛摩托：

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2、檢測臺

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3、POS機(jī)

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4、一臺網(wǎng)絡(luò)電視

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第二、經(jīng)銷商不愿意合作的區(qū)域，則要求經(jīng)銷商7折現(xiàn)金進(jìn)貨，而海得則開直銷店，所銷產(chǎn)品為“魚狀元”：標(biāo)志：

1、標(biāo)志：

水產(chǎn)前沿網(wǎng)

2、檢測臺

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3、POS機(jī)

水產(chǎn)前沿網(wǎng)

4、網(wǎng)絡(luò)電視

5、仿紅木家具

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6、貨架

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總結(jié)：

一、關(guān)于駐店人員：

（一）、總配是3+1，3位男生加1位女生，3位男生配備三輛摩托，每天出去跑市場，女生留在店中。

（二）、待遇，鄭州牧校來的實習(xí)生，每月1000元工資，住公司是包掉的，吃每月補(bǔ)助450元。鄭州牧校的學(xué)生可以從4月份實習(xí)到8月份。

（三）、魚狀元是全新的一套設(shè)計包裝，整體為黃色色調(diào)，比較突出。店面的整體設(shè)計超過了利洋和海譽(yù)盛禾。

二、費(fèi)用初估：

（一）、人員費(fèi)用：

1、關(guān)于工資：一個店不可能全用應(yīng)屆大學(xué)生，最低情況應(yīng)該是2+2，否則在大學(xué)生來期間或回校期間，店面無法維持運(yùn)轉(zhuǎn)。即最低工資支出應(yīng)該在2*（1500-2000）+2*1000=5000-6000元。有五個月是這種情況，即此五個月的工資支出為：25000-30000。其他7個月的支出：2*（1500-2000）*7=21000-28000。則全年應(yīng)支出工資金額為：46000-58000元。

2、餐費(fèi)支出：其中2位非實習(xí)生在市場時間應(yīng)該是3-9月份，則是7個月，即餐費(fèi)支出2*450*7=6300元；另兩個實習(xí)生應(yīng)該是4個月，即餐費(fèi)支出：2*450*4=3600。累計餐費(fèi)支出9900元。

3、話費(fèi)支出：2位非實習(xí)生每月100元，每年報銷9個月，即支出為2*100*9=1800元。另兩個實習(xí)生應(yīng)該是4個月，即支出為：2*50*4=400元，累計2200元。

以上人員費(fèi)用累計：48200-60200元，平均每月為：4017-5017

（二）、房租支出

10000

（三）、裝修支出

10000

（四）、硬件支出

1、三輛摩托車：3000-4000*3=9000-12000

2、一個POS機(jī)：2000元

3、一個柜臺：800

4、一套座騎：1500

5、檢測臺：電腦、顯微鏡、檢測儀器：3000+2000+5000=10000

6、網(wǎng)絡(luò)電視：2000+1000（網(wǎng)絡(luò)安裝）

據(jù)另外途徑所得數(shù)字為：裝修加硬件共計60000元。

（五）、其他

1、單獨(dú)建立的財務(wù)系統(tǒng)，初步預(yù)估要在大幾十萬左右。

2、每月油費(fèi)：三輛摩托車每天按100公里算，計20元，每月油費(fèi)600元，加維護(hù)50元維護(hù)。計650元。

3、每月水電：50元。

匯總:

1、房租及硬件一次性支出60000元；

2、月度支出費(fèi)用在（4017-5017）+700=4717-5717元，年度支出為56604-68604元。

30家店的先期支出為：60000*30=180萬；

每月支出為(56604-68604)*30=16.98-20.58萬。

三、其他數(shù)據(jù)

1、2009年海得銷售額為4300萬；2010年海得銷售額為4600萬；

以上為一些初步調(diào)研數(shù)據(jù)，一方面希望更多的朋友提供更多的相關(guān)資料，畢竟這是我們行業(yè)中做得最大的公司之一；再一點(diǎn)希望更多的朋友一起參與分析分析：直銷這種模式真的合適我們水產(chǎn)行業(yè)？

備注：以上為個人調(diào)研，不代表嚴(yán)肅客觀的實際數(shù)據(jù)，如有不正確的地方，請指正。如果此數(shù)據(jù)的提出有違相關(guān)法律條文各種規(guī)定，還請水產(chǎn)前沿工作人員及時刪除。

未經(jīng)授權(quán)，謝絕轉(zhuǎn)載！

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作者: 小鱔子 時間: 2011-7-8 16:06
第一次發(fā)這種帶圖片的貼子，好象后面有點(diǎn)亂，多多見諒：）

作者: thinkpad 時間: 2011-7-8 16:39
海得的漁狀元也很有聲勢啊，越來越熱鬧了，哈哈！

作者: 蔓延 時間: 2011-7-8 17:02
這種方式慢慢成為漁藥企業(yè)的經(jīng)營模式之一，不可小視！

作者: kook 時間: 2011-7-9 22:25
看來GSP給不少企業(yè)商機(jī)

作者: 小鱔子 時間: 2011-7-14 22:05
我倒覺得未必是什么好事情

作者: 水產(chǎn)小嘍啰 時間: 2011-7-14 22:50
樓主調(diào)查的很精細(xì)，什么時候把海得管理方式也發(fā)上來，讓我們學(xué)習(xí)和比較一下。個人覺得，直銷最直接考驗的是公司的管理制度與人才培養(yǎng)機(jī)制。如果管理制度跟上，則會事半功倍。如果跟不上的話，還不如放手讓經(jīng)銷商去做。

作者: 浪花一朵 時間: 2011-7-14 23:46
什么時候這種店也搞加盟專賣的形式，企業(yè)空間就更大了。

雖然這些店前期投入很大，而且總體而言，可能公司未能馬上見到效益，但我總覺得，這種店開的就像海得的形象店，樣板店一樣，無形之中也能帶來更多的效益。

作者: loveroftrain 時間: 2011-7-15 14:52
看來樓主是花了不少功夫進(jìn)行調(diào)研的了，很珍貴，不知道還有沒有關(guān)于其他區(qū)域的調(diào)研報告？！

作者: 燕婉良時 時間: 2011-7-15 14:57
回復(fù) 2# 小鱔子

“每月支出為(56604-68604)*30=16.98-20.58萬�！�

LZ這里貌似寫錯了吧。。。。。應(yīng)該是160萬-200萬吧。。。。。

作者: 燕婉良時 時間: 2011-7-15 15:01
這么漂亮的店面加設(shè)施只要6萬就搞定啊？！

我同學(xué)告訴我利洋一家店要10萬呢�。�
無圖無真相，甩個圖先

DSC00838_副本.JPG (62.97 KB, 下載次數(shù): 316)

DSC00838_副本.JPG

作者: evilfirefox 時間: 2011-7-15 16:06
我跟著12樓進(jìn)來的。。。。12樓到底是什么人啊。。。怎么什么都曉得，能私聊么或者版聊都可以啊。。。

作者: 小鱔子 時間: 2011-7-16 00:45
感謝11樓的指正，應(yīng)該是“每年支出為(56604-68604)*30=169.8-205.8萬”
至于12樓所說的事情，倒可以多談一下，如果只是10萬的問題，我倒覺得有可能的，因為有些利洋店會有一臺面包車。
或者能不能說的詳細(xì)些呢？

作者: 燕婉良時 時間: 2011-7-18 08:35
本帖最后由燕婉良時于 2011-7-18 08:39 編輯

感謝11樓的指正，應(yīng)該是“每年支出為(56604-68604)*30=169.8-205.8萬”
至于12樓所說的事情，倒可以多談一 ...
小鱔子發(fā)表于 2011-7-16 00:45

對哦，有利洋工作的同仁可以分享一下，如果他們每個店都有個面包車，哇，且不是有房有車

以前下塘口實習(xí)的時候，覺得那些路也就摩托和三輪摩托好走一點(diǎn)，師兄在漁狀元的是一人一輛摩托的，然后店里有三輪的。

聽說只要從店長升上經(jīng)理級別就可以配車哦。

他們現(xiàn)在都急乎乎的去考駕照

作者: 魚水情 時間: 2011-7-21 16:47
路過，這兩家店的裝修完全不是一個檔次嘛！看來產(chǎn)品檔次也不一樣��！

作者: 小鱔子 時間: 2011-7-21 19:21
海得的店裝修品質(zhì)上更勝一籌，不過如果論開專賣店的時間、人員積累、專項服務(wù)積累上，可能利洋更勝一籌的。

作者: 旁觀者 時間: 2011-7-21 22:31
回復(fù) 16# 小鱔子

利洋開直營店至今9年，目前總共80幾家，漁狀元今年第一年，開了30幾家，利洋開得早，漁狀元跑得快。1:1

作者: 燕婉良時 時間: 2011-7-22 09:24
因為海得的直營模式剛剛開始，我覺得值得期待~利洋店口碑也在那里，我們還是應(yīng)該多多支持新鮮事物。因為良性競爭后，最受益的還是養(yǎng)殖戶吧~

我們老師去過海得公司，覺得海得的這條路是對的

作者: 生態(tài)魚 時間: 2011-8-3 11:01
呵呵海得去實習(xí)了一段時間那個跳水產(chǎn)品確實不錯哦

作者: 小鱔子 時間: 2011-8-6 19:20
回復(fù) 19# 生態(tài)魚

如果你去其他公司實習(xí)，你也會發(fā)現(xiàn)，他們的調(diào)水產(chǎn)品也不錯的

如果是因為產(chǎn)品就會致勝，可能黃總就不會去開店了

作者: 海闊天空 時間: 2011-8-6 19:46
回復(fù) 20# 小鱔子

一聽就是不懂營銷的人，要有競爭優(yōu)勢，產(chǎn)品，價格，渠道，宣傳 4個P都得強(qiáng)，樓上的思想未免太落后了。

作者: 生態(tài)魚 時間: 2011-8-7 10:13
呵呵那倒是可惜的是價格太高在這邊沒多少能用得起啊

作者: 小鱔子 時間: 2011-8-7 11:05
回復(fù) 21# 海闊天空

4p是20世紀(jì)60年代杰羅姆邁肯錫提出來，如果單從這點(diǎn)說，老提他也是落后的吧？哈哈。
后來不是補(bǔ)充了2P：人員和包裝，
再由莫菲利普科特勒補(bǔ)充了2P：公共關(guān)系和政治。
最后又補(bǔ)充了4P：市場調(diào)研、市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位
一共構(gòu)成了12P：）
努力吧！�。�

作者: 小鱔子 時間: 2011-8-7 11:13
嗯，如果我說的不合適，還請指正并說明

共同交流，一起進(jìn)步的啦

作者: 僅乗芐偲淰 時間: 2012-5-29 19:34
海得的實力也很強(qiáng)，不過慢慢的被淡忘了

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