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標(biāo)題: 湖北洪湖市場出現(xiàn)直銷模式，你看好么 [打印本頁]
作者: diandian 時間: 2016-3-4 18:31
標(biāo)題: 湖北洪湖市場出現(xiàn)直銷模式，你看好么
今年飼料企業(yè)開始在部分區(qū)域針對養(yǎng)殖戶進(jìn)行直銷，不僅本地企業(yè)試水，集團(tuán)型企業(yè)也有同樣的嘗試。
飼料廠家做直銷的，主要是在洪湖市場，因為這個市場的飼料容量大，出現(xiàn)了有很多一年銷量幾千噸或萬來噸的小企業(yè)，他們直銷操作得還比較成功。集團(tuán)型企業(yè)為了避免跟經(jīng)銷渠道形成沖突，會選擇在自己不成熟的市場進(jìn)行直銷。目前直銷戶的來源有兩種，一是養(yǎng)殖規(guī)模在100畝以上，年飼料用量超過100噸的養(yǎng)殖戶；二是一些小散戶集中起來找廠家談。
直銷的方式也主要分兩種：一類是養(yǎng)殖戶跟飼料廠鎖定交易價格，比如說養(yǎng)殖戶拿50萬現(xiàn)金和飼料廠去談能給什么價格，談好后就鎖定這個價格一直到現(xiàn)金用完，接下來就再拿現(xiàn)金談下一階段的價格；這種模式中就不涉及到返利。也有飼料廠家讓養(yǎng)殖戶按每噸200-300元支付定金，等提貨時再補(bǔ)齊余款。
作者: vanadis_ZIMZI 時間: 2016-3-6 23:31
只要有利于養(yǎng)殖戶的都值得
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